3 דקות על שיווק ועסקים

פרק אחרון - סיום ועדכון

אחת הדרכים היעילות להצמיח את העסק בצורה אסטרטגית, היא להפוך לשחקן פעיל בתוך האקו-סיסטם שלנו. בפרק השבועי של 3 דקות על שיווק ועסקים ניסיתי לפרק את התמה הזו למשהו קצת יותר ספציפי ופרקטי.  יאללה בואו!

השבוע, נכנסתי לאולפן בכוונה להקליט פרק קצר ל-3 דקות על שיווק ועסקים ופשוט - "נכנסתי לזה". מצאתי את עצמי רץ קצת יותר משעה על אסטרטגיה לבניית עסק שמגיעים לקנות ממנו ולא מגיעים כדי שהוא ימכור להם. בצורה הזו, לייצר רווחיות גדולה ובעיקר איכות חיים. אני חושב שהסרטון הזה מדבר בעיקר על 'חופש' כקונספט ויצירה שלו דרך עסקים. אחלה שיט. נתראה בפנים- בואו!

היוון תזרים מזומנים הוא כלי נפלא שעשוי לגרום לעסק לצמוח ולשגשג בצורה מדהימה,  אך בשימוש לא נכון הוא עשוי לגרום לקריסה כלכלית טוטאלית עד כדי סגירת העסק ויצירת חובות גבוהים. בפרק השבועי של 3 דקות על שיווק ועסקים (שלקח קצת יותר מ30 דקות, ברגיל) הרחבתי על שימוש נכון בכלי הזה,  איך לתכנן אותו נכון, איך לבקר אותו באופן שוטף וממה צריך להמנע.  מניח שזה אחד הפרקים היותר חשובים שהקלטתי עבור בעלי עסקים, בואו, מקווה יהיה לכם לערך >>

מכירים את זה שאתם עושים פעולה מסוימת... וזה מרגיש שלא "אתם" עשיתם אותה? כתבתם, ציירתם, גילפתם בעץ, עשיתם משהו עבור העסק... לא משנה מה. זה יכול להיות כל דבר. ואז בכמה דקות, ממש  ב0 מאמץ,  זרם ממכם תוצר מדהים ? תוצר שאם הייתם מנסים בכח בזמן אחר... כנראה שהיה לוקח לכם המון זמן ויוצא באיכות פחות טובה? אז יש שיכנו את הרגע הזה "מוזה". אבל בעיני מדובר במשהו אחר.  מדובר בניהול זמן 2.0- או במילים אחרות ניהול אנרגיה. היום אני רוצה לשתף אתכם בתובנות שהגעתי אליהן בזמן האחרון לגבי הכלי העוצמתי הזה של ניהול אנרגיה, מה בכלל קורה לנו באותם רגעים שבהם אנחנו לא "אנחנו" ומאיזו שכבה עמוקה בזהות שלנו זה מגיע, ואיך כל זה יעזור לנו לנהל את הזמן שלנו בצורה הרבה (הרבה) יותר טובה.

יש קונספט בעסקים שאני מכנה "Margin X"-מרווח איקס. זה אולי נשמע כמו שם מפוצץ, אבל מבחינתי מדובר במשהו כל כך הכרחי לעסק, שאם הוא לא קיים כבר בשלב ההקמה שלו - רוב הסיכויים שהעסק לא ישרוד. כן, עד כדי כך. ממש בקצרה- יש המון עסקים שנותנים את אותו השירות או אותו המוצר כמו מלא עסקים אחרים. אם אותם עסקים יחשבו את הרווח שלהם בניכוי הוצאות של מכירה, שיווק וזמן- הם יגיעו למספרים של 0-15% (אם הם כנים עם עצמם). היכולת האידיאלית עבורם לייצר רווח אמיתי, זה לייצר אקס פקטור.   זה ייצר להם מרווח גדול יותר בין שורת הרווח לשורת ההוצאות. וזה אותו  Margin X. ואיך בדיוק מוצאים את אותו אקס פקטור?  בדיוק על זה דיברתי השבוע בפרק השבועי של 3 דקות על שיווק ועסקים.

לרוב כשאנחנו מקימים עסקים, כוח האינרציה מניע אותנו להוציא הון של כסף זמן ומאמץ כבר בשלב מוקדם מאד כדי לגרום לדברים להצליח. מצד אחד - חשוב להתחיל בביצוע ולא רק בתכנון, ללמוד תוך כדי תנועה ומניסויי וטעייה.  מצד שני, מעבר מהיר לשלב ה-Growth, בלי קרקע  - תשתית נכונה זהו מצב שעלול להביא אותנו להפסדים כספיים אדירים ולאתגרים שיכולים להיות הרסניים.  אז מהם הדברים שחחשוב שנבין ונעשה לפני שאנחנו רצים קדימה, לשלב הבא, לשלב הגדילה?  בדיוק על זה דיברתי השבוע בפרק השבועי של 3 דקות על שיווק ועסקים. 

זה לא משנה אם הצוות שלכם מורכב מפרילנסרים או משכירים,  אחד הדברים שהכי חשוב לבנות כדי לנוע מהר ולהזיז דברים הוא אמון בתוך הצוות. בפרק השבועי של 3 דקות על שיווק ועסקים דיברתי על איך האלמנט הזה, Speed of trust, עוזר לנו להגיע ליעדים בצורה מהירה יותר ואיך בכלל נוכל לעשות את זה.  הצטרפו. 

רוב בעלי העסקים מגיעים לשלב שבו הם צריכים להתחיל לגייס עובדים לעסק, איך בוחרים את העובדים הכי מדוייקים לנו? מהם השאלות שחשוב לשאול? איך לדייק את תהליך הגיוס? בפרק השבועי של 3 דקות על שיווק ועסקים דיברתי על איך אני מגייס עובדים לחברות שלי, ועל ההשקפה שלי על הדבר המורכב הזה שנקרא גיוס בכלל וראיונות עבודה בפרט. הצטרפו!

לסל המוצרים שלנו בעסק יש דבר אחד קטן וחשוב שאסור לנו לפספס, הדבר הזה עשוי להיות השינוי הכי דרמטי של כל מה שאנחנו עושים בעסק הן ברמת האנרגיה והתשוקה שלנו לדבר והן לרווחיות של העסק. ועליו בדיוק הרחבתי בפרק השבועי של 3 דקות על שיווק ועסקים.