Specks of Light

"Fear is actually a good thing, it's a compass to what you really want in life, it means you're doing the things that make you feel alive". As someone who is constantly worried/afraid about the uncertainties of the future, this little piece of wisdom from Derek Sivers was extremely insightful to me. I'm so incredibly lucky to have had the chance to interview one of my living heroes and talk to him about how to live a useful life (the topic of his last book, which I totally recommend - "Useful, Not True"). We also talked about:- How to keep bad feelings at bay when chasing your biggest dreams (and when was his last really shitty day?)- What is he most excited about in life? - How a minor shift in perspective on things can really make a difference on how you view the world?- Why you don't HAVE TO do things and instead CHOOSE to do them?- How to minimize distractions to keep the one thing the one thing?- Why 'Boring' / 'Comfortable' is the real enemy and not fear?- And finally, what does he want out of life right now? And what does he do about it?I enjoyed every second of it and I'm sure you will as well :)P.S. You can reach out to Derek via his site here - https://sive.rs/

שוחחתי עם אבישי על:- סיפור ההקמה של Anima לפני 7 שנים ועל המשימה המקורית שלהם להוריד את המכשולים ביצירת קוד פרונט איכותי מעיצוב- הגלגולים השונים של המוצר שלהם ממוצר למעצבים, ועד לפלאגין שחי מעל לכלי עיצוב פופולריים כמו Sketch ו-Figma שעוזר גם למעצבים וגם למפתחים להפוך את העיצובים שלהם לקוד שאפשר להשתמש בו לשלל דברים (פרוטוטייפים, אתרים, אפליקציות)- ההשפעה של GenAI על המוצר שלהם ואיך הם השתמשו במודלים האלה לטובתם כדי ליצור קוד טוב יותר ולמה האלגוריתמים שהם פיתחו כדי להמיר עיצובים לקוד וההפך כרגע לא נמצאים בסכנה על ידיהם?- איזה סוגי לקוחות הם מטרגטים ומה היוז קייס העיקרי באנימה בימים אלה?- שיתוף הפעולה החדש שלהם עם Bolt.dev ואיך בדיוק הם משתלבים בתוך האקוסיסטם של הבילדרים השונים בשוק?- וכמו תמיד, מה האתגרים הכי גדולים שלהם בתקופה הנוכחית?מאוד נהניתי, כיף לראות כאלה הצלחות כחול-לבן.האזנה נעימה!

שוחחתי עם אסף על:- הילדות שלו בתור חובב טיולים, כולל השנה שבילה באוסטרליה אחרי צבא- איך הכיר את המייסדים המקוריים של With, למה ואיך הצטרף לחברה ממש בימים הראשונים שלה ואיזו בעיה מהותית הם רצו לפתור?- המוצר שהם פיתחו לעיריות שעוזר להן לנהל אירועים (כולל פתרונות סליקה ייחודיים), לתקשר עם התושבים, ולנהל את כל התת קהילות השונות שיש בעיר, כולל הצרכים הייחודיים של כל תת קהילה- הפוקוס שלהם בשוק האמריקאי ואיך הוא שונה מהשוק הישראלי?- למה הם בחרו להתמקד בעיריות ולא להיות מוצר כללי לניהול קהילות?- מה החזון שלהם לשנים הקרובות ואיך האסטרטגיה הנוכחית עובדת?- מה המטריקות העיקריות שהם פועלים מולן? ולמה?- מה המודלים העסקיים השונים שהם מתמקדים בהם?- ומה האתגר הכי גדול עבורו בתקופה הנוכחית?היה סופר מעניין :) האזנה נעימה!

שוחחתי עם אריאל על:- לימודי הרפואה, התואר השני במנה״ס והסטארטאפ הראשון שהקים שסורק צילומי לשון ומחפש קורלציות למחלות שונות- סיפור ההקמה של VocaVibe, מיזם שמטרתו לנתח עשרות ביומרקרים בקול האנושי ולזהות ולנטר מחלות נוירולוגיות שונות כמו פרקינסון- הבעיה הכואבת שהם פותרים עבור מטופלים וקלינאים, בעזרת דגימות קול שהמטופלים מקליטים בעצמם ועוזרים לקלינאים לנתח בצורה הרבה יותר טובה את מצבם ואת הטיפולים שהם צריכים לקבל.- המניעים הכלכליים עבור קליניקות שיכולות הודות לטכנולוגיה הזו לטפל בהרבה יותר מטופלים ולהרוויח יותר כסף מחברות הביטוח- למה חשוב להיות boots on the ground בשוק הבריאות הדיגיטלית ואיך הוא מבלה את מרבית זמנו בתור מנכל שכרגע בונה קייס סטאדי מקיף מול מוסדות רפואיים בארה״ב- למה חוויית המטופל היא קריטית עבור ההצלחה שלהם כחברה ומה הם עושים כדי למקסם אותה?- איך אישור מה-FDA יעזור להם להשיג קרידיביליות בקרב הלקוחות שלהם אבל לא עוצר אותם מלמכור את המוצר עוד היום?- למה שוק הHealthCare צמא בטירוף לפתרונות טכנולוגיים ומה הצעדים הראשונים האידיאליים עבור כל יזם חדש בתחום?- ומה האתגרים הכי גדולים שלהם היום כחברה שרק עכשיו ניגשת לגיוס סבב סידהיה מעולה :) האזנה נעימה!

שוחחתי עם מאור על:- החברה הראשונה שייסד Explorium, ומה גרם לו לעזוב את תפקיד המנכל לאחר 7 שנים?- איך האתר שבנה לבת הזוג שלו גרם לו להבין שאין כלי אחד בשוק הבילדרים שיכול לעבוד לבד ללא middlemen, ושתמיד צריך מישהו טכני כדי לעזור לך לבנות מוצר מא ועד ת- ההחלטה שלו לבנות כלי כזה שמאפשר בניה של מוצרים טכנולוגיים מאפס ללא ידע בקוד או אינטגרציה ישירה לשירותי צד שלישי, ואיך נראו הגרסאות הראשונות שלו?- איך הוא השיג פידבק על המוצר שלו ובאיזה קהל לקוחות הוא בחר להתמקד? (בשונה מהתחרות שלו)- למה הוא השיק את המוצר בPH ומה זה נתן לו?- הנקודה בזמן שמשפיענים התחילו לשחק עם הכלי, עפו עליו והתחילו לדבר עליו ללא הפסק והפכו אותו לויראלי- האתגרים הטכנולוגיים, המוצריים והעסקיים סביב הסקייל הפתאומי ומאות ההודעות והבקשות מהמשתמשים שהוא לא מספיק להגיע לכולם- מה בונים בעזרת הכלי שלו ואיזה סוג קהל הוא רוצה לשרת הכי הרבה?- למה הוא לא הגיע בכלל להבין את המטריקות שלו עד הסוף (למשל מה % המשתמשים מתוך סך המשתמשים שהופכים בכלל להיות משלמים?)- האתגר הכי גדול שלו היום (רמז - הוא בעולמות המוצר) ואיך הוא מתמודד איתו?- האם הוא חושב על להתרחב ולגייס עובדים בקרוב?- מה פשר השם Base44?- מה אנשים שרוצים להשתמש בבייס צריכים לדעת היום ואיך הקהילה הישראלית עזרה לו לצמוח?היה מהמם ויותר מ100 מאזינים בלייב, כיף לתמוך ביזמים כמו מאור.האזנה נעימה!

שוחחתי עם מיכל על:- השנים הראשונות שלה בתור מנהלת מוצר בעולמות הפינטק בלונדון ומה היא למדה שם- הסטארטאפ הראשון שהקימה עבור פבלישרים ולמה הוא בסוף לא הלך- הקרוב לשנתיים שבהן היא היתה יועצת לסטארטאפים ולמה היא בחרה להקים מיזם נוסף, ולמה דווקא בעולמות הבריאות?- סיפור ההקמה של אגמון הלת׳, חברה שקמה כדי לעשות אוטומציה לתהליכים ידניים בעולמות הבריאות ומה היה המוצר הראשוני שלהם?- איזה בעיה הם פותרים עבור ארגונים רפואיים ומטופלים בארה״ב ולמה הם התחילו דווקא בעולמות הרדיולוגיה?- לאיזה ורטיקלים הם התרחבו לאורך השנים ולאן מועדות פניהם?- מהי אסטרטגיית הGTM שלהם ומה האתגרים הכי גדולים שלהם היום?- ומה היא ממליצה לכל יזם או יזמת שרוצים להקים חברה בעולמות הבריאות?היה מעולה! האזנה נעימה!

שוחחתי עם ארז על:- עשרות השנים שהוא התמודד עם כאב כרוני, מה הוא ניסה ומה בסוף עבד לו?- איך הצליח לשמור על תפקוד גבוה בתפקידים מורכבים כקצין ב81 ו8200 למרות הכאב- התסכול שלו מול צורת העבודה הארכאית של רופאי הכאב שטיפלו בו והאשימו אותו בדמיונות שווא והרעיון שפיתח הודות לכך לתקוף ניטור ודיאגנוסטיקה של כאב כרוני עם מידע אובייקטיבי בעזרת חיישנים שונים ולא רק סובייקטיבי כמו שהיה עד כה (שיטת ה1-10)- הפיילוט שניסה עם השותף שלו בזמן התואר, מה הם למדו ממנו ולמה הם זנחו את הרעיון לתקופה וחזרו כל אחד למשרה שלו- הרגע שבו הבינו שהם והשוק בשלים למוצר כזה וההחלטה להקים את Equanimity AI כחברה שפיתחה מוצר שעוזר לחולי כאב לנטר את הכאב שלהם בעזרת המכשירים הקיימים שלהם (שעון, טלפון, צמיד ספורט וכד) ותיעוד קולי של הכאב שלהם פעם בשבוע ונותן אינסייטים להם ולרופאים המטפלים שלהם.- למה המוצרים האחרים בספייס הזה נכשלו ואיך הם שונים?- הקורלציות השונות בין נקודות מידע אובייקטיביות כמו לחץ ברומטרי ואחרים על מידת כאב אצל חולים- המודל העסקי שלהם מול מרפאות כאב בארץ ובארה״ב ואיך זורם הכסף מחברות הביטוח אליהם?- איפה הם עומדים היום ומה הפוקוס שלהם לתקופה הקרובה? (למכור לרשתות של מרפאות כאב בעזרת יועצים, לגייס סבב, לגייס אנשי מכירות וכו)- למה שוק הכאב רק גדל בארה״ב והאם ניתן גם למנוע את הכאב הזה עבור אחרים?- מה האתגרים הכי גדולים שלהם היום ומה הוא ממליץ ליזמים שעכשיו מתכננים להקים חברה בעולמות הDigital Health? (לדוגמא ללכת לתוכנית SpearHealth של רשת 8400 המגניבים)היה מעולה ממש, אני צופה להם גדולות. האזנה נעימה!

שוחחתי עם רועי על:- השנים הראשונות שלו בתור קצין בחיל המודיעין ומנהל מוצר בחברה שעשתה ניווט בתוך מבנים- סיפור ההקמה של Pumba, חברה שנולדה מכאב פרטי שלו במציאת חניות במרכז תל אביב כחלק מהתואר הראשון שלו באונ׳ רייכמן- איך נראה הפיילוט הסופר קטן שהם בנו כדי לעשות ולידציה לרעיון שלהם ואיך הם קלטו שיש שם משהו מעניין?- איך הפיילוט הזה הפך למוצר שמשלב חומרה ותוכנה ואיך הוא עובד בדיוק כדי לעזור לאנשים למצוא חניות באיזורים עירוניים צפופים?- איך הם שונים מפתרונות אחרים בשוק ומה הייחודיות שלהם?- מאיפה הם גייסו כסף ראשוני וכמה זמן לקח להם לשכנע את המשקיעים שלהם שיש להם משהו אמיתי ביד?- מה המודל העסקי שהם בסוף הלכו עליו? ולאן הם מכוונים מכאן?- מה כל הכיוונים המוצריים האפשריים לטכנולוגיה שהם פיתחו מעבר למציאת חניות ולמה הם לא נוגעים בהם כרגע?- מה קרה ספציפית במלחמה ואיך הם צלחו את המשבר הזה?- מה האתגרים הכי גדולים שלהם היום?- ולמה כדאי ליזמים לדעת לפני שהם מרימים חברת b2c?היה מעולה, האזנה נעימה!

שוחחתי עם נטע על:- ההחלטה הלא קונבנציונלית שלה לעזוב את העבודה שלה בתור מנהלת מוצר וללמוד תכנות- המוצר הראשון שהיא פיתחה מאפס עבור העסק של אבא שלה ואיך זה הוביל אותה לפתח מוצר עבור חברה הולנדית שצריכה מוצר לניהול הקורסים השונים שהיא מציעה למורים ו-סטודנטים. - איך היא השתמשה ביכולות ניהול המוצר שלה כדי להבין שהם מבקשים ממנה לבנות משהו שהם בכלל לא צריכים ואיך היא הובילה אותם לבנות את המוצר הנכון עבורם (ומהו בכלל?)- ההחלטה האמיצה/חצופה שלה לשנות את מערכת היחסים עם החברה ובמקום לפתח להם מוצר קאסטום, לעבוד איתם במודל של SaaS ולמה הם בכלל העדיפו את זה?- איך היא מינפה את הלקוח הזה כדי לסגור עוד ארבעה כמוהם ולמה זה היה קשה מהרגיל? (הם מתחרים ולא ממש אוהבים ישראלים)- המאמץ הנוכחי שלה לעבוד ישירות מול הממשל ההולנדי כדי לגרום לכל הספקים האלה (שמונעים בעיקר ע״י כספים ממשלתיים) לעבוד רק עם המוצר שלה ועל התחרות שלה שמנסים לשים לה רגליים- ולאן עוד היא רוצה לקחת את האנרגיה שלה בתקופה הקרובה. נטע אדירה, והיא דקה לפני הפריצה הגדולה, הלוואי והיא תזכור אותי כשהיא תתעשר :) האזנה נעימה!

שוחחתי עם לירון על:- השנים הראשונות שלה בעולמות השיווק, מכירות ואסטרטגיה- איך הגיעה לתפקיד שלה ב-AgriPass ואיזו בעיה כואבת הם פותרים עבור חקלאים- שוק החקלאות באופן כללי ובאיזה לקוח ספציפי הם בחרו להתמקד בו עם המוצר שלהם?- איך עובד המוצר שלהם בדיוק? מה כל החלקים שמניעים אותו? (רובוטיקה, אגרונומיה ו-זיהוי תמונה)- איך מוכרים לחקלאים ואיך מתמחרים מוצר כזה בכלל?- איפה הם בשלב פיתוח המוצר ומה עוד נשאר להם לעשות כדי להגיע בשלים לשוק?- וכמו תמיד, מה האתגרים הכי גדולים שלהם כרגע?היה מהמם. האזנה נעימה!