עוד פודקאסט לכאבי גדילה

בפרק עסקנו בהחלטה לעבור לארה"ב ובדילמות והמורכבויות שהיא מביאה איתה  - החל מבחירת התזמון למעבר, ההחלטה מי עובר, השיקולים בבחירת המיקום הגיאוגרפי (החוף המזרחי אל מול המערבי), גיוס וניהול עובדים מקומיים ראשונים (והטיפים שיעזרו לכם לחזות את אחוזי ההתאמה שלהם בתפקיד), על האתגרים עם פגישת לקוחות ראשונים בארה"ב, לקיחת כסף ממשקיעים אמריקאים ולאחר מכן ההתמודדות עם ניהול בורד המכיל משקיעים אמריקאים וישראלים.   בפרק אירחתי את צבי גוטרמן, מנכ"ל ומייסד-שותף של חברת CloudShare שהוקמה ב-2006. צבי הוא יזם ישראלי ותיק שחי בסן פרנסיסקו. בעבר גייסה החברה 26 מיליון דולר מקרנות מובילות כגון סקויה, ולאחר קשיים שנקלעה אליהם נקנתה חזרה על ידי המייסדים. כיום יש לחברה הכנסות של עשרות מיליוני דולרים, אלפי משתמשים ביותר מ-100 מדינות והיא רווחית. לקראת סיום הפרק שוחחנו על האלטרנטיבה של חברות לגדול אורגנית ולהגיע לרווחיות, לפני שרצים לגייס כסף ממשקיעים.  See omnystudio.com/listener for privacy information.

בניגוד למה שרבים חושבים, "אסטרטגיית דאטה" היא ממש לא נחלתן של חברות הענק, או חברות B2C בלבד. כל חברה צוברת היום כמויות של מידע מהיום הראשון, וכבר אז קיימת ההבנה שיש מה לעשות עם המידע הזה - אבל לא תמיד יודעים מה ואיפה להתחיל.  בפרק שוחחנו על מה זו בעצם אסטרטגיית דאטה? איזה סוג מידע אנחנו רוצים לאסוף ואיך? איפה מקטלגים אותו? איך מפיקים ממנו את המירב? בנוסף, דיברנו על מי האדם שאנחנו רוצים לגייס לחברה שיוביל את התחום הזה? איזה סוגי אנשי דאטה קיימים ואיך צוות כזה בנוי ומתפקד בארגון? איך מגדירים את המטריקות בהם החברה הולכת להתמקד? ובעיקר - למה עבודה נכונה עם דאטה יכולה להביא לבניית חברת מוצר מצליחה בזמן קצר?  בפרק אירחתי את דורית סלמה-צפדיה, סמנכ"לית דטא בחברת UpRight. במהלך 15 השנה האחרונות דורית מובילה מחלקות דטאה בחברות גלובליות, ביניהן Fiverr ו-WeWork. בכולן הייתה מעורבת באסטרטגיית המוצר ותהליכי הצמיחה של החברה. היא בעלת תואר ראשון ושני בהצטיינות בסטטיסטיקה ומתמטיקה.   -- "עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures.  See omnystudio.com/listener for privacy information.

האדם הממוצע מבזבז יותר מ-31 שעות בחודש על פגישות לא אפקטיביות בעבודה, מדובר בכמחצית מהפגישות שאנחנו עורכים, לפי מחקר של חברת Atlassian. חברות מאבדות מאות דולרים לשעה על ישיבות צוות שלא תוכננו ונוהלו נכון. ועל הכאב הזה שוחחנו בפרק -  איך אפשר לנהל פגישות (פנימיות וחיצוניות) וישיבות צוות בצורה כמה שיותר יעילה ופרודוקטיבית בחברה שלכם.  היה לי את העונג לארח את  תומי בראב, מייסד ומנכ"ל סופרטולס (ומי שייסד עם גיא קצוביץ' את 'עוד פודקאסט לסטארטאפים'). יחד דיברנו על על המחוות הדיגיטליות הקטנות שתוכלו לעשות לפני שפגישת הצוות מתחילה ועל דרכים אפקטיביות לנהל אותה, על השעות האידיאליות ביותר לערוך פגישות (לפי מחקרים שנערכו),"תמחור" נכון של משך הפגישה, דרכים ליצירת 'פולואפ' יעיל, ועוד.  תומי ייסד את קהילת סופרטולס- כלים לעל אנושיות, קהילה שנועדה לאגד אנשים שרוצים כוחות־על בעולם טכנולוגי. לאחרונה הקים חברה טכנולוגית שמטרתה לעזור לעובדים להיות יותר פרודוקטיביים באמצעות בינה מלאכותית. הוא גם מייעץ למנכ״לים ומייסדים איך לנהל את הזמן שלהם יותר טוב באמצעות טכנולוגיות וכלים דיגיטליים. בעברו, היה בצוות הקמה של חברת הסייבר לעולם הרכב, ארגוס והוא חבר ברשימת "30 מתחת ל-30" של מגזין פורבס, לשנת 2017. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנו. עוד פודקאסט ב-Spotify. אפל פודקאסט. גוגל פודקאסט. עוד פודקאסט - האתר שלנו.See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק של היום דיברנו על הרגע בו ניגשים לבניית תכנית המכירות הראשונה, שמטרתה להגיע למכירות של כמיליון דולר. שוחחנו על איך בוחרים את הורטיקל הראשון בו מתמקדים, סוג הלקוחות, לאיזו פונקציה מוכרים בתוך הארגון? בניית תמחור ראשוני ועוד. לאחר מכן, דיברנו על איך עושים סקייל לאופרציית המכירות של החברה: איך מגייסים ומנהלים את צוות המכירות בארה"ב, מגדירים יעדים ותמריצים, בונים תשתית שתתמוך באופרציה ועוד. המיקוד בפרק הזה הוא בחברות SaaS (כלומר, חברות שמוכרות תוכנה כשירות), B2B.  בפרק אירחתי את מיכל בלומנטל, סמנכ"לית תפעול (COO) בחברת Airbud. בתפקידה, מיכל מובילה את מערך המכירות בארה"ב ומרכזת את כלל הפעילות העסקית של החברה. היא החלה את הקריירה שלה בחברת MCE, שם התקדמה עד למינויה כסמנכ"לית וניהלה את כלל המחלקות שנוגעות בלקוחות וניהול פרוייקטים (למעלה מ-40 עובדים ב-5 יבשות). לאחר מכן, עברה לסן פרנסיסקו עם חברת Spotinst כדי לבנות את מערך המכירות האמריקאי של החברה. בפרק זמן של שנה וחצי גייסה וניהלה שלושה צוותי מכירות מקומיים. ** בלינק הבא תוכלו למצוא דוגמא לאיך תכנית מכירות ראשונה בנויה: https://secure.screenrec.com/Q7pFfw1eE4 -- "עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures.See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק היום עסקנו בכאב גדילה שמאפיין כנראה את רובנו, והוא ההתמודדות עם סטרס, המחלה של המאה ה-21.  בפרק התארח עופר שני, יזם אינטרנט ומורה למדיטציה. יחד שוחחנו על הסטרס הזה שאנחנו מרגישים, מאיפה הוא נובע, אילו דרכי התמודדות אנחנו יכולים לסגל לעצמנו, מעולמות המדיטציה והמיינדפולנס. ולא פחות חשוב, מה סטארטאפים וחברות יכולים לעשות כדי לעזור לעובדים שלהם להירגע ולהיות יותר פרודוקטיבים. לסיום, ערכנו תרגול קצר של מיינדפולנס.  עופר שני הוא יזם אינטרנט, מייסד מרמלדה מרקט, ומנהל בכיר בחברות הייטק ומדיה. בגיל 26 הוביל את מחלקת התוכן של אתר 'וואלה' וניהל למעלה מ-100 עובדים. לאחר מכן, הקים את אתר NRG של מעריב. בהמשך ניהל את ההשקעות בתחום האינטרנט של אודי רקנאטי וישב במספר דירקטוריונים. במקביל הוא מרצה על עיצוב, ניהול מוצר ויזמות במרכז הבינתחומי בהרצליה ב-12 השנים האחרונות. מזה שנים רבות הוא משלב בהצלחה בין קריירה ענפה בעסקים ובאקדמיה לבין תרגול מדיטציה וחקירה פנימית. במסעותיו בעולם פגש מורים רבים, למד והעמיק בין השאר ביפן, הודו, תאילנד וקוסטה ריקה. -- עוד פודקאסט על כאבי גדילה היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures.  See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשוק שבו התחרותיות על טאלנט רק גדלה מיום ליום, הפרמטרים שמנחים עובדים האם לבחור בחברה מסוימת על פני אחרת הרבה יותר מגוונים וכוללים גם את המוניטין החיובי של החברה בתעשייה, וממש לא תלויה רק בתנאים, שכר או גמישות בשעות העבודה.  כשהחברה יחסית קטנה העובדים והעובדות הראשונים יגיעו לרוב מנטוורק פנימי של המייסדים. בשלב שבו המאגר הפנימי מוצה, וצריך לגייס במסות יותר גדולות, מגיעים קשיי הגיוס. בדיוק נכנס התחום של מיתוג מעסיק, ככלי שמטרתו למשוך כוח אדם איכותי ולשמר אותו.  לכן בפרק היום אירחנו את מירי בר-נתן, מחברת Taboola, שמובילה את התחום של מיתוג מעסיק ותקשורת פנים-ארגונית בחברה, לאחרונה גם באופן גלובאלי. מירי נחשבת לאחת מחלוצות התחום בארץ, בנתה את התפקיד מאפס והגיעה לחלוק מהניסיון והידע הפרקטי שלה. יחד שוחחנו על מה זה בעצם מיתוג מעסיק ואיך בפועל עושים את זה, כמה מוקדם צריך להתחיל לחשוב על זה ומי נכון שיוביל את זה פנימית בארגון (בהנחה ואין תקציב לגיוס כוח אדם נוסף)? איך בונים אסטרטגיה שנכונה ואותנטית לחברה שלכם? ולא פחות חשוב - מה כן ניתן לעשות בתקציב מינימלי ובאיזה מדדים אפשר להשתמש כדי למדוד את ה-ROI של התכנית שלכם? -- עוד פודקאסט על כאבי גדילה היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures.See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק נעסוק בכאב גדילה שמתמודדות איתו לא רק חברות סטארטאפ צעירות, אלא גם תאגידי ענק והוא הצורך בבניית קהילת מפתחים, במטרה שתאמץ את המוצר של החברה, ותוביל להפצה ושימוש נרחב בו. מה שנקרא בעצם, גישת ה"מלמטה למעלה".  קהילה היא נכס מאוד חשוב כמעט לכל חברה. היא מנוע צמיחה והפצה של המוצר, מאפשרת חדירה לשוק והקניית מוניטין. אותן חברות שמחפשות לבנות קהילה טכנולוגית ורוצות לפנות למשל קהל מפתחים, או אנשי דבאופס, מתקשות לרוב בבנייה, וגיוס האנשים המתאימים להרמה וניהול של קהילה שכזו. כמו גם, קיימות הדילמות סביב הזמן והמאמצים הכרוכים במהלך שכזה, איך מייצרים טרקשן ואמון בקרב היוזרים, מספקים ערך אמיתי ועוד.  אמיר שבט, אחד הישראלים הבכירים בוואלי הוא גם בין המומחים הגדולים בישראל ובעולם בתחום של בניית קהילות למפתחים. בתפקידו האחרון כיהן כסמנכ"ל לענייני מוצר בטוויץ' (חברת הסטרימינג שבבעלות אמזון), לפני כן היה מנהל קשרי מפתחים בסלאק (שהונפקה לא מזמן). בעברו עבד בגוגל ובמייקרוסופט במספר תפקידים בכירים, הקים חברות, ולאחרונה הצטרף לסטארט-אפ המבטיח רישאפל (Reshuffle), כמייסד-שותף וסמנכ"ל מוצר.See omnystudio.com/listener for privacy information.

תמי ברונר הצטרפה בתחילת 2019 לצוות ההשקעות בקרן ורטקס, כ"אקזקיוטיב אין רזידנס". היא מחזיקה בניסיון של למעלה מ-15 שנה בפיתוח תוכנה וניהול מוצר. לפני שהצטרפה לורטקס, שימשה כסמנכ"לית מוצר בחברת ורוניס, עוד מימיה כחברת סטארטאפ ועד להנפקתה המוצלחת בנאסד"ק, שם הובילה את התכנון האסטרטגי, פיתוח קו המוצרים של החברה, וניהלה צוות של למעלה מ-40 איש. בעברה הקימה חברת סטארטאפ בתחום המובייל, וניהלה פרויקטים בתחומי הביג-דאטה והסייבר במהלך שירותה הצבאי. בחלק השני של הפרק התמקדנו בהגדרה של תפקיד מנהל המוצר - איך חברות ענק כמו גוגל, ספוטיפיי ופייסבוק מגדירות את ניהול המוצר אצלן ומה חברות קטנות יכולות ללמוד מהן? וגם, על איך ולמה שיטות העבודה של צוות הפיתוח שלכם היום, יכולות להשפיע על מהירות ההגעה לפרודקט מרקט פיט ולקביעת סדר העדיפויות בסטארטאפ. -- עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן-דרור, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures.See omnystudio.com/listener for privacy information.

תמי ברונר הצטרפה בתחילת 2019 לצוות ההשקעות בקרן ורטקס, כ"אקזקיוטיב אין רזידנס". היא מחזיקה בניסיון של למעלה מ-15 שנה בפיתוח תוכנה וניהול מוצר. לפני שהצטרפה לורטקס, שימשה כסמנכ"לית מוצר בחברת ורוניס, עוד מימיה כחברת סטארטאפ ועד להנפקתה המוצלחת בנאסד"ק, שם הובילה את התכנון האסטרטגי, פיתוח קו המוצרים של החברה, וניהלה צוות של למעלה מ-40 איש. בעברה הקימה חברת סטארטאפ בתחום המובייל, והובילה פרויקטים בתחומי הביג-דאטה והסייבר במהלך שירותה הצבאי. בחלק הראשון של הפרק, שוחחנו על הסיבות והטיימינג הנכון לגייס מנהל מוצר ראשון לחברה שלכם, אם בכלל; על השיקולים בבחירת הפרופיל של אותו מועמד/ת מבחינת ניסיון ובכירות; וכיצד תוכלו לדעת איזה סוג מנהל מוצר הכי מתאים לחברה שלכם וההבדלים בין סוגי המנהלים השונים. -- עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures.See omnystudio.com/listener for privacy information.

"עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures. -- דרור שמעוני הוא מייסד-שותף וסמנכ"ל טכנולוגיה בחברת האניבוק, שהוקמה ב-2013 וגייסה למעלה מ-80 מיליון דולר. במהלך הפרק שוחחנו על אחד הנושאים הכי חשובים בחייה של כל חברת סטארטאפ - עיצוב תרבות ודנ"א.  אתר גלאסדור (שמבוסס על דירוג עובדים), הכתיר את האניבוק בראש רשימת החברות הטובות ביותר לעבוד בהן בסן פרנסיסקו, ובמקום השני הטוב ביותר לעבוד בו בכל ארה"ב, מתוך 280 אלף חברות. נציין אגב שכל המדרגים באתר היו ממליצים לחבריהם גם לעבוד שם. נתונים מדהימים בהתחשב בעובדה שמדובר בחברה ישראלית, עם דנ"א ישראלי. לאחרונה החברה אף דורגה במקום ה-3 ברשימת הסטארטאפים שהכי כיף לעבוד בהם בישראל.  במהלך הפרק שוחחנו מתי הזמן הנכון להתחיל לחשוב על התרבות שאתם רוצים לייצר? למה זה חשוב? איך בוחרים ומטמיעים את הערכים בחברה שלכם? איך בפועל מיישמים אותם (ולא כסיסמה על הקיר במסדרון החברה)? איך משמרים את הדנ"א שלכם ככל שהחברה צומחת ומתרחבת לסייטים נוספים? ובעיקר, איך תרבות יכולה לשחק תפקיד מכריע במשיכת טאלנט גם בעמק הסיליקון? See omnystudio.com/listener for privacy information.

"עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures. -- אילן שטרן נחשב לאחד ממנהלי משאבי האנוש הבכירים בתעשיית הייטק. ב-2017 הצטרף לחברת גארדיקור, שגייסה למעלה מ-100 מיליון דולר. לאילן למעלה מ-20 שנות ניסיון בעולמות משאבי האנוש. הוא החל את דרכו המקצועית בחברות כמו סייסנס, פאניה, קומברס, ועוד. בעברו עבר גם בקרן ההון סיכון בי.אר.אם. הוא מתמחה בבניית צוותי מכירות, תכנון והובלה של תהליכים מקומיים וגלובליים בחברות בשלבי הצמיחה.  במהלך הפרק שוחחנו על האתגרים סביב בניית והטמעת תהליך הערכת עובדים בחברת סטארט-אפ. דיברנו על מהו בעצם תהליך הערכת עובדים, ממה הוא מורכב ולמה עדיף לא לחכות שתהיו 100 עובדים כדי להתחיל תהליך שכזה? על הדרכים להקליל ולהתאים אותו לעולם העבודה החדש? דנו האם העלאות שכר, אופציות ובונוסים צריכים להיות חלק משיחת ההערכה? מה המתודה שפיתחו בחברה שהפכה את התהליך הזה מסיוט למנוף ארגוני שנותן ערך משמעותי לכלל מנהלי ועובדי החברה. וכמובן על הפרקטיקות שגם חברות קטנות יכולות להתחיל לשלב ביום יום שלהן. See omnystudio.com/listener for privacy information.

"עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures. -- אורי לביא הצטרף לחברת Dynamic Yield (שנמכרה למקדונלד'ס לאחרונה, בסכום מוערך של למעלה מ-300 מיליון דולר) בשלביה הראשונים, עוד כשהיו פחות מעשרה עובדים, ובנה את תשתית המכירות העולמית של החברה שעומדת כיום על עשרות מיליוני דולרים. בעברו עבד בחברות Comigo, שם שימש כסמנכ"ל מכירות, ביוניקורן Conduit (שם כיהן כסמנכ"ל אסטרטגית מובייל), COO בחברת TrendIT שהונפקה ועוד. בפרק שוחחנו על השיקולים שמביאים חברה לבחור את השוק הראשון שלה, ולאחר מכן על הסיבות ובחירת הטיימינג להתרחב לשווקים פוטנציאלים נוספים. שוחחנו על איך בפועל תהליך כזה מתבצע; מי הם אנשי המכירות האולטימטיבים והדרכים לגייס אותם, איך מנהלים צוות מכירות כל כך גדול וחוצה מדינות? מהם ה- best practices הכי חשובים להתמודדות עם מכשולי השפה והתרבות שכדאי לדעת כשמוכרים בכל העולם ועוד. חלק א' מתמקד בהתרחבות לארה"ב - החל מבניית תשתית המכירות מרחוק, מציאת ערוצי הפצה ובניית מערך שותפויות אסטרטגיות, המעבר ופתיחת משרדים בניו יורק, גיוס עובדים מקומיים (לבד, ללא חברות השמה), גיוס VP Sales לחברה ועוד.  See omnystudio.com/listener for privacy information.

"עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures. --- אורי לביא הצטרף לחברת Dynamic Yield (שנמכרה למקדונלד'ס לאחרונה, בסכום מוערך של למעלה מ-300 מיליון דולר) בשלביה הראשונים, עוד כשהיו פחות מעשרה עובדים, ובנה את תשתית המכירות העולמית של החברה שעומדת כיום על עשרות מיליוני דולרים. בעברו עבד בחברות Comigo, שם שימש כסמנכ"ל מכירות, ביוניקורן  Conduit (שם כיהן כסמנכ"ל אסטרטגית מובייל), COO בחברת TrendIT שהונפקה ועוד. אחרי ההצלחה של Dynamic Yield בארה"ב, מגיעה ההחלטה להתרחב לשווקים נוספים. בפרק שוחחנו על השיקולים שהביאו את החברה להתמקד דווקא בגרמניה לעומת אנגליה, ההחלטה לחדור לאחר מכן לשוק האסייתי, איך התבצעה ההתרחבות העסקית בפועל ופתיחת המשרדים המקומיים, מי הם אנשי המכירות האולטימטיבים והדרכים לגייס אותם (לבד, ללא חברות השמה), איך מנהלים צוות מכירות גדול וחוצה מדינות? מהם ה- best practices הכי חשובים להתמודדות עם מכשולי השפה והתרבות שכדאי לדעת כשמוכרים בכל העולם ועוד.See omnystudio.com/listener for privacy information.

"עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures. --- במהלך הפרק דנו בכמה מהבעיות הכואבות סביב חלק מהשינויים במבנה ארגוני של חברות בצמיחה, דוגמת נושא שימור עובדים קיימים, הבאת דרג ניהולי מבחוץ, ועל ממשקי העבודה בין ה-COO למנכ"ל ולשאר החברה.ורד רביב התחילה את דרכה המקצועית כעורכת דין, והתפתחה לתפקיד ה-COO. גסטי היא החברה הרביעית שורד משמשת כ-COO שלה. בתפקידה האחרון, כיהנה כ-COO של חברת פייבר (שמגיעות לה ברכות על ההנפקה המוצלחת)  ובעבר עבדה בחברות Kenshoo ו-RadWare, MediaMind ועוד. לאורך הקריירה שלה ורד ניהלה תחתיה מספר רב של מחלקות, הייתה מעורבת בהנפקות, מכירה ורכישת חברות, הקמת משרדים ברחבי העולם ועוד. --- במסגרת הסדרה נדון בכאבי צמיחה שחוזרים על עצמם בקרב לא מעט חברות סטארטאפ, בעיקר במעבר מהשלבים המקודמים (Early-stage) לשלב הצמיחה (Growth). תהליכים אלו גוזלים זמן רב ומשאבים, ונוגעים בכלל מחלקות הארגון. מההחלטה להתפרס גלובלית, בניית שדרה ניהולית, ניהול עובדים (ולצד גיוסם ושימורם), חיזוק תשתיות טכנולוגיות ותפעוליות, ועוד כהנה וכהנה אתגרים - בכל פרק בסדרה נחקור "כאב גדילה" אחר וננסה למצוא בעבורו פתרונות בדמות כלים פרקטיים ומתודולוגיות, אותן נלמד מיזמים, אנשי מקצוע וחברות סטארט-אפ אמיתיות ש"פיצחו" את הכאב בהצלחה. See omnystudio.com/listener for privacy information.