הפודקאסט של גיא קצוביץ'

איך ניתן לבנות חברה של עשרות מיליוני דולרים עם שלושה מייסדים בלבד?בפרק זה מארח גיא קצוביץ' את עמוס בר-יוסף, מייסד ומנכ"ל Swan AI, עמוס משתף בפתיחות על המודל העסקי המהפכני שבנה - "העסק האוטונומי" - שבו סוכני AI מחליפים את הצורך בגיוס עובדים.בפרק נצלול לעומק ונבין איך בפועל, באמצעות צבא של סוכנים וירטואליים, הם מנהלים את כל האופרציה: החל מ"שייקספיר", סוכן התוכן שמייצר להם חשיפה של מיליונים, דרך סוכנים שמטפלים בפניות ובקשות חברות בלינקדאין, ועד "עזרא", העוזרת האישית שיודעת לתדרך אותו לפני כל פגישה, ו"גלוריה", שמנהלת את כל מערך שירות הלקוחות ולומדת מכל אינטראקציה.זהו מדריך מעשי ליזמים ובעלי עסקים שרוצים להבין איך לאמץ AI בצורה שתשנה את חוקי המשחק ותאפשר צמיחה אקספוננציאלית – לא באמצעות גיוסי הון וכוח אדם, אלא באמצעות בינה.00:00:00 איך להגיע ל-30 מיליון דולר הכנסות עם 3 אנשים?00:02:06 נכשלנו בפלייבוק של אומת היוניקורן והחלטנו לעשות משהו אחר00:03:00 מהו "מודל העסק האוטונומי" ואיך צומחים באמצעות בינה במקום headcount?00:06:00 ההבדל בין עובד וירטואלי לסוכן שבונים אין-האוס00:09:23 מה המוצר של Swan עושה?00:14:51 איך מתחילים לשלב AI בעסק? לא צריך שום ידע ב-AI00:19:21 פירוק אסטרטגיית השיווק והמכירות של Swan: משפך הסוכנים00:22:26 "שייקספיר": סוכן ה-AI שכותב את התוכן ומייצר מיליוני חשיפות00:31:00 "האובזרבר": הסוכן שמזהה לידים חמים מתוך אלפי תגובות בלינקדאין00:37:49 "הקונקטור": הסוכן ה"טיפש" שמייצר הכי הרבה הכנסה00:43:02 ההבדל המהותי בין אוטומציית AI לסוכן וירטואלי אמיתי00:48:40 "עזרא": העוזרת האישית שמכינה אותך לכל פגישה (כולל הדגמה חיה)00:54:14 "גלוריה": הסוכנת שמנהלת את כל שירות הלקוחות ולומדת לבד00:56:51 איך משתמשים בסוכני AI לפיתוח וניהול מוצר?

בפרק החדש של "מהדורת מוסף", גיא קצוביץ' מארח את עמית קרפ, ברק שוסטר וינאי אורון לשיחה שצוללת לתוך השינויים הדרמטיים שמעצבים את עולמנו ממש עכשיו. פתחנו עם אנלוגיה פוליטית מפתיעה: האם נתניהו מתנהל כמו יזם על סף פשיטת רגל שמחפש את האקזיט האחרון שלו? דיברנו על הפוטנציאל למזרח תיכון חדש והמהלכים המדיניים שעל הפרק. משם, קפצנו לרכישה של Melio ב-2.5 מיליארד דולר, עסקה שנסגרה תחת אש ובזמן מלחמה מהדרמטיות שידעה ישראל. המשכנו לשוחח על השינויים בעולם ה-AI: צללנו לתוך מלחמת הטאלנטים הבלתי נתפסת, שבה מארק צוקרברג משקיע 100 מיליארד דולר כדי "לגנוב" את המפתחים הטובים ביותר מ-OpenAI ו-Anthropic. ולסיום, נגענו בשאלה שמטרידה את יוצרי התוכן: האם המודל הכלכלי של האינטרנט נשבר? פרק מלא בתובנות על כסף, כוח, טכנולוגיה והעתיד שכבר כאן. האזנה נעימה!00:00:00 - פתיח: נתניהו הוא יזם שנגמר לו הכסף00:06:05 - אקזיט מלחמה: סיפור הרכישה המדהים של Melio ב-2.5 מיליארד דולר00:14:14 - מלחמת הטאלנטים: צוקרברג שופך 100 מיליארד דולר על מפתחי AI00:19:55 - למה סטארטאפים קטנים כבר לא יכולים להתחרות על כישרונות?00:26:24 - יום העצמאות של האינטרנט: Cloudflare נלחמת ב-OpenAI וגוגל00:33:30 - המבנה של האינטרנט עומד להשתנות לנצח00:38:25 - ההוכחה הראשונה: ChatGPT גורם לירידה דרמטית בשימוש בגוגל00:41:00 - "לרמות בכל דבר": האם העתיד הוא עוזר AI שמקשיב לנו 24/7?

מה עושים אחרי שמוכרים שתי חברות במאות מיליוני דולרים? האם מתחילים את הכול מהתחלה, או שלוקחים פסק זמן כדי ליהנות מהפירות?בפרק חדש בפודקאסט, אני מארח את אוהד בוברוב, יזם סדרתי שמכר את Lacoon לצ'ק פוינט ואת Talon לפאלו אלטו נטוורקס, לשיחה גלויה על החיים שאחרי האקזיט.דיברנו על ההחלטה המפתיעה לקחת פסק זמן של שנתיים בברצלונה, על פערי התרבויות העצומים בין ה"כאסח" הישראלי לשלווה הספרדית ("הם באמת חיים יותר בנינוחות"), ואיך זה משפיע על תפיסת ההצלחה. צללנו לאתגרים של השתלבות בתאגיד אמריקאי ענק, על ההבדלים בין התרבות הישראלית הישירה לתרבות האמריקאית-הודית בפאלו אלטו ("הם לא אומרים לך 'לא' בפנים"), ועל הפחד התמידי של כל יזם – לאבד רלוונטיות בעולם שמשתנה כל כך מהר.נגענו גם בשאלות הבוערות ביותר: האם "בועת הסייבר" הישראלית עומדת להתפוצץ? מה יקרה כשהאקרים ישתמשו ב-AI כדי לתקוף אותנו בצורה מותאמת אישית? ואיך המצב במדינה מאז ה-7 באוקטובר משפיע על ההחלטה של יזמים אם להישאר או לעזוב.פרק חובה לכל מי שרוצה להבין את הנפש של יזם מצליח, את המחיר והתגמול, ואת השאלות הגדולות שמעסיקות את כולנו.00:00:00 - מה עושים אחרי שני אקזיטים? השאלה "מה אעשה כשאהיה גדול"00:00:52 - מתי יזמים נהנים מההצלחה ומהסבל שבדרך?00:01:32 - למה דווקא ברצלונה? ההחלטה לקחת פסק זמן מהמירוץ00:02:29 - הקושי להתחבר לאקוסיסטם המקומי בספרד00:06:06 - הפער התרבותי בין ישראל לספרד: "הם באמת חיים יותר בנינוחות"00:07:44 - "בספרד הכרנו אנשים חודשים והם לא ידעו מה אנחנו עושים"00:09:17 - הרגע שבו הבנתי שאני חייב להקים עוד חברה00:14:57 - האינטגרציה בפאלו אלטו וההתמודדות עם תרבות ארגונית אמריקאית-הודית00:18:45 - האתגר בתקשורת: "האמריקאים לא אומרים לך 'לא' בפנים, קשה להבין אם פגישה הצליחה"00:20:34 - איך מתמודדים עם פערי התרבות מול 4,000 עובדים אמריקאים?00:27:23 - אחרי שני סטארטאפים מצליחים, האם תקים גם שלישי?00:30:59 - רילוקיישן אחרי ה-7 באוקטובר: האם יזמים מתחילים לעזוב את ישראל?00:32:01 - האמת על רילוקיישן: "אתה זר ותמיד תהיה שם זר"00:39:35 - הפחד הכי גדול של יזם סדרתי: לאבד רלוונטיות בעולם הטכנולוגי00:42:53 - מצב הסייבר הישראלי: האם אנחנו עדיין מעצמה או שאנחנו אחרי השיא?00:49:30 - האיום הבא: כך AI ישנה את עולם מתקפות הסייבר00:50:51 - מה הצעד הבא? על הורדת לחץ, בריאות וביוהאקינג00:51:59 - הבדיקות המקיפות שאוהד עושה כדי לשמור על הבריאות

האם יש נוסחת קסם ליצירת תוכן ויראלי? גיא קצוביץ' מארח את אמיר ברקול, איש השיווק והסושיאל של מיקרוסופט, לשיחה מרתקת על מה שבאמת עובד ברשתות החברתיות היום.בפרק חושף אמיר מדוע הוא "שונא" את המילה ויראליות, ואיך במקום לרדוף אחריה, אפשר ליצור תוכן שפשוט אי אפשר להתעלם ממנו. נדבר על הפסיכולוגיה שמאחורי שיתופים, איך הופכים רגעים קטנים ויומיומיים לפוסטים שכולם מדברים עליהם, ונגלה את סוד ההצלחה המפתיע של לינקדאין.תשמעו את הסיפור המלא מאחורי קמפיין מכונת הגלידה של מיקרוסופט שהגיע לכמעט 2 מיליון חשיפות בעזרת סרטון של 7 שניות, תבינו למה תוכן "מלוכלך" ואותנטי מנצח הפקות ענק, ואיך אפשר לקחת השראה מ"מאסטר שף" כדי לדבר על קוד.פרק חובה למנהלי שיווק, יוצרי תוכן, יזמים וכל מי שרוצה להבין איך לבלוט ברעש הדיגיטלי.00:00:00 איך כמעט ויתרתי על מרואיין אחר בשביל אמיר00:02:45 האם יש מתכון ליצירת תוכן ויראלי?00:07:05 איך החיים מספקים את חומרי הגלם לתוכן הכי טוב00:09:17 המלצה על הפודקאסט "הקרנף"00:12:48 המהפך של מיקרוסופט: המעבר לתוכן אותנטי ו"מלוכלך"00:13:50 הקמפיין הוויראלי שגרם לתלמידים להשקיע ב-5 יחידות מתמטיקה00:16:25 איך מתמודדים עם חוסר הוודאות של עולם התוכן?00:19:42 למה הכי קל לבלוט דווקא בלינקדאין00:22:22 למה להתווכח באינטרנט זה בזבוז זמן00:25:55 הרעיון מאחורי קמפיין "מאסטר שף להייטקיסטים"00:27:22 כוחה של עקביות: קייס סטאדי על סוודר חג המולד של מיקרוסופט00:29:21 ההבדלים המהותיים בין הפלטפורמות החברתיות00:33:29 מה הופך תוכן ל"תוכן רע"?00:38:23 תדירות או איכות: כמה תוכן צריך לפרסם?00:39:55 האם פייסבוק מתה? ולאן הקהל הולך?00:45:49 משפיעני הרשת שאמיר הכי מעריך00:50:44 למה אמיר מעדיף להצחיק מאשר לדבר על פוליטיקה

בפרק זה אירחנו את דן בנימין, מייסד שותף ומנכ"ל לשעבר של חברת הסייבר Dig Security שנמכרה לפאלו אלטו נטוורקס בכ-315 מיליון דולר. דן משתף בגילוי לב נדיר על המחיר האישי הכבד של הקמת סטארטאפ מצליח, על הוויתורים המשפחתיים והתחושות שליוו אותו במסע הקצר והאינטנסיבי של Dig. הוא מסביר מדוע הוא שוקל להקים את הסטארטאפ הבא שלו מחוץ לישראל, למרות אמונתו בטאלנט המקומי. בנוסף, דן חולק תובנות חדות כתער על השקעות אנג'ל בסייבר, אסטרטגיית ה-Blitzscaling, והחשיבות הקריטית של ניהול פיננסי נכון בדרך לאקזיט. שיחה מרתקת על יזמות, הצלחה, מחירים אישיים, והכוח הממכר של הבנייה והיצירה.00:00:16 דן בנימין: "אני כמעט בטוח שאם אני אעשה עוד סטארטאפ, אני לא אעשה אותו בארץ"00:00:58 הקושי המהותי: הלייף סטייל והעבודה האינטנסיבית מישראל מול השוק האמריקאי00:01:54 ההשפעה על החיים האישיים: "לא הייתי אבא כל התקופה הזאת"00:07:24 למה להקים עוד סטארטאפ? "אני כנראה צריך לעשות עוד אחד בשביל להיות מאושר"00:09:23 השעות, הלחץ והאחריות על 80 משפחות00:09:53 תחושת ה-"Guilt" שליוותה את המסע00:13:50 הפחד הגדול ביותר בסטארטאפ הבא: כישלון00:18:15 המחשבות על כניסה לפוליטיקה והמחיר המשפחתי00:25:48 עצות ליזם בתחילת הדרך מתחום הסייבר00:31:06 איך דן בנימין משקיע כיום כאנג'ל? פריזמה צרה בסייבר00:32:41 למה הוא לא משקיע ב-AppSec? חשיבות גודל העסקה00:37:31 חשיבות הקרנות המתמחות בסייבר והטרנד של שילוב קרנות גלובליות וישראליות00:39:30 החשיבות הקריטית של FP&A בניהול סטארטאפ00:39:59 מה זה Blitzscaling ואיך מיישמים את זה נכון?00:43:08 הסכנה ב"לשרוף לאט מדי" את הכסף שגויס00:45:08 "אני כנראה אעשה עוד אחד. אני חייב. כן, זה כיף אדיר."

כולנו מכירים את ההיבט הצבאי של המלחמה, אבל מה קורה בעורף? בפרק מרתק וחשוב במיוחד, אני מארח את יורם לרדו, ראש רשות החירום הלאומית (רח"ל), לשיחה על מוכנות העורף האזרחי למלחמה רב-זירתית.יורם משרטט תמונה ברורה של מערך החירום הישראלי, ומחלק אותו לשני נדבכים עיקריים: "התגוננות אזרחית" (מקלטים, התרעות, יירוט), שבה ישראל היא מהמובילות בעולם, ו"רציפות תפקודית" – היכולת להמשיך ולקיים את שגרת החיים והמשק בזמן מלחמה. בנדבך השני, לדבריו, קיימים פערים מדאיגים.דיברנו על התרחישים שעלולים להשבית תשתיות קריטיות כמו חשמל, מים ותקשורת, על מלאי החירום האסטרטגי של המדינה (תאמינו לי, תופתעו לשמוע מה הוא כולל), ועל הפער המרכזי במערכת: היעדר "קבינט אזרחי" שיתכלל את ניהול העורף, בדומה לקבינט המדיני-ביטחוני שמנהל את המערכה הצבאית. זהו פרק חובה לכל מי שרוצה להבין לעומק את האתגרים הניצבים בפני החברה הישראלית ואיך המדינה נערכת (או לא נערכת) ליום שאחרי האזעקה.00:00:00 שאלה פותחת: כמה העורף הישראלי מוכן לאירוע רב-ממדי?00:01:18 שורשי ההתגוננות האזרחית: איך בן גוריון למד מהבריטים להתמודד עם הבליץ עוד לפני קום המדינה00:04:47 שני הנדבכים של היערכות לחירום: התגוננות אזרחית מול רציפות תפקודית00:08:24 מדוע ישראל מצטיינת בהתגוננות אזרחית אך מפגרת מאחור ברציפות תפקודית?00:12:36 הבעיה המרכזית: האחריות המבוזרת של השרים והיעדר חוק שמחייב היערכות לחירום00:14:40 שלושת המאפשרים הלאומיים לקיום המשק: אנרגיה, תקשורת וכוח אדם00:18:43 מיהו "עובד חיוני"? על שרשרת הערך של המשק והרוח ההתנדבותית הישראלית00:22:47 הפערים במיגון: מה המצב ביישובים הערביים ואיך פרויקטים של התחדשות עירונית מסייעים?00:30:56 הצצה נדירה: מהו "תרחיש הייחוס" הסודי ומה כוללים מלאי החירום האסטרטגיים של ישראל?00:37:56 הפער הקריטי בממשל: מדוע אין "קבינט אזרחי" שמנהל את העורף בזמן מלחמה?00:41:04 דוגמאות מהשטח: איך משרדי ממשלה שונים מתמודדים (או לא) עם מצבי חירום00:49:50 האם רשת החשמל של ישראל יכולה לקרוס, ומהי יכולת ההתאוששות שלנו?00:51:11 סיכום אופטימי זהיר: "לא אלמן ישראל"(*) לאינסטגרם של גיא: https://www.instagram.com/guykatsovich/"האופטימייזר" בהנחיית גיא קצוביץ' מופק ע"י Valuebell - בית הפקות לפודקאסטים.

בשיחה מרתקת עם ראש המל"ל לשעבר, ד"ר אייל חולתא, אנחנו צוללים לעומק האירועים שהובילו למבצע הצבאי באיראן. מה באמת קרה מאחורי הקלעים? כיצד התקבלה ההחלטה לתקוף דווקא עכשיו, ומה היה תפקידו של הממשל האמריקאי במתן ה"אור הירוק"?ד"ר חולתא מנתח את ההיסטוריה של המאבק בגרעין האיראני, החל מהסכם הגרעין ב-2015, דרך היציאה של טראמפ מההסכם, ועד להבשלת המוכנות הצבאית של ישראל. נדבר על האופן שבו מדינות ערב המתונות מגיבות למצב, על ההשפעה של המהלך הישראלי על מעצמות כמו רוסיה וסין, ועל האתגרים הפנימיים בישראל בין הנהגה לדעת קהל.זהו פרק חובה לכל מי שרוצה להבין לא רק את ההיבטים הצבאיים של העימות, אלא גם את התמונה האסטרטגית הרחבה - איך ייראה "היום שאחרי" במזרח התיכון, ומהי תמונת הניצחון האמיתית של ישראל.הפרק הוקלט ב-20/6/25. 

במהדורת מוסף מיוחדת, על רקע תקופה ביטחונית מאתגרת, גיא קצוביץ' מארח את עמית קרפ (Bessemer Venture Partners), ברק שוסטר (Battery Ventures) וינאי אורון (Vertex Ventures Israel) לשיחה פתוחה על חוסנו של ההייטק הישראלי. האם התעשייה אכן חיה בבועה מנותקת, או שהיא ממשיכה לצמוח ולהתפתח למרות הכל? הפרק צולל לדיון המרכזי על "המודל השבור" של קרנות ההון סיכון, בוחן את זרם ההשקעות הנכנס והאם חזרנו לקצב המסחרר של 2021. עוד על הפרק: איך מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק, מהם המדדים החדשים להצלחה, ומה נדרש מיזמים כדי לגייס הון ולבנות חברה משמעותית בעידן החדש.00:00:00 מסע ההעפלה המודרני של עמית קרפ לישראל00:02:05 פתיחה: מדברים על המצב הבטחוני והשפעתו על ההייטק00:06:11 התעשייה ממשיכה כרגיל? על האקזיטים של Base44 ו-Statement 00:08:36 למה האקזיט של Base44 מרגיש כמו הצלחה של כל האקוסיסטם? 00:12:17 המדד החדש להצלחה של חברות: הכנסה פר עובד (ARR/FTE) 00:14:31 צלילה לכתבה של כלכליסט: האם קרנות ההון סיכון נוטשות את המודל המסורתי? 00:18:41 המעבר למודל RIA ו-Evergreen: למה הקרנות הגדולות בעולם משנות את המבנה שלהן? 00:24:59 משבר הנזילות והפיק בשוק הסקנדרי: האם זה טוב או רע לשוק?00:31:32 איך קרנות מתמודדות עם הצורך להחזיק בחברות מנצחות לאורך זמן?00:37:34 הצד החיובי: הקרנות הגדולות בעולם נוהרות לישראל 00:38:13 האם אנחנו חוזרים לקצב המהיר של 2021? התחרות על חברות והקיצור בזמן בין סבבים00:43:12 איך מספרים סיפור אסטרטגי נכון בעידן הבינה המלאכותית? 00:48:07 המודל החדש: כש-Private Equity פוגש את עולם ה-AI Services00:50:51 ברק שוסטר מציג נתונים מהדוח של BOND: מהפכת ה-AI במספרים 00:54:24 איך מתמחרים מוצרי AI והאם מודל ה-80% רווחיות עדיין רלוונטי? 01:04:05 מלחמת הפלטפורמות: כש-Salesforce חוסמת את Glean והמאבק על הדאטה 01:07:10 קייס סטאדי: הצמיחה הפנומנלית של חברת Abridge והתחרות בשוק התמלול הרפואי01:13:46 System of Record מול System of Action: המודל החדש של חברות AI

בני סבטי, מומחה מוביל לאיראן, לשיחה עמוקה על המלחמה המתנהלת בימינו בין ישראל לאיראן. סבטי חושף את חולשת המשטר האיראני כתוצאה מהתקיפות הישראליות, את הניתוק המוחלט בין שלטון האייתולות המושחת לבין הציבור האיראני שסולד ממנו ואף מעודד את ישראל. נדון במוטיבציות האמיתיות של איראן לשנאת ישראל, בתפקידה של ישראל בהחלשת המשטר, ובכיצד ישראל פועלת באופן "לא מערבי" מול האויב. כמו כן, נבחן תרחישים אפשריים לעתיד, כולל האפשרות לשינוי משטר ולהרחבת הסכמי אברהם במזרח תיכון חדש.

בפרק מארח גיא קצוביץ' את שי מורג, יזם סדרתי שאחראי לשלושה אקזיטים מרשימים, ביניהם סקדו והרמטיק. שיחה מרתקת על מה מניע יזם להמשיך גם אחרי שהכסף מפסיק להיות שיקול, על החוסן המדהים של ההייטק הישראלי אל מול אתגרי מלחמת "חרבות ברזל" ואירועי השבעה באוקטובר, ועל מהפכת ה-AI שמשנה את כללי המשחק בכל תעשייה – מההזדמנויות העצומות ועד לחשש מאובדן משרות המוני. נדבר גם על מקומה של ישראל במירוץ ה-AI העולמי, תפקיד הממשלה בקידום חדשנות, וההשפעות העמוקות של הקיטוב החברתי והפוליטי על כולנו. הצטרפו לשיחה מעוררת מחשבה על יזמות, טכנולוגיה, חברה והעתיד שמחכה לנו.00:00:30 - שי מורג על שלושת האקזיטים שלו והדרייב להקים עוד חברות.00:02:28 - למה יזמים מצליחים ממשיכים ליזום גם שכסף הוא כבר לא שיקול? 00:07:01 - איך קבלת "כסף משנה חיים" (Life Changing Money) משפיעה על המוטיבציה והצרכים הפנימיים. 00:12:50 - החוסן של ההייטק הישראלי: סגירת עסקת הרמטיק בצל אירועי השביעי באוקטובר וההתאוששות המהירה. 00:17:30 - מהפכת ה-AI: איך היא הולכת לשנות כל תעשייה וליצור הזדמנויות ואתגרים חדשים. 00:19:30 - האם ה-AI ייעלים משרות? התחזית של שי מורג לגבי מפתחים ותעשיות נוספות. 00:25:46 - תחזית אופטימית: האם נראה אקזיט ישראלי של 100 מיליארד דולר בעשור הקרוב? 00:27:00 - מקומה של ישראל במירוץ ה-AI העולמי: פיגור בתשתיות גנריות מול הזדמנויות באפליקציות ורטיקליות וסייבר. 00:36:45 - השפעת תקופת הרפורמה המשפטית על המודעות הפוליטית והצורך באחדות. 00:42:53 - ביקורת על התקשורת: גיא קצוביץ' חושף אנקדוטה מימיו כעיתונאי על סנסציוניות מול חדשות.