עושים שיווק באינטרנט עם קובי גור Osim Shivuk

https://audio.simplecast.com/01acc7c5.mp3הורדת הפרק (mp3)עדיין בחזרה לסדרת פרקי ה SEO שלנו, ובפרק הזה אנחנו מבינים מהי תחרות פופולריות בעיני הרובוט של גוגל. למה גוגל מחליטה שדף מסוים יותר רלוונטי מדף אחר ולמה הדף הזה צריך להופיע ראשון בתוצאות החיפוש. מי שרוצה להבין מה זה קידום אתרים, חייב להקשיב לפרק הזה.האזנה נעימה,קובי.דף הבית של התכניתרשימת תפוצה בדוא"ל | iTunes | אפליקציית אנדרואיד | RSS Link | פייסבוק | טוויטר | קבוצת לינקדין

https://audio.simplecast.com/3982d0ce.mp3הורדת הפרק (mp3)גוגל הוא מנוע החיפוש הפופלרי ביותר בעולם ולהיות ממוקם בעמוד הראשון בתוצאות החיפוש שלו זה כמו למצוא מכרה זהב. אבל איך מגיעים לשם? בחלק הראשון מתוך שניים רן ואני מדברים על למה זה חושב כולל דוגמאות מספריות ונותנים לכם דגשים לגבי מה לשים לב כשאתם בונים אתר אינטרנט ועמודים באתרהאזנה נעימה,קובי.דף הבית של התכניתרשימת תפוצה בדוא"ל | iTunes | אפליקציית אנדרואיד | RSS Link | פייסבוק | טוויטר | קבוצת לינקדין

https://audio.simplecast.com/3701dbe3.mp3הורדת הפרק (mp3)בפרק הזה אורי ואני ממשיכים לבחון את נושא השימוש בוידאו ככלי שיווקי ונותנים המון אפשרויות לעסק בכל גודל להשתמש בוידאו. אנחנו מדברים על איך מייצרים וידאו איכותי באמצעים פשוטים ועל למה אסור לוותר על וידאו בתור כלי משמעותי בארסנל של כל משווק.האזנה נעימה,קובי.דף הבית של התכניתרשימת תפוצה בדוא"ל | iTunes | אפליקציית אנדרואיד | RSS Link | פייסבוק | טוויטר | קבוצת לינקדין

השימוש בוידאו ככלי שיווקי כבר די ותיק אבל רק בשנים האחרונות השכילו משווקים להשתמש במדיה הזו ככלי משמעותי שמפיק תוצאות. הצטרפו אלי ולאורי גלילי בשיחה על שימוש בוידאו לשיווק, מההסטוריה ועד היום וקבלו טיפים על איך עושים את זה נכוןהאזנה נעימה,קובי.

בעולם השיווק יש קשר הדוק ומשמעותי בין המיתוג שלך לעיצוב של הנכסים שלך, דיגיטליים או אפילו כרטיסי הביקור ומסתבר שכל פרט הכי קטן קובע. לא מאמינים? הצטרפו אלי ולמומחית העיצוב סיון נוריאל בפרק שבו אנחנו נוגעים בקשר בין מיתוג ועיצוב ונותנים נקודות לאיך עושים את זה נכון.האזנה נעימה,קובי.

עולם השיווק לא מתחיל ונגמר ביחסים בין עסק ללקוח אלא עובד גם כשמדובר ביחסים בין עסק לעובדים שלו. הצטרפו ליניב בן ישי ואלי לפרק מרתק על איך עובד מיתוג מעסיק, איך משפיעים על דעתו של עובד עוד הרבה לפני שהוא בכלל מקבל פניה מחברה, למה כל העולמות, ההיטק וכל השאר, חייבים להשתמש במיתוג מעסיק ואיזה כלים עומדים לרשותו של מעסיק כדי למשוך את העובדים הכי טובים ומתאימים לו. פרק לאנשי השיווק בארגונים ולאנשי ה HR להאזנה משותפת :)האזנה נעימה, קובי.

מה זה אומר למכור לישראלים? מה שונה כל כך אצלנו שאנחנו צריכים שיטות מכירה קצת אחרות? מה אנחנו צריכים לשנות אצלנו כדי להשתמש בייחודיות שלנו כדי למכור בחול?הצטרפו אלי וללוטן סגל בפרק על מכירות וישראליותהאזנה נעימהקובי.

בפרק הזה אני מראיין ידיד מערכת ותיק, לוטן סגל, על שיווק ספר מקצועי. מהרגע הראשון של איך מחליטים לכתוב ספר ועל מה, דרך התהליך עצמו ועד לשיווק ומכירות של הספר. אנחנו מסיימים בתובנה מאוד מעמיקה על למה ספר הוא רק פתיח לשיווק ומיתוג עצמיים שעוזרים אחר כך בהמון נקודות מקצועיות בחיים.האזנה נעימהקובי.

בפרק זה ד״ר צחי חייט ואני נכנסים לעומק של תחום שעוסק בניתוח רשתות חברתיות. מסבירים איזה שימושים אפשר לעשות עם מה שיודעים עלינו לצרכי שיווק וצרכים פוליטיים ונוגעים במה שקרה במקרה של פייסבוק וקיימברידג׳ אנליטיקה.האזנה נעימהקובי.

בפרק האחרון שלנו על איקומרס אנחנו מביאים לאולפן את אורן סוויסה, מאושיות התחום בישראל. מנפצים איתו מיתוסים מעולם הדרופשיפינג, בודקים איך לומדים את זה בצורה נכונה ומה לעשות בדיוק כדי לייצר הכנסה ראויה כל חודשהאזנה נעימה,קובי.

הבחירות המתקרבות עלינו גרמו לנו לחשוב שכל המפלגות מדברות על שכנוע והעברת מסרים ואיך לגרום לך להאמין להם. אז נזכרנו בפרק שהקלטנו על הבסיס הפסיכולוגי לשיווק ומכירות ואיך לשכנע אנשים. לכן אנחנו עוצרים את סדרת האיקומרס ומביאים לכם את הפרק בשידור חוזר. תקשביו לו הפעם מהזוית של פוליטיקאים ותראו איך הרבה מהם משתמשים בשיטת השכנוע שדיברנו עליהםהאזנה נעימה,קובי.

בפרק נוסף בסדרת האיקומרס ודרופשפינג שלנו הפעם אני מארח באולפ את חן זיסו. סוחר ותיק ומומחה לעינייני שופיפיי. בשיחה אנחנו מדברים על הפלטפורמה ולמה כל כך נוח להשתמש בה, על איך לבנות נכון את החנות ובמה להשתמש, קצת על שיווק החנות וגישה לשרות לקוחות ובעיקר נותנים טיפים לכל מי שרוצה לפתוח חנות אונליינית.האזנה נעימה,קובי.

בפרק השני על דרופשיפינג באמצעות שופיפיי, רן ואני לוקחים אתכם למסלול המעשי של איך פתחים את החנות, מממלאים אותה במוצרים, איך משווקים אותה, מוצאים לקוחות ובסופו של יום איך בונים את זה לעסק מצליח.האזנה נעימה,קובי.

בפרק הזה רן ואני עוברים על שיטה נוספת של רווחים מדרופשיפינג והפעם ללא תלות במישהו שיסגור לנו את העסק. שופיפיי היא פלטפורמה מאוד פופולרית ליצירת חנות משלנו שבה נוכל כדרופשיפרים למכור מוצרים של אחרים. בפרק הזה אנחנו מתמקדים בהכנות ליצרית החנותהאזנה נעימה,קובי.

בפרק השלישי בנושא הדרופשיפינג רן ואני לוקחים אותכם למסלול המעשי שבו אנחנו מסבירים איך להתחיל, למה שרות לקוחות כל כך חשוב להצלחת העסק ומה עושים ברגע שזה מצליח, כלומר איך מתרחבים. לסיום אנחנו נותנים עצות לגבי כלים מעשיים שכדאי להשתמש בהםהאזנה נעימה,קובי.

בפרק הזה אנחנו ממשיכים להביא לכם את שיטת הדרופשיפינג באמצעות אמזון ואיביי מקרוב. בפרק הזה אנחנו מוצאים את המוצורים שכדאי למכור, איך דוחפים את המוצר שלנו לראש תוצאות החיפוש באיביי.האזנה נעימה,קובי.

בפרק הזה אנחנו ממשיכים בסדרת האיקומרס והפעם פותחים לרווחה את עולם הדרופשיפינג. רן ואני מספרים איך אפשר לעבוד עם אמזון ואיביי, מהבית, על מנת לייצר הכנסה שוטפת ממכירת מוצרים שלמעשה אין לנו, וכל זאת ללא השקעה כספית ראשונית.האזנה נעימה,קובי.

בפרק השני על איקומרס רן ואני משוחחים על ענקיות המסחר באינטרנט: אמזון ואיביי. בפרק הזה אנחנו מגלים הרבה פרטים על חברות הענק האלו אבל בעיקר מדברים על איך אפשר לנצל את הגודל והנוכחות שלהם כדי להרוויח ממסחר אלקטרוני. בין השאר גם נסביר למה טוב לסחור באתרים האלו ומהם החסרונות, העלויות ושיטות הקניה והמכירה. האזנה נעימה,קובי.

ברוכים הבאים לעולם ששווה טריליוני דולרים! רוצים להצטרף אליו?  בפרק הראשון שלנו בסדרה על אי קומרס, רן ואני פותחים את הצוהר לעולם הזה, מסבירים אותו ומרחיבים לגבי הפוטנציאל העצום שהוא מאפשר לאנשים להרוויח ממנו.לא משנה אם אתה בעל עסק או אדם פרטי שרוצה להרוויח משיווק באינטרנט, תתחילו בפרק הזה על אי קומרס וצפו לפרקים הבאים שיתנו עוד כלים, שיטות והמון מידע.האזנה נעימה,קובי.

הפרק השלישי והאחרון בו שוחחתי עם שגיא חמץ, מנכ"ל סוכנות הפרסום "בלינק". כדי להשלים את התמונה, הפעם דיברנו על סנטימנט והאם חשוב גם מה אומרים עלינו, על מקומיות ובינלאומיות בפרסום, על שימוש בבוטים וגם על ניהול משברים.האזנה נעימה,קובי.

הפרק השני (מתוך שלושה) בו מתארח שגיא חמץ, מנכ"ל סוכנות הפרסום "בלינק".  הפעם בנושא השיווק במדיה החברתית ניסינו להבין איפה כדאי להפיץ את התוכן שלנו ואיך עושים את זה בכל אחת מהרשתות החברתיות, על יתרונותיה וחסרונותיה.האזנה נעימה,קובי.

הפעם אני מראיין את שגיא חמץ, מנכ"ל סוכנות הפרסום "בלינק".  בפרק דיברנו על פרסום במדיה חברתית שהוא פרסום מסוג אחר ממה שכולנו רגילים לו, על סוגי תוכן רלוונטי כמו לייב, וידאו ושימוש במשפיענים, וגם על איך מייצרים תוכן כזה ואיך מותג וחברה עובדים במדיה החברתית על מנת להעביר את המסר שלהם.הפרק הזה הוא הראשון מתוך מספר פרקים עם שגיא ובהמשך נרחיב על נושא השיווק במדיה חברתית ואיך בעצם כל חברה יכולה להשתמש באמצעי המאוד משמעותי הזההאזנה נעימה,קובי.

בפרק השני על מעקב מתחרים אני ורן משוחחים על פרסומות ממומנות בגוגל וגם בפייסבוק. כאן אנחנו מגלים איך אתם יכולים לעקוב אחרי הפרסומות הממומנות של המתחרים שלכם? להבין על אילו מילים הם משקיעים תקציב פרסום? ואפילו איך להעתיק ולשפר את עמודי הנחיתה שלהם?

בעולם רווי תחרות חייבים לדעת מיהם המתחרים שלנו וכל מה שאפשר לדעת עליהם. בפרק הזה שהוא ראשון מתוך שניים, רן ואני צוללים לעולם המעקב אחרי מתחרים ומראים לכם שאפשר לגלות המון על מי הם ומה הם עושים ואיך לעשות את זה טוב יותר מהם.האזנה נעימה,קובי.

בפרק השני על רשתות פרסום, רן ואני חוקרים יותר לעומק איך העולם הזה עובד? מהו התפקיד של רשת פרסום שכזו? אנחנו גם מדברים על רה מרקטינג ומכרז בזמן אמת (RTB), על התקנות ממומנת של אפליקציות ומקנחים בקצת על רמאויות בעולם הזה וכיצד להיזהר מהן?האזנה נעימה,קובי.

עולם הפרסום באינטרנט הוא יותר מאשר פייסבוק וגוגל: עשרות רשתות פרסום (Ad Networks) אחראיות על הצגת הבאנרים, פרסומות דינמיות, קופצניות (ולעיתים מעצבנות) שאנחנו נתקלים בהן בכל יום. בפרק אני ורן מסבירים כיצד פועלות רשתות הפרסום מאחורי הקלעים, מה צריך לדעת בעל אתר שמעוניין להעזר בשרותיהן וממה צריכים להזהר המפרסמים?האזנה נעימה,קובי.

עוד על מילות חיפוש וביטויי מפתח, בפרק השני והאחרון בנושא רן ואני מרחיבים על כלים שיעזרו לנו לעשות את העבודה השחורה, מדברים קצת על מחקר מתחרים בתחום (למה לעבוד קשה?) ועל שיפור התוצאות באופן מתמיד.האזנה נעימה,קובי.

חפש אותי הוא לא רק שם של שיר! בפרק הזה אני ורן צוללים לעומק ביטויי החיפוש ומילות המפתח ומסבירים למה זה חשוב ואיך מייצרים כאלה? הבנת נושא מילות החיפוש היא קריטית לעסק שרוצה להביא מבקרים לאתר שלו ולהצליח בתחרות מול המתחרים.האזנה נעימה,קובי.

ממכירה קרה לנאום מעלית רותח. הצטרפו אלי וללוטן לפרק השלישי והאחרון על שיווק ומכירות וקבלו אותי "על הגריל" ועוד המון טיפים על איך להתכונן למכירה קרה ואיך להכין "נאום מעלית" מנצח?האזנה נעימה,קובי.

פרק על מכירות ושיווק עם לוטן סגל, מומחה לשיפור תהליכי מכירה ותוכן והבעלים של המרכז לתהליך המכירה הישראלי. איך מוכרים לישראלים? מהו תוכן עוטף מכירה? בפרק נצלול עמוק לעולם המכירות וניתן גם כמה טיפים וטריקים חשובים.

בעולם של היום אין מישהו שלא משתמש באפליקציות. כולנו חיים איתן כל הזמן. בפרק הזה אני מראיין את רוברט נחום מחברת טופנדה בנושא שיווק אפליקציות.מה עושים מהרגע שבו רעיון לאפליקציה עולה בראשך ועד לרגע שבו צריך להפיץ אותה ולדאוג שהרבה יורידו וישתמשו בה?

האם ידעתם שפנדות ופינגווינים הן חיות טורפות?בפרק הזה אני ורן מדברים על עדכוני גוגל שנקראים על שם החיות האלו, איך המתחרים יכולים לתקוף אותנו (את ה-SEO שלנו)? וכיצד להתגונן מפני התקפה מרושעת שכזו?לסיום, נציג כלים שימושיים לטובת שיפור הSEO באתר שלכם.

לינקים, לינקים, לינקים! איך בונים קישורים לאתר כדי שגוגל תעריך אותנו יותר ותקדם את האתר שלנו במיקום?בפרק הזה אנחנו מציגים שיטות מרכזיות לבניית קישורים, מדברים על פירמידות ומעגלי קישורים ומפנים למומחים אחרים בתחום.

בפרק ספיישל זה אני מארח את הדר שמש, מאמנת מבטא ודיבור באנגלית ובעלת ערוץ היו-טיוב המצליח The Accents Way, לשיחה אודות שיפור מבטא בגיל מבוגר וכיצד משפיע המבטא על אינטראקציות חברתיות במישור העסקי. כמו כן, שוחחנו על האסטרטגיה השיווקית של הדר בהפעלת ערוץ היו-טיוב שלה, וכיצד בונים ערוץ שיווק מוצלח שכזה.האזנה נעימה,רן.

אנחנו ממשיכים במסע שלנו לתוך נבכי הSEO, והפעם נבין מה קורה מחוץ לעמוד שלנו Off Page, ואיך זה משפיע על דרוג העמוד שלנו בגוגל? איך גוגל מחליטה אילו תוצאות פופולאריות להציג בחיפוש? איך זה קשור ללינקים חיצוניים שנוסיף בעמוד שלנו? ולמה קישור לאתר רשמי (לדוגמה ממשלתי) יש עדיפות מבחינת גוגל?

ודאי שמעתם על ה"רובוט של גוגל" שסורק כל הזמן את מרחבי האינטרנט. גוגל חושבת כל הזמן על חווית המשתמש, היא מגדירה תוכן איכותי, נותנת עדיפות לתוכן עשיר המכיל קישורים ואף תאימות למובייל.ואם האתר שלכם מכיל מאמרים, רצוי שהם יכילו בין 500 ל700 מילים ולא יותר.אז איך בעצם עובד ה"ספיידר" של גוגל ומה הוא מחפש? מהן התגיות החשובות שיופיעו באתר שלכם? על מה גוגל תקנוס אתכם? ולמה חשוב מאוד מבחינת גוגל שהאתר שלנו יהיה מאובטח?

בפרק הזה קובי גור מארח את רונית ביטון, מומחית לשיווק דיגיטלי ברשתות החברתיות, והם משוחחים על פינטרסט, לינקאדין, איך מתנהלים בצורה אפקטבית ברשתות החברתיות? איך מבצעים אופטימיזציה? ומה חשוב לבעלי העסקים בשיווק ברשתות החברתיות?

בעבר שיווק היה מתבצע דרך מודעות בעיתונים, בדואר, פרסומות ברדיו ובטלויזיה. היום, הדיגיטל הוא אחת הזירות החמות ביותר של עולם השיווק. מי הם המשפיענים הרלוונטים לתחום המוצרים שלי? איך אנחנו יכולים להיעזר באנשים שיש להם כוח ברשתות החברתיות כדי למכור יותר, וכמה עולה פוסט של "כוכב-רשת" שכזה?

בחלקו השני של נושא רשימת הדיוור משוחחים קובי גור ורן לוי על מה זה Bounce Rate ולמה הוא חשוב? איך בוררים את הלקוחות האיכותיים? מה אנחנו יכולים למדוד ברשימת הדיוור שלנו? למה רצוי לעבוד עם כלי מקצועי ולא עם המייל האישי? ואיך בוחרים בכלי הנכון?

מאז עלה לאויר הפודקאסט "עושים שיווק", שמענו לא מעט את המושג "רשימות דיוור" ועכשיו, הגיע הזמן להכנס לאחד הנושים החשובים ביותר בעולם השיווק הדיגיטלי.בשני הפרקים הקרובים משוחחים קובי גור ורן לוי על למה בעצם "הכסף נמצא ברשימה", איך חלוקת התנועה באתר קשורה לזה? אם יש הבדל בין רשימת דיוור לבלוג או לצרכים אחרים? ואיך משפרים את אחוז הפתיחה של המייל אצל הלקוח?

את החלקים השונים של בניית עמוד מכירה כולנו כבר מכירים:הכותרת, הבעיה, הפתרון, המוצר והתועלת, הנעה לפעולה והמחיר.אבל מה עושים אחרי השקה אם אין מכירות?התשובה היא:מודדים!בפרק הזה, רן ןקובי מדברים על החשיבות של הבדיקות (a/b Testing) שאתם חייבים לעשות באופן סדיר.אז מה משנים וכל כמה זמן? מה המטרה ואיך מודדים את ההצלחה? מה החשיבות של מיקום כפתור הרכישה? ואיך החלפת שיטת התשלומים יכולה להקפיץ לכם את המכירות?

בהשקת מוצר יש לכם הזדמנות אחת ואסור לפספס אותה (הרושם הראשוני). יש לתכנן עם הרבה מחשבה את כל התהליך, בחירת המילים של הסקריפט (תסריט מכירה) צריכה להיות מדוייקת, ועדיף לקחת מומחה בנושא מאשר לעשות טעויות קריטיות בשלב הזה. בפרק הזה יספר קובי על שלושה סוגים של סקריפטים למוצרים: מוצר רגיל, חברי מועדון ומוצר פריומיום.איך מייצרים באופן נכון סדרה של סירטוני וידאו למוצר חדש? מה החשיבות ליצור הזדהות אצל הלקוח? איך יוצרים בלעדיות? מתי מניעים לפעולה? מהם השימושים הנוספים לסקריפטים פרט לסירטוני וידאו? ולמה שוב ה"מאסטר פלאן" היא החשובה ביותר?

קובי גור מארח הפעם את אמיר לוי.אמיר, שמגיש לכם את הטיפים המעשיים שלו לשיווק דיגיטלח בסוף כל תכנית הוא יזם, מהנדס אלקטרוניקה ומרצה מומחה לשיווק דיגיטלי.הוא עוסק כיום בהקמת יזמויות פרטיות ובהרצאותבנושא, מייעץ עסקי לחברות ומנהל את "הברקה חברתית-שיווק דיגיטלי".בשיחה, קובי ואמיר מספרים למה חשוב מאוד לעסקים ליתור שיתופי פעולה? מהו שיווק נכון באינטרנט? באילו אפיקים כדאי לפעול? היכן ניתן ללמוד עוד על תחום השיווק ברשת? איך צריך להסתיים כל קמפיין דיגיטלי שלכם? ולמה, כבעל עסק, לא כדאי להסתמך רק על מקור אחד של "לידים"?בסוף הפרק, אמיר יגלה לנו בפינתו למה סוד המכירות הגדול טמון בהצעת פחות פריטים?

הפעם, פרק קצת שונה, על עולם הייזמות.ארז גביש הגיע מעולם המסעדנות, יזם להשכרה, פעיל במגוון גדול של פרוייקטים ושיתופי פעולה עם מדינות כמו גרמניה ואוסטריה. בשיחה עם קובי גור ואמיר לוי, הם מנסים להרכיב את ארגז הכלים ליזם המתחיל.איך הופכים ליזם? למה מדינת ישראל נחשבת לאקו-סיסטם הכי טוב מחוץ לארצות הברית כדי לגדל בו סטארט-אפ?למה הסכם הסודיות לא רלוונטי? ואיך בסוף התשוקה מנצחת את הכל?בסוף הפרק, בפינתו של אמיר לוי, על שיווק שותפים - Affiliate marketing - איך להרוויח כסף מעבודה עם אחרים?

בפרק הזה נתחיל לעבור על כל חלק של המשפך ונתאר סקריפטים (דרכים מובנות) לבנות את המשפך.בנוסף, נשלב נושאים שכבר הזכרנו בפרקים הקודמים כמו הפרסונה והאדם המעניין, הבסיס הפסיכולוגי לשכנוע, איך שותלים רעיון ומשתמשים בו? והכל בצורה מאוד פרקטית ועם דוגמאות.המטרה הסופית תהיה לייצר בסיס לתנועה שאנחנו הבעלים שלה (רשימת דיוור) ואנו שולטים בה. אנחנו רוצים להיות מאוזנים או לכל היותר עם הפסד נמוך ביחס שבין עלות התנועה למה שאנחנו מקבלים ממנה וזאת על מנת שבשלבים מתקדמים התנועה לא תעלה לנו וזאת שבשליטתנו (רשימות הדיוור) תהיה אקטיבית, את כל זה נעשה דרך דוגמאות מהחיים שימחישו לנו איך בונים סקריפט.בסופו של הפרק, פינתו של אמיר לוי ובה יספר לנו על נפלאות רשת הלינקדין וכל היתרונות שיש בה ולא תמצאו בשום מקום אחר.

הפעם ב"עושים שיווק" אחד העקרונות הבסיסיים בעולם השיווק שרבים מפספסים את הכוח והיכולות שלו - פירמידת הערך.בפרקים הקודמים דברנו על משפכי מכירה ואיך מעבירים את הלקוחות שלנו את שלבי המכירה השונים, והפעם, נדבר על מה בעצם אנחנו עושים איתם אחרי שהם הפכו להיות קונים ואיך אנחנו מוכרים להם מוצרים נוספים, יקרים יותר ומכניסים יותר, רווחיים יותר עבורנו.ובפינתו של אמיר לוי, האופטימוס פריים של עולם השיווק הדיגיטלי - שיווק במייל.איך בונים ומטפחים רשימת תפוצה, ועם היכולת להניע את הרשימה הזאת להוציא את הכסף מהארנק הדיגיטלי.האזנה מעניינת,ניר.

"אנשים שונאים שמוכרים להם אבל מאוד אוהבים לקנות".בפרק הזה, שהוקלט חי מול חברי מועדון המאזינים של רשת "עושים היסטריה", רן וקובי משוחחים על אחד הסודות השמורים ביותר בתחום השיווק, שתילת רעיון במוחו של לקוח, ומסבירים איך להביא את הקונה הפוטנציאלי למודעות ורצון (אפילו תשוקה) להוציא את הארנק ולקנות עכשיו? מה החשיבות של עמוד נחיתה מדוייק וייעודי? למה כותרת מושכת היא כותרת מוכרת? וכיצד להשפיע על הקניה של האדם או על קבלת ההחלטות שלו?בסיום הפרק, נשמע את שאלות המאזינים שהגיעו להשתתף בהקלטה וגם את פינתו של אמיר לוי, יזם ומומחה לשיווק, בעלים של הברקה חברתית שיווק דיגיטלי, ובה תגלו איך ליצור תמונות שיווקיות במהירות ובזול.

ימימה ביסמוט, מומחית לכתיבה שיווקית ומרצה, כותבת עבור עסקים קטנים וגדולים וכן שיווקי רענן ומקורי, עם ניסיון של למעלה מ-15 שנים.ימימה סוברת ששיווק הוא תופעת לוואי של עבודה פנימית של בעל העסק על עצמו, וככל שהעבודה עמוקה וכנה יותר כך השיווק נעמה קל ונטול מאמץ.בפרק הזה קובי משוחח עם ימימה מהו הדבר הכי משמעותי למי שרוצה להיות קופירייטר? איך משיגים עבודה בתחום? מה החשיבות של הזווית האישית של הכותב? ומהי בעצם כתיבה כריזמטית?האזנה נעימה!ניר.

בחלקו השני של נושא משפכי המכירה, רן וקובי משוחחים על השלבים הנוספים ובהם על חשיבות ההפרדה בין עוקבים לקונים, איך לייצר מכירה מאוד קטנה אבל משמעותית,ואיך להפוך מכירה מאוד קטנה למכירה גדולה?עוד בפרק הזה, פינה חדשה בהגשת אמיר לוי, יזם ומומחה לשיווק, בעלים של הברקה חברתית שיווק דיגיטלי, ובה תגלו איך לרכוב על המנוע של גוגל בחינם!האזנה נעימה!

מהו משפך מכירה? מהי תנועה "פושרת", ומהי תנועה "חמה"? איך הופכים תנועה "קרה" למכירה?בפרק הזה של עושים שיווק רן וקובי ילמדו אתכם איך לייצר רצף של היתחייבויות קטנות שיובילו את הלקוח שלכם לקנות את המוצר המתאים ביותר לצרכיו.

בפרק הזה, קובי ורן משוחחים על יצירת התדמית של העסק שלנו ואיך זה קשור ללקוחות?

בפרק הזה, קובי ורן משוחחים איך למקד את כל מאמצי השיווק שלכם בצורה נכונה וזאת על ידי יצירת פרסונה וירטואלית של חתך הלקוחות של העסק שלכם.

לכל דור צרכים, ערכים וציפיות משלו, ואין דין לקוח פוטנציאלי בן 45 כלקוח בן 25. קובי גור (בייבי בומר) ורן לוי (דור X עם מנטליות של דור Z) משוחחים על שיווק לבייבי בומרס, דור X, דור Y ודור Z.

בפרק זה משוחחים קובי ורן על משפט אחד - בסך הכל שלושים מילים - שכולל בתוכו את כל העקרונות הפסיכולוגיים החיוניים לשכנוע, שיווק ומכירות. רוב אנשי השיווק הטובים - וגם מנהיגי כתות, נוכלים, מנהיגים כריזמטיים ומאמני ספורט מצליחים - משתמשים בעקרונות האלה, במודע או שלא במודע.

פייסבוק היא פלטפורמת פרסום זולה ומדוייקת, ונותנת למפרסמים מגוון אדיר של אפשרויות פרסום: מפרסומות בתוך הפיד ומחוצה לו, דרך אינסטגרם ועד לפרסומות מתוחכמות יותר כגון קרוסלות ועוד. קובי ורן עוזרים לכם למצוא את הידיים והרגליים באפשרויות הפרסום בפייסבוק: מהם סוגי המודעות השונות, מתי כדאי להשתמש בכל אחת ומהם היתרונות והחסרונות שלהן?

סוגי תוכן נוספים שיעשירו את מאמצי השיווק שלכם: ממים, סקירות, סקרים, תחרויות ועוד.

קובי ורן ממשיכים לתת לכם רעיונות ומקורות השראה לסוגים מעניינים של תכנים אשר יעשירו את מאמצי השיווק שלכם. הפעם נשוחח על תוכן שמסייע לאחרים (ראיונות, שיתופי פעולה ועוד) לעומת תוכן מעורר מחלוקת - ביקורות, 'פוסטים זועמים' ועוד.

פודקאסטים, פוסטים בבלוג וסרטוני וידיאו - כולם סוגי תוכן אשר מסייעים למשוך את הגולשים לאתר שלנו, להשאיר אותם בו ולבנות לנו את התדמית הנכונה. קובי ורן משוחחים על היתרונות - והקשיים - של יצירת תוכן כחלק מאסטרטגיה שיווקית, ואלו סוגי תוכן עומדים לרשותנו.

קובי ורן משוחחים על מגוון הדרכים שבהם ניתן להרוויח ברשת: משיטות מוכרות ובדוקות כגון מכירת שירותים, פרסום ותוכניות שותפים (Affiliate Programs) ועד שיטות מתקדמות יותר כגון חימום לידים, ארביטרז' ויצירת סולם ערך.

קובי ורן משוחחים על עקרונות היסוד של נוכחות נכונה באינטרנט: על הדרכים השונות למתג את עצמך ואת העסק שלך ברשת, בניית 'קול' מתאים לדמות המקוונת ועל האפשרויות השונות למוניטיזציה.

קובי גור הוא מנכ"ל בחברת הייטק גדולה (הנה ראיון שערכתי עמו במסגרת עושים עסקים) ומומחה לשיווק באינטרנט. בכל שבוע נצלול לעומקו של נושא כלשהו בתחומי השיווק בכלל והשיווק הדיגיטלי בפרט, ונכיר אותו מכל הבטיו. בפרק השקה זה נחזור אל הבסיס של קידום ברשת: הכרת מנוע החיפוש של גוגל. נשוחח על תוצאות חיפוש אורגניות לעומת תוצאות ממומנות, יתרונות וחסרונות של פרסום בגוגל (ומנועי חיפוש אחרים), ועל הגורמים המשפיעים על דירוג האתר שלנו בתוצאות החיפוש של גוגל.