Startup for Startup

מה המודל של קרנות הון סיכון? במה שונים משקיעי אנג׳ל מקרנות? איזה שאלות כדאי ליזמים לשאול בפגישות עם משקיעים? לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור - לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד - אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל - משקיע פרטי. בפרק השבוע נשלב גרסאות מקוצרות של שני פרקים שעלו ב-2022 בסדרת ״צעדים ראשונים״, שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם. בחלק הראשון של הפרק, אדוה שיסגל מדברת עם גיל בן ארצי, שותף-מייסד בקרן UpWest, על כל מה שצריך לדעת כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון. גיל משתף איך יודעים מתי כדאי לגייס וכמה כסף, מה יכול לגרום להם לא להשקיע בחברה, ואיך צריכה להתנהל פגישת השקעה. בחלק השני של הפרק, אדוה תדבר עם אמיר שבט, יזם בעצמו ומשקיע אנג׳ל שביצע כבר יותר מ-30 השקעות בסכומים שונים בשלבי פרה-סיד. אמיר משתף בדוגמאות להשקעות טובות ולא טובות שביצע, בדרך לדעת שאנחנו בוחרים את האנג׳ל הכי נכון לנו, ובטעויות שכדאי להימנע מהן בעבודה עם אנג׳לים.  לגרסה המלאה של הפרק עם גיל בנושא קרנות הון סיכון  לגרסה המלאה של הפרק עם אמיר שבט בנושא משקיעי אנג׳לSee omnystudio.com/listener for privacy information.

יזהר שי הוא שר המדע והטכנולוגיה לשעבר, יזם, משקיע, ופעיל חברתי, אבל מעל הכל הוא אבא של ירון שי ז״ל, לוחם סיירת הנח״ל שנפל בקרב ב-7 באוקטובר בהגנה על קיבוץ כרם שלום מפני מחבלי חמאס. אחרי נפילתו של ירון, יזהר ובני משפחתו החליטו הקים מיזם הנצחה למען כל קורבנות המלחמה, חיילים ואזרחים כאחד. מתוך השבר הם הקימו את ״אוקטובר הבא״ (Next October), פרוייקט שמחבר בין משפחות שאיבדו את יקירהן בשנה האחרונה לחברות סטארטאפ ישראליות - שהחליטו ״לאמץ״ חלל ולהקדיש את פועלן לזכרו או לזכרה.  השבוע בפרק שמוקדש לציון שנה לטבח 7 לאוקטובר, דריה ורטהיים מדברת עם יזהר על בנו ירון, על איך הוא וחבריו לג׳יפ הצילו את חייהם של תושבי קיבוץ שלם, ועל מסע של אופטימיות ותקווה ישראלית - על האומץ לבנות במקום שבו הכל נחרב.  להצטרפות למיזם בקרו באתר: https://www.nextoctober.org/ מוזמנים להצטרף אל קהילת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מתי ההבדלים בין התרבויות הישראלית והאמריקאית יכולים לפגוש אותנו בסביבת העבודה? אילו השפעה יכולה להיות לאותם ההבדלים? ואיך מתגברים עליהם?  כישראלים אנחנו יכולים להיות די בטוחים שאנחנו מכירים את האמריקאים ולחשוב שאנחנו יודעים בדיוק איך לתקשר איתם. אבל האמת היא שכל מה שלמדנו משנים של צפייה בסדרות וסרטים, לא בדיוק מלמד אותנו על הדקויות הרגישות שאנחנו עשויים לפגוש כשנרצה לגייס כסף מקרנות אמריקאיות, או לקיים פגישת עבודה בחברה גלובלית. לישראלים לדוגמה יש נטייה לחשוב שהתרבות האמריקאית היא ״צבועה״ לעומת הישירות הישראלית. זה יכול להיות מקור לאי-הבנות או לתסכול משני הצדדים. בתרבות האמריקאית גם מסתכלים אחרת על ״הגדלת ראש״, על מתן פידבק, ועל גבולות בתקשורת באופן כללי. ואלו רק מספר דוגמאות לפערים בין התרבויות השונות. השבוע בפרק נשמע הרצאה של אמיר שבט, משקיע בקרן Darkmode, יזם ועובד לשעבר בחברות גלובליות כמו מייקרוסופט, גוגל, טוויטר וסלאק. אמיר ישתף בתובנות שלו מעבודה ארוכת שנים מול אמריקאים, יספר על נקודות חיכוך שישראלים נתקלים בהם וגם איך אפשר להתמודד איתן.   לחצו כאן לראות את המצגת של אמיר מההרצאה לחצו כאן לראות את הוידאו המלא של ההרצאה האזינו גם לפרק 192: צעדים ראשונים 5 – גיוס כסף מאנג׳לים (אמיר שבט) מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מחברים את אריזת המוצרים לאסטרטגיה רחבה יותר של החברה? איך עושים ולידציה ל-Packaging שבחרתי? איך קובעים את המחיר של המוצר בפעם הראשונה שיוצאים לשוק? לאופן האריזה והתמחור של מוצרים ופיצ׳רים שונים בתוך המוצר יש השפעה ישירה על היכולת של חברה למקסם את הרווחים. חברות סטארטאפ קטנות וגדולות מתמודדות עם שאלות סביב עולמות ה-Pricing & Packaging במטרה להצמיח את החברה ולחבר בין המוצר לעולם המכירות.  כך לדוגמה, כשיוצא פיצ׳ר חדש במוצר שמיועד לקהל מסוים - האם נרצה בהכרח למכור אותו דרך טיר שמכוון לאותו קהל? או אולי נרצה למכור אותו כ-Add-on בטירים אחרים? איך מחליטים מה שייך לאיזה טיר, באיזה מחיר, ואיך יודעים שקיבלנו החלטה מבוססת ונכונה? אז השבוע בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם אסף ספקוטי, Head of Pricing & Packaging במאנדיי, על איך מסתכלים על תמחור ואריזת מוצרים במאנדיי, על סוגים שונים של מנועי צמיחה בתוך עולם ה-Packaging, אסטרטגיות וטכניקות של Packaging ועל מה כדאי להסתכל כשאנחנו קובעים את המחיר של המוצר שלנו. האזינו גם לפרק 117: למה חשוב לגבות כסף על המוצר שלנו מההתחלה  מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מתי נכון להקים מחלקה פיננסית פנימית בסטארטאפ שלנו? איזו פונקציה צריך לגייס קודם? מיהו איש / אשת הכספים שיתאימו למשימה? ואיך בונים סט-אפ שיוביל להצלחה?  בשלבים הראשונים של חברת סטארטאפ, הצד הפיננסי מנוהל לרוב על ידי היזמים ולפעמים גם על ידי חברות חיצוניות. אולם מגיע שלב שבו כדאי לשקול הקמת מחלקה פיננסית פנימית, לחבר אותה עם שאר המחלקות ולאפשר ליזמים להיות בפוקוס על אזורים אחרים. השאלה היא - איך עושים את זה נכון?  השבוע בפרק דריה ורטהיים מדברת עם אייל בר, VP finance במאנדיי, על כל השאלות שהוא מקבל מיזמים על הקמה של מחלקה פיננסית: מה הפרופיל שאנו מחפשים לאנשי פיננסים ראשונים בחברה, איך נותנים מענה נרחב ולא נקודתי לצרכים הכספיים של הסטארטאפ, איך התפקיד משתנה ככל שהחברה צומחת, וכמה חשובים האמון והכימיה בין היזמים לפונקציה הפיננסית. האזינו לפרקים נוספים בהשתתפותו של אייל: פרק 61: מידול פיננסי - כלי לקריטי לקבלת החלטות בחברה פרק 178: יסודות - על ניהול מזומנים בסטארטאפ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

״סטארטאפ הוא היפותזה שלי על איזשהי בעיה, שאם אני אוכל לפתור אותה אני אוכל למכור לה פתרון. את ההיפותזה הזו צריך לתקף - והשנתיים הראשונות הן בעיקר תיקוף ההיפותזה״.  השנתיים הראשונות בסטארטאפ הן תמיד מאתגרות, ולרוב הן גם יהיו קריטיות להמשך חיי החברה. בתקופה הזו פאונדרים מתמודדים עם אירועים חשובים של גיוס כסף, גיוס עובדים ראשונים, הגעה לפרודקט מרקט פיט ועם השאלה האם המוצר שבנו פוגש באמת את קרקע המציאות. אז בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ליעד אגמון, שותף בקרן הון סיכון Insight Partners וקו-פאונדר של חברת Dynamic Yield, על השיעורים שלמד על שנתיים הראשונות בסטראטאפים הן כפאונדר והן כמשקיע. מה ההבדל בין לפתור בעיה לחברה לבין לפתור בעיה של בעל תפקיד מסוים, כמה מקום יש ליחסים אישיים בתהליך המכירה לחברות שונות, האם יש מועד שבו אפשר להכריז שהגענו לפרודקט מרקט פיט או שמדובר בתהליך מתמשך וגם מה הוא כמשקיע מחפש כשהוא פוגש סטארטאפים בתחילת דרכם.   See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך הקמה של מרקטפלייס משתלבת באסטרטגיה רחבה של החברה? איך בונים תשתית אמינה מול הלקוחות שלנו? איך מודדים הצלחה של פרוייקט כזה?  ״מרקטפלייס זה המקום שבו לקוחות יכולים להתקין מוצרים שצד שלישי פיתח על גבי הפלטפורמה. ואז עולה השאלה מה מאפשרים להם לבנות, כמה תומכים בהם ביכולת שלהם לבנות - ושם אנחנו רוצים ללכת עד הסוף, שמישהו יוכל לבנות מוצר ולהתחרות בנו״.  לפני כ-4 שנים מאנדיי השיקה מרקטפלייס משלה כחלק מהתפיסה על המוצר כפלטפורמה פתוחה, כזו שתאפשר לחברות רווחיות נוספות לקום על גביה. הבנה נוספת שהייתה היא שכדי לשרת את הצרכים של מגוון עצום של לקוחות, כדאי לבחור על איזה מוצרים מאנדיי שמה פוקוס ואיפה אנחנו מאפשרים לצד שלישי להיכנס ולמלא את הצורך.   בשביל להגיע לרמה כזו של מרקטפלייס נדרשה עבודת תשתית מקיפה, ועבודה של בניית אמון מול הלקוחות ומול הפרטנרים שבונים את האפליקציות השונות. אז השבוע דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן, Co-Founder ו-Co CEO במאנדיי, ועם קרין לוי, Head of Ecosystem על מה שלמדו בשנים האחרונות על הקמה, ניהול ומדידה של המרקטפלייס של מאנדיי. מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מאמנים את מודל ה-AI לדבר בשפה של המותג שלנו? באילו כלים אפשר להשתמש כדי ליצור תוכן? איך אפשר להשתמש בכלים האלה ועדיין לשמור על אותנטיות? במהלך חודש אוגוסט נקדיש את הפרקים שלנו לנושא שקל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק, נשאל איך אפשר לעבוד עם כלי AI בזווית שונות של הסטראטאפ שלנו.  כשה-AI פרצה לחיינו, אחד התחומים הראשונים שהוא השתלב בהם היה כתיבת תוכן. החל מסיעור מוחות סביב נושא מסיום, דרך כיוונים נוספים לבטא רעיון, ועד הגהה ובדיקת התוכן שכתבתם - עבודתם של כותבי תוכן כמעט מכל הסוגים עשתה קפיצה משמעותית קדימה בעזרת כלי AI. אבל איך משתמשים בכלים האלה נכון, ואיך בכל זאת משאירים את הטאצ׳ האנושי ואת השפה הייחודית לחברה שלנו - באופן שמבדיל אותנו מאלפי חברות אחרות? בפרק השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם רון יקר, Experienced UX Writer, ועמית צפריר, Experienced B2B Content Marketing Manager במאנדיי, על איך משלבים כלי AI ביצירת תוכן מילולי.See omnystudio.com/listener for privacy information.

אילו שאלות כדאי לשאול כלי AI כדי להפיק תובנות אמינות ומדוייקות ממחקר המשתמשים שלנו? איך רותמים בינה מלאכותית כדי לסכם ולנתח כמויות גדולות של פידבק כתוב? איך אפשר לשפר את מיומנויות הריאיון שלנו באמצעות AI? בפרק נוסף בחודש אוגוסט שעוסק כולו במקרים מחיי העבודה שבהם AI יכול לעזור לנו - נעסוק הפעם במחקר משתמשים. הפעם, אדוה שיסגל מדברת עם מורן רוזנטל (Senior UI/UX Product Designer במאנדיי) ועמיחי אבן חן (Senior Product Manager במאנדיי), על הדרך שבה הם משתמשים בבינה מלאכותית כדי לשדרג את מחקר המשתמשים שלהם: מהשלב הראשון של זיהוי והגדרת הבעיות שלנו, דרך עיבוד כמויות גדולות של פידבקים כתובים, ועד להפקת תובנות סדורות שיובילו לפעולות מלומדות שישפרו את המוצר שלנו.   See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה שנבנה GPT פנימי לארגון? איך עושים את זה בפועל? איך מגשימים חזון לבניית עוזר אישי לכל עובד?  במהלך חודש אוגוסט נקדיש את הפרקים שלנו לנושא שקל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק, נשאל איך אפשר לעבוד עם כלי AI בזווית שונות של הסטראטאפ שלנו.  בכל יום כמות אדירה של מידע ונתונים נאספים בכלים ותוכנות שחברות שונות משתמשות בהן. שאלה שנשאלה בין עובדים בקבוצת סלאק, כרטיסיות גורו עם מידע על שימוש בכלי מסוים או אפילו מידע על סידורי הישיבה במשרד. הנתונים האלה מפוזרים מטבעם, מה שגורם לאותן שאלות להישאל שוב ושוב ובסופו של דבר לחוסר יעילות ובזבוז זמן חשוב.  זו הייתה נקודת המוצא שהובילה את מאנדיי להקים את את AI Brain, כלי פנימי אחד שיכול למצוא את המידע הרלוונטי בתוך מאגר התוכן הענק הקיים בחברה, ולענות על שאלות פתוחות של עובדים.  אז השבוע בפרק, אדוה שיסגל מדברת עם יונתן פרש, Full Stack Developer, ואורלי ספיבק, Product Manager, שעובדים על AI Brain - כלי הג׳יפיטי הפנימי של מאנדיי. הם דיברו על למה אנחנו בכלל צריכים כלי פנימי לארגון בהינתן כל הכלים שקיימים היום בחוץ, איך בונים אותו בפועל, מה עדיין מאתגר, ובאיזה מקרים לא כדאי לפתח משהו פנימי.  מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך GPTלChat יכול לעזור לנו לתת את המשוב המדוייק ביותר לעובדים שלנו? איך מתאימים את העבודה עם בינה מלאכותית למקומות רגישים בתקשורת מול העובדים? מה הסיכונים שיכולים להיות לנו בדרך?  במהלך חודש אוגוסט נקדיש את הפרקים שלנו לנושא שקל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק, נשאל איך אפשר לעבוד עם כלי AI בזווית שונות של הסטראטאפ שלנו.  יש מקומות בשוק העבודה שבהם הבינה המלאכותית השתלבה בקלות כבר מההתחלה, נקודות יותר טכניות או קשיחות כמו כתיבת קוד או ניתוח נתונים למשל. אבל למעשה ChatGPT וכלים דומים יכולים לעזור לנו גם באזורים רכים יותר. שיחות פידבק הן דוגמה מצויינת לכך. אז השבוע אדוה שיסגל מדברת עם איתי שבתאי, Senior CX  Knowledge Team Lead במאנדיי, על מתי הזמן הנכון להתחיל לעבוד עם הכלי לקראת שיחות פידבק, איך עושים סיעור מוחות עם ה-GPT בנושא, ולמה אין לנו ממה לחשוש לערב בינה מלאכותית בתחומים בינאישיים יותר כל עוד שומרים על חשיבה ביקורתית.      --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר לשלב כלי AI בעבודה היומיומית שלנו? קלוד, ג׳מניי, GPT ואחרים - איך מתאימים את הכלים הקיימים לסוגים שונים של משימות? ומאיפה מתחילים לרכוש מיומנות על הכלים האלה? במהלך חודש אוגוסט נקדיש את הפרקים שלנו לנושא שקל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק, נשאל איך אפשר לעבוד עם כלי AI בזווית שונות של הסטראטאפ שלנו.  ובפרק הפעם אנחנו מדברים על AI ביום יום. כשמדברים על Gen AI נוטים לחשוב על מהפכה ענקית שמשנה ועוד תשנה את שוק העבודה. אבל למעשה כבר עכשיו יש בשוק כלים זמינים ונגישים לכולם שיכולים לסייע לנו במשימות השגרתיות ולחסוך לנו זמן ואנרגיה משמעותיים. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם נתנאל דרשן, Growth Marketing Manager במאנדיי, על ה-״Life Hacks” שגילה כשחקר בעצמו את הכלים העוצמתיים שיצאו בשנים האחרונות, ושינו את שגרת העבודה שלו.See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה חשוב לנו כמנהלים לשמור על תנועה מתמדת בעבודה? מה הסוד לקבלת החלטות מהירה שתמנע שיתוק? איך אפשר לעזור לעובדים שלנו להסתכל על פרוייקטים ומשימות מזווית אחרת לחלוטין?   היכולת לנוע מהר ולעשות אקזקיושן טוב היא חלק משמעותי בהצלחה של חברה, ולכן זה הכרחי לסטאטראפים לשלב בין בניית אסטרטגיה לבין יכולת ביצוע מאוד מהירה. אבל איך מבינים איך להגיע מנקודה א׳ לנקודה ב׳ בצורה הכי יעילה שניתן, ומה התפקיד שלנו כמנהלים בדרך הזו? בתחילת יולי קיימנו את אירוע האוף-סייט הראשון של הקהילה בנושא ניהול ומנהיגות. השבוע בפרק אנחנו מביאים לכם את ההרצאה של ערן זינמן מאותו אירוע, על מנהיגות מוכוונת אימפקט. את הסשן ערן מעביר גם בשגרה לכל המנהלים במאנדיי, והעקרונות שנמצאים בה נוכחים בכל צוות ומוכרים לכל עובד ועובדת בחברה. לחצו כאן למצגת מהאירוע - מומלץ להאזין לפרק במקביל לצפייה במצגת.  לחצו כאן לצפייה בווידאו של ההרצאה המלאה. מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מהי מטריקת Net Dollar Retention? איך משתמשים במטריקת Gross Retention? למה התחלנו למדוד את עצמנו לפיהן - ולמה הן חשובות?  פרק נוסף בסדרה שבה אנחנו משתפים בתובנות שלנו כאן במאנדיי כחברה שעברה ועדיין עוברת תהליך צמיחה.  בסדרת ״יסודות״ שיצאה ב-2019 דיברנו על חמש מטריקות מרכזיות עליהן מאנדיי הסתמכה בשנותיה הראשונות - ARR, CAC, LTV, Churn ו-TROI.  אולם השנים עברו, מאנדיי התפתחה והשתנה - וכעת מסתמכת על שתי מטריקות נוספות - Net Dollar Retention ו- Gross Retention.   אז בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן, מנכ״ל ומייסד משותף במאנדיי על מטריקות חשובות לחברת SaaS בשלבי סקייל, איך כדאי לעבוד איתן וגם ממה כדאי להימנע. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לתת פידבק באופן שוטף, להעניק אוטונומיה לעובדות ולעובדים שלנו ולרתום אותם למשימות - אלו רק חלק מפרקטיקות הניהול שכל מנהל או מנהלת חדשים שומעים עליהן ללא הפסקה. ויש סיבה - אלו אכן עצות מעולות, שיעזרו למנהלים טובים להפוך למנהלים מצוינים שמובילים צוותים מצוינים. עם זאת, לתרגם את הפרקטיקות האלה למציאות היום יומית זה קצת יותר מאתגר ממה שזה נראה. אז איך בכל זאת עושים את זה? השבוע, נשדר הקלטה מאירוע של הקהילה שבו דריה ורטהיים דיברה עם ליאור פרנקל על איך מתרגמים את פרקטיקות ניהוליות לשטח, איפה זה מאתגר, ועל למה חשוב לא לוותר למרות זאת. ליאור פרנקל הוא ראש תוכנית פיתוח מנהלים Adaptation, כתב את רב המכר ״הספר הקטן למנהל.ת החדש.ה״ ומנחה הפודקאסט ״פופקורן״. מנהל למעלה מ-20 שנה, בין השאר ניהל אנשי מוצר, פיתוח ושיווק בשלושה סטארטאפים בהם היה שותף. ההקלטה המלאה מהאירוע הספרים שהומלצו ע״י ליאור: Leadership and the One Minute Manager Updated הספר הקטן למנהל.ת החדש.ה DRIVE ספר הניהול האגדי של Mochary חומרים נוספים: קורס ניהול – על האתגרים הכי משמעותיים בניהול עובדים ועובדות, ואיך מתמודדים איתם תאוריית ההגדרה העצמית The dark side of experiencing job autonomy: Unethical behavior Your Employees Want the Negative Feedback You Hate to GiveSee omnystudio.com/listener for privacy information.

מה מייצר שיתוף פעולה איכותי בין כמה מנהלים? איך מתמודדים עם התנגשויות בין ה׳אני מאמין׳ הניהולי של כל אחד? ואיך לנהל את השותפות הזו מבלי לבלבל את הצוותים?  חודש יוני הוקדש בקהילת Startup for Startup כולה וגם כאן בפודקאסט לאספקטים שונים של נושא הניהול. הצטרפו אלינו לפרקים שיעסקו באתגרים של מנהלים וגם איך אפשר להתמודד איתם.    שיתוף פעולה בין כמה מנהלים או מנהלות יכול להביא איתו לא מעט מורכבויות. בין אם מדובר בחברת סטארט-אפ קטנה שהמבנה ההיררכי שלה עוד לא התייצב, או פרוייקט שיש לו כמה Stakeholders - חפיפה בין תחומי אחריות של צוותים והצורך לעבוד יחד יכול להביא איתו אתגרים גם לצוותים עצמם וגם לאלה העומדים בראשם. מפידבקים סותרים, לסדרי עדיפויות שונים ועד חציית גבולות בתחומי האחריות.  אז מה הדרכים לייצר שיתוף פעולה איכותי, ואיך מונעים בלבול ותסכול בקרב הצוותים השונים?   השבוע בפרק אדוה שיסגל מדברת עם דורית טורפז ונוי בן מויאל, Product Marketing Team Leaders במאנדיי, על האופן שבו הצליחו לבנות בזמן קצר מערכת יחסים מקצועית שמאפשרת שיתוף פעולה: מה הצעדים שיזמו כדי לייצר תקשורת פתוחה, למה חשוב לתת דוגמה אישית לצוות, ואיך תיאום ציפיות ושקיפות סללו את הדרך לעבודה משותפת טובה. See omnystudio.com/listener for privacy information.

לכבוד חודש הניהול שלנו אנחנו חוזרים היום לאחד הפרקים שהכי אהבתם שלנו על ניהול, ובו  דיברנו על המעבר מעובד למנהל, והאתגרים שמגיעים עם כך:  ״תכלס, מה הבעיה לנהל? אני גם ככה מוביל את הפרוייקטים הגדולים של הצוות וחונך חברי צוות חדשים - זה סתם עוד כמה ישיבות בשבוע״. זו כנראה מחשבה שעולה ללא מעט אנשים שעושים את המעבר לניהול, והרבה פעמים היא מוצדקת - מעבר כזה לא מגיע ללא קונטקסט, ויכול להיות שעובד שעושה אותו כבר מצא את עצמו מבצע חלקים מהעבודה שהוא יעשה כמנהל עוד לפני שהוא קיבל את הטייטל. אבל המציאות בפועל היא שונה, וניהול זה מקצוע בפני עצמו שמביא איתו לא מעט אתגרים חדשים.  למעשה, אחת הנקודות הכי משמעותיות ומאתגרות שאפשר לעבור במסע שלנו כעובדים בסטארטאפ או בארגון, זו גדילה לניהול. לא משנה באיזו מחלקה נעשה המעבר הזה, הוא מלווה בלא מעט אתגרים - אישיים ומקצועיים - שלפעמים קל לשכוח שהם משותפים לכל מי שעושה מעבר דומה.  כשהתחלנו לחשוב על חודש בנושא ניהול, היה לנו ברור שנרצה לדבר על המעבר לניהול, כדי לנרמל את השיח על האתגרים שמגיעים איתו, ולהביא את הפתרונות שאנחנו מצאנו לחלקם. בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם ליאור מדואל, Senior R&D Team Lead ואבירם גבאי, Software Engineer Group Lead, על אתגרים שונים שמלווים מעבר לניהול בפעם הראשונה.  הם שיתפו בהסתגלות לציפיות החדשות ממך, באתגרים שמגיעים עם ניהול אנשים שלפני כן היו חברי צוות (ואולי אפילו חברים בלי קשה), ואיך להימנע ממצב שאתם מנסים להמשיך להחזיק את כל מה שהחזקתם לפני כן.See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של Managing Up? איך בונים תקשורת טובה יותר עם המנהלים שלי? ואיך אפשר לעזור למנהלים שלנו להיות מנהלים טובים יותר עבורנו? לעיתים נדמה כאילו מערכת היחסים בין מנהלת לעובד היא חד צדדית - יש טקסים, פרקטיקות ודרכי פעולה שמנהלת צריכה לפעול לפיהן, והעובד יכול להיתפס כצד פסיבי בתוך מערכת היחסים הזו. האמת היא, שההפך הוא הנכון. כדי לייצר מערכת יחסים אידיאלית שתאפשר עבודה טובה יותר, שני הצדדים צריכים לעבוד על התקשורת ולדייק את דרכי העבודה שלהם כדי שיתאימו להם. במציאות, זה לא המנהלת שמנהלת את העובד - אלא גם העובד שצריך לדעת לנהל את המנהלת שלו.לעולם הזה, של איך לנהל את המנהלים שלנו, קוראים Managing Up, ובפרק השבוע דריה ורטהיים דיברה עם אור מי-פז, Engineering Director וגל סרף, Engineering Group Lead , בדיוק על זה.אור (AKA - המנהל) וגל (AKA - העובד) שיתפו בפרקטיקות שהם משתמשים בהם כדי לבנות תקשורת טובה יותר, מה קרה בפעמים שלא הצליחו לתקשר כמו שצריך, ואיך אפשר לתרגל את זה על בסיס יום יומי. See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להתכונן למקרה חירום ברמת החברה? איך דואגים שהסטארטאפ שלנו ימשיך לרוץ גם באירועי קיצון? מה הדברים הראשונים שצריך לוודא שיש לנו, את מי מהחברה נרצה לערב, ועד כמה כדאי לרדת לפרטים? תוכנית המשכיות עסקית (BCP - Business Continuity Plan) היא תוכנית שמבטיחה ללקוחות של החברה, למשקיעים שלה ולכל בעל עניין אחר שהחברה יכולה להמשיך לתפקד במקרי קיצון, או לדעת להתאושש מהר בשעת משבר. בדרך כלל לקוחות גדולים מבקשים לוודא שיש תוכנית כזו לפני ההתקשרות עם החברה. מאנדיי הוציאה את ה-BCP שלה כבר בשנת 2018, ובה אירועי הקיצון המרכזיים סבבו סביב נפילה של השרתים או שריפה שפורצת במשרדים, וב-2020 ביצענו שינויים בתוכנית בעקבות מגפת הקורונה. ואז הגיע ה-7 לאוקטובר שטרף גם בנושא הזה את הקלפים, והוביל לשינוי בתפיסת תרחישי הקיצון של החברה. בחודשים שלאחר פרוץ המלחמה מאנדיי יצרה תוכנית המשכיות עסקית שכוללת חמ״ל עם מספיק ציוד, אוכל ודלק כדי להמשיך להריץ את החברה מבלי להסתמך על התשתיות של המדינה. אז השבוע בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן, Co-Founder ו-Co-CEO במאנדיי, ועם אוריאל וייס, VP Operations במאנדיי על התרחישים שמאנדיי כחברה מתכוננת אליהם, מה היו האתגרים, ומה חברות אחרות וקטנות יותר יכולות לעשות בתוכנית שלהן. See omnystudio.com/listener for privacy information.

האם כדי להתפתח בקריירה אנחנו מוכרחים לשאוף לניהול? האם כל מפתח/ת מדהימ/ה יפרחו גם בניהול? האם קידום של איש/ אשת מקצוע מעולים יגרום לחברה יותר תועלת או נזק?  לכבוד חודש הניהול בקהילה שלנו, בפרק הפעם נביא שני בלוגים שמציגים שתי עמדות שונות בכל הנוגע לאפשרות של עובדים ועובדות להתקדם בקריירה שלהם.ן. האחת כ-Individual Contributor והשנייה בתפקיד ניהולי. את הבלוג הראשון, ״למה התפתחות מקצועית לא חייבת לעבור בניהול״, כתב שי משעלי Senior IOS Tech Lead במאנדיי ואת הבלוג השני, ״מניפסט קצר על ניהול״, כתב יבגני מומבלט VP R&D בגט, בתגובה לדבריו של שי. קריינות: תומר לוי לבלוג המלא: ״למה התפתחות מקצועית לא חייבת לעבור בניהול״ לבלוג המלא: ״מניפסט קצר על ניהול״See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך צולחים את המעבר מצוות מקומי לצוות גלובאלי? במה הפרופיל של עובד מרחוק שונה מזה של עובד שנמצא סמוך למנהל? איך אפשר לנהל עובדים מרחוק בצורה איכותית?   חודש יוני יוקדש בקהילת Startup for Startup כולה וגם כאן בפודקאסט לאספקטים שונים של נושא הניהול. הצטרפו אלינו במהלך החודש לפרקים שיעסקו באתגרים של מנהלים ואיך אפשר להתמודד איתם.    ניהול צוות שחלקו נמצא בארץ וחלקו נמצא במדינה אחרת מעלה איתו באופן טבעי קשיים לא מעטים: חיבור העובדים בחו״ל לתרבות העבודה הצוותית בארץ, התגברות על קשיים טכניים יחסית כמו המעבר להתנהלות שכולה באנגלית, וכמובן יצירת תמונה ניהולית מלאה של התקדמות העובד וטיב העבודה בלוקיישן השני. אז איך אפשר לבנות אמון ותקשורת בריאה ועקבית דרך הזום, ומה הדרכים לייצר סיגנלים בעבודה כך שנזהה כשמשהו לא עובד מספיק טוב?     השבוע בפרק דריה ורטהיים מדברת עם גיא אסינובסקי,  Senior R&D Team Lead במאנדיי ומנהל של צוות מבוזר בישראל ובפולין, על שלושה אתגרים שבהם הוא נתקל בעבודה ואיך הוא התמודד איתם: מעבר מצוות ישראלי בלבד לצוות גלובאלי, גיוס ואונבורדינג של עובדים בחו״ל, ויצירת שגרת ניהול מרחוק. ------- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לפני שקרן תחליט אם להשקיע בסטארטאפ, היא פותחת בהליך בדיקת נאותות שמאפשר לה לצלול לעומקם של הדברים, לחקור את השוק והחברה, לזהות את ההזדמנויות והסיכונים - ולקבל החלטה קצת יותר מושכלת. בפרק נוסף של "Startup for Startup אודיו-בלוג״, הפרקים שבהם אנחנו מביאים לכם את הבלוגים המצליחים מהאתר שלנו בגרסת האודיו - נקריא בלוג שכתבה טל אבולוף, VC investor בקרן Grove Ventures בו היא מספרת על שלבי בדיקת הנאותות בקרן שלה, מה השאלות שחשוב לה לברר, מהיכן היא אוספת את המידע, ומה יגרום לה לקחת צעד אחורה מחברה.  קישור לבלוג הכתוב באתר See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מוצאים מטריקה טובה עבור החברה שלנו? איך שומרים על אותה מטריקה כאמצעי ולא כמטרה? האם כדאי לנו לעקוב אחרי הרווחים כמדד מרכזי?  כשטל זקון היה משקיע בקרן הון סיכון הוא היה מזמין את גיל הירש (מייסד-שותף ב-StreamElements) להעביר הרצאות בפני היזמים שלו בנושא הצבת מטריקות, החשיבות שלהן עבור ההצלחה שלהם ואיך הן יכולות לעצב את העבודה. הוא האמין שזו הדרך הנכונה לעבוד ודמיין שכשהוא יקים חברה הוא יילך בדיוק באותה הדרך שלמד בין השאר מגיל.  רק שאז הוא באמת הקים את TRES Finance, הסטארטאפ שלו, וראה שבחיים עצמם התיאוריה לא תמיד מסתדרת על הצד הטוב ביותר. הוא מצא את עצמו מזניח את המטריקה שהציב ומתמקד ברווחים, לקוחות ובניהול השוטף של החברה. האם זה בהכרח אומר שהוא עושה משהו לא בסדר? על זה בדיוק טל וגיל מדברים בפרק.  את הפרק הקלטנו באירוע חגיגות מיליון ההאזנות של הפודקאסט ובו חזרנו לפרק 28, שבו דיברנו עם גיל על מדידת הצלחה. באירוע הקלטת הפרק בלייב, אדוה שיסגל מדברת עם גיל וטל התיאוריה והפרקטיקה, על האתגרים שניצבים בפני יזם בדרך למדוד את החברה ועל מטריקות שיכולות לדחוף את החברה קדימה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

יוזמת Startup for Startup התחילה כפודקאסט, ומאז צמחה להרבה כיוונים נוספים: קהילת פייסבוק פעילה, אירועים, וגם אתר אינטרנט עם עמוד משרות, מאגר למציאת דיזיין פרטנרז ועוד. חוץ מכל אלו, יש לנו גם עשרות בלוגים שכתבו דמויות מובילות בהייטק הישראלי על נושאים שמעניינים את חברי הקהילה שלנו כמו גיוס כספים, ניהול, ועולמות ה-AI.  רצינו לוודא שגם התוכן הזה מגיע לכולם ולכן החל מהשבוע בימי ראשון יצטרף לפודקאסט שלנו סוג חדש של פרקים שבהם נביא לכם את גרסת האודיו של הבלוגים שהכי אהבתם, שהצליחו במיוחד, והכל בקצרה. הפעם, תומר לוי יקריא בלוג שנכתב במערכת Startup for Startup ומסביר לעומק את שיטות התגמול השונות לעובדים שקיימות בעולם ההייטק מלבד משכורת חודשית - כמו אופציות, ESPP, Secondary, ועוד.  לבלוג הכתוב באתר לחצו כאןSee omnystudio.com/listener for privacy information.

למה שנרצה לפרסם את החברה שלנו על גבי שלטי חוצות? במה זה בדיוק שונה משיווק אונליין? ואיך אפשר למדוד את האימפקט של שיווק בעולמות האופליין?  רובם המוחלט של הסטארטאפים משווקים את עצמם כיום באמצעות מודעות באותן הפלטפורמות - גוגל, יוטיוב, פייסבוק וכדומה. וזה נכון ששיווק אונליין הוא ״דרך המלך״ ומתאים מהרבה בחינות לענף, אבל פרסום בדרך הזו גם מקשה עלינו להתבלט ולהבדיל את החברה שלנו מבין מאות המודעות שאנשים נחשפים אליהם בכל יום. לכן, בפרק השבוע אנחנו מדברים על אופציה נוספת: שיווק אופליין, ובאופן ספציפי על קמפיינים של שלטי חוצות. לערוץ נוסף זה יש מטרות, מאפיינים ורווחים יחודיים לו, שיכולים להועיל לצמיחה של החברה שלנו לטווח הקרוב והרחוק.  בפרק אדוה שיסגל מדברת עם אביב בר עוז, Offline Brand and Production Team Lead  במאנדיי, על המטרות השונות של שיווק אופליין משיווק אונליין, על איך בונים קמפיין כזה בשטח, ועל איך בונים הרמוניה של המרקטינג שלנו בין ערוצי אופליין לאונליין.     --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

התרגשנו לשמוע בשבוע שעבר שחברת Wiz הישראלית של אסף רפפורט גייסה עוד סכום מדהים של מיליארד דולר - ככל הנראה הגיוס הגדול ביותר של סטארטאפ ישראלי פרטי אי פעם. זוהי החברה השנייה של אסף שמגיעה להישגים מדהימים, אחרי שהחברה הקודמת שלו ״אדאלום״ נמכרה ב-2015 למייקרוסופט ב-320 מיליון דולר. אז כדי לחגוג הישג של חברה ישראלית ברוח יום העצמאות חשבנו שזו הזדמנות מעולה לשדר שוב פרק שבו אסף התארח בפודקאסט וסיפר על המכירה של אדאלום. בפרק הוא שיתף את ליאור קרנכל בשיקולים שהובילו אותו ואת השותפים שלו בהחלטה לעשות אקזיט, הקליטה שלו ושל עובדי אדאלום במייקרוסופט וההפיכה למנכ״ל מיקרוסופט ישראל, ועל השיעורים שהוא לקח מהמסע עם אדאלום להקמה של Wiz. הפרק שודר לראשונה בינואר 2022 כחלק מסדרת ״אלטרנטיב״ של Startup for Startup. See omnystudio.com/listener for privacy information.

ARR, CAC, LTV, Churn, TROI - אלו חמש מטריקות שכמעט כל חברת SaaS יכולה וצריכה לעבוד איתן כדי למדוד זוויות שונות בעבודה שלה. אבל מה הפירוש של כל אחת מהן, ואיך עובדים איתן בפועל?  עולם הסטארטאפים הוא עולם עם שפה ומונחים ייחודיים משלו, וכדי להצליח באמת לצמוח בו כדאי להבין לעומק את אותה השפה. זו הסיבה שהוצאנו לפני 4 שנים את הסדרה ״יסודות״ - שבה דיברנו על מושגי יסוד מהענף.  הפרק השבוע הוא סיכום של חמישה פרקים מתוך הסדרה, שבכל אחד מהם ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי מסביר לעומק מטריקה אחרת. החלטנו לשדר את הסיכום הזה כתזכורת לאותם מונחים בעקבות סדרת ״SaaS בסקייל״ שהוצאנו בשבועות האחרונים, ומסתמכת בחלקה על אותן מטריקות.  נזכיר שכדי לקבל תמונה מלאה יותר על המונחים האלה ולהבין את המורכבות סביבם מומלץ להאזין לסדרת יסודות כולה, שמתחילה בפרק 80. אם אתם רוצים לדעת מה השתנה בתפיסה שלנו מאז שהסדרה הזו יצאה, אתם מוזמנים להאזין לשני הפרקים הראשונים שכבר יצאו בסדרת ״SaaS בסקייל״, פרק 251 ופרק 252. ------ האזינו לפרקי סדרת ״יסודות״:  פרק 80: יסודות 01 - SaaS Metrics: על המודל העסקי של חברות SaaS פרק 81: יסודות 02 - SaaS Metrics: מה זה ARR, ולמה זה חשוב?  פרק 83: יסודות 03 -  SaaS Metrics: הכל על CAC - עלות רכישת לקוח  פרק 85: יסודות 04 - SaaS Metrics: מה זה LTV ולמה זה חשוב?  פרק 89: יסודות 05 -  SaaS Metrics: מה זה Churn Rate ומה אפשר ללמוד ממנו?  פרק 92: יסודות 06 -  SaaS Metrics: מה זה TROI ולמה זה חשוב?  פרק 97: יסודות 07 -  SaaS Metrics: משלימים את ארגז הכלים  פרק 98: יסודות 08 -  SaaS Metrics: המסע של חברת SaaS --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מתכננים צמיחה של עשרות אחוזים בשנה גם אחרי שביססנו קהל משתמשים? מתי משנים את הפוקוס מלקוחות חדשים ללקוחות הקיימים שלנו? איך מביאים ערך חדש ללקוחות כדי לאפשר צמיחה משמעותית?  כשחברת SaaS יוצאת דרך היא ממקדת את המאמצים והמשאבים שלה בדבר מרכזי אחד - הבאת לקוחות חדשים. המאמצים האלה משתקפים בסופו של דבר בנתח של אותם לקוחות חדשים מתוך ה-ARR של החברה. כך לדוגמה, בעבר ה-ARR של מאנדיי היה מורכב מ-60% מלקוחות חדשים, ו-40% מלקוחות קיימים.  אולם אצל חברת SaaS מוצלחת, בשלב מסוים היחס הזה אמור להתהפך. כיום לדוגמה, 70% מה-ARR של מאנדיי מורכב מלקוחות קיימים, ו-30% מלקוחות חדשים. ההיפוך הזה הוא לא מקרי כמובן, אלא תוצאה של שינוי בפוקוס של החברה וחלק מאסטרטגיית הצמיחה שלה להתרכז במכירה של מוצרים חדשים ללקוחות הקיימים. אז איך עושים את זה בפועל? מתרכזים בשמירה על הלקוחות הקיימים שלא ינטשו, ובמכירה של מוצרים נוספים לאותם הלקוחות.  בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי, ועם אלירן גלזר, CFO במאנדיי, על הדרך של חברה להמשיך לצמוח באופן משמעותי גם אחרי התבססות בשוק, על ידי התמקדות בשני אזורים: הוספת ערך שיוביל לשדרוג המכירה, ומניעת נטישה של לקוחות קיימים.    זהו פרק שני בסדרת ״SaaS בסקייל״, הסדרה שבה אנחנו משתפים מהעקרונות והתובנות שלמדנו כחברת SaaS בתהליך צמיחה. אז אם אתם יזמים או עובדים בחברת SaaS ואתם רוצים להבין את התהליכים והאתגרים שנוצרים בחברה בצמיחה - הסדרה הזו היא בשבילכם.  ---- קישור לפרק הראשון בסדרה - השינוי שעוברת חברה בצמיחה מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להתקדם מהר בבניית מוצר מבלי להסתכן? איך מאזנים את המתח שבין מהירות לאיכות? מתי נכון להמשיך לבצע עוד יוזר-טסט ומתי כדאי לזנוח את המתודולוגיה ופשוט לצאת לדרך?  בשבוע הבא נחזור עם פרק חדש בסדרת ״SaaS בסקייל״, ובינתיים אנחנו שמחים לשדר לכם פרק מתוך פודקאסט ניהול המוצר שלנו, ״פרודקטיבי״ בהגשת רן ארז, Product Lead במאנדיי. בניהול מוצר יש פעמים שצריך לעבוד לאט ויסודי. ולפעמים, מכל מיני סיבות כמו מחסור בכוח אדם או העובדה שאנחנו עסק מתחיל וקטן שהמשאבים שלו מוגבלים – אנחנו צריכים לעבוד בצורה מאוד Lean ולרוץ מאוד מהר. הבעיה היא שלפעמים זה נוגד את שיטות העבודה שלימדו אותנו ב״שיעורי מוצר״. בפרק רן מדבר עם תמר שולץ, Head of Product בטאבולה, על שלושה סיפורים במהלך הקריירה שלה שבה התמודדה עם דילמת האיזון בין מהירות לאיכות: איך מפגש אחד עם משתמשים ברכבת חידד מה ששבועות בהעלאת היפוזות לא הצליחו להבהיר, מתי החליטה לסמוך על האינסטינקטים המקצועיים ולוותר על ולידציה, ועל הפעם שרק כשהגיעה לנקודת ה״להיות או לחדול״ – קיבלה החלטה מוצרית אמיצה. לפרקים נוספים של הפודקאסט, חפשו ״פרודקטיבי״ בכל אחת מהאפליקציות, או באתר Startup for Startup See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראות חברות טכנולוגיה שעוברות צמיחה? איך אפשר להיערך לתהליך הסקייל? ואילו אתגרים עומדים לפנינו לקראת תהליך כזה? לפני כמעט 4 שנים הוצאנו סדרה בשם ״יסודות״, שעסקה בעקרונות, מטריקות ומונחים בסיסיים בעולמות הסטראטאפים וחברות ה-SaaS. מאז מאנדיי גדלה משמעותית, והפכה מחברת סטארטאפ לחברת סקייל אפ. התהליך הזה הביא איתו הרבה שינויים בתפיסה שלנו על מה המשמעות של לנהל ולהצמיח חברת SaaS וגם על האופן שאנחנו מודדים אותה. ועל זה בדיוק אנחנו נדבר היום ובפרקים נוספים שיצאו במהלך החודשים הקרובים.  בכל פרק בסדרה נדבר עם ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף כאן במאנדיי ועם דמויות נוספות בחברה, על עקרונות ותובנות שלמדנו כחברת SaaS שעברה ועדיין עוברת תהליך צמיחה. אז אם אתם יזמים או עובדים בחברת SaaS, ואתם רוצים להבין את התהליכים והאתגרים החדשים שנוצרים בחברה בצמיחה, סדרת ״SaaS בסקייל״ היא בשבילכם. בפרק הראשון דריה ורטהיים וערן זינמן יתנו רקע כללי לסדרה ויתעמקו בנקודות המבט שהשתנו אצלנו מאז הסדרה הקודמת, ועל הדינמיקה הייחודית שמתקיימת אצל כל חברת SaaS. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של הצבת יעדים אגרסיביים? מה התנאים שצריכים להתקיים בשביל לתכנן קדימה? איך זה מאפשר לחברה לצמוח הרבה יותר מהר? כשמאנדיי הוקמה מייסדי החברה שמעו לא פעם שקצב צמיחה טוב לחברות SaaS הוא להכפיל את ה-ARR פי 3 בשנה הראשונה והשנייה אחרי המיליון הראשון, ולאחר מכן פי 2 בשנה השלישית והרביעית. אבל מאנדיי בתחילת דרכה הצליחה לצמוח מהר יותר, ולזמן ארוך יותר. ההצלחה הזו לא הייתה מקרית או מפתיעה, אלא מכוונת לחלוטין והגיעה כתוצאה מהצבת יעדים אגרסיביים לאורך כל הדרך. תפיסת עולם כזו של הצבת יעדים כמעט בלתי אפשריים יכולה להביא איתה גם קשיים, התנגדויות, סיכונים וכשלונות - אבל כאשר בונים אסטרטגיה נכונה, מתקשרים את הכוונות לעובדים וסוללים דרך משותפת לכל חלקי הארגון  - היא יכולה להפוך למנוע צמיחה עצום עבור החברה.  השבוע דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי, ועם יוני אושרוב, CRO במאנדיי, על איך מציבים יעדים אגרסיביים, לאיזה סוגי חברות זה מתאים ולאיזה לא, איך עושים את זה בלי להפעיל לחץ אדיר על העובדים, ועל איך לפעמים כשמכוונים לשמיים נתקעים בתקרה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עושים כשמבינים שהארגון לא מתפתח באופן שהיינו רוצים? איך ניגשים לבנות תוכנית פעולה לחודשים קדימה? איך רותמים את העובדים שלנו לשינוי תפיסה ענק? במשך שנים שירות הלקוחות של מאנדיי היה אחת מנקודות החוזקה של החברה - זו שנציגי המכירות הציגו בגאווה כשדיברו עם לקוחות פוטנציאליים. אבל כשהחברה הלכה וגדלה בסקייל והמוצר התפתח איתה, שירות הלקוחות לא הצליח לצמוח באותו קצב. מי שנפגעו מהמצב היו קודם כל לקוחות החברה, אבל גם עובדי ה-CX עצמם, שהיו חרוצים, מלאי מוטיבציה ומוכשרים, ולא הצליחו לתת את השירות שהם היו רוצים.    בשלב הזה נתלי מרגולין גוייסה לתפקיד ​​VP Customer Experience, והבינה שבשביל לחזור להעניק ללקוחות שירות מעולה, הארגון מוכרח לעבור שינוי משמעותי בתפיסה ובאופן העבודה. אז היא הביאה חזון חדש לארגון, בנתה צעדים קונקרטיים שיזיזו את המחט מהר, ויותר מכל - עבדה על החיבור של העובדים לאותם צעדים וחזון. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם נתלי מרגולין ועם רון רפאלוביץ׳ Director of Customer Experience במאנדיי, על הדרך שנתלי הובילה בארגון ה-CX, איך התמודדה עם התנגדויות טבעיות לתזוזות גדולות שעלו מתוך הצוות, ואיך אותו התהליך נראה מהצד של העובדים.   --- תכנים נוספים שדיברנו עליהם בפרק:   פרק 149: על משבר של שלושה חודשים ומה למדנו ממנו מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך ניגשים לעשות ולידציה לבעיה שאנחנו מנסים לפתור? אילו שאלות אנחנו צריכים לשאול את עצמנו כדי לצאת לדרך? איך מגלים את התשובות לשאלות האלה דרך ראיונות משתמשים?  יש לכם רעיון מעולה למוצר, מיזם, פתרון לבעיה מסוימת בעולם - ועם זה אתם מחליטים להתחיל לרוץ קדימה ולנסות לקבל ולידציה מול משתמשים. זו הדרך האינטואיטיבית שהרבה יזמים בוחרים ללכת בה כשיש להם רעיון שמרגש אותם - לגשת למשתמשים פוטנציאליים ו״למכור״ להם את הפתרון שהם מצאו. אבל יש דרך טובה יותר כנראה, שתוביל אותנו לוולידציה מדויקת ונכונה יותר: קודם כל לוודא שאכן קיימת בעיה ספציפית שמפריעה לאנשים כך שהם היו מוכנים לשלם כסף כדי לפתור אותה, ורק אחר כך לגשת לפתרון.  כדי להבין את הבעיה במלואה אנחנו יכולים לשאול את עצמנו כמה שאלות יסוד - ולצאת לראיונות משתמשים, באופן שיעניק לנו את התשובות והכלים שיעזרו לצאת לדרך.  אז השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם עמיחי אבן חן, Senior Product Manager במאנדיי, על למה לא כדאי לעשות ולידציה לפתרון שלנו, איך נכון לגשת לראיונות משתמשים בתהליכי ולידציה, ומאיזה טעויות כדאי להימנע.  --- תכנים נוספים שדיברנו עליהם בפרק: פרק 177: על איך עושים ולידיציה (עומרי מן ,Anchor) פרק 196: הכל על מחקר מתחרים (רן ארז)  The Mom Test  מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.comSee omnystudio.com/listener for privacy information.

​​מה היתרונות של הקמת חברה ללא משקיעים? איך בונים במהירות סטארטאפ רווחי ללא מימון? איך אפשר להגיע ללקוחות מבלי לדפוק על דלתות?   במציאות הכלכלית והביטחונית של היום, גיוס כסף נהיה אתגר משמעותי אפילו יותר. לצד זאת, היכולת להגיע מהר לרווחיות ולהצליח להתקדם מבלי לגייס יכולה להיות הגורם המכריע ביכולת של סטארטאפ להמשיך לצמוח.  עודד ולין ותומר שי הקימו לפני 3 שנים את חברת EverSQL, והחליטו לעשות את זה בדרך קצת אחרת - מבלי לגייס כסף ממשקיעים. לאורך הדרך הם קיבלו הרבה הצעות, אבל בגלל שהצליחו להיות רווחיים הם החליטו להישאר בוטסטראפ. הם השתמשו במגוון פרקטיקות כדי להגיע מהר לרווחיות - השקיעו מאמצים ב-SEO, עבדו על יצירת תוכן שקנה להם אמינות בעולם הבעיה שהם פתרו, והקדישו זמן לחשיבה על שותפויות אפשריות שיעזרו לצמיחה. שלוש שנים מאוחר יותר, והמאמצים האלו הובילו להצעת רכישה מ-Aiven, חברה פינית. אז השבוע, אנחנו מביאים שיחה מאירוע לייב שערכנו עם עודד ותומר, מייסדים-שותפים של חברת EverSQL, על פרקטיקות ובדרכים שאפשרו להם להגיע תוך שלוש שנים ל-100 אלף יוזרים מבלי לגייס שקל, ועל תהליך המכירה לחברת הענק הפינית Aiven.   ---Guests: Oded Valin and Tomer Shay, Co-Founders at EverSQL מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נדע במהירות אם מודעה תכניס כסף לחברה? איך נגזור פרוקסי-מטריקס שיעזרו לנו ללמוד על המשתמשים שלנו? למה זה חשוב עבור חלקים אחרים בארגון?  אחד התקציבים הגדולים ביותר בסטארטאפים מוקדש למרקטינג, כשהכוונה היא כמובן להכניס לחברה לקוחות משלמים. אבל מהרגע שמפרסמים מודעה, ועד שמשתמש פוטנציאלי מקבל את ההחלטה אם לשלם על המוצר שלנו או לא - עשוי לעבור זמן, ובמשך כל הזמן הזה אנחנו ממשיכים להוציא כסף על המודעה. אז איך אפשר לדעת כמה שיותר מהר אם קמפיין מסוים שהעלינו מביא לנו לידים שגם יתקנוורטו בסופו של כבר ללקוחות משלמים?  השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אלונה קסל, Business Data Analys במאנדיי על התהליך שעשינו בחברה כדי לקצר את הפאנל הזה מ-28 ימים ליומיים, איך אנחנו מסווגים את ה-Signups שלנו כ״איכותיים״ או לא כבר במעמד הרישום ל- Free Trial,  ואיך לדעת שהמטריקות שהגדרנו עדיין מתאימות.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מציבים במרכז משימות חשובות אך לא דחופות שהצטברו וישפרו את חוויית המשתמש שלנו? למה החלטנו לפתור מאות בעיות בבת אחת? איך בונים תהליך שיזיז את המחט מיד - אך יחלחל לעובדי הארגון לטווח הארוך?    אנחנו עובדים בחברות ששואפות לראות התקדמות במוצר במהירות - ובהתאם, אנחנו רגילים לזוז מהר ולשפר את המוצר תוך כדי תנועה. ואמנם לשיטת העבודה הזו יש יתרונות משמעותיים, אבל היא מגיעה גם עם חסרונות: לעיתים תהליכי העומק מתפספסים, ובמוצר יכולים להישאר קצוות פתוחים. מדובר בסוגיות חשובות עבור הלקוחות שלנו, תיקונים שיכולים להוסיף משמעותית לחוויה שלהם מהמוצר שבנינו - ובכל זאת, הם לעיתים נדחקים לשוליים בשגרה בגלל עניינים דחופים יותר. לכן, כדי לחולל שינוי אמיתי ולהתחיל שנה שמתמקדת בחווית משתמש יוצאת דופן - פתחנו במאנדיי תהליך ממוקד לפתרון מאות בעיות בזמן קצר שהגיע לשיא ביום אחד של עבודה - WOW Experience Hackathon. האקתון שהתמקד כולו בשיפור משמעותי של חוויית המשתמש של מאנדיי. אז השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם איילה נרושביץ׳, Director of Product Design ועם ענבל הורן, Experienced Product manager במאנדיי, על התהליך שהן בנו והובילו, כיצד הגדירו בעיות ופתרונות ראויים, ועל איך גורמים לכל עובדי הארגון לחשוב על חווית המשתמש במוצר.     --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מגלים גמישות בסטארטאפ כשנכנסת טכנולוגיה חדשה שמשנה את השוק במהירות? איך מנחילים בזריזות את השינויים הנחוצים בארגון ובמוצר? ומה ההזדמנויות שמגיעות כשהקלפים הטכנולוגיים נטרפים?  לפני עשר שנים זאב פרבמן, ירון אינגר, ניר פוצ'טר, עמית גולדשטיין ואיתי צידון הקימו יחד את ״לייטריקס״, סטארטאפ שמתמקד ביצירה ועריכה של תוכן דיגיטלי. באותה תקופה השוק הטכנולוגי שעסק בתרגום הדמיון האנושי לתמונות וסרטונים נראה היה אחרת לחלוטין, ובמשך השנים החברה צמחה, גייסה מאות מיליוני דולרים וצברה מאות מיליוני הורדות ועשרות מיליוני משתמשים. ואז בשנה שעברה החברה הגיעה לצומת דרכים - כששוק עריכת התוכן הדיגיטלי השתנה כמעט ביום אחד עם כניסה של כלי AI כמו דאלי 2, מידג׳רני וסטייבל דיפיוז׳ן.  אז השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם ירון, CTO ב״לייטריקס״, על הרגע שבו הבין שמדובר בגיים צ׳יינג׳ר טכנולוגי, איך נראתה ההבנה אצל ההנהלה והעובדים שתהליך העבודה מוכרח להשתנות, ואילו שינויים החברה עשתה בפועל תוך ימים בודדים כדי לא להישאר מאחור. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה מקימים קהילה וירטואלית? איך הופכים קהילה למקום משמעותי עבור החברים בה? איך נמדוד את ההצלחה של הקהילה שבנינו?  לפני יותר מ-3 שנים הקמנו בפייסבוק את הקהילה של Startup for Startup לשיתוף ידע בין סטארטאפים. מאז עברנו דרך ארוכה, עשינו טעויות, קצרנו הצלחות, וצמחנו להיות קהילה עם 28 אלף סטארטאפיסטים וסטארטפיסטיות שחולקים ידע ותובנות על בסיס יומיומי. ניהול קהילות הוא תחום חדש יחסית והחוקים בו עדיין לא ממש כתובים - ולכן רצינו לחלוק את התובנות שצברנו מהניסיון שלנו, בתקווה שהן יעזרו לארגונים אחרים שחושבים לפתוח קהילה, או מנסים לפתח את הקהילה שלהם. אז השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דותן האס הרשקוביץ, מנהלת הקהילה של Startup for Startup, על העקרונות שמובילים אותנו בבנייה וניהול של קהילה, ופרקטיקות חשובות שאפשר להתחיל מהן אם רק עכשיו הקמתם קהילה. ------- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עובר על מילואימניק/ית שחוזרים אחרי תקופה ארוכה מחוץ למשרד? כיצד מתקשרים נכון למנהל/ת את האתגרים שלנו? איך בכלל ניגשים לסגור את הפערים שצברנו בעבודה? אחרי 7 באוקטובר עובדים רבים בענף הוקפצו למילואים והתנתקו מהעבודה לתקופה ארוכה. כעת, חלק גדול מהם השתחרר ומנסה לשוב אט אט לסוג של שגרה. החזרה הזו עלולה להיות לא פשוטה ולהציב באופן טבעי אתגרים הן בפני העובד והן בפני המסגרת שמקבלת אותו בחזרה. אלמוג זעפרן, Systems Operations Manager במאנדיי, יצאה למילואים בתחילת המלחמה ושבה לעבודה אחרי יותר מחודשיים. כעת היא מדברת עם דריה ורטהיים על הסיפור האישי שלה מאז 7 באוקטובר, על ההתנתקות מהתפקיד בזמן המילואים ועל המורכבות בלהותיר את המילואים מאחור ולשוב למשרד ולתפקיד. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מהו ״Investor Day״ ובמה הוא שונה מהדו״חות הרבעוניים? אילו הזדמנויות וסיכונים עומדים בפני חברה כשהיא נפגשת עם המשקיעים שלה? איך מחליטים מהו הסיפור של החברה שלנו?  ב-10 ביוני 2021, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית. מאז עברה יותר שנה וחצי, ולא משנה איך חשבנו שהחיים כחברה ציבורית יראו - פגשנו לא מעט אתגרים חדשים, ואנחנו ממשיכים ללמוד בכל יום שעובר. בנוסף לזה, השוק הפיננסי שבו הנפקנו שונה במאה שמונים מעלות מהשוק הפיננסי שבו אנחנו פועלים היום. אז עכשיו, יותר משנה וחצי לאחר ההנפקה המסע שלנו ממשיך, ואחרי שלמדנו לא מעט שיעורים, חלקם טובים וחלקם כואבים, רצינו לשתף אתכם בנסיון שצברנו. ובדיוק בגלל זה התחלנו סדרה חדשה, שבה נדבר בכל פרק על נושא אחר שקשור לשיעורים שלמדנו בתור חברה ציבורית. בפרק בונוס בסדרה, דריה ורטהיים, ערן זינמן, אלירן גלזר ורועי מן מדברים על יום המשקיעים הראשון של מאנדיי, ומשתפים מה הם למדו ממנו. מדובר באירוע שחברה ציבורית עורכת, ובו כל חברי וחברות הלידרשיפ פוגשים את המשקיעים המרכזיים שלה כדי להציג את הסיפור של החברה, לדון בחזון שלה, וליישר קו מבחינה רעיונית וכלכלית. את המצגת מיום המשקיעים של מאנדיי ניתן למצוא כאן  הקלטה של יום המשקיעים ניתן למצוא כאן  -- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח כאן ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו כאן  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך ניגשים לתכנון פיננסי? איך נעבוד עם תקציב ותחזית? למה השוואה לבנצ׳מרק חשובה לבניית תקציב?  תכנון קדימה הוא תמיד מאתגר – היכולת להגיד עכשיו לא רק איפה נרצה להיות בעוד שנה, אלא גם מה יידרש מאיתנו כדי להגיע לשם, ואיך נדע שזה באמת אפשרי. אם נוספים על האתגר הזה משתנים בלתי ידועים כמו משבר כלכלי, מלחמה, מילואים, או עבודה מרחוק, הוא נהיה קשה אפילו יותר.  בתחילת ינואר, ערכנו אירוע בנושא ׳איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי׳ ובה היו ארבע הרצאות קצרות, כל אחת עסקה בתכנון קדימה של ורטיקל משמעותי אחר בסטארטאפ – תכנון פיננסי, מרקטינג, רואדמאפ מוצרי, ומשאבי אנוש. הפרק היום הוא הסשן שהעבירה לונה מרסיאנו לוי, Director of FP&A במאנדיי, על דרכים שונות להתמודד עם אי הוודאות שהשנה הקרובה מביאה איתה בעולמות הפייננס. לונה שיתפה בשיטות של תכנון פיננסי בחברה, עקרונות לבניית תקציב וכלים פרקטיים לתכנון עתידי בתנאי אי ודאות.  ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן  את ההקלטה המלאה מתוך האירוע ניתן למצוא כאן  61: מידול פיננסי - כלי קריטי לקבלת החלטות בחברה —- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח כאן ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו כאן  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר למקסם את כוח האדם שקיים אצלנו? איזה כלים חשובים לניהול בתנאי אי-וודאות? איך לדעת כמה אנשים נרצה לגייס בשנה הבאה? (ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן) תכנון קדימה הוא תמיד מאתגר - היכולת להגיד עכשיו לא רק איפה נרצה להיות בעוד שנה, אלא גם מה יידרש מאיתנו כדי להגיע לשם, ואיך נדע שזה באמת אפשרי. אם נוספים על האתגר הזה משתנים בלתי ידועים כמו משבר כלכלי, מלחמה, מילואים, או עבודה מרחוק, הוא נהיה קשה אפילו יותר.  בתחילת ינואר, ערכנו אירוע בנושא ׳איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי׳ ובה היו ארבע הרצאות קצרות, כל אחת עסקה בתכנון קדימה של ורטיקל משמעותי אחר בסטארטאפ - תכנון פיננסי, מרקטינג, רואדמאפ מוצרי, ומשאבי אנוש. הפרק היום הוא הסשן שהעבירה הדס מור-פלדבאו, Director of People במאנדיי, על תכנון קדימה של ניהול וגיוס עובדים. הדס שיתפה בחשיבות של בניית הנהלה חזקה, איך לאפטם את פרודקטיביות הצוות שלנו, ואיך נכון להציב יעדים לגיוסים עתידיים. ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן.  את ההקלטה המלאה מתוך האירוע ניתן למצוא כאן.   --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה הכלים השונים לתכנון קדימה? כמה שאפתנות כדאי להביא לתהליך הצבת היעדים שלנו? ואיך אפשר לתכנן לתרחישים עתידיים שונים?(ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן)תכנון קדימה הוא תמיד מאתגר - היכולת להגיד עכשיו לא רק איפה נרצה להיות בעוד שנה, אלא גם מה יידרש מאיתנו כדי להגיע לשם, ואיך נדע שזה באמת אפשרי. אם נוספים על האתגר הזה משתנים בלתי ידועים כמו משבר כלכלי, מלחמה, מילואים, או עבודה מרחוק, הוא נהיה קשה אפילו יותר. בתחילת ינואר, ערכנו אירוע בנושא ׳איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי׳ ובה היו ארבע הרצאות קצרות, כל אחת עסקה בתכנון קדימה של ורטיקל משמעותי אחר בסטארטאפ - תכנון פיננסי, מרקטינג, רואדמאפ מוצרי, ומשאבי אנוש. הפרק היום הוא הסשן שהעביר תומר קרמרמן, Head of Analytics to the CEO במאנדיי, על כלים ואסטרטגיות בתכנון קדימה. תומר שיתף בכלים לזיהוי האתגרים הכי משמעותיים שנרצה לפתור בשנה הקרובה, והדרך לעשות תעדוף בעזרת הסטייקהולדרים השונים בחברה. ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן לכלי שתומר והצוות שלו בנו לScenario planning ניתן להיכנס כאן את ההקלטה המלאה מתוך האירוע ניתן למצוא כאן.See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה השלבים השונים בתכנון רואדמאפ מוצרי? מי צריך להיות מעורב בתהליך? מתי צריך להתחיל לתכנן את השנה הבאה? (ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן) תכנון קדימה הוא תמיד מאתגר - היכולת להגיד עכשיו לא רק איפה נרצה להיות בעוד שנה, אלא גם מה יידרש מאיתנו כדי להגיע לשם, ואיך נדע שזה באמת אפשרי. אם נוספים על האתגר הזה משתנים בלתי ידועים כמו משבר כלכלי, מלחמה, מילואים, או עבודה מרחוק, הוא נהיה קשה אפילו יותר.  בתחילת ינואר, ערכנו אירוע בנושא ׳איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי׳ ובה היו ארבע הרצאות קצרות, כל אחת עסקה בתכנון קדימה של ורטיקל משמעותי אחר בסטארטאפ - תכנון פיננסי, מרקטינג, רואדמאפ מוצרי, ומשאבי אנוש. הפרק היום הוא הסשן שהעביר איתמר חזנוביץ׳, פרודקט ליד במאנדיי, על כלים לתכנון רואדמאפ מוצרי. איתמר שיתף בכלים לזיהוי האתגרים הכי משמעותיים שנרצה לפתור בשנה הקרובה, והדרך לעשות תעדוף בעזרת הסטייקהולדרים השונים בחברה. ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן. את ההקלטה המלאה מתוך האירוע ניתן למצוא כאן. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נקבע מחיר מניה של חברה? למה המחיר עולה או יורד? ואיך התנודות במניה משפיעות על החברה, על המשקיעים ועל העובדים?ב-10 ביוני 2021, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית. מאז עברו יותר משנתיים, ולא משנה איך חשבנו שהחיים כחברה ציבורית יראו - פגשנו לא מעט אתגרים חדשים, ואנחנו ממשיכים ללמוד בכל יום שעובר. בנוסף לזה, השוק הפיננסי שבו הנפקנו שונה במאה שמונים מעלות מהשוק הפיננסי שבו אנחנו פועלים היום. אז עכשיו, יותר משנתיים לאחר ההנפקה המסע שלנו ממשיך, ואחרי שלמדנו לא מעט שיעורים, חלקם טובים וחלקם כואבים, רצינו לשתף אתכם בנסיון שצברנו.  ובדיוק בגלל זה התחלנו סדרה חדשה, שבה בכל פרק דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן ואלירן גלזר, CFO במאנדיי, על נושא אחר שקשור לשיעורים שלמדנו בתור חברה ציבורית. אחרי שבפרק הקודם בסדרה דיברו על משקיעים בשוק ההון, בפרק הרביעי והאחרון בסדרה דריה, אלירן וערן צוללים עמוק אל תוך עולם המניות - הם מדברים על ההסתכלות שלהם על מחיר מניה ומה הם מחפשים לראות, אחרי איזה מניות אחרות הם עוקבים כדי לקבל תמונה רחבה של מצב השוק, ואיך מתמודדים ברמה האישית עם עולם כל כך וולאטילי.  ----את הפרק הקלטנו לפני ה-7 באוקטובר. הנושא של מחיר מניה רלוונטי גם לזמנים שקטים וגם לזמני מלחמה, ובכל זאת אם עולות לכם שאלות נוספות כתוצאה מהתקופה הנוכחית שלא ענינו עליהן בפרק, נשמח אם תשלחו לנו אותן דרך המייל שלנו [email protected] מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

אין מה להוסיף הרבה - כולנו יודעים כמה 2023 הייתה שנה לא פשוטה, וכשחשבנו איך יהיה הכי נכון לסכם אותה- פשוט לא הצלחנו להחליט. מצד אחד, יש לנו שנה שהביאה איתה אין סוף אתגרים עסקיים וכלכליים שהרבה מאיתנו עוד מתמודדים איתם ועם ההשלכות שלהם, ומצד שני יש אתגרים רגשיים שמציפים וכמעט לא משאירים מקום לשום דבר אחר. אז איך, בתוך כל זה, בוחרים שיעור אחד שאיתו אפשר לסכם את השנה הזו? ואז נפל לנו האסימון -  שאין שיעור אחד, יש עשרות, או אולי מאות, ומי שלמדו אותם על בשרם אחרי שהתמודדו עם האתגרים שהשנה הזו הביאה איתה - אלו אתם ואתן.  ולכן - את הפרק האחרון החלטנו להקדיש לחברי וחברות הקהילה שלנו, וביקשנו מכם לשתף איתנו בשיעור אחד שלמדתם השנה, כזה שאחרים יכולים ללמוד ממנו גם, או פשוט כזה שבא לכם לספר החוצה. תודה רבה לים, לקרן, לאליאנה, ליובל, לעדי, לנופר ולאביה ששיתפו איתנו בשיעורים שלהם בפרק, וגם לכם - כל אלו שחולקים איתנו ועם הקהילה את השיעורים שלהם מדי יום. ולסיכום, מכל הצוות של Startup for Startup - אנחנו שולחים חיבוק גדול לכל המאזינים שלנו, ומקווים ל-2024 שקטה וטובה יותר.----משתתפי הפרק לפי הסדר -נופר גוטליב - מתמחה בהקמות מאפס וניהול של תהליכים עסקיים:  sales ו- customer journey אליאנה ברבל - Co-Founder & CEO, Ellieים רגב - יזם ויועץ שיווק אביה חן - משקיעה ומנהלת שותפויות בfresh.fundעדי וייצהנדלר - Co-Founder & CEO, Valooיובל סוסקינד - מטמיע מאנדיי, M-POWERקרן שרייבר - HR Operation, Hoopo --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

התקופה הנוכחית מביאה איתה לא מעט אתגרים שקשורים לגיוס כסף, ולהתנהלות כללית אל מול המשקיעים שלנו. האתגרים האלו נהיים משמעותיים יותר כשמדובר במשקיעים מחו״ל - שלא תמיד מבינים לעומק את המצב, ויש חשיבות מאוד גדולה לדרך בה נתקשר מולם.   באמצע נובמבר, ערכנו אירוע שבו דריה ורטהיים ראיינה את שולי גלילי מקרן UpWest, ז׳אק בנקוסקי מ-U.S Venture Partners ואהרון ג׳קובסון מ-NEA על הדרך בה משקיעים בארה״ב תופסים את המצב הנוכחי, כיצד הם היו רוצים שיזמים יעבדו מולם, ואיך הם רואים גיוס כסף לסטארטאפים ישראלים כיום. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

אנחנו כבר יודעים שהסטטיסטיקה פועלת לרעת סטאטראפים, והשנה האחרונה, והתקופה האחרונה בפרט לצערנו מחריפות את המספרים אפילו עוד יותר.ולכן השבוע, החלטנו לחזור לאחד הפרקים שהכי אהבתם, פרק 36 - מה עושים יום אחרי סוגרים חברה.בפרק, ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן וערן הלפט, director of product management שבזמנו היה product manager שהגיע לאחר שסגר את הסטארטאפ שלו, על מתי מבינים שזה לא עובד, מה עושים יום אחרי שסוגרים חברה, ואיך מחליטים מה הצעד הבא. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

 איך ממשיכים לעבוד עם צוות מצומצם? מה עושים כשהיעדים חייבים להשתנות? איך זה להיות מנהל או מנהלת בתקופה הזו?    עבור מנהלים ומנהלות, התקופה האחרונה קשה במיוחד. מעבר לקושי הכללי שכולנו חווים - בין אם מדובר בחרדות, עייפות, עצב או כל סיבה אחרת שמקשה עלינו את העבודה, המנהלים והמנהלות שלנו מתמודדים עם אתגר כפול, כאשר הם צריכים בנוסף להישאר מוחזקים עבור הצוותים שלהם. ומעבר לאתגר האישי, יש גם לא מעט אתגרים פרקטיים שצריך לפתור - איך ממשיכים כאשר אחוז גדול מהצוות שלנו לא נמצא? איך אפשר לוודא שהאנשים שכן עובדים לא נשחקים? וגם איך לשמור על עצמנו בתקופה הזו?. עבור מנהלי פיתוח, האתגר הזה מאוד מוחשי, כיוון שלא מעט עובדים ועובדות אשר ביום יום עוסקים בפיתוח, גויסו למילואים. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם שחר פולק,  head of engineering ב - Imagen.AI ואחד מיוצרי ומנהלי הפודקאסט וקהילת המפתחים ׳מחוץ לקופסא׳, על כל האתגרים שניהול בתקופה האחרונה מביא איתו. שחר משתף בפרקטיקות שעזרו לו בתקופה האחרונה, מה עדיין מאתגר, ואיך הוא מצליח לתמוך באחרים בתקופה לא פשוטה גם עבורו?  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

* את הפרק הזה הקלטנו במקור לפני חצי שנה, אבל לאור האתגרים המתמשכים שהתקופה הזו מביאה איתה בגיוס כספים, רצינו לשתף אותו עכשיו גם בפודקאסט המרכזי שלנו.**  ----מה זה ראנווי? באיזה שלב כדאי להתחיל לחשוב עליו? ומה עושים אם התכנון שעשינו משתנה תוך כדי? בפרק הרביעי בסדרת ׳הגיוס הראשון׳ אנחנו מדברים על כל מה שצריך לדעת על תכנון ראנווי - כמה כסף אנחנו חושבים שנצטרך עד לגיוס הבא, מה יהיה קצב שריפת המזומנים, ועל מה נוציא אותם. הנושאים האלו חשובים תמיד, אבל במיוחד בתקופה הנוכחית, שבה הזמן לגייס עלול להתארך ולכן יש צורך בתכנון נכון לטווח ארוך שיאפשר לסטארטאפ לצלוח גם תקופות מורכבות.  בפרק, אדוה שיסגל מדברת עם רון רייטר, מייסד-שותף וCTO ב-Sentra, על כל מה שצריך לדעת על תכנון ראנווי. רון משתף מתי צריך להתחיל לחשוב על תכנון, מה הפרמטרים שצריך לקחת בחשבון, ומתי צריך להתחיל לחשוב על הגיוס הבא.See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשבועות האחרונים, אנחנו נמצאים במשבר שקשה מאוד להשוות לדברים אחרים. לצד זאת, הדבר היחידי שאנחנו יכולים להיעזר בו בתקופות האלו זה הניסיון שלנו ושל אחרים, כדי להבין איך אנחנו יכולים בכל זאת להתמודד עם התקופה הקשה הזו.  ׳עם הפנים קדימה׳ היא סדרה שכל המטרה שלה היא לנסות ולתת תקווה, השראה ואולי גם קצת כלים ליזמים ויזמות ובעצם כל מי שמרגיש עכשיו שהוא במשבר מקצועי שלא ברור לו איך הוא יוצא ממנו. בכל פרק נעשה שיחה קצרה עם יזם או יזמת על תקופה שבה חוו משבר שלא ידעו איך לצאת ממנו, ומה בכל זאת עזר להם. בפרק הרביעי, דריה ורטהיים מדברת עם שלומי בן-חיים, מייסד-שותף ומנכ״ל ג׳יי פרוג, שמשתף ברצף המשברים שעברו כחברה שקמה בזמן המשבר הכלכלי של 2008 והתקשתה לגייס, באיך נשארים אופטימיים גם כשהמצב קשה, ולמה מנהלים חייבים להישאר חזקים בתקופה הזו.See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשבועות האחרונים, אנחנו נמצאים במשבר שקשה מאוד להשוות לדברים אחרים. לצד זאת, הדבר היחידי שאנחנו יכולים להיעזר בו בתקופות האלו זה הניסיון שלנו ושל אחרים, כדי להבין איך אנחנו יכולים בכל זאת להתמודד עם התקופה הקשה הזו.  ׳עם הפנים קדימה׳ היא סדרה שכל המטרה שלה היא לנסות ולתת תקווה, השראה ואולי גם קצת כלים ליזמים ויזמות ובעצם כל מי שמרגיש עכשיו שהוא במשבר מקצועי שלא ברור לו איך הוא יוצא ממנו. בכל פרק נעשה שיחה קצרה עם יזם או יזמת על תקופה שבה חוו משבר שלא ידעו איך לצאת ממנו, ומה בכל זאת עזר להם. בפרק השלישי, דריה ורטהיים מדברת עם עינת גז, מייסדת-שותפה ומנכ״לית פאפאיה גלובל, שמשתפת במשבר שלא הייתה בטוחה איך תצא ממנו, בדרך בה היא מתמודדת עם משברים ע״י התכוננות לתרחיש הגרוע ביותר, ולמה חשוב לשתף אחרים כשקשה לנו.See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבועות האחרונים היו מאתגרים עבור כולנו, ולאתגרים הרגשיים שמלווים את התקופה הנוכחית, מצטרף גם האתגר בניהול שגרה עסקית. וכשאתם סטארטאפ קטן - עם עובדים שגויסו, השקעות שהוקפאו או לקוחות שעוזבים - האתגרים האלו נהיים עוד יותר משמעותיים, במיוחד עבור מי שרוצה לצד כל זה גם לתרום ולקחת חלק במאמץ המדיני. אז השבוע דריה ורטהיים מדברת עם עופר פמילייר, מייסד-שותף ומנכ״ל Glossai, סטארטאפ שגייס 7.5 מיליון דולר ועם 35 עובדים שחלקם במילואים, על הדרך בה הצליחו גם להפוך את המוצר שלהם לכזה שיכול לעזור בפעולות ההסברה, וגם להמשיך לשמר לקוחות ועבודה רגילה ככל הניתן, תוך שמירה על החוסן של כלל העובדים. עופר שיתף בדרך בה דאגו לרווחת העובדים בזמנים כאלו, ואיך אפשר לתרום תוך כדי ווידוא שאנחנו לא מאבדים את הפוקוס המרכזי שלנו.   See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשבועות האחרונים, אנחנו נמצאים במשבר שקשה מאוד להשוות לדברים אחרים. לצד זאת, הדבר היחידי שאנחנו יכולים להיעזר בו בתקופות האלו זה הניסיון שלנו ושל אחרים, כדי להבין איך אנחנו יכולים בכל זאת להתמודד עם התקופה הקשה הזו.  ׳עם הפנים קדימה׳ היא סדרה שכל המטרה שלה היא לנסות ולתת תקווה, השראה ואולי גם קצת כלים ליזמים ויזמות ובעצם כל מי שמרגיש עכשיו שהוא במשבר מקצועי שלא ברור לו איך הוא יוצא ממנו. בכל פרק נעשה שיחה קצרה עם יזם או יזמת על תקופה שבה חוו משבר שלא ידעו איך לצאת ממנו, ומה בכל זאת עזר להם. בפרק השני, דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן וערן זינמן מייסדים-שותפים ומנכ״לי monday.com, ששיתפו באיך אפשר לזוז מהר בתנאי אי וודאות (ולמה זה כ״כ חשוב), למה החליטו להתגייס כך למאמץ המדיני, ואיך מוודאים שהשגרה והלקוחות של החברה לא נפגעים כתוצאה מהמצב. See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשבועות האחרונים, אנחנו נמצאים במשבר שקשה מאוד להשוות לדברים אחרים. לצד זאת, הדבר היחידי שאנחנו יכולים להיעזר בו בתקופות האלו זה הניסיון שלנו ושל אחרים, כדי להבין איך אנחנו יכולים בכל זאת להתמודד עם התקופה הקשה הזו.  ׳עם הפנים קדימה׳ היא סדרה שכל המטרה שלה היא לנסות ולתת תקווה, השראה ואולי גם קצת כלים ליזמים ויזמות ובעצם כל מי שמרגיש עכשיו שהוא במשבר מקצועי שלא ברור לו איך הוא יוצא ממנו. בכל פרק נעשה שיחה קצרה עם יזם או יזמת על תקופה שבה חוו משבר שלא ידעו איך לצאת ממנו, ומה בכל זאת עזר להם. בפרק הראשון, דריה ורטהיים מדברת עם אבישי אברהמי, מייסד-שותף ומנכ״ל וויקס, ששיתף בתפיסה שלו על מנהיגות בתקופה הנוכחית, איך הוא התמודד עם משברים גדולים כשנתקל בהם, ועל החשיבות של הפרדה בין המשבר הרגשי למשבר העסקי. ---------------אנחנו מזכירים כמו תמיד, שאם יש מישהו או מישהי מכם שזקוקים לעזרה בכל נושא שהוא, אנא - אל תהססו לכתוב לנו ונעשה את כל מה שביכולתנו כדי לחבר לגורמים הרלוונטיים ולסייע. עמוד מתעדכן באתר שלנו שמאגד את קרנות הסיוע, היוזמות והשירותים לסטארטאפים בזמן המלחמה See omnystudio.com/listener for privacy information.

בימים האלו, אנחנו רוצים לנסות ולהשתמש בפודקאסט כדי לתת מענה לכמה מהאתגרים הכי גדולים שאנחנו יודעים שהתקופה הזו מביאה איתה עבור סטארטאפים, במיוחד כאלו בשלבים מוקדמים, ולכן השבוע נוציא מספר פרקים קצרים, שינסו לתת במה ליוזמות שונות ולעצות וכלים פרקטיים שבתקווה יוכלו לעזור בניהול שגרה גם במצבי משבר כמו זה שאנחנו חווים עכשיו.בפרק של היום אדוה שיסגל מדברת עם טל קרת, שותפה מובילה במחלקת דיני עבודה במשרד ארנון-תדמור-לוי, על כל מה שחשוב לדעת על דיני עבודה בתקופה הנוכחית. טל משתפת בזכויות ובחובות שלנו כמעסיקים וכעובדים בשעת חירום, איך לדעת אלו חלים עליי, וכיצד ניתן להתמודד במצב שהרבה מהעובדים שלנו לא יכולים לעבוד. See omnystudio.com/listener for privacy information.

בימים האלו, אנחנו רוצים לנסות ולהשתמש בפודקאסט כדי לתת מענה לכמה מהאתגרים הכי גדולים שאנחנו יודעים שהתקופה הזו מביאה איתה עבור סטארטאפים, במיוחד כאלו בשלבים מוקדמים, ולכן השבוע נוציא מספר פרקים קצרים, שינסו לתת במה ליוזמות שונות ולעצות וכלים פרקטיים שבתקווה יוכלו לעזור בניהול שגרה גם במצבי משבר כמו זה שאנחנו חווים עכשיו.בפרק של היום אדוה שיסגל מדברת עם אמיר שבט, יזם ומשקיע בקרן הון סיכון dark mode, על האתגרים המרכזיים שחווים יזמים ויזמות בימים אלו בניסיון לשמור על הסטארטאפ שלהם. אמיר משתף בטיפים וכלים פרקטיים להתמודד עם ראנווי שהולך ואוזל, איך לתקשר את המצב הנוכחי למשקיעים ולקוחות, ואיך לעשות תיעדוף כדי להמשיך ולרוץ גם אם הרבה מהעובדים שלנו לא יכולים לעבוד כרגע.See omnystudio.com/listener for privacy information.

בימים האלו, אנחנו רוצים לנסות ולהשתמש בפודקאסט כדי לתת מענה לכמה מהאתגרים הכי גדולים שאנחנו יודעים שהתקופה הזו מביאה איתה עבור סטארטאפים, במיוחד כאלו בשלבים מוקדמים, ולכן השבוע נוציא מספר פרקים קצרים, שינסו לתת במה ליוזמות שונות ולעצות וכלים פרקטיים שבתקווה יוכלו לעזור בניהול שגרה גם במצבי משבר כמו זה שאנחנו חווים עכשיו.את הפרק של היום אנחנו מקדישים לאחד האתגרים הכי משמעותיים עבור סטארטאפים כרגע, הכסף - הרבה סטאטראפים מוצאים את עצמם במצב שהראנווי הולך ואוזל, הם לא מצליחים להכניס כסף או לשלם משכורות,  ובשבוע האחרון קמו מספר יוזמות שמנסות לתת מענה בדיוק לבעיה הזו. בפרק, אדוה שיסגל מדברת עם הילה חדד חמלניק, לשעבר מנכלית משרד החדשנות ואחת ממקימי הקרן Safe Dome (יחד עם אהוד שניאורסון - לשעבר מפקד 8200. ואיציק פרנפס - שותף מנהל בקרן הון סיכון באטרי וונצ׳רס), שהוקמה בשבועות האחרונים והיא קרן חירום להשקעות קטנות שתאפשר לסטארט-אפים צעירים לשרוד את המלחמה.  הילה שיתפה בפרטים נוספים על הקרן, מהם תנאי ההשקעה ותנאי הקבלה, ואיך ניתן להגיש מועמדות. — למידע על קרנות ויוזמות סיוע נוספות ניתן להיכנס לאתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/startup-in-time-of-crisis/ פרטים נוספים על קרן Safe Dome ניתן למצוא באתר - https://safedome-vc.webflow.io/?fbclid=IwAR2L2uLR0kqBxWcjR4R1U_kOQKLhhPc-WzfRs9vvFqhqH08ayPT4wxwf-9oליצירת קשר ניתן לפנות בוואטסאפ:מיי יעקבזון: 050-8898051 הילה חדד חמלניק: 052-5284868 אם אתם מכירים יוזמות נוספות שיכולות לסייע לסטארטאפים בימים אלה, או כל דבר אחר שהקהילה צריכה לשמוע עליו, ספרו לנו במייל  ([email protected]).See omnystudio.com/listener for privacy information.

אלו ימים קשים מאוד שעוברים על כולנו, ורצינו לנצל את הפלטפורמה הזו כדי לנסות ולתת כלים להתמודדות עם המצב. זהו פרק קצר במיוחד שבמהלכו אנחנו מדברים עם דנה שיוביץ, פסיכולוגית בחברת EQL שנותנת שירותים של ייעוץ פסיכולוגי לעובדים ומנהלים והיא חלק מהקליניקה הפסיכולוגית במאנדיי, ופסיכולוגית בבית החולים איכילוב. דנה שיתפה בכלים להתמודדות אישית ולתמיכה באחרים סביבנו, בתקווה שזה יוכל לעזור.  בתקווה לימים שקטים וטובים יותר עבור כולנו.  ---וידאו לתרגול נשימה סרעפתית סרטון אנימציה לילדים ונוער, על שיטות הרפיה שעוזרות בהפגת מתחים קו הסיוע של נט”ל עומד לרשות נפגעי טראומה על רקע מלחמה וטרור. הקו מציע עזרה נפשית טלפונית או באמצעות שיחות צ’אט, לטווח הקצר ולטווח הארוך – בהתאם לצורך 24/7. קו הסיוע בטלפון: 1-800-363-363 ער"ן - עזרה ראשונה נפשית היא עמותה התנדבותית המעניקה שירותי תמיכה נפשית בטלפון ובאינטרנט לאנשים הזקוקים לאוזן קשבת. שירותי העמותה ניתנים באופן אנונימי ומידי לכלל הציבור הישראלי. מוקד ער"ן בטלפון מאויש 24 שעות ביממה בכל ימות השנה. מספר הטלפון הארצי הוא 1201 עמותת סה"ר להענקת סיוע נפשי מיידי ואנונימי תגברה את קווי הסיוע ומעניקה סיוע נפשי ללא עלות באמצעות אתר האינטרנט או בוואטסאפ 055-9571399.  עמותת עלם לנוער במצבי סיכון פתחה קו לייעוץ, תמיכה וסיוע עקב המצב הביטחוני. מהעמותה נמסר כי ניתן לפנות לצ'אט האנונימי של עלם באתר העמותה, או בוואטסאפ במספר 054-942-4062. המרכז הרפואי איכילוב פתח עמדת מענה מהיר הממוקמת במיון, לנפגעי חרדה וטראומה נפשית. את המרכז יאיישו רופאי המערך הפסיכיאטרי של איכילוב. המרכז פתוח לכל אדם. קו ייעודי לפצועים ולמי שאיבד את יקיריו - הביטוח הלאומי הפעיל קו ייעודי רק עבור הפצועים ולמשפחות שאיבדו את יקיריהם בעקבות המצב הביטחוני בארץ ולטובת סיוע בהתאם למה שצוין לעיל, ומספרו: 02-6269999. הקו פועל בימים א'-ה' מהשעה 08:00 עד 20:00. בנוסף, הביטוח הלאומי מאשר סיוע בנפגעי חרדה הניתנים על ידי פסיכולוגים ועובדים סוציאליים שמומחים בטיפול בטראומה. הטיפולים ניתנים גם באמצעות טיפולים מקוונים (זום) וזאת כדי לאפשר שהייה במרחבים המוגנים או בסמוך להם לנוכח המצב הביטחוני. פרטים נוספים ורשימת מרכזי הסיוע בקישור הבא באתר הביטוח הלאומי.   See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה חשוב לדעת על Term Sheet? מה המשמעות של כל אחד מהסעיפים? והאם כדאי לקחת עורכי דין שילוו אותנו בתהליך השקעה?  אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ - גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה. טרם שיט (Term-sheet) הוא מסמך מקובל בעולמות ההון סיכון, שבו מפורטים התנאים הבסיסיים של סיבוב ההשקעה - מה יהיה הסכום ההשקעה, שווי החברה, זכויות המשקיע, תנאים במקרה של גיוס נוסף, וכו׳. זה מסמך משפטי לכל דבר שיכולה להיות לו השפעה משמעותית על תהליכי הגיוס הנוכחיים והעתידיים שלנו, ולכן חשוב שיזמים או יזמות שמקבלים אותו ידעו להבין מה המשמעות של כל סעיף.  בפרק השלישי בסדרה, דריה ורטהיים מדברת עם ליאת אהרונסון, שותפה מייסדת וmanaging director ב-Horizen Labs Ventures ויושבת ראש תוכנית היזמות Zell על מה זה טרם שיט. ליאת מסבירה את סוגי המימון השונים, מפרטת על המשמעות של כל סעיף במסמך, ומה הטעויות הנפוצות שכדאי להימנע מהן.  ---  תוכן נוסף בנושא:  פרק גיל בן ארצי  טמפלייט טרם שיט של Y combinator See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מגדירים בייסליין כשאין לנו דאטה זמינה? למה חשוב לזהות מה סוג הבייסליין הספציפי הנכון לנו? ולמה לפעמים, ובניגוד למה שאפשר לחשוב, אין דבר מעניין כמו דוחות פיננסיים של חברות ציבוריות? להיות מנהל או מנהלת מוצר ראשונים בסטארט-אפ מגיע עם שלל אתגרים - ואחד המשמעותיים שבהם הוא העדר הבייסליין. בין אם אנחנו בונים את הפיצ'רים הראשונים בחברה, ובין אם אנחנו בונים פיצ'ר חדש מאפס, אמורים להיות לנו יעדים. אבל כשאנחנו פועלים עם לוח חלק, קשה יותר להגדיר לאן אנחנו רוצים להגיע, מה ייחשב טוב ואיך בכלל נדע שאנחנו מצליחים.  השבוע בפודקאסט רן ארז מדבר עם דויד בלסם, VP Product וחלק מצוות ההקמה של הסטארט-אפ PointFive, שהיה מנהל מוצר ראשון בכמה חברות שונות (ביניהן Melio ו-Freightos). דויד משתף באתגרים השונים שנתקל בהם אצל כל אחת מהחברות סביב הגדרת בייסליין בתחילת הדרך, והדרכים שבהן הצליח להגיע לבייסליין הנכון לכל אחת מהן. הוא מדבר על השיטות השונות בהן הצליח להגיע לדאטה רלוונטית, מתי ולמה כדאי להחליף בייסליין ומה הם הטיפים שאסף לאורך הדרך.   See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של דירקטוריון עבור חברה? מה העבודה מולם מאפשרת לנו? איך נראית התקשורת מולם בפועל?  עבודה נכונה עם הבורד של החברה שלנו, יכולה להיות משמעותית לחברה בהרבה מובנים - לדירקטוריון (או הבורד) יש יכולת לתת פרספקטיבה רחבה יותר על החלטות שהחברה מקבלת, ודיוק המסרים שנרצה להעביר בישיבת בורד יכול לעזור לנו גם בדיוק המסרים פנימית לחברה. השבוע בפודקאסט של Startup for Startup דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן ועם אבי אייל, מייסד-שותף ושותף מנהל בקרן אנטרה וגם המשקיע הראשון במאנדיי, על איך נראית עבודה נכונה בין יזמים לבורד. הם משתפים במה המטרה של הבורד ואיך נכון לנהל פגישות מולם, מה עושים כשעולות התנגדויות להחלטות שהיזמים מקבלים, ואיך מייצרים שקיפות עם כל חברי הבורד. ---  פרקים נוספים בנושא:  78: על איך הפכנו מ-Dapulse ל- monday.com --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה פרודקט מרקט פיט? איך נראה המסע אליו? ומאיזה טעויות כדאי להימנע בדרך? פרודקט מרקט פיט הוא בו זמנית אחד המונחים הכי חמקמקים בעולם הסטארטאפים, ואחד המונחים הכי משמעותיים להצלחה של כל סטארטאפ. כשמסתכלים על כל גרף גנרי שמראה צמיחה של סטארטאפ, הנקודה שבה מתחילה הצמיחה תמיד קורית מיד לאחר ההגעה לפרודקט מרקט פיט, אבל הדרך לשם לא פשוטה, ויכולה לקחת לא מעט זמן, ולעבור בלא מעט טעויות בדרך. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם נועה גנות, מייסדת ומנכ״לית Infinify שעבדה עם מעל 200 סטארטאפים על בניית אסטרטגיית מוצר שתוביל לפרודקט מרקט פיט.  נועה משתפת על השלבים השונים שצריך לעבור בדרך, למה בעצם פרודקט מרקט פיט כל כך חשוב, ומה קורה אם חושבים שהגענו לפרודקט מרקט פיט מוקדם מדי.  ---  תוכן נוסף שיכול לעניין אתכם: פרק 25: פרודקט מרקט פיט עם אבישי אברהמיתכנים נוספים של נועה בנושא: ​​Ebook - https://bit.ly/3K3RtsB Blog - https://bit.ly/44w3FL6 Lecture - https://bit.ly/43Mvrlv --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה במודל של צ׳ק פוינט אפשר להם לגייס רק כמה מאות אלפי דולרים ולהתקדם כל כך מהר? איך מקימים חברה בשוק לא קיים? איך נשארים חזקים גם בזמן משבר?  לפי הסטטיסטיקות, תשעה מכל עשרה סטארטאפים שיקומו, ייאלצו לסגור. הקמת סאטרטאפ היא מסע מפרך, שפוגש לא מעט אתגרים בדרך - החל מגיוס עובדים, דרך חינוך שוק ותחרות, ועד לשינויים כלכליים שמתרחשים בעולם, ומשפיעים על כל המרחב הטכנולוגי. לכן, נדיר לפגוש חברה שהתחילה בתור סטארטאפ, ומאז כבר 30 שנה לא רק נשארת יציבה, אלא ממשיכה לגדול - על אף כל האתגרים שמנינו קודם. ואכן, מאז שצ׳ק פוינט קמה ב-1993, הם עברו אין סוף אתגרים קטנים, ועם שני משברים עולמיים גדולים מאחוריהם (משבר הדוט קום ומשבר 2008), המשבר הנוכחי בשוק לא זר להם. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם גיל שויד, מייסד-שותף ומנכ״ל צ׳ק פוינט, על איך בונים חברה שנשארת מצליחה לאורך 30 שנה. גיל שיתף בעקרונות שליוו אותם מתחילת הדרך, איזה פרקטיקות הם מפעילים בזמן משבר כדי להישאר יציבים, ולמה האנשים הראשונים שהם גייסו לחברה היו מפתחים, בעוד ששלושת המייסדים הלכו לעסוק במכירות?See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה ההזדמנות בשילוב Generative AI במוצר שלנו? לאיזה מוצרים זה מתאים? ואיך מוודאים שזה לא פוגע באיכות המוצר שאנחנו מציעים?  חודש אוגוסט הגיע ואנחנו עומדים להקדיש את כולו לנושא שיהיה לכם קל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק בחודש, נסקור איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לאפטם ולשפר תחום אחר בסטארטאפ שלנו - מה הכלים שקיימים, ואיך נכון להשתמש בהם.  ובפרק הפעם - האחרון לחודש - אנחנו מדברים על איך אפשר לשלב Generative AI במוצר שלנו, כדי להגדיל את הצעת הערך שלנו למשתמשים. בשנה האחרונה AI נהיה מושג נפוץ, והתחושה היא שכל מוצר צריך להטמיע בתוכו פיצ׳רים של בינה מלאכותית, ושכל יזם צריך לקחת את זה בחשבון כשהוא יוצא לגייס כסף. אכן, אין ספק של-AI יש יתרונות משמעותיים, אבל האם הוא אכן מתאים לכל סוגי המוצרים? מי יכול להרוויח מהטמעה שלו, ובאיזה מוצרים זה דווקא יכול לפגוע?  אז השבוע אדוה שיסגל מדברת עם מירב פרלמוטר, Data Analytics Lead ב-Tastewise, שלפני חצי שנה התחילו תהליך של הטמעת Generative AI במוצר שלהם, מה שיצר אימפקט מאוד משמעותי על הצעת הערך שלהם. מירב משתפת בהזדמנות שהם זיהו ב-Tastewise ובאיך עשו את ההטמעה בפועל, באתגרים שהם עוד חווים סביב התהליך, וגם לאיזה חברות ומוצרים הטמעה של AI לא בהכרח מתאימה.See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לייצר יתרון תחרותי בתור סטארטאפ בתחילת הדרך? איך אפשר להתחייב לשחרור של פיצ׳ר חדש כל חודש? ואיפה השימוש ב-AI עדיין מאתגר? * המושג MOET מופיע לא מעט בפרק - המשמעות שלו היא היתרון התחרותי, לרוב הטכנולוגי, של הסטארטאפ שלכם חודש אוגוסט הגיע ואנחנו עומדים להקדיש את כולו לנושא שיהיה לכם קל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק בחודש, נסקור איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לאפטם ולשפר תחום אחר בסטארטאפ שלנו - מה הכלים שקיימים, ואיך נכון להשתמש בהם.  ובפרק הפעם אנחנו מדברים על איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לייצר יתרון תחרותי בתור סטארטאפ בתחילת הדרך. תחום הבינה המלאכותית הביא איתו שינויים משמעותיים בלא מעט תחומים, ועבור יזמים בתחילת הדרך, הוא יכול לאפשר התמודדות מול ענקיות שפועלות באותו השוק, ואפילו להוות יתרון אמיתי. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם גיא בר-נר, מייסד-שותף ומנכ״ל Tagbox.io, סטארטאפ בתחילת דרכו שבונה מערכת לניהול תמונות ו-ווידאו לעסקים. גיא משתף איך הם השתמשו והטמיעו כלי AI שונים במוצר שלהם כבר מתחילת הדרך, ואיך זה מאפשר להם לרוץ מהר במקומות שחברות גדולות יותר לא מצליחות, איך מוודאים שזה לא מייצר דמיון לסטארטאפים אחרים, ואיך נשארים מחוברים לשוק ומעודכנים בכל מוצר חדש שיוצא.  ---  תוכן רלוונטי נוסף: מקורות מידע וכלי AI ששווה להכיר  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך עושים ולידציה להזדמנות חדשה במוצר קיים? מתי עדיף להשתמש במשאבים הקיימיים ולא למהר לפתח חדשים?  ולמה למנהלי מוצר כדאי לפעמים להיות גם קצת אנשי עסקים? כמנהלי מוצר אנחנו עלולים למצוא את עצמנו הרבה פעמים בפוזיציה של אלו שצריכים להגיד ׳לא׳.. אנחנו נחשפים להרבה מאוד הזדמנויות, והצורך להתפקס על המשימה הנוכחית מצד אחד והחשש מלפספס הזדמנויות מצד שני - מאלץ אותנו לבחור כל הזמן באופן אקטיבי על מה אנחנו מתמקדים ועל מה  אנחנו מוותרים. הדרך להכריע בסוגיות כאלו היא כמעט תמיד ולידציה - מספר שלבים שיוכלו להכריע האם ההזדמנות החדשה שזיהינו שווה השקעה.  השבוע בפודקאסט  רן ארז  מדבר עם רון קמחי,  Senior Product Manager בחברת monday.com, שמספר כיצד זיהוי נכון של הזדמנות הוביל לפיתוח מערכת ה-CRM (ניהול קשרי לקוחות) של מאנדיי. הם מדברים על כיצד וידאו שאכן יש פה הזדמנות שנכון להתפקס עליה, איך גייסו את החברה לטובת הפיתוח החדש, ואיך הצליחו לפתח את המוצר כצוות קטן של "מפתח וחצי".See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לייעל את עבודת הפיתוח בסטארטאפ? מה AI יכול לאפשר למפתחים? באלו כלים אפשר ובטוח להשתמש? חודש אוגוסט הגיע ואנחנו עומדים להקדיש את כולו לנושא שיהיה לכם קל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק בחודש, נסקור איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לאפטם ולשפר תחום אחר בסטארטאפ שלנו - מה הכלים שקיימים, ואיך נכון להשתמש בהם.  ובפרק הפעם אנחנו מדברים על איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לייעל את עבודת המפתחים. כמו בכל תחום אחר, גם עבור מפתחים כלי AI יכולים להקל משמעותית על העבודה, ולהוריד מהם את החלקים הרפטטיביים והסיזיפים יותר, שדורשים פחות חשיבה ויותר ביצוע פעולות שחוזרות על עצמן.השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם לירן ברימר, Tech Lead במאנדיי ומי שהיה אחראי על חיפוש כלי AI שיוכלו לשפר פרודוקטיביות בפיתוח, על שלושה כלים שאנחנו משתמשים בהם היום שמפנים לא מעט זמן מהיום יום של המפתחים, ומאפשרים להם להתמקד בחלקים של העבודה שדורשים חשיבה ופתרון בעיות. לירן משתף בפונקציה שכל כלי ממלא, למי כל כלי מתאים, ובDo's and Dont's של שימוש בכלי AI.  ---  הכלים שהזכרנו בפרק -  Github Copilot  Warp Phind --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה שילוב של AI יכול לאפשר למחלקת ה-CX? איך מוודאים שהמענים שהמודל נותן עומדים בסטנדרט שלנו? ואיך בונים בוט כזה בפועל?  חודש אוגוסט הגיע ואנחנו עומדים להקדיש את כולו לנושא שיהיה לכם קל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק בחודש, נסקור איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לאפטם ולשפר תחום אחר בסטארטאפ שלנו - מה הכלים שקיימים, ואיך נכון להשתמש בהם.  ובפרק הפעם אנחנו מדברים על איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לייעל את כל תחום שירות הלקוחות. שירות לקוחות טוב משמעותי לכל סטארטאפ ועוזר לחזק נאמנות ושימור משתמשים, כמו גם לבלוט בשוק תחרותי. עם זאת, אחד האתגרים הכי גדולים שמגיעים עם צמיחה של סטארטאפ הוא העלייה בכמות הטיקטים, וההבנה שאי אפשר להצמיח את כמות אנשי ה-CX בצורה ליניארית, מה שלרוב מייצר עומס רב על המחלקה. ההתפתחות הטכנולוגיות של הבינה המלאכותית, מאפשר להתמודד עם האתגר הזה על ידי הטמעה של AI במענה ללקוחות, אבל זה פתרון שיכול להוביל ללא מעט אתגרים חדשים - איך מוודאים שהמענה שניתן על ידי הבוט עומד בסטנדרט שלנו, האם ההתפתחות הזו מסכנת את המשרות של אנשי ה-CX הקיימים, ואיך עושים את המעבר הזה בצורה הדרגתית. השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אוהד הגדיש, Data Science Lead במאנדיי, וזיו שכטמן, Systems Project Manager ב-CX, שהובילו את המהלך במאנדיי. אוהד וזיו משתפים בתהליך שעשו כדי להגיע למצב ש-6% מהטיקטים שלנו היום נענים על ידי בינה מלאכותית, ומה נדרש ועוד מאתגר בלהגדיל את האחוז הזה ולעשות למהלך הזה סקייל.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה קורה כשיש צוואר בקבוק אצל צוותי האנליסטים? מה המבנה הארגוני שמאפשר לצוותי הדאטה שלנו לרוץ מהר יותר? מה החשיבות של פונקציית ה-BI?  לפני שלוש שנים כשמיקי רוזן, היום BI Group Lead, הגיעה למאנדיי, התפקיד שלה היה לנהל צוות אנליסטים שישבו תחת ביגבריין. מהר מאוד, היא שמה לב לכאב שהיא פגשה גם בחברות אחרות בהן עבדה - צוותי האנליסטים השקיעו הרבה זמן בלסדר ולארגן את הדאטה ברמה הטכנית, ולא הצליחו להגיע לעבודה שלמה הם גויסו - להביא תובנות עסקיות שיעזרו לארגון לאפטם את עצמו. שיחות עם ההנהלה הובילו לכך שמיקי הובילה שינוי במבנה הארגוני של צוותי הדאטה בחברה, ולהכניס מקצוע חדש שעד אז לא היה קיים בארגון - BI Developer, מי שאחראי על עיבוד הדאטה הגולמי והנגשה שלו לאנליסטים ברמה הכי פשוטה.   השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם מיקי על הכאבים שחוותה שעזרו לה להבין שיש צורך בשינוי במבנה הארגוני של צוותי הדאטה, למה המצב הקודם לא היה אופטימלי ואיך הוא לא תמך בצמיחה של הארגון, ואיזה פונקציות כדאי לסטארטאפים קטנים לגייס כדי לרוץ מהר מההתחלה.  ---  פרקים נוספים בנושא: 7: איך הופכים דאטה למנוע צמיחה (על מערכת הביג-בריין שבנינו)41: דאטה סקול - איך הופכים דאטה לנגיש עבור כל עובדי החברה --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בואו נדבר על מטריקות SaaS ב-2023 -  השנתיים האחרונות טרפו את הקלפים עבור הרבה חברות, ושינו מאוד גם את הדרך שבה השוק, ומשקיעים במיוחד, בחנו סטארטאפים. כחלק מזה, הרבה מהמטריקות שעבדנו איתן עד אז - כמו ARR או CAC, הפכו להרבה פחות רלוונטיות. השוק רצה לשים דגש על רווחיות ויעילות, והיה צריך למצוא מטריקות חדשות שיתמכו בזה. השבוע יש לנו פרק מיוחד עם ג׳ייסון למקין, מייסד ומנכ״ל SaaStr, שבהרבה מובנים מהווה סגירת מעגל - כשערן זינמן ורועי מן הקימו את מאנדיי, הם נעזרו לא מעט בפרסומים ובתכנים שהועלו באתר SaaStr, ובמיוחד באלו של ג׳ייסון. ג׳ייסון, ערן ורועי דיברו עם דריה ורטהיים על מטריקות SaaS ב2023 - מה השינוי שראינו במודל העסקי של SaaS בשנים האחרונות, איך להסתכל על ARR, CAC ו-NDR היום ולמה לא בטוח שהמטריקות האלו משרתות אותנו כמו שהן שירתו בעבר, ועל עוד לא מעט נושאים שעולים כששמים שלושה גיקים של SaaS באותו החדר (או באותה שיחה וירטואלית). הפרק באנגלית וצולל עמוק אל תוך המודל העסקי של חברות SaaS, ולכן מיועד למי שמכיר ושוחה במושגים כמו ARR, CAC ו-NDR.  — לא בטוחים מה המשמעות של המטריקות האלו? האזינו לסדרת יסודות שלנו — מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של יעילות במרקטינג? איך אפשר למדוד אותה? ומה הדרך לעשות את זה בסטארטאפים בשלבים שונים? הרבה דובר בשנה האחרונה על השינויים בשוק, שהביאו איתם גם את השינוי בגישה מצמיחה בכל מחיר, לרצון לראות רווחיות מהירה יותר. למשוואה הזו נכנס מדד נוסף, יעילות. באזורים מסוימים במאנדיי, כמו למשל במרקטינג, יעילות הייתה מדד שניטרנו ופעלנו לפיו עוד מתחילת הדרך, עובדה שאפשרה לנו להמשיך להוציא כסף על מרקטינג גם בתקופה שבה הרבה חברות אחרות נאלצו להוריד הוצאות, עקב המצב בשוק. באזורים אחרים אנחנו עוד לומדים לעשות את זה, ומנסים למצוא את המטריקות שיעזרו לנו לזהות בצורה הטובה ביותר את ההשפעה שיש לכל דולר שאנחנו מוציאים.   השבוע, בפרק השני בסדרה, אנחנו צוללים לדרך בה הבאנו יעילות למחלקת המרקטינג, ובאופן ספציפי - איך אנחנו מוודאים שכל דולר שאנחנו משקיעים במרקטינג מבצע את האימפקט שרצינו שהוא יעשה. בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם תומר קרמרמן, Head of analytics to the CEO ועם נעמי רוזנוולד, Operations & Analytics Group Lead, על הפרקטיקות שמאפשרות לנו להישאר יעילים, המשמעות של היחס בין CAC ל-LTV, ואיך אנחנו יודעים תוך פחות משבועיים האם קמפיין שהעלינו הוא טוב.  ---  פרקים נוספים בנושא: גוגל שיטס שאפשר להשתמש בו כדי למדל הוצאות מרקטינג 83: יסודות - SaaS Metrics 03: הכל על CAC - עלות רכישת לקוח 85: יסודות - SaaS Metrics 04: מה זה LTV ולמה זה חשוב? --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של מטריקת כוכב צפון? איך לדעת שבחרנו במטריקה הנכונה? ומאיזה טעויות נפוצות כדאי להימנע?  בין אם מדובר בפיתוח, מוצר, עיצוב או מרקטינג - לכל תפקיד בסטארטאפ יש צורך במטריקה אחת שתשקף עבורו הצלחה. המטריקה הזו נקראת ׳מטריקת כוכב צפון׳, והיא כלי מאוד חשוב לכל צוות, וליכולת שלו לרוץ מהר ולהגיע ליעדים שלו. ועם כמה שהמטריקה הזו חשובה, הבחירה שלה יכולה להיות טריקית, ובחירה במטריקה לא נכונה עלולה להסיט אותנו מהמסלול, או לגרום לנו לחשוב שהגענו להצלחה כשלמעשה אנחנו לא קרובים בכלל.בפרק השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם אלעד דויטשר, Senior Product Analyst במאנדיי, על כל מה שצריך לדעת על מטריקת כוכב צפון. אלעד משתף בלמה המטריקה הזו חשובה, מה צריך לשאול את עצמנו כשקובעים אותה, ובכמה כללי Do's and Don'ts שחשוב לעקוב אחריהם.  ---  פרקים נוספים בנושא:  מפצחים A/B testing 2.0 --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זו וולואציה? מתי נכון להעלות אותה בשיחה עם משקיע? ולמה היא לא הגורם הכי חשוב בתהליך השקעה?  אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ - גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה.  בפרק השני בעונה אנחנו נוגעים באחד הנתונים הכי מוכרים בהקשר של תהליך גיוס - ולואציה. המספר הזה, שאנחנו רגילים לראות לא מעט בכותרות העיתונים, נתפס לעיתים קרובות כמספר הכי חשוב. אבל האם זה באמת נכון?  בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם רון גורה, מייסד שותף ומנכ״ל Empathy, על החשיבות של וולואציה (ספוילר - היא ממש לא הדבר הכי חשוב). רון משתף באיך נראה תהליך קביעת הוולואציה, איזה גורמים נלקחים בחשבון כשמחשבים אותה, מה המשמעות של וולואציה גבוהה או נמוכה, ואיך היא יכולה להשפיע על הסבבים הבאים שנעשה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים מוצר שאנשים ירצו לשתף אחד עם השני? מה עושים כשנמצאים שבועיים לסיום הראנווי? איך יודעים שפיבוט הוא הדבר הנכון עבוכם?    לפני שלושה שבועות, נסענו לכנס של Saastr בלונדון. פגשנו שם אנשים מדהימים מהאקו סיסטם הגלובלי, והרגשנו שאנחנו חייבים להביא לכם את הסיפורים והקולות שלהם. אז בשבועות הקרובים אתם מדי פעם תשמעו פרקים שהם קצת אחרים - וכן, הם גם יהיו באנגלית - חלקם יביאו  את נקודת המבט העולמית על המשבר שאנחנו חווים היום, ואיך סטארטאפים יכולים להתמודד איתו, וחלקם - כמו זה נוגעים עמוק בתוך הקשיים שחווים יזמים, ואיך אפשר לצלוח אותם.  —-  ב-2015, ג׳ו תומאס ושני השותפים שלו עשו פגישה שבה כל אחד הביא שלושה רעיונות לסטארטאפ. את שמונת החודשים הבאים הם הקדישו לניסיון לפתח את אחד מהרעיונות -מוצר מבוסס וידאו לקבלת פידבק מלקוחות. אבל הניסיון שלהם לא התרומם, והם הגיעו למצב שנשארו להם שבועיים לראנווי, רק שאז הם עשו פיבוט שהציל את החברה. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ג׳ו על המסע שלהם עם לום. ג׳ו משתף בטעויות שעשו בהקמה של Loom, בשאלות שהובילו אותם ואפשרו להם לעשות פיבוט נכון, ובאתגרים שפגשו לאורך הדרך.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של משקיעים בשוק ההון? איך אנחנו עוקבים אחרי האחזקות שלהם בחברה? מה עומד מאחורי ההחלטות של כל אחד מסוגי המשקיעים השונים?  ב-10 ביוני 2021, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית. מאז עברה יותר שנה וחצי, ולא משנה איך חשבנו שהחיים כחברה ציבורית יראו - פגשנו לא מעט אתגרים חדשים, ואנחנו ממשיכים ללמוד בכל יום שעובר. בנוסף לזה, השוק הפיננסי שבו הנפקנו שונה במאה שמונים מעלות מהשוק הפיננסי שבו אנחנו פועלים היום. אז עכשיו, יותר משנה וחצי לאחר ההנפקה המסע שלנו ממשיך, ואחרי שלמדנו לא מעט שיעורים, חלקם טובים וחלקם כואבים, רצינו לשתף אתכם בנסיון שצברנו.  ובדיוק בגלל זה התחלנו סדרה חדשה, שבה בכל פרק דריה ורטהיים תדבר עם ערן זינמן ואלירן גלזר, CFO במאנדיי, על נושא אחר שקשור לשיעורים שלמדנו בתור חברה ציבורית. אחרי שבפרק הקודם בסדרה דיברו על פונקציית האנליסטים, בפרק הנוכחי והשלישי בסדרה דריה, אלירן וערן צוללים עמוק אל תוך עולם המשקיעים בשוק ההון - בין אם מדובר בקרנות גידור, בנקים, משקיעים מוסדיים, או פשוט אדם פרטי שהחליט לרכוש מניות. הם משתפים בסוגי המשקיעים השונים ומה מוביל כל אחד מהם,  איך נראית התקשורת מולם, ומה ההשפעה שלהם על החברה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יוצרים קשר עם משקיעים? לאיזה משקיעים כדאי לפנות? ומה חשוב לזכור לפני פגישה ראשונה עם משקיע פוטנציאלי?  אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ - גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה.  ובפרק הראשון אנחנו הולכים לשלב הכי מוקדם בתהליך גיוס - יצירת קשר עם משקיעים, וניהול הפגישה הראשונה. יש לא מעט קרנות ומשקיעים פרטיים שקיימים בישראל ובעולם בכלל, ואחד האתגרים המרכזיים הוא להבין מי מהם רלוונטי עבורי, ואז להצליח ליצור איתם קשר ולקבוע פגישה. לאחר מכן מגיע השלב השני, שבו צריך להפוך את הפגישה לאפקטיבית, ובתקווה לצאת עם תאריך לפגישה נוספת - שאולי בהמשך תבשיל להשקעה. אז בפרק הראשון של העונה אדוה שיסגל מדברת עם יואב וילנר, מייסד-שותף ומנכ״ל Walnut, שמשתף מהניסיון שלו איך לפנות למשקיעים גם כשאין קשרים (ומשתף מתי הוא מסכים לעשות חיבור בעצמו), מה היתרון בלהיפגש גם עם משקיעים שאתם יודעים שלא רלוונטים עבורכם, ואיך לנהל את הפגישה הראשונה. ---  תכנים רלוונטים נוספים:  Ladder of proof  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה אפשר למדוד כדי לוודא שכל פעולה שלנו ממקסמת את האימפקט שלה? מה הקשר בין יעילות לרווחיות? ואיך אפשר לעשות את זה כבר מתחילת הדרך?  ״אם ניקח למשל מכונית, אז אפשר להשוות יעילות למד חום מנוע. זה לא המדד המרכזי שלנו, אבל משהו שאנחנו חייבים להסתכל עליו, כי אם הוא גבוה מדי אז המנוע יכול להתפוצץ ואם הוא קר אז אנחנו אולי לא ממקסמים את היכולות שלנו״.  הרבה דובר בשנה האחרונה על השינויים בשוק, שהביאו איתם גם את השינוי בגישה מצמיחה בכל מחיר, לרצון לראות רווחיות מהירה יותר. למשוואה הזו נכנס מדד נוסף, יעילות. באזורים מסוימים במאנדיי, כמו למשל במרקטינג, יעילות הייתה מדד שניטרנו ופעלנו לפיו עוד מתחילת הדרך, עובדה שאפשרה לנו להמשיך להוציא כסף על מרקטינג גם בתקופה שבה הרבה חברות אחרות נאלצו להוריד הוצאות, עקב המצב בשוק. באזורים אחרים אנחנו עוד לומדים לעשות את זה, ומנסים למצוא את המטריקות שיעזרו לנו לזהות בצורה הטובה ביותר את ההשפעה שיש לכל דולר שאנחנו מוציאים.   השבוע, בפרק ראשון מתוך סדרה חדשה שנקדיש ליעילות באזורים שונים של החברה, דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן, על מה בכלל המשמעות של יעילות. רועי משתף באיך יעילות נראית עבורנו ובחשיבות שלה עבור סטארטאפ, מה כבר פיצחנו ומה עוד מאתגר, ולמה למרות שזה לא אינטואיטיבי - דווקא עבודה יעילה מאפשרת לרוץ מהר יותר.  ---  פרקים נוספים בנושא:  איך מודדים מרקטינג עם קוהורטים איך עובדים עם Funnels יסודות: על רווחיות בחברות SaaS --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה ההבדל בין טסטינג על משתמשים קיימים למשתמשים חדשים? למה חשוב לתכנן טסטים לפני שיוצאים לדרך? מה משתנה בטסטים ככל שהחברה גדולה? A/B Testing הוא אחד הכלים הכי חשובים בעולמות המוצר - הוא מאפשר לנו לדעת מראש האם שינוי שנעשה במוצר יביא אלינו הרבה יותר משתמשים, לא ישנה בכלל, או במקרה הכי גרוע - יפגע במשתמשים שלנו.  לפני כמעט חמש שנים, בפרק הראשון של הפודקאסט, דיברנו על הבסיס של A/B testing - איך עושים טסטים, מה חשוב לזכור, ושיעורים שלמדנו בדרך. מאז, מאנדיי גדלה הרבה כחברה - וסוג הטסטים שאנחנו עושים היום הם הרבה יותר מורכבים ומגוונים. אז השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אלדר מוזיקנסקי ומיכאל אלבז, Senior Product Analysts במאנדיי, שמשתפים בהבדלים בין טסטים בגרות׳ לטסטים במוצר, איך עושים טסטים על חשבונות בגדלים שונים, ומה הפרקטיקות העיקריות שאנחנו משתמשים בהם היום.  ---  פרקים נוספים בנושא:  1: מפצחים A/B Testinghttps://www.startupforstartup.com/cracking-a-b-testing/ --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של סיכון בעולמות של ניהול לקוחות? מה עושים כשמזהים משתמש שעלול לעזוב? ואיך אפשר להשתמש בדאטה כדי להפחית סיכון?  התקופה האחרונה, שבה העולם חווה שפל כלכלי ומיתון, מביאה איתה לא מעט אתגרים. אולי אחד המרכזיים שבהם, הוא היכולת לשמר לקוחות בתקופה כזו. לא מעט חברות חושבות על התייעלות ומנסות לקצץ איפה שאפשר, ועבורנו במאנדיי, כמו גם בעוד הרבה חברות אחרות שמייצרות מוצרים עבור אותן חברות, שימור לקוחות הוא פוקוס מרכזי שלנו.  לשימור לקוחות יש כמה אספקטים - הראשון, ואולי החשוב ביותר, הוא היכולת להיות פרו-אקטיבי בתהליך ולזהות לקוחות שיש סיכון ממשי שירצו לעזוב. לאחר מכן, צריך לערב את כל הגורמים הלוונטים בארגון שיכולים לסייע, ולבסוף - לעשות פעולות שיוכלו לעזור לשמר אותו. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם עידן מורס, CSM במאנדיי, ועם גדעון בייצ׳וק, CRO Escalation Manager, על היהול סיכונים בעולמות ה-CS, ובאופן ספציפי - איך מזהים לקוחות שעלולים לעזוב, ואיך מנהלים את זה נכון. עידן וגדעון משתפים בפרקטיקות שיעזרו לזהות לקוחות שיש סביבם סיכון לנטישה, מי האנשים שצריכים להיות מעורבים בזה בארגון, ומה עושים מהרגע שמזהים סיכון.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איזה רכיבים אפשר לחזק אצל עובדים כדי להגביר את החוסן שלהם? למה החלטנו להקים קליניקה במאנדיי? למה חשוב לתמוך גם בWell Being הנפשי של העובדים שלנו? ״אני יודע את זה כמו כל אחד אחר, שבעצם כשאני מרגיש לא טוב, שאני במקום לא חיובי, שאני מתמודד עם משהו אצלי בראש או משהו אובייקטיבית שהוא מאוד מאוד מאתגר, הפרודוקטיביות מאוד מאוד יורדת ולפעמים פשוט לדבר על זה, או לקבל פרספקטיבה אחרת, יכולה לעשות שינוי של 180 מעלות״ (ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי). זה לא סוד שהתקופה האחרונה מביאה איתה לא מעט חוסר וודאות, שמצליחה לחלחל גם אל מקום העבודה – המצב הכללי בשוק, המצב הביטחוני, או אפילו השיח הפוליטי. כשמוסיפים למשוואה את העובדה שמסע של סטארטאפ גם ככה מלא בעליות וירידות, עבור היזמים שמובילים אותו ועבור העובדים שלו, וזה כבר נהיה ממש ברור שיש צורך ממשי לדאוג גם לחוסן הנפשי שלנו.   אז השבוע אנחנו חוזרים לפרק 142 של הפודקאסט שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן, ועם ד״ר טל נצר ומיה ג׳ייקובס, על הקליניקה לטיפול פסיכולוגי שהקמנו במאנדיי, במסגרתה כל עובד רשאי לקבל 12 מפגשים עם מטפל או מטפלת. בפרק שוחחנו על החשיבות של פיתוח חוסן לעובדים ודרכים שונות לעשות את זה, הדרך שבה מרחב טיפולי יכול להתקיים בתוך מקום עבודה, ואיך אנחנו משתמשים בקליניקה כדי לחזק את העובדים שלנו כאינדיבידואלים, אבל גם את עצמנו כחברה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מתי להביא אנשי מכירות לסטארטאפ? איך יודעים לתכנן את תקציב השיווק הראשוני? למה כדאי למייסד ללכת למכור את המוצר בעצמו בהתחלה?  כבר דיברנו בעבר על זה שמוצר, טוב ככל שיהיה, לא רלוונטי ללא משתמשים. הדרך להגיע למשתמשים האלו היא דרך שיחות מכירה ופרסום, שבשלבים ראשונים של סטארטאפ יכולים להשפיע על כל הרואדמאפ המוצרי. אבל בתחילת הדרך התקציבים קטנים, וההחלטה על איפה להוציא כל שקל בפרסום או משכורת שנשלם לאיש מכירות יכולה להשפיע לטובה - אבל גם לפגוע בסטארטאפ. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם אמיר נחמיה, מייסד-שותף ומנכ״ל Connecteam על איך בונים אסטרטגיית מכירות ומרקטינג בתחילת הדרך. אמיר שיתף באיך נראה תהליך המכירות הראשוני אצלם ואיך הוא הוביל לשינוי של כל השוק אליו הם פנו, למה הוא לא מאמין בלהביא אנשי מכירות בשלבים מוקדמים, ואיך יודעים איפה לפרסם בהתחלה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

ב-10 ביוני 2021, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית. מאז עברה יותר שנה וחצי, ולא משנה איך חשבנו שהחיים כחברה ציבורית יראו - פגשנו לא מעט אתגרים חדשים, ואנחנו ממשיכים ללמוד בכל יום שעובר. בנוסף לזה, השוק הפיננסי שבו הנפקנו שונה במאה שמונים מעלות מהשוק הפיננסי שבו אנחנו פועלים היום. אז עכשיו, יותר משנה וחצי לאחר ההנפקה המסע שלנו ממשיך, ואחרי שלמדנו לא מעט שיעורים, חלקם טובים וחלקם כואבים, רצינו לשתף אתכם בנסיון שצברנו.  ובדיוק בגלל זה התחלנו סדרה חדשה, שבה בכל פרק דריה ורטהיים תדבר עם ערן זינמן ואלירן גלזר, CFO במאנדיי, על נושא אחר שקשור לחיים כחברה ציבורית.  בפרק השני בסדרה, אנחנו צוללים עמוק אל תוך עולם האנליסטים - ואל העבודה איתם. פונקציית האנליסטים היא מאוד משמעותית בחיים של חברה ציבורית, ולדוחות שהם מפרסמים יש חשיבות עצומה לאיך שהשוק יתפוס את החברה שלנו. אלירן וערן משתפים במה התפקיד של אנליסטים בעבודה עם חברות ציבוריות, איך נראית העבודה שלנו איתם ,ולמה הדוחות שלהם כל כך חשובים.  ---  פרקים נוספים בנושא:  194: החיים כחברה ציבורית 01 - מסכמים שנה וחצי (עם ערן זינמן ואלירן גלזר) --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

אז סיימנו את החגים - על כל הארוחות, החופשות והפקקים שהגיעו איתם ומנעו מאיתנו להאזין לפודקאסטים, ורצינו לנצל את ההזדמנות כדי לעשות ריקאפ קצר של כל הפרקים שהשתחררו החודש ואולי פספסתם.    אז מה היה לנו?  202: איך בונים שיתוף פעולה מוצרי בין חברות (ערן זינמן ואמיר כהן)  203: אלטרנטיב - איך מקימים חברה שהיא גם B2C וגם B2B (עירא בלסקי, Artlist) 204: הכל על תפקיד ה-Chief of Staff  205: הכל על סורסינג, או; איך מאתרים מועמדים חזקיםSee omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה סורסינג? איך אפשר להשתמש בו כדי להוריד עלויות של תהליכי גיוס? מה הדרך הכי טובה לוודא שמועמדים יענו לפניה?  בכל סטארטאפ, בין אם גדול או קטן, עולה לעיתים הצורך לגיוס מאוד מדויק וספציפי - זה יכול להיות לתפקיד בכיר בחברה, תפקיד שאין הרבה אנשים שממלאים אותו, או כזה שדורש ניסיון מאוד מסוים. הבעיה היא שהאנשים שיכולים להתאים לנו למשרות האלו לא בהכרח יפנו אלינו - אולי הם אפילו לא מחפשים עכשיו עבודה. אז איך עושים את זה? פה נכנס לתמונה צוות הסורסינג - שזה בדיוק התפקיד שלו.  זה אולי נשמע כמו משהו שמיועד לחברות גדולות - אבל דווקא בסטארטאפים קטנים, שאולי לא יכולים להעסיק פונקציה כזו במשרה מלאה אבל הסקייל הנמוך יחסית של הגיוס מחייב שכל גיוס יהיה הכי מדויק שאפשר, יש הרבה יתרונות למגייס או מגייסת שיוכלו לשלב פרקטיקות של סורסינג בתהליכים שלהם, ולמצוא את המועמדים הכי מתאימים.  השבוע אדוה שיסגל מדברת עם  זוהר מנדלסון בן עטר, הסורסרית הרארשונה במאנדיי וה-Team Lead של צוות הסורסינג,ועם דניאל וייסבלט, Director of Global TA& HR Director. זוהר ודניאל משתפות בפרקטיקות שאפשרנו לנו להגיע ל25% response rate להודעות שאנחנו שולחים - כמעט 20% יותר מהבנצ׳ ברק בתעשייה, באיך בונים את המשרה הזו נכון, ומתי ואיך יוצרים אסטרטגיה גיוסית לכל שלב בתהליך.  --- מבנה פניה למועמדים פרקים נוספים בנושא: 170: איך מודדים ומשפרים תהליכי גיוס עובדים ---מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה התפקיד של Chief of Staff? איך יודעים מתי לגייס פונקציה כזו? וכיצד היא יכולה לתרום לא רק למחלקה בתוך הארגון, אלא לחברה כולה?  אחד האתגרים העיקריים בתפקיד ה-Chief of Staff הוא שלא מעט פעמים יש לגביו בלבול - הוא משתנה מחברה לחברה, תלוי באדם שממלא אותו, במנהל איתו עובדים, באתגרים העומדים בפני האירגון ובעוד גורמים שהופכים את התפקיד למגוון ומאתגר בכל פעם מחדש. מה שלא משתנה זו המהות: להיות שותפ.ה של מי שמוביל את האירגון, סוג של מכפיל כוח. ויש בו הרבה אספקטים של ניהול, תפעול וביצוע, ייעוץ ושותפות עם המנהלים באותו אירגון. כשלילך קמחי-רוסמן הגיעה לראיון למשרת ה-Chief of Staff עם דניאל לריה, ה-VP R&D and Product במאנדיי, הוא לא ידע להגדיר את התפקיד, אבל ידע לומר שהוא צריך מישהו שיעזור לו להוביל את האירגון שצומח בקצב מדהים. אחרי היכרות ראשונה הוא שיתף שלא גייס לתפקיד כזה בעבר, וביקש שמלילך שתבנה את תהליך הגיוס לתפקיד אליו היא מתראיינת. זה אולי נשמע מוזר, אבל בדיעבד זו הייתה דרך מצוינת עבורם להבין יחד מהם הצרכים, לבחון איך תתנהל העבודה המשותפת שלהם, והעבודה שלה עם אנשים שונים באירגון, ומהרבה בחינות המשימה הזו שיקפה את מהות התפקיד.  השבוע דריה ורטהיים מדברת עם לילך ועם דניאל על הדרך שעברו יחד בשנתיים וחצי האחרונות שבהן גיבשו ועיצבו את התפקיד כך שיעזור לצמיחה של המחלקות אותן דניאל מוביל. הם משתפים באתגרים הניהוליים שמגיעים עם הצורך לשחרר חלק מהאחראויות לאדם נוסף, על התכונות החשובות ל-Chief of Staff, ואיך נראית העבודה בפועל.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להיות גם B2C וגם B2B? מה עושים כשמזהים שיש לנו לא מעט לקוחות אנטרפרייז מבלי שבכלל כיוונו אליהם? איך משנים את מודל התמחור כך שלא יפגע בלקוחות הקיימים שלנו?  אחת השאלות הראשונות שסטאראפ יכול להישאל בתהליך השקעה היא האם הוא B2C או B2B. התשובה לשאלה הזו משפיעה על המודל העסקי של החברה, על סוג המכירות שהיא תעשה, וגם על התמחור של המוצר שלה.  מאז שארטליסט הוקמה בשנת 2016, הם הספיקו להיות B2C שמוכר רק לאנשי מקצוע בתחום יצירת התוכן, לזהות את השינוי שהגיע עם התפתחות הקריאייטור אקונומי ולהרחיב את הקהל שלהם, ולמכור לכמה מהחברות הגדולות בעולם - כמו גוגל, דיסני, קוקה-קולה ונייק. אז איך מוכרים גם לקונסומר וגם לאנטרפרייז, מבלי שאף אחד מהצדדים יפגע?  השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים מדברת עם עירא בלסקי, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף ב-Artlist. עירא משתף איך זיהוי נכון של הזדמנויות לאורך הדרך אפשר להם להתרחב לעוד ועוד לקוחות בשוק שפעלו בו, איך בונים מודל תמחור שישרת מעל ל-20 מיליון לקוחות עם פרופילים שונים לגמרי, ומה האתגרים שמגיעים עם פנייה לסוגי לקוחות שונים. ---  פרקים נוספים בנושא:  83: יסודות - SaaS Metrics 03: הכל על CAC - עלות רכישת לקוח--- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של שותפויות מוצריות עם חברה אחרת? למה חשוב לשים לב כשבונים שותפות כזו?איך נולדה והתגבשה השותפות של מאנדיי עם AppFire?  בדוחות הרבעוניים האחרונים של מאנדיי, הודענו על שיתוף פעולה חדש - בינינו לבין Appfire, אחת מהספקיות הגדולות בעולם לבניית אפליקציות עסקיות, שמטרתו לפתח את המרקטפלייס שלנו. שותפויות מוצריות מהסוג הזה יכולות לעזור לסטארטאפים בכל מיני שלבים לצמוח, ולהוות מנוע צמיחה משמעותי עבור אזורים מסוימים במוצר, או עבור חברה שלמה.  אבל איך בונים שותפות כזו, ויותר מזה - איך מוודאים שהיא מועילה לשני הצדדים? השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן ועם אמיר כהן, Product Partnerships במאנדיי, מי שיזם והוביל את השותפות עם Appfire. אמיר וערן משתפים באיך שותפויות מוצריות מאפשרות לנו לצמוח, איך לזהות את השותף הנכון עבורנו, ואיך עוברים מקולד אימייל למנכ״ל של Appfire להאקאתון בשיתוף המפתחים וההנהלה שלהם שהתרחש במשרדים שלנו פה בישראל. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה תהליך גיוס כסף לחברת B2C? באיזה מטריקות כדאי ליזמי קונסומר להתמקד? איך מקימים חברת קונסומר מישראל?  גיוס כסף הוא אף פעם לא תהליך פשוט, אבל כשמדובר על חברות B2C - הוא נהיה אפילו מסובך יותר. הציפייה של המשקיעים לגבי הוולידציה שצריכה להיעשות, החיבור לשוק ואפילו המודלים העסקיים היא אחרת, ולא מעט פעמים יזמי קונסומר יידרשו להראות הוכחות יותר מגובשות לרעיון שלהם.  אז איך בכל זאת אפשר לעבור את תהליך גיוס הכסף בהצלחה? השבוע אדוה שיסגל מדברת עם דני כהן, General Partner בקרן ויולה. דני מתמחה בחברות קונסומר, והוא משתף באיך הוא מצפה שתראה פגישת השקעה ראשונה עם חברת B2C, על איזה מטריקות הוא מסתכל, ולמה הוא חושב שיזמי קונסומר חייבים לנסות את המוצר על קהל היעד במדינה אליה הם מכוונים.  ---  פרקים נוספים בנושא:  לינק למצגת בנושא קוהורטים שדני מזכיר 83: יסודות - SaaS Metrics 03: הכל על CAC - עלות רכישת לקוח 85: יסודות - SaaS Metrics 04: מה זה LTV ולמה זה חשוב? 129: יסודות Performance Marketing 04 - איך מודדים מרקטינג עם קוהורטים 175: אלטרנטיב - הקמה וצמיחה של חברה שמתמקדת בשוק הישראלי. אורחים: morning של חשבונית ירוקה 171: על הקמה של חברת B2C עם יובל קמינקא, סימפלי (ג׳ויטונס) --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- איך מתחילים פודקאסט? מה כולל תהליך הפקה? איך אפשר לדעת שהפודקאסט שלנו טוב?  ב-2018 הקמנו את הפודקאסט של Startup for Startup, וידענו פחות או  יותר כלום על מה זה אומר, ואיך עושים את זה נכון. אז מה עשינו? קנינו מיקרופונים, נכנסנו לחדר - והתחלנו. כמעט חמש שנים ו-200 פרקים אחר כך, יש מאחורינו אין סוף למידות ותובנות - דברים שהצליחו ודברים שנכשלו, דברים שלמדנו מאחרים ודברים שניסינו וטעינו עד שדייקנו לעצמנו, ובעיקר - הרבה ידע שצברנו ואנחנו רוצים לשתף החוצה.  אז השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם ליאור קרנכל, מי שהקימה את הפודקאסט ואת Startup for Startup, ועם אדוה שיסגל, שמפיקה את הפודקאסט. הן משתפות באיך נראית עבודת ההכנה לפני פרק, למה כדאי להתחיל מהקלטה של יותר מפרק אחד, מה היתרונות בעריכה של פרקים, ואיך אפשר למדוד איכות של פודקאסט.  רוצים לקפוץ לנושא מסוים בפרק?  02:22 - איך מתחילים?  18:20 - תהליך ההפקה 33:24 -עריכה ופוסט פרודקשן 41:08 - פתיח לפרק 48:39 - הפצה  54:25 - מדידה 58:39 - אתגרים  ---  פרקים נוספים בנושא:  מסמך הכנה לדוגמא בלוג: הכל על מדידה של פודקאסט  מפרט טכניSee omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- מה צריך להיות הפרופיל של העובד הראשון בסטארטאפ? מה התנאים שאפשר להציע לעובדים בתחילת הדרך? ואיך יודעים שהגיע הזמן לגייס? בכל סטארטאפ יגיע הרגע שבו צוות המייסדים, שעד אותו רגע היו אחראיים על כל האספקטים שלו, ישים לב שיש דברים שמתחילים ליפול בין הכיסאות. השלב הזה הוא בדרך כלל הסימן לכך שהגיע הזמן לגייס את העובד או העובדת הראשונים. אבל לסטארטאפ קטן בתחילת הדרך, שעוד לא יכול להציע יציבות או להתחרות בתנאים שמציעות חברות גדולות יותר במשק, גיוס העובדים הראשונים יכול להיות אתגר משמעותי. השבוע בסדרת ׳צעדים ראשונים׳, אדוה שיסגל מדברת עם עמית רפפורט, מייסדת-שותפה ומנכ״לית Compete, על איך נראים הגיוסים הראשונים בסטארטאפ. עמית שיתפה באיך יודעים שהגיע הזמן לגייס, בפחדים שמגיעים עם הצורך לשחרר ברגע שמגיע עובד ראשון, ועל מה חשוב להקפיד כשאנחנו מחפשים את העובדים הראשונים שלנו.  --- יש לכם עוד שאלות? מוזמנים להגיע לאירוע שאלות תשובות עם עמית ב21.3 ב18:00 בזום. לינק להרשמה -  https://www.startupforstartup.com/follow-up-amit-rapoport/ הפוסט של עמית על העובדת הראשונה שלהם  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- מה המשמעות של מותג אייקוני? איזו תשתית נדרשת לבנייה של ברנד? ואיזה אלמנטים מרכיבים מותג חזק?  בניית מותג חזק עשויה להיות אחת מאבני היסוד הכי משמעותיות של כל סטארטאפ, ומה שישפיע על מערכת היחסים עם עובדים, לקוחות פוטנציאלים, ואפילו משקיעים. אבל כששומעים את המילה מותג, הרבה פעמים יש נטייה לחשוב שמדובר במושג שנמצא באחריותו הבלעדית של המרקטינג. בפועל, בנייה של מותג מצריכה גיוס של כל הארגון, וסט של עקרונות פעולה שכל אחת מהמחלקות תפעל לפיהם. מחלקת השיווק היא "הנאמן" של הברנד, אבל ללא שותפות מלאה של כל שדרת ההנהלה ועובדי החברה - אין סיכוי שנצליח להפוך אותו למותג אמיתי "שתופס." השבוע דריה ורטהיים מדברת עם אודי לדרגור, Chief Evangelist ולשעבר CMO ב-Gong.io, על הפרקטיקות לבניית מותג אייקוני. אודי משתף בטיפים סביב שלושה אלמנטים חשובים - השקעה בתוכן, נראות, וגיוס כלל החברה למטרה, ובמה קורה כשמהלך שיווקי גדול לא עומד בערכים של המותג.  ---  פרקים נוספים בנושא:  33: על חמשת התכונות המרכיבות את הדנ״א של מאנדיי.קום 157: על פרסומת הסופרבול הראשונה שלנו --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה צריך לקחת בחשבון כשחושבים על מדינה לגייס בה מפתחים? איך בונים פרופיל מצוינות בתרבות שאנחנו לא מכירים? ואיך בונים תשתית לעבודה משותפת מהארץ ומחו״ל?  לפני שנה וחצי, כחלק מהרחבת מאמצי הגיוס שלנו בארץ, הבנו שכדי להצליח לגייס בכמות ובאיכות שאנו רוצים אנחנו צריכים לעשות כמה שינויים, והתחלנו לחשוב על הרחבת הגיוס שלנו לחו״ל. יש לא מעט אתגרים שנתקלים בהם במהלך כזה, כמו להבין באיזה מדינה נכון לגייס, מה מודל ההעסקה הנכון, ואיך בכלל להגיע למועמדים השונים. במהלך השנה האחרונה צברנו לא מעט למידות בנושא הזה, ולא יכולנו שלא לחשוב שאם היה לנו את הפרק הזה לפני שנה וחצי היו הרבה טעויות שיכולנו להימנע מהן.   אז השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם גל אשל, Talent Acquisition Team Lead, וגל נגרי פסטרנק, Senior Talent Acquisition Partner, שהובילו את תהליך הגיוס. הן משתפות בעבודה מול חברות ההשמה ולמה החליטו לעבוד איתן, איך בונים תהליך גיוס שמתחשב בפערים תרבותיים, ואיך בונים מיתוג מעסיק במקומות שונים בעולם.    --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מהן הטעויות שכדאי להימנע מהן כשעושים מחקר מתחרים? איך עושים את זה בחברות B2C ו-B2B? ומה הדרך הכי טובה ללמוד עוד על המתחרים שלנו?  מחקר מתחרים הוא אחד הכלים הכי חשובים לסטארטאפ - הוא יכול לעזור לנו ללמוד עוד על השוק שבו אנחנו פועלים, לוודא שאנחנו מבדילים את עצמנו משאר התחרות, והוא אפילו קריטי לתהליכי השקעה.  עם זאת, כשניגשים למחקר מתחרים יש לא מעט טעויות שכדאי להימנע מהן, ופרקטיקות שניתן ליישם כדי לוודא שאנחנו מאפטמים את השימוש בכלי הזה.  השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם רן ארז, Product Lead במאנדיי והמייסד של קהילת Becoming Product Manager על כל מה שצריך לדעת על מחקר מתחרים. רן משתף בסוג המתחרים שצריך לקחת בחשבון כשעושים מחקר כזה, בשיטות ללמוד על המתחרים ישירות מהמשתמשים שלהם, ובאיזה נקודות בחיי סטארטאפ נכון להתמקד בזה.   ---  אתרים ותוכן נוסף שהוזכר בפרק:  https://www.usertesting.com/ ההרצאה של רן בפרודקט איקס על שיטת SUSHI 49: ראיונות משתמשים - דאטה זה לא רק מספרים https://www.g2.com/ WayBack Machine   --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מגיעים ללקוחות הראשונים לסטארטאפ שלנו? מה המשמעות של דיזיין פרטנרס? ואיך נראית העבודה השוטפת מולם? לא משנה כמה אנחנו חושבים שהמוצר שלנו טוב - אם אף אחד לא ירצה להשתמש בו, זה לא ישנה. התחלה של סטארטאפ תלויה, בין היתר, ביכולת שלו להביא לקוחות ראשונים -  כאלו שיהיו מוכנים לשלם על המוצר, ויהוו מקור הכנסה אבל יותר חשוב מזה - מקרי מבחן שעל פיהם יהיה ניתן לשפר את המוצר. וזו משימה בכלל לא קלה - כשהתקציב לא גדול, צריך לחשוב על דרכים יצירתיות להגיע למשתמשים פוטנציאלים, ואז לשכנע אותם להשתמש דווקא במוצר שלנו. כשמדובר על דיזיין פרטנרס, חברות שמקבלות גישה למוצר תמורת הפידבק שלהן עליו, צריך לשכנע חברות גדולות איך דווקא המוצר שלנו יכול לשנות את העבודה שלהן. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם דניאל דפני, מייסדת-שותפה ומנכ״לית Peech, על הדרך בה הגיעו ללקוחות והדיזיין פרטנרס הראשונים שלהם. דניאל משתפת בדרך בה השתמשה ברשתות חברתיות שונות כדי למשוך משתמשים פוטנציאלים, איך בונים מערכת יחסים נכונה עם דיזיין פרטנרס, ולמה חשוב לדעת מי הפרופיל שאנחנו מכוונים אליו.See omnystudio.com/listener for privacy information.

ב-10 ביוני 2021, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית. מאז עברה יותר שנה וחצי, ולא משנה איך חשבנו שהחיים כחברה ציבורית יראו - פגשנו לא מעט אתגרים חדשים, ואנחנו ממשיכים ללמוד בכל יום שעובר. בנוסף לזה, השוק הפיננסי שבו הנפקנו שונה במאה שמונים מעלות מהשוק הפיננסי שבו אנחנו פועלים היום. אז עכשיו, יותר משנה וחצי לאחר ההנפקה המסע שלנו ממשיך, ואחרי שלמדנו לא מעט שיעורים, חלקם טובים וחלקם כואבים, רצינו לשתף אתכם בנסיון שצברנו.  ובדיוק בגלל זה התחלנו סדרה חדשה, שבה בכל פרק דריה ורטהיים תדבר עם ערן זינמן ואלירן גלזר, CFO במאנדיי, על נושא אחר שקשור לחיים כחברה ציבורית. הם ישתפו במשמעות שלו, מה למדנו עליו ומה למדנו ממנו, מה עשינו נכון ומה חשבנו והתגלה כלא נכון, ומה השתנה בעקבות המצב בשוק. במהלך הסדרה נדבר על עבודה עם אנליסטים ומשקיעים ציבוריים, על דוחות רבעוניים ועל מחיר מניה.  אבל לפני שנתייחס לכל השיעורים האלו, את הפרק הראשון של הסדרה רצינו להקדיש להסתכלות אחורה על השנה וחצי האחרונות כדי להבין מה השתנה אצלנו מאז ההנפקה, ובעיקר מה נראה אחרת בפרספקטיבה שלנו לגבי החברה, והתקשורת שלנו עם  השוק.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- מה זה Go To Market? מתי צריך להתחיל לחשוב עליו בבנייה של מוצר חדש? איך אנחנו מזהים הזדמנויות חדשות במוצר?  כשניגשים לבנייה של מוצר חדש, הרבה אנשים נוטים להתחיל מלראות בעיה, ואז להשקיע לא מעט זמן במחשבה על פתרון שאנשים ירצו לאמץ .רק ששיטת העבודה הזו עלולה לגרום להם להגיע מאוחר מדי לבעיה של ה-Go To Market - איך אני מגיעה לאנשים האלו?בעבר, אם בנית מוצר טוב עם טכנולוגיה טובה שיש לו שוק, אז רוב הסיכויים שהוא היה מגיע למשתמשים הרלוונטים. היום זה כבר לא מספיק. בשביל להצליח להגיע לקהל חייבים לחשוב מראש על ה-Go To Market שלנו ולהבין מה הדרכים שלנו להגיע אליו.למעשה, היום במאנדיי אנחנו כבר חושבים הפוך וקודם כל מחפשים אזור שיש בו מסה וסקייל, ורק אז מחפשים בתוכו מוצר.  השבוע בפודקאסט דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן ומיכל לופו, Product Director במאנדיי, על אסטרטגיית ה-Go-To-Market שלנו. דרך הסיפור של בניית מערכת ה-CRM שלנו, רועי ומיכל משתפים על מה זה אומר להתחיל עבודה על מוצר מחשיבה על go to market, מה קורה כשאין לנו go to market ברור, ואיך זה נראה כשבונים מוצר שמיועד לשוק חדש לגמרי. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של משקיע אנג׳ל? איך מוצאים אנג׳לים רלוונטים? מה היתרונות והחסרונות על פני קרנות מוסדיות? לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור - לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד - אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל - משקיע פרטי. כחלק מסדרת ׳צעדים ראשונים׳ שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם, אנחנו רוצים לסקור את האפשרויות השונות לגיוס בשלבים מוקדמים. אמנם משקיעי אנג׳ל יכולים להשקיע בכל שלב, אבל הנקודה הכי נפוצה לפגוש אותם היא בתחילת הדרך, כשהסכומים עליהם מדובר עוד לא ענקיים והתרומה של מישהו עם ידע מקצועי יכולה להיות עצומה. יחד עם זאת, ההחלטה לבחור במשקיע אנג׳ל יכולה להתגלות כטעות אם נבחר ב׳כסף טיפש׳ - אדם עם כסף אבל בלי היכרות של התחום, שילחץ עלינו להחזיר את הכסף בחלון זמנים לא ריאלי. השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אמיר שבט, יזם בעצמו שהיום עובד בטוויטר ובמקביל משקיע אנג׳ל שביצע כבר 30 השקעות בסכומים שונים בשלבי פרה-סיד. אמיר משתף בדוגמאות להשקעות טובות ולא טובות שביצע, בדרך לדעת שאנחנו בוחרים את האנג׳ל הכי נכון לנו, ובטעויות שכדאי להימנע מהן בעבודה עם אנג׳לים.  —-לפוסט של אמיר על דגלים אדומים בפגישות עם משקיעיםלבלוג של אמיר ׳הכל על השקעות אנג׳ל׳ ---  לא בטוחים מה המשמעות של השלבים השונים? Pre-Seed – השלב שלפני שלב גיוס ההון הראשוני. הרעיון שיש לכם עוד מאוד ראשוני, ולא בהכרח בניתם צוות או הוכחתם היתכנות כלכלית.  Seed – שלב הגיוס הראשון, שבו הסיכון הכלכלי הוא הגבוה ביותר. הרעיון שלכם כבר קצת יותר בשל, ואתם יכולים להוכיח היתכנות כלכלית. בשלב הזה לא תמיד יש מוצר, ומקובל לגייס על בסיס רעיון, מצגת או צוות המייסדים.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- איך מוכרים למפתחים? איך בונים מוצר בשוק שעוד לא קיים? למה המייסדים של ג׳ייפרוג לא וויתרו למרות שלא הצליחו למצוא השקעה במשך חמש שנים? המעבר ממוצר חינמי למכירות בכלל, ולאנטרפרייז בפרט - הוא אתגר שלא מעט חברות נתקלות בו, ורבות לא מצליחות לצלוח. אם נחשוב על זה רגע - האם יש איזה שהוא שירות שוואטסאפ או טוויטר יכולות להציע, שיגרום לנו להסכים לשלם על השימוש בהן? האתגר הזה היה גם חלק מהמסע של ג׳ייפרוג, לצד לא מעט אתגרים אחרים. אם למנות כמה מהם -  הם בנו מוצר בשוק שעוד לא היה קיים, הקהל שהם כיוונו אליו היה מפתחים, והם לא הצליחו לגייס השקעה במשך חמש שנים. ולמרות כל זאת, היום - 14 שנים אחרי שהתחילו - הם מוכרים לפורטפוליו של 7000 חברות שמעל ל-60 אחוז מהן חברות אנטרפרייז. אז איך הם עשו את זה?  השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם שלומי בן חיים, מנכ״ל ומייסד-שותף בג-Jfrog על המסע שעשו והמעבר ממוצר חינמי מבוסס קוד פתוח למכירות לאנטרפרייז. שלומי שיתף באיך להשתמש בוויראליות ככלי ולמה היא לא המטרה, איך מנגישים את הערך למקבלי ההחלטות בחברות, ובמה קרה כשהוא הסביר לאוסטרלים על המשמעות מאחורי השם של החברה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- מה המטרה בשיחות פידבק שנתיות? איך אפשר להיערך אליהן נכון? ומה עושים כשהשיחה נהיית סביב נושאים קשים? כשזה מגיע לפידבק, לכל חברה יש כלים משלה לעבודה איתו. אבל כלי אחד מרכזי שקיים כמעט בכל חברה, הוא שיחות ההערכה השנתיות. כשמשתמשים בהן נכון, השיחות האלו יכולות להיות כלי משמעותי להתפתחות האישית של עובדים וליחסים בין מנהלת לעובד, אבל הן לא תמיד שיחות שקל לנהל. לכבוד חודש ינואר שמתחיל ואיתו גם מגיע הזמן לקיים את השיחות האלו, רצינו לשתף באיך אנחנו מנהלים אותן פה במאנדיי.  אז השבוע דריה ורטהיים מדברת עם דניאל לריה, VP R&D and Product, שבין היתר גם מעביר סשן על שיחות הפידבק השנתיות בקורס הפנימי שיש במאנדיי למנהלים חדשים, על כל מה שצריך לדעת על שיחות ההערכה השנתיות. דניאל משתף בדרך להכין את הצוות שלנו לשיחות כאלו, בכלים פרקטיים לניהול השיחה עצמה, ובדברים שאפשר ללמוד מהן גם בתור מנהלים.  ---  פרקים נוספים בנושא:  156 - איך אנחנו משתמשים בפידבק ככלי עבודהדוגמאות לפידבק אתר הPDP - תכנית ההתפתחות האישית לעובדים --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה תהליך גיוס הכסף הראשון באדאלום? למה היזמים לא רצו לגייס מקרן הון סיכון? ומה אפשר ללמוד מהסיפור שלהם על בניית מערכות יחסים עם משקיעים?  בפרק הראשון ששחררנו ב2022, ליאור קרנכל דיברה עם אסף רפפורט, מייסד שותף ומנכ״ל Wiz על מכירה של חברה לחברה אחרת. זה היה פרק של שעה, ואסף שיתף בו בשיעורים שלמד מהמכירה של החברה הקודמת שהקים - אדאלום - למייקרוסופט. מה שאתם כנראה לא יודעים, זה שהשיחה המקורית שהקלטנו עם אסף ארכה שעתיים וחצי, ומתוכן לקחנו רק את התוכן שהיה רלוונטי לנושא - ועל רצפת חדר העריכה נותרו עוד הרבה שיעורים ותובנות שאסף שיתף בהן מהדרך שלו.  אז לכבוד הפרק האחרון של השנה, רצינו לחזור לאחד החלקים האלו, שבו אסף סיפר על תהליך גיוס הכסף הראשון לאדאלום - מהרגע שהם החליטו להקים סטארטאפ, ועד הרגע שהם התחילו לעבוד עם המשקיעים הראשונים. זה סיפור שאפשר לקחת ממנו הרבה על כמה חשוב להשאיר ראש פתוח ולא לבוא מקובעים לא, החלטה, על בניית מערכות יחסים מבוססות אמון עם משקיעים, ועל מתי היתרונות של צוות מייסדים הומוגני יכולים להפוך לחיסרון.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר לוודא שכל פיצ׳ר חדש שאנחנו משחררים ייבנה לפי פידבק ממשתמשים? למה חשוב לייצר מערכת שמתייגת את הטיקטים של שירות הלקוחות? איך נראה שיתוף פעולה אידיאלי בין צוות המוצר לצוות ה-CX?  חלק טבעי מצמיחה של חברה הוא היפרדות של מחלקות - החברה הולכת וגדלה, וגם מחלקות שהיו רגילות לעבוד באופן צמוד מתחילות להתרחק זו מזו. אחד משיתופי הפעולה האלו שייך לעבודה המשותפת בין צוותי המוצר לצוותי שירות הלקוחות, או ה-CX. אם בתחילת הדרך הם ימצאו את עצמם יושבים פיזית אחד ליד השני ויוכלו להעביר ישירות פידבקים שמגיעים מהמשתמשים, בשלבים מתקדמים יותר כל אחד מהצדדים נשאב לעבודה שלו והתקשורת ביניהם עלולה להתמעט. אבל היכולת של שתי המחלקות האלו להמשיך ולעבוד יחד באופן צמוד היא קריטית לחוויית המשתמש, וכדי לוודא שאנחנו ממשיכים להישאר מחוברים למשתמשים שלנו גם בצמיחה. אם צוותי המוצר ירוצו על פיצ׳רים חדשים מבלי לעבוד בצורה מסודרת עם צוותי ה-CX, הם יוכלו למצוא את עצמם משקיעים ימים ארוכים בפתרון של בעיה שנוגעת לחלק קטן של המשתמשים, או עובדים על פיצ׳ר חדש בעוד שהחוויה של משתמשים בפיצ׳רים קודמים עוד לא שלמה. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם דותן אגוזי, Product Lead במאנדיי ועם דניאל גליקמן, CX Knowledge Manager במאנדי, על איך העבודה המשותפת בין המחלקות מאפשרת לנו גם לזהות הזדמנויות למוצרים חדשים וגם לעשות שינויים על בסיס פידבק מהמשתמשים. הן משתפות באיך נראית העבודה המשותפת ביניהן בפועל, איך לעבוד עם פידבק בלי לאבד פוקוס, ואיך לפעמים אפשר להוסיף משפט קטן ליד כפתור, שיוריד את כמות הטיקטים בכמעט מאה אחוז.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המודל של קרנות הון סיכון? איזה שאלות כדאי ליזמים לשאול בפגישות עם משקיעים? ומי מהצוות צריך לדבר בפגישה כזו?  לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור - לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד - אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל - משקיע פרטי. כחלק מסדרת ׳צעדים ראשונים׳ שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם, אנחנו רוצים לסקור את האפשרויות השונות לגיוס בשלבים מוקדמים. כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון - הסטטיסטיקה נגדנו. קרן ממוצעת רואה בשנה מאות סטארטאפים, ומשקיעה בכמה בודדים. יש הרבה למידות שאפשר לעשות שיעזרו לנו לקבל ׳כן׳, וגם הרבה כאלו שיעזרו להבין יותר טוב מה המשמעות של ׳לא׳. השבוע אדוה שיסגל מדברת עם גיל בן ארצי, שותף-מייסד בקרן UpWest, על כל מה שצריך לדעת כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון. גיל משתף איך יודעים מתי כדאי לגייס וכמה כסף, מה יכול לגרום להם לא להשקיע בחברה, ואיך צריכה להתנהל פגישת השקעה.  —לא בטוחים מה המשמעות של השלבים השונים? Pre-Seed – השלב שלפני שלב גיוס ההון הראשוני. הרעיון שיש לכם עוד מאוד ראשוני, ולא בהכרח בניתם צוות או הוכחתם היתכנות כלכלית.  Seed – שלב הגיוס הראשון, שבו הסיכון הכלכלי הוא הגבוה ביותר. הרעיון שלכם כבר קצת יותר בשל, ואתם יכולים להוכיח היתכנות כלכלית. בשלב הזה לא תמיד יש מוצר, ומקובל לגייס על בסיס רעיון, מצגת או צוות המייסדים. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה חשוב לשאול את עצמנו ׳מה אני רוצה לעשות׳? איך אפשר למצוא תפקיד שמתאים לניסיון שלנו במקום לנסות להתאים את הניסיון שלנו לתפקיד? ואיך ללמוד במה אנחנו טובים? בין אם אתם מגיעים עם ניסיון או מתחילים מאפס, תהליך העבודה הוא תהליך לא פשוט. לאור המצב הנוכחי במשק, החלטנו לשים החודש ב-Startup for Startup דגש על יצירת יוזמות שיעזרו בתהליך הזה - ובאתר שלנו תוכלו למצוא תכנים על כתיבת קורות חיים, בניית פרופיל לינקדאין, והתכוננות לראיונות עבודה. אבל אפילו לפני לכל אלו, שאלה אחת חשובה שעולה בתהליך חיפוש עבודה היא - איך למצוא את התפקיד שהכי מתאים לי? כמועמדים עם ניסיון, יש לנו הרבה יותר כח בידיים ממה שאנחנו נוטים לחשוב, ואנחנו יכולים להשתמש בו כדי למצוא תפקיד שבאמת מתאים לנו - מבלי לנסות להגמיש את קורות החיים שלו בשביל תפקיד שאנחנו בכלל לא בטוחים שאנחנו רוצים. לכן השבוע, רצינו לחזור לאחד הפרקים הכי אהובים שלנו, פרק 137, שבו ליאור קרנכל דיברה עם אביגיל לוין, Head of Ecosystems בקרן Samsung NEXT ומגישת הפודקאסט ׳מה בתפקיד׳, שנותן מבט מבפנים על תפקידים שונים בהייטק ועל הדרכים האפשריות להגיע אליהם. הן משתפות בכלים פרקטיים למציאת התפקיד שהכי מתאים לנו, ומדברות גם על האופציות העומדות לרשותנו כדי להתאים את התפקיד הנוכחי שלנו ליכולות שלנו. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עושים כשאחד העובדים הטובים שלנו אומר שהוא הגיע לתחושת מיצוי? איך מנהל ועובד יכולים לעבוד יחד על מסלול התפתחות מתאים? ואיך מייצרים שקיפות בצוות שמאפשרת שיחות פתוחות כל כך? לפני חמש שנים, עמית פרישברג הצטרף למאנדיי בתור מפתח האנדרואיד הראשון. שלוש שנים אחר כך, הוא בא למנהל שלו ,אור מי-פז, ואמר לו ״אני רוצה להישאר במאנדיי, אבל הגעתי לתחושת מיצוי מהתפקיד. אני מתחיל לחשוב על דברים אחרים שאני רוצה לגעת בהם - בוא ננסה לחשוב יחד ולמצוא משהו, ואם לא, נראה לי שאאלץ לעזוב״. בתור מנהל, התגובה הראשונה לשיחה כזו מצד עובד שאתה רוצה שיישאר בחברה היא כנראה ״אוי לא״. וזו באמת הייתה התגובה של אור, אבל מיד אחריה הוא ועמית התחילו בתהליך ארוך של חודשיים, שבו הם הלכו הלוך ושוב בניסיון לדייק תפקיד שיתאים למה שעמית מחפש - ועדיין יענה על הצרכים שיש לאור בקבוצה שלו. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם עמית ואור על התהליך שהם עברו יחד - ועל מה אפשר ללמוד ממנו על שימור עובדים. עמית ואור משתפים ברגעים הקשים בתוך תהליך כזה ואיך מתמודדים איתם, איך אפשר לייצר שיטת עבודה שבה עובדים מתעסקים בעיקר בפרויקטים שמלהיבים אותם, ומה הדרך לייצר אווירה בצוות שתאפשר שיחות כל כך פתוחות. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** ---  פרקים נוספים בנושא: לאתר ה-personal development plan --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה MVP? איך בונים אחד שישרת אותנו? מה הטעויות הנפוצות שאפשר לעשות בבניית MVP? MVP, או Miminum Viable Product, הוא שלב הכרחי בדרך לבניית מוצר מצליח - על ידי בניה של מוצר בעלות מינימילית ובזמן הכי קצר האפשרי, אפשר לאסוף פידבקים מהמשתמשים ולהוכיח היתכנות עסקית לחברה שלנו. מבלי לעבור בשלב הזה, אנחנו עלולים למצוא את עצמנו משקיעים הרבה זמן ומשאבים בפיתוח מוצר מתקדם שאמנם יכול להיות מאוד בשל - אבל ללא ביקוש בשוק. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם יובל סמט, מייסד-שותף ומנכ״ל RiseUp על כל מה שכדאי לדעת על MVP כשיוצאים לדרך. יובל משתף בדרך שלהם ב-RiseUp ל-MVP ובטעויות שעשו, בחמשת השאלות שצריך לשאול את עצמנו כשמתחילים לבנות MVP, ואיך אפשר להשתמש בו בפגישות השקעה.---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

כשחושבים על חברה ירוקה, הרבה פעמים חושבים על שלט במשרד שאומר לנו לא לשכוח לשים את הקרטון בפח נפרד, או על מודעות שמזכירות לנו לא להשתמש בכלים חד פעמיים. אבל קיימות היא הרבה יותר מזה, ויש לנו כחברה יכולת להשפיע בהרבה מאוד דרכים חוץ ממחזור - בין אם הסתכלות רחבה יותר על ההשפעה החיובית שיכולה להיות למוצר שלנו על העולם, מתן מענה לקהילות שהמוצר שלנו בא להחליף, או מחשבה על האנרגיה שאנחנו כחברה משתמשים בה.ולמה נושא הקיימות הוא חשוב? מעבר להשפעה המובנית מאליה על כדור הארץ, היום נושא הקיימות הוא משהו שיפגוש כל סטארטאפ בצמיחה, עם משקיעים ששמים דגש הולך וגדל על הנושא ורגולציות שדורשות השקעה בקיימות כתנאי להפיכה לחברה ציבורית. אפשר להחליט שמשקיעים בקיימות בכל שלב בחיי חברה, אבל כמו הרבה דברים אחרים - ככל שנתחיל משלב מוקדם יותר, כך יהיה לנו קל יותר ליישם את זה כשהחברה גדלה. השבוע בפרק השני של סדרת ׳מעבירים את זה הלאה׳ שלנו, דיברנו עם ד״ר לי רכט, VP Sustainability ב - Aleph Farms, חברת חקלאות תאית שמונה היום מעל 120 עובדים, ומיישמת את נושא הקיימות מהרגע שהיא קמה. לי שיתפה באתגרים שבאים עם הכנסת קיימות בשלבים מוקדמים, איך אפשר למנף את תחום הקיימות עבור יצירת הזדמנויות צמיחה, ואיך זה מתיישב עם כאבי גדילה.  —- אם אתם רוצים לקדם תהליכים דומים אצלכם בחברה, מוזמנים לדבר עם ירוק חברתי דרך האתר שלהם, או באימייל [email protected] --- הרשמה לאירוע Unplugged: Next level --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

כשמדובר על גיוס ג׳וניורים, איזה אינדיקציות חיוביות אפשר לקבל מקורות החיים? איזה התאמות כדאי לעשות בתהליך הראיונות? ומה המשמעות של שילוב ג׳וניורים בצוות? גיוס עובדים הוא אחד מהאתגרים הכי משמעותיים של כל סטארטאפ, וגיוס מוצלח של ג׳וניורים יכול להקל משמעותית על האתגר ולהרחיב את אפשרויות הגיוס. עם זאת - גיוס של ג׳וניורים מביא איתו אתגרים משלו, כמו תהליכי גיוס שצריכים לעבור התאמות, והבנה שללא תהליכי שילוב נכונים בצוות, גיוס כזה יכול לפגוש גם במועמד וגם בצוות שהוא נכנס אליו.  השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אפרת ינאי, Talent Aquisition Team Leader ואייל רזניק, Talent Aquisition Partner, שגם גויס לפני שנתיים על ידי אפרת בתור ג׳וניור. אפרת ואייל משתפים בפרק שאלות שכדאי לשאול בראיונות, למה אנחנו משקיעים בזה מאמצים, ואיזה דגלים אדומים אפשר לזהות בקו״ח ובראיונות. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- לבלוג שמוזכר בפרקמוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחברות מגוונות יש 33% יותר סיכוי להוביל את הענף שלהן מבחינת רווחיות. הנתון המדהים הזה מגיע משורת מחקרים שנערכו על ידי חברת ״מקנזי״ שבדקו את הקשר בין גיוון לבין ביצועים העסקיים, בקרב 1000 חברות ב-15 מדינות. יותר מזה? לחברות שנמצאו ברבעון התחתון מבחינת הגיוון התעסוקתי סובלות מסיכוי נמוך ב-29% להגיע לרווחיות הממוצעת. אז אם זו ההשפעה על הרווחיות של החברה, למה ישנן חברות רבות שהן עדיין הומוגניות כמעט לחלוטין?התשובה היא שזה לא תמיד פשוט. בניית חברה מגוונת שיודעת גם להכיל עובדים מרקעים תרבותיים ואתניים שונים מגיעה עם לא מעט אתגרים, שיכולים להיות קשים במיוחד עבור סטארטאפים קטנים. אבל לכל אתגר כזה יש גם פתרון שיאפשר לבנות חברה שיש בה מקום לסוגים רבים של עובדים, מה שישפיע בצורה חיובית גם על המוצר שלה - וגם, כמו שהזכרנו, על הביצועים העסקיים. בחודשים האחרונים אנחנו מדברים הרבה כאן ב-Startup for Startup על הכח שיש לנו כאקוסיסטם. אנחנו תעשייה גדולה ומשמעותית בארץ, ומעבר לשינוי בשיח שיצרנו בשנים האחרונות סביב שיתוף ידע ועזרה הדדית, יש לנו כח ויכולת לעשות שינוי אמיתי בתחומים שמשפיעים על היומיום של כולנו - אתגרים חברתיים, סביבתיים וכלכליים. ולכן החלטנו להתחיל סדרה חדשה בפודקאסט, שבה בכל פרק נדבר עם סטארטאפ שהצליח לייצר אימפקט אמיתי באחד מהתחומים האלה. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם ליאת שחר, Chief People Officer ב-Minute Media, על איך יוצרים גיוון והכלה בסביבת העבודה. ב-2022, Minute Media נבחרה לאחת מ-3 החברות המובילות בישראל עם ייצוג נשי בתפקידים טכניים ותפקידי לידרשיפ, ובשנים האחרונות הם פיתחו תוכניות מיוחדות לשילוב עובדים ועובדות מהמגזר החרדי והערבי. ליאת משתפת בהזדמנות והאתגרים שמגיעים עם הרצון להגדיל את הגיוון בחברה, איך אפשר לרתום את כל החברה למטרה הזו, ואיך אפשר לא רק להגדיל את הגיוון אלא גם לייצר אווירה שמכילה אנשים שונים, מבלי לפגוע בתרבות של החברה.אם אתם רוצים לעשות תהליכים דומים אצלכם בחברה ומחפשים במי להיעזר, אתם מוזמנים לפנות ל-Power in Idversity דרך המיילים [email protected] או [email protected]. לעוד מידע על היוזמה והתהליך אפשר להיכנס לאתר https://powerindiversityisrael.com---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level***See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה בדיוק הסכם מייסדים? למה חשוב לחתום על אחד? ואיפה הוא יפגוש אותנו בתהליך קבלת השקעה?  התחלה של סטארטאפ מלווה באין ספור שיחות עם מי שעובר את התהליך הזה לצידנו - השותפים שלנו. בין אם מדובר בסיעור מוחות על הרעיון, בהתלבטויות לגבי השוק או המוצר, או בלדבר על הקשיים - שותפות טובה היא כזו שמאפשרת שיח על כל אחד מהנושאים האלו. אבל יש נושא אחד שמאוד מאתגר להעלות בתחילת הדרך והוא חשוב לא פחות - ואולי אפילו יותר - מכל החלטה אחרת ששותפים מקבלים יחד - הסכם מייסדים. מסמך משפטי שמטרתו היא להסדיר את מערכת היחסים בין מקימי הסטארטאפ, ולהגדיר את מערכת היחסים ביניהם ובינם לבין החברה שיקימו. השבוע, בפרק השני של סדרת ׳צעדים ראשונים׳ שלנו ליזמים ויזמות בתחילת הדרך, אדוה שיסגל מדברת עם ליתן יהב, מייסד-שותף ומנכ״ל Vyzer. בפרק ליתן משתף במסע שלו ושל השותפים שלו ובשיחות שניהלו סביב הסכם המייסדים, איך אפשר לגשת לשיחה הזו, ומה צריך לכלול בהסכם.  ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** ---    המסמך מהפרק: נקודות שכדאי לדבר עליהן בהסכם מייסדים הבלוג של ליתן באתר שלנוSee omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להביא חדשנות לשוק מיושן? איך בונים חברה שכל אחד מהעובדים בה מגיע מתחום אחר לחלוטין? ואיך מגייסים כסף למוצר טכנולוגי בשוק לואו-טקי?  כשמגיעים להקים חברת סטארטאפ בתחום שיש בו הרבה טכנולוגיה יש לא מעט אתגרים, אבל אתגר אחד שכנראה לא תפגשו הוא התנגדות של השוק לטכנולוגיה שאתם מציעים. במקרה של Veev, חברת טכנולוגיית בניה, הסיפור היה קצת אחר. ההחלטה להקים חברה בשוק לואו-טקי התגלתה כמאתגרת כשהם ניסו לתקשר אותה לחשמלאים, נגרים, אינטסלטורים ובעלי מקצוע אחרים שפועלים בתחום. אז מה הם עשו? החליטו לקחת את כל ה-supply chain אליהם. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דפנה עקיבא, שותפה מייסדת ו-CRO ב-VEEV, על המסע שלהם כחברת מוצר שמייצרת מוצר טכנולוגי בשוק שהוא הכל חוץ מטכנולוגי. הן דיברו על ההזדמנות שמגיעה עם ריצה בשוק ללא חדשנות, על איך נראית צמיחה עבורם, וההחלטה להקים חברה שמועסקים בה כל בעלי המקצוע הרלוונטים במקום לעבוד עם אנשים חיצוניים.  ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה החשיבות של השוק שבו עושים וולידציה למוצר שלנו? איך קשר בין מייסדים יכול להשפיע על סטארטאפ? מה כדאי לשאול לפני שמשיקים את המוצר שלנו? ואיך כל השאלות האלו יכולות להוביל לסגירה של סטארטאפ?  על כל יוניקורן חדש או מכירה מצליחה של חברה, יש עשרות סטארטאפים שנסגרים לפני שהגיעו לנקודה הזו. כשמדברים על מסע יזמי, כישלון הוא חלק בלתי נפרד, והוא למעשה הסיפור של כל יזם - בין אם מדובר בטעות שנעשה לאורך הדרך ותוקנה, או בסטארטאפ שנסגר.אנחנו רגע לפני יום כיפור, ורצינו לנצל את ההזדמנות כדי לדבר גם על טעויות - ודברים שפחות עובדים כשמקימים סטאטראפ. אז לצורך זה חזרנו לשני פרקים קודמים שלנו, פרק 148 שבו דיברנו עם יוני לוין, היום R&D Tech Lead במאנדיי, על השיעורים שלמד מסגירת הסטארטאפ שלו. הפרק השני היה פרק 36, שבו דיברנו עם ערן הלפט, Product Group Leader במאנדיי, ועם ערן זינמן, על מה עושים רגע אחרי שסוגרים את החברה שלכם. מכל פרק לקחנו טעויות מרכזיות שהם עשו במהלך המסע של הסטארטאפ שלהם, ומה הם למדו מזה.  ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראית הקמה של מחלקה שותפויות? איך יודעים איזה שותפים עסקיים לבחור? מה המוטיבציה לצאת למהלך כזה?  ב2018, מאנדיי רק התחילה להקים את מחלקת השותפויות שלה. היה לנו ברור שמדובר במנוע צמיחה משמעותי עבור החברה, כזה שיאפשר לנו לעבוד עם הרבה יותר לקוחות בהרבה יותר מדינות - אבל כמו כל מנוע צמיחה, גם פה היו לא מעט אתגרים.  לכבוד ראש השנה, אנחנו רוצים לחזור לפרק 14 שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן ועם אסף פרדקין - מי שהוביל את הקמת צוות השותפויות במאנדיי.קום, על עבודה עם צ׳אנלים, שיווק והפצה של המוצר - תחום שהיה יחסית חדש עבורנו בתקופה ההיא. בפרק הם מדברים על איך שומרים על הרמה שאנחנו מתחייבים אליה כשמתחילים לעבוד עם שותפים חיצוניים, איך מודדים את התוצאות, ומה מודל התגמול שעובד טוב לשני הצדדים. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level***See omnystudio.com/listener for privacy information.

עכשיו כשהקיץ מאחורינו - ואיתו גם החופש הגדול, הנסיעות לחו״ל, הפקקים - או כל דבר אחר שמנע מאיתנו להאזין לפודקאסטים, רצינו לנצל את ההזדמנות ולעשות ריקאפ קצר של כל הפרקים שהשתחררו בחודש אוגוסט ואולי פספסתם. אז מה היה לנו?  על הקמה וצמיחה של חברת B2C מישראל עם יובל קמינקא - https://bit.ly/3cC8nRl איך הופכים אתגר בצוות להזדמנות? - https://bit.ly/3SxhzqR אתגרים במעבר לניהול - https://bit.ly/3w6s5f5 על הקמה של חברה שפונה לשוק הישראלי עם המייסדים של חשבונית ירוקה - https://bit.ly/3pS4oUb See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מנהלם תקציב על בסיס מזומן? למה חשוב לשים לב כשמסתכלים על המזומן של הסטארטאפ שלנו? ואיך נכון להתנהל בסביבה רב-מטבעית?  כשמסתכלים על כותרות בעיתונים שנוגעות לסטארטאפים, לרוב מה שמוצג זה ה-ARR, או כל מיני KPI נוספים שיכולים להעיד על הצלחה - או על כישלון. אבל בסופו של דבר את המשכורות או את השכירות משלמים במזומן, והיכולת להתנהל איתו בצורה נכונה היא כלי מאוד משמעותי לסטארטאפים בכל שלב, ובמיוחד בתחילת הדרך. לפני שני פרקים, בפרק 176 של הפודקאסט של Startup for Startup, ערן זינמן ואלירן גלזר דיברו על רווחיות, ועל מה ההבדל בינה לבין תזרים מזומנים חיובי. הפעם רצינו לצלול עוד שלב פנימה, ולהבין איך נכון לסטארטאפ לנהל את המזומן שלו - לא משנה אם מדובר על 100,000 דולר, 10 מיליון או 100 מיליון. זה חשוב במיוחד כשמי שמנהל את הכספים הוא היזם שמגיע בלי רקע פיננסי, או לאנשי כספים ראשונים בסטארטאפים שמציבים את הבסיס להמשך.השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם אייל בר, VP Finance במאנדיי איך נכון לנהל את המזומן בארגון שלנו, למה זה מורכב בכלל, ובאיזה שלב כדאי להתחיל לשים על זה פוקוס.  ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מוצאים רעיון לסטארטאפ? איך מוודאים שיש לו שוק מספיק גדול? ואיך אפשר לדעת שהבעיה שאנחנו רוצים לפתור באמת מספיק כואבת למשתמשים פוטנציאלים?  התקופה הראשונה בחייו של כל סטארטאפ עוברת דרך מספר מיילסטונים משמעותיים - מציאת רעיון, לקוחות ראשונים, עובדים ראשונים, גיוס כספים ועוד לא מעט אתגרים. בסדרה החדשה שלנו, ׳צעדים ראשונים׳ אנחנו רוצים לגעת בכל הנקודות האלו, ולתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה, כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח כל אחת מהנקודות המשמעותיות בתחילת המסע שלהם. מציאת רעיון טוב לסטארטאפ היא אמנם אתגר בפני עצמו, אבל החלק הבאמת קשה - הוא להוכיח שהבעיה שאנחנו רוצים לפתור היא ממשית, ושיש שוק מספיק גדול שיהיה מוכן לשלם על הפתרון שאנחנו מציעים לה. אז את הפרק הראשון בסדרה אנחנו מקדישים לנקודת המוצא של כל סטארטאפ, לא משנה באיזה תחום הוא פועל - מציאת בעיה ורעיון, ואיך עושים להם וולדיציה. בפרק הראשון בסדרה אדוה שיסגל מדברת עם עמרי מן, CRO ומייסד-שותף באנקור, שקמה לפני שנתיים וגייסה מאז סיבוב סיד של 15 מיליון דולר. הם מדברים על איך הם מצאו את הבעיה שהמוצר שלהם פותר, איך הם הוכיחו שיש שם בעיה אמיתית - סיפור שכולל מכירה של מוצר שעוד לא היה קיים - ומתי מפסיקים לעשות וולידציה ויודעים שאפשר לצאת לדרך. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** ---  פרקים נוספים בנושא:  117: למה חשוב לגבות כסף על המוצר שלנו מההתחלה  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

כמה משמעותי עבור חברת SaaS להיות רווחית? מה ההבדל בין רווחיות לתזרים מזומנים חיובי? ובאיזו מידה רווחיות מעידה על הצלחה של חברה?  לא פעם אנו שומעים על כך שחברה היא ריווחית אבל אין לה מספיק כסף לנהל את הפעילות השוטפת. מהצד השני, ישנם מצבים שבהם יש לחברה הרבה מאוד כסף בחשבון הבנק, אבל כשניגשים לבחון את דוח הרווח וההפסד שלה, אנחנו מגלים שהחברה נחשבת להפסדית. איך זה הגיוני? ההבדל בין רווחיות לתזרים מזומנים יכול לבלבל, אבל יש ביניהם הבדל גדול, שבמקרה של חברות SaaS הוא גם מאוד משמעותי. כשהתחלנו את סדרת יסודות שלנו, המטרה הייתה להנגיש מושגי יסוד ועקרונות מעולם הסטארטאפים. כיוון שלאחרונה הרבה מהשיח שמתקיים בתקשורת וברשתות החברתיות סביב עולם ה-SaaS מתמקד ברווחיות, רצינו להקדיש את הפרק החדש בסדרה להבנת המושג הזה, במיוחד את המשמעות שלו עבור חברות SaaS. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף, ועם אלירן גלזר, CFO במאנדיי, על  מונחים שחשוב להכיר כשמדברים על רווחיות, למה משקיעים בוחרים להשקיע בחברות SaaS גם כשהן רחוקות מלהיות רווחיות, ומה בכלל המשמעות של להיות רווחית או לא רווחית עבור חברת סטארטאפ. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עומד מאחורי ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי? מה היתרונות שמגיעים עם התמקדות בשוק קטן שיש איתו היכרות מוקדמת? ומתי מבינים שהזמן הנכון להתרחב גלובלית?   עבור רוב חברות הסטארטאפ שקמות בישראל, הכניסה לשוק הישראלי מגיעה אחרי התבססות בשווקים אחרים, גדולים יותר. יש לזה מגוון של סיבות, שקשורות באתגרים שהחלטה להתמקד בשוק הישראלי מביאה איתה - בין אם מדובר בגיוס כספים, גיוס עובדים, או האפשרות לצמוח.  אבל כשליאור וילצ׳ינסקי ורמי גבאי הקימו את חשבונית ירוקה ב-2011, הם ידעו מההתחלה שהם רוצים להתמקד בשוק המקומי. הסטארטאפ, פלטפורמת SaaS לעצמאיים ועסקים קטנים, נולד בעקבות הכאב האישי שלהם בתור עצמאיים, אבל גם מתוך רצון לבנות משהו מתוך ישראל שיפנה לשוק המקומי ולא יסתכל החוצה. היום הם פועלים בשם שונה, morning של חשבונית ירוקה, ויש להם 110 אלף לקוחות וחשבוניות בשווי של 55 מיליארד שקלים שעוברות דרכם - וזה כשמרגע ההקמה ועד היום הם התמקדו רק בשוק הישראלי, גייסו כסף לראשונה ב-2021 ומתחילים להסתכל רק עכשיו על התרחבות לשוק הגלובלי.  השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה דיברה עם ליאור ורמי על ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי, איך הם השתמשו באלמנט הקהילתיות כדי לצמוח, ואיך מתכננים יציאה לשוק חדש לגמרי.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים תוכנית שתעזור למקסם את הפיתוח של כל אחד מהעובדים בחברה, ותאפשר להם לקחת אחריות על ההתפתחות המקצועית שלהם?(לינק למצגת שמלווה את הפרק, לינק למסמך ה-PDP עצמו)בתור עובדים בארגון, אחת השאיפות שלנו היא להתקדם ולצמוח בתוך החברה. האתגר שמלווה את הרצון הזה הוא ששיחות על אפשרויות קידום הן לא תמיד פשוטות ולא כולם  מרגישים בנוח ליזום אותן, ולפעמים אפשרויות הצמיחה פשוט לא ידועות לנו. זה אתגר שלא מגיע רק מהצד של העובד - גם לחברות עצמן, שרוצות לשמר עובדים ועובדות טובים, חשוב לייצר תהליכי התפתחות וצמיחה שיהיו נגישים.  מכל הסיבות האלו, החלטנו בנובמבר 2020 להטמיע במאנדיי תהליך בשם PDP - Personal development plan - מסמך שמפרט את כל אפשרות ההתפתחות בעבור כל תפקיד ותפקידו לייצר הגדרות ברורות ושקופות לתהליכי ההתפתחות וההתקדמות בתוך החברה. השבוע אנחנו מביאים תובנות מרכזיות מפרק 109, שבו דריה ורטהיים דיברה עם דניאל וייסבלט, R&D HRBP ועם דניאל לריה, VP R&D, על איך בונים כלי כזה, איך הוא נראה, ומה האתגרים שמגיעים איתו דרך הסיפור של תהליך הפיתוח האישי והמקצועי שנוצר במחלקת הR&D.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״תכלס, מה הבעיה לנהל? אני גם ככה מוביל את הפרוייקטים הגדולים של הצוות וחונך חברי צוות חדשים - זה סתם עוד כמה ישיבות בשבוע״. זו כנראה מחשבה שעולה ללא מעט אנשים שעושים את המעבר לניהול, והרבה פעמים היא מוצדקת - מעבר כזה לא מגיע ללא קונטקסט, ויכול להיות שעובד שעושה אותו כבר מצא את עצמו מבצע חלקים מהעבודה שהוא יעשה כמנהל עוד לפני שהוא קיבל את הטייטל. אבל המציאות בפועל היא שונה, וניהול זה מקצוע בפני עצמו שמביא איתו לא מעט אתגרים חדשים.    למעשה, אחת הנקודות הכי משמעותיות ומאתגרות שאפשר לעבור במסע שלנו כעובדים בסטארטאפ או בארגון, זו גדילה לניהול. לא משנה באיזו מחלקה נעשה המעבר הזה, הוא מלווה בלא מעט אתגרים - אישיים ומקצועיים - שלפעמים קל לשכוח שהם משותפים לכל מי שעושה מעבר דומה.    כשהתחלנו לחשוב על חודש בנושא ׳צמיחה בתוך הארגון׳, היה לנו ברור שנרצה לדבר על המעבר לניהול, כדי לנרמל את השיח על האתגרים שמגיעים איתו, ולהביא את הפתרונות שאנחנו מצאנו לחלקם. אז השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ליאור מדואל, Team Lead בצוות framework ואבירם גבאי, Team Lead בביגבריין, על אתגרים שונים שמלווים מעבר לניהול בפעם הראשונה. בפרק הם שיתפו בהסתגלות לציפיות החדשות ממך, באתגרים שמגיעים עם ניהול אנשים שלפני כן היו חברי צוות (ואולי אפילו חברים בלי קשה), ואיך להימנע ממצב שאתם מנסים להמשיך להחזיק את כל מה שהחזקתם לפני כן.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך לוקחים אתגר בצוות והופכים אותו להזדמנות? מה עושה מנהל שמבין שהצוות שלו לא מרוצה בעבודה? וכיצד אפשר לאתר בעיות בצוות בשלבים מוקדמים? בכל שנה, אנחנו עורכים במאנדיי סקר עובדים אנונימי שבו אנחנו שואלים כ-30 שאלות שמטרתן להבין איך העובדים מרגישים כלפי העבודה בחברה בתחומים שונים. מחקרים מראים קשר מובהק בין תוצאות הסקר להצלחה העסקית של חברות - ויש בזה המון היגיון. התפקיד שלנו כמנהלים הוא לייצר צוותים טובים, כאלו שיש בהם תקשורת טובה, מוטיבציה גבוהה, שיתוף פעולה וכו׳, וצוותים טובים כאלו יובילו חברות להצלחות עסקיות. באוקטובר 2021, כשניר פוגל, Director of Client Services במאנדיי קיבל את המייל עם התוצאות מהסקר של הצוות שלו, הוא הבין שיש בצוות בעיה. רמת המוטיבציה הכללית לא הייתה מספיק גבוהה והיו הרבה אזורים שדורשים טיפול. משם - הוא יצא למסע שהמטרה שלו הייתה להפוך את האתגר הזה להזדמנות, ולהשתמש בו כדי לחזק את הצוות. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם ניר ועם הדס מור-פלדבאו, Director of People, על ההתמודדות האישית עם התוצאות של הסקר, איך בונים תוכנית שתאפשר צמיחה מהמקום הזה, ואיך לוקחים ציון נמוך בשאלה ׳כמה אתה מאושר במקום העבודה?׳ והופכים אותו לפעולות שישפרו אותו.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך לומדים להכיר השוק שלכם כשנמצאים רחוק ממנו? מה המודל העסקי של חברת B2C? איך בוחרים באיזה שוק להתחיל להתמקד? כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע - מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. עבור חברות B2C, המסע הזה נראה קצת שונה - דוגמא אחת היא שאם בדרך כלל מספיקה וולידציה אצל לקוח אחד, שעבור חברת B2B יכול להיות חברה גדולה, עבור חברות שפונות ישירות ללקוחות הדרישות מהמשקיעים הן הרבה יותר גבוהות. השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם יובל קמינקא, מייסד-שותף ומנכ״ל Simply (Joytunes), שיש לה מאות אלפי לקוחות משלמים ברחבי העולם - כל זה כשכל 200 העובדים שלהם נמצאים כאן בישראל. יובל שיתף במה המשמעות של הצלחה עבורם, איך נראה תהליך גיוס הכספים, ומה המשמעות של רווחיות בחברת B2C.    --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה חשוב למדוד כל שלב בתהליך הגיוס? מה המטריקות שאנחנו מודדים כדי לדעת שהתהליכים שלנו יעילים? ומה אפשר לעשות כדי לשפר את הגיוס שלנו?   גיוס עובדים הוא אחד הדברים הכי מאתגרים עבור כל סטארטאפ. התחרות גדולה, לרוב יש יותר ביקוש מהיצע, ולכן חשוב להיות עם האצבע על הדופק ולוודא שתהליכי הגיוס שלנו משרתים אותנו בצורה הטובה ביותר. כמו בכל דבר אחר בחברה, גם כשמדובר בתהליכי גיוס אנחנו מודדים כל שלב, ובאופן ספציפי ארבעה ורטיקלים עיקריים - כמות, איכות, מהירות וחווית מועמד. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם גל אשל, Talent Acquisition Team Lead, ושחר שגיא, Senior Coordinator במאנדיי, שמובילות תהליכי גיוס בחברה. בפרק גל ושחר עוברות דרך ארבעת הורטיקלים ומשתפות מה מודדים בכל אחד מהם, איך אנחנו יודעים מה צריך לשפר, ומה מאתגר במדידה של כל שלב. לינק למצגת עם כל החומרים מהפרק  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו לבנות סטארטאפ בתוך מאנדיי? מה גורם ליזם שסגר את החברה שלו להחליט להקים חברה אחרת בתוך מאנדיי? ואיך האינטגרציה הזו עובדת בפועל? כמה מהחברות הגדולות שאתם מכירים צמחו בתוך חברות אחרות? ג׳ימייל צמחה מתוך גוגל, לאטלסיאן יש חברות עם ברנד משלהן כמו confluence, ורוב הדוגמאות שאנחנו מכירים במודל של חברה בתוך חברה הן של חברות שנרכשו ע״י חברות אחרות ונשארו עם סוג של אוטונמיה משלהן.  בפברואר 2022 סיפרנו לראשונה בדוחות שלנו על מאנדיי canvas - מוצר חדש שמאפשר שיתוף פעולה על גבי לוח עבודה שיתופי. המהלך הזה הוא חלק מתפיסה שעליה סיפרנו בעבר (בפרק 154 אם להיות מדויקים) שנוגעת לשימוש שלנו במנועי צמיחה. ההבדל בין מנוע הצמיחה הזה לכל מוצר אחר שהשקנו תחת מאנדיי? זה ש-canvas קמה כסטארטאפ נפרד בתוך מאנדיי - כזה שמובל על ידי יזם, לא משתמש באף אחת מהמחלקות והכלים שעומדים לרשות מאנדיי, ומגייס אנשים בקצב של כל סטארטאפ אחר בתחילת דרכו. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן ועם נועם אקרמן, מי שמוביל את canvas, לדבר על הדרך שבה אנחנו מקימים סטארטאפ חדש בתוך מאנדיי. הם שיתפו בחוויה של יזם שסוגר חברה ומצטרף לחברה קיימת, על הקשיים שמגיעים עם ההפרדה בין שתי החברות, מה הם עושים אחרת ולמה אנחנו עושים את זה בכלל. ---  פרקים נוספים בנושא:  154 : על מנועי צמיחה של סטארטאפ  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו לפתוח תיבת מייל לפידבק שיגיע ישירות למנכ״לים? מה עושים כדי להישאר קרובים למשתמשים גם כשהחברה גדלה? ומה מתאפשר בזכות היכרות עם סיפורים של משתמשים ספציפיים?  אחד האתגרים הכי גדולים של יזמים ומנהלים בחברה שהולכת וגדלה היא היכולת להשאר מחובר למוצר ואולי אפילו יותר חשוב, למשתמשים עצמם. מצד אחד, גדילה משמעותה צמיחה ובדרך כלל גם הצלחה, אבל מצד שני, היא מרחיקה אותנו לאט לאט מהשטח ובהתאמה יכולה גם להרחיק אותנו מהצרכים של המשתמשים שלנו.כמו בכל חברה צומחת, גם אנחנו במאנדיי הרגשנו את הכאב הזה של ההתרחקות מהמשתמשים, במיוחד עבור המנהלים. לכן, לפני שנה החלטנו להוסיף פיצ׳ר במאנדיי שנקרא ׳מייל למנכ״ל׳, ובו משתמשים הוזמנו לשתף את הפידבק שלהם ישירות עם רועי וערן, המנכ״לים של מאנדיי. בפרק השבוע דריה ורטהיים דיברה עם ערן זינמן ועם איתי שבתאי,  Customer Experience Team Lead, שמוביל את הפרויקט מהצד של הCX. הם שיתפו בחששות שליוו את המהלך הזה בהתחלה, איך אפשר להשתמש בזה כהזדמנות להפוך משתמשים מתוסכלים לשגרירים שלנו, ואיך העבודה עם תיבת המייל הזו נראית בפועל.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר לרוץ מהר כשתהליך ייצור לוקח למעלה משנה? איך נראית אסטרגיית מכירות כשהלקוחות הם אנטרפרייז? ומה המשמעויות הכלכליות של הקמת חברה שמבוססת על מוצר פיזי?    כמעט בכל הפרקים שלנו פה בפודקאסט, שיתפנו מהניסיון שלנו כחברת SaaS. גם בשאר הפרקים של סדרת אלטרנטיב, כל החברות שדיברנו איתן היו חברות תוכנה - ולכן הרבה מהנקודות במסע היו דומות, והאתגרים שנתקלנו בהם היו באותם עולמות. כשמקימים חברת חומרה, האתגרים והנקודות שבדרך נראות אחרת לגמרי - החל מסכומי הכסף שתהליך הייצור דורש, דרך מעגל הייצור של כל מוצר - שלעיתים כולל רכיבים שמגיעים מעשרות ספקים שונים - ועד לאסטרטגיית המכירות. כשמדובר בתעשיית הרכב, הזמנים מתארכים אפילו עוד יותר - ורשימת הלקוחות הפוטנציאלים מצטצמם. בתוך כל זה, אינווויז - שמייצרת חיישני לידאר למכוניות אוטונומיות - הצליחה לייצר הרבה מאוד מהירות, למרות שהשוק שבו היא פועלת מאוד איטי. השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים דיברה עם עומר כילף, מנכ״ל ומייסד-שותף באינוויז, על איך הם הצליחו להגיע ל450 עובדים, לגייס 630 מיליון דולר ולצאת להנפקת spac תוך 6 שנים, למרות שמדובר במוצר עם דיזיין סייקל של שנה ובשוק שתהליך מכירה בו לוקח לפחות שנתיים.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יודעים שהגיע הזמן לשינוי במבנה הארגוני? מה הסיכונים שמלווים שינוי כזה? ואיך מתקשרים את השינוי לעובדים?   ככל שחברה הולכת וצומחת, היא חווה לא מעט שינויים. דברים שעבדו בתחילת הדרך אולי לא יעבדו בהמשך, וחשוב להישאר עם היד על הדופק ולעשות שינויים לאורך הדרך. אחד האזורים שבהם חברה יכולה לחוות כאבי גדילה משמעותיים כאלה זה במבנה הארגוני שלה, כמו שחווינו בעצמנו בסוף 2019. דברים שעבדו לנו מעולה בצוות של חמישה אנשים לא רצו כל כך חלק כשהיינו מחלקה של 30 אנשים, ואחרי תקופה של חריקות משמעותיות הגענו להבנה שצריך לעשות שינוי במבנה הארגוני של צוותי הפיתוח, המוצר והעיצוב בחברה. צוותי האד-הוק שבהם עבדנו עד אז הוחלפו בדומיינים - צוותים קבועים שמפתחים מוחמיות ומבינים לעומק תחום מסוים במוצר. השבוע אנחנו חוזרים לתובנות עיקריות מפרק 77 שבו ליאור קרנכל דיברה עם דניאל לריה, VP Product & R&D ועם ערן הלפט, Product Group Leader, על המעבר שעשינו מטאסק-פורס לדומיינים, על החששות והאתגרים שהגיעו עם השינוי, ועל איך אפשר לדעת שהמבנה החדש עובד.    --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אנחנו מחליטים על התוכן שנעסוק בו בפודקאסט? איזה שינויים עשינו בסטארטאפ פור סטארטאפ שלא הצליחו? האם היו דברים שהיה לנו קשה לשתף? ביוני 2018 עלה לאוויר הפרק הראשון שלנו בפודקאסט של סטארטאפ פור סטארטאפ. באותה תקופה, מאנדיי הייתה חברה של 100 עובדים ורוב הידע ששיתפנו היה קשור לתהליכי עבודה ולדברים שקורים לנו כחברה. מאז, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית עם מעל ל-1000 עובדים, הקלטנו עוד 164 פרקים, וליוזמה נוספו אתר, קהילה, בלוג, וידאו והרבה מאוד אירועים. אז לכבוד 4 שנים להקמה של סטארטאפ פור סטארטאפ, רצינו להקליט פרק מיוחד שבו נעצור רגע ונסתכל על המסע שעברנו עם היוזמה, שבהרבה מובנים משקף גם את המסע שעברנו כחברה.בפרק השבוע ליאור מדברת עם רועי וערן על מה השתנה לאורך הזמן, מתי הבנו שאנחנו יכולים לדבר גם על דברים ׳רכים׳ יותר ואיך צברנו ביטחון בכלל לשתף במה שלמדנו. בנוסף, הם עונים על שאלות שהגיעו אלינו מקהילת הפייסבוק שלנו, וחוזרים לרגעים משמעותיים מפרקים קודמים בפודקאסט.  ---  פרקים שהוזכרו בשיחה:  פרק 0: למה אנחנו עושים את זה  פרק 67: על יציבות, משמעות ושייכות בתקופה של אי וודאות  פרק 122: IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה? --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יוצרים מנטליות בצוות של הגעה ליעדים? איזה כלים משמעותיים יש למנהל בתחילת הדרך? איך מנהל יכול למדוד את עצמו?במהלך חודש מאי ערכנו סדרת מפגשים עם יזמים בשלבים שונים בנושא ׳עקרונות בניהול׳. בין היתר שוחחנו עם ערן יניב, יעל ויזל, דב מורן ורועי מן, לשיחה על העקרונות שמובילים אותם כמנהלים. בפרק היום אנחנו מביאים הקלטה של המפגש האחרון עם רועי מן, בו הוא סיפר על פרקטיקות שמלוות אותו עוד מתחילת הדרך, על העקרונות שמובילים אותנו במאנדיי סביב גיוס, קידום ופיטורים, וגם על איך אפשר למדוד את עצמנו בתור מנהלים. חלק מהשאלות שתשמעו היו שאלות שעלו מהקהל, והוקלטו מחדש. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה להקים חברת בוטסטראפ? איך עושים סקייל בלי מימון חיצוני? מה האתגרים שמגיעים עם בוטסטראפ? כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע - מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. אבל יש עוד מסע אפשרי, שונה מזה שלרוב שומעים עליו, שלא עובר דרך התחנה המסורתית של מציאת השקעה - והוא של חברות בוטסטראפ. חברת בוטסטראפ היא חברה שפועלת במימון עצמי - כלומר, ללא הסתמכות על משאבים חיצוניים. לרוב יהיה מדוברביזמים שמתחילים חברה עם הון עצמי ונסמכים על כספים אישיים או על הכנסות החברה למימון ופיתוח המיזם. זה מודל שמביא איתו הרבה עצמאות, אבל גם לא מעט אתגרים. השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם אלון גמזו, מייסד-שותף ומנכ״ל Roundforest, שהיום עוברים דרך הפלטפורמה שלה 40 מיליון משתמשים חודשיים שמבצעים רכישות בשווי של מעל 1.5 מיליארד דולר, כל זה כשהם פחות מ-50 עובדים ומבלי לגייס כסף חיצוני ב-8 השנים מאז שקמו. אלון שיתף בסיבות שהחליטו לסרב למשקיעים גם כשאלה פנו אליהם, באיך אפשר לצמוח כשמסתמכים רק על הכנסות, ומה אפשר ללמוד מפרטיקות של בוטסטראפ - גם בתור חברות שבוחרות במודל אחר.   See omnystudio.com/listener for privacy information.

״החברה הייתה בדרך למעלה, החברה הייתה חברה צומחת, ואני מקבל על עצמי באופן רשמי לנהל אל כל המתכנתים בחברה. זה הרגיש לי כמו הזדמנות משוגעת וכמו השלב הבא בקריירה שלי באותה תקופה. החודשים מאותו רגע היו החודשים הכי קשים והכי פחות מספקים שלי בחברה. פשוט הרגשתי שאני משקיע מאמצים אין סופיים בשביל להיות בינוני מינוס בתפקיד הזה של לנהל את המתכנתים.״ (טל הרמתי, R&D Tech Lead במאנדיי).כשחושבים על התקדמות מקצועית, הנטייה היא לחשוב על סוג אחד של מסלול - כזה שמתחילים בו בתור עובדים, ומתקדמים לניהול. אבל עבור טל הרמתי, מי שאמר את הציטוט שמופיע פה למעלה, המעבר הזה שנראה מובן מאליו התגלה כהחלטה שלא התאימה לו.  השבוע אנחנו חוזרים לפרק 18, שבו ליאור קרנכל דיברה עם טל ועם ערן זינמן על השאלה - האם קידום בהכרח שווה לניהול, ומה קורה כשעובד מאוד חזק מקצועית לא מתאים לניהול?  טל וערן שיתפו במסע של טל בחברה - מהצטרפות כאחד המפתחים הראשונים, להובלה של צוות הפיתוח במשך תקופה, דרך ההבנה שלמרות היוקרה הנתפסת של התפקיד והאחריות - זה לא בשבילו. ואז - השיחה ממנה החלה הפיכתו לכדי ה׳טק ליד׳ שהוא היום, עם השפעה ונגיעה בכל אספקט בחברה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

  למה בתור מנהל לא כדאי שהצוות יהיה תלוי בך? מה החשיבות של בנייה של צוות שיכול לרוץ לבד? ומה חשוב לעובדים כדי להצליח לעשות את זה? לפני כמה שנים, כשויטלי מרגולין היה CTO בסטארטאפ, הוא שמע את אחותו מספרת להורים שלהם בהתלהבות איך אף אחד לא יכול לזוז מטר בחברה בלעדיו, ואיך כולם תלויים בו. במקום להיות מוחמא, זה גרם לו להבין שיש בעיה - הצוותים שהוא מוביל יותר מדי תלויים בו להתקדמות שלהם. לא רק שזה פוגע בעצמאות שלהם וביכולת של החברה לצמוח מהר, זה גם מחייב אותו לעבוד הרבה יותר שעות כדי להספיק להיות בכל מקום. בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ויטלי, היום Senior Full Stack Lead במאנדיי, ועם תומר פרידמן Senior Full Stack Developer בצוות של ויטלי, על הדרך לבנות צוות שיודע לרוץ לבד. הם משתפים במה קורה כשצוות תלוי במנהל שלו, באתגרים שמגיעים עם בנייה של צוות כזה, ובכלים שיעזרו לצוותים להתקדם מהר ובלי צווארי בקבוק.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה מאנדיי U? למה החלטנו להשקיע בהסבה של עובדים להייטק? איך בוחרים 40 מועמדים מתוך מעל 1,500 שהגישו מועמדות?    סטארטאפים רבים מתמודדים עם מצוקת גיוס עובדים. בין אם מדובר במפתחים, מעצבים, אנשי מוצר או מכירות - הרצון לגייס עובדים עם ניסיון מגביל את מספר המועמדים הפוטנציאלים, בעוד הרבה מאוד מועמדים ללא ניסיון אבל עם כישורים רלוונטים מחפשים ללא הצלחה את הדרך להיכנס להייטק. כדי לנסות לגשר על הפער הזה, פתחנו ב-8 באוקטובר 2022 את מאנדיי יו - אקדמיה להכשרת עובדים להייטק. האקדמיה הראשונה שפתחנו היתה עבור הכשרת אנשי Sales, ומאז נפתחו אקדמיות ל-CS, מוצר, פיתוח, מרקטינג ופייננס. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן, מנכ״ל ומייסד-שותף, ועם ניר גולדשטיין, VP sales EMEA & APAC במאנדיי שהוביל את אקדמיית ה-Sales. הם משתפים בסיבות מאחורי ההחלטה להקים את האקדמיה, למה הם מאמינים שזה משהו כל חברה צריכה לשקול לעשות, ואיך ניתן להקים תוכנית הכשרה לעובדים גם בתור סטארטאפ קטן.    --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להפוך מיזוגים ורכישות לאסטרטגיה? איך שומרים על תרבות של חברה שההרכב שלה משתנה באופן תדיר? מה נדרש כדי להצליח לעשות את זה כבר מהשנה הראשונה בחיי חברה? כששומעים את צמד המילים מיזוגים ורכישות, זה תמיד נשמע כמו משהו שרק חברות גדולות יכולות לבצע. הנטייה שלנו היא לחשוב שהמקום של חברות קטנות בתוך העסקה הזאת הוא רק בצד הנקנה או המתמזג. עבור איירון סורס, העסקה הראשונה שביצעו הייתה בסך הכל שנה לאחר הקמתם, והיא כללה רכישה ומיזוג עם חברה יותר גדולה מהם. מאז, הם ביצעו שבע רכישות נוספות, ולמעשה הפכו את אותן רכישות ומיזוגים לאסטרטגיה שאפשרה להם לצמוח ולהפוך לחברה ציבורית עם 1200 עובדים ב-8 מדינות שונות. השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם תומר בר-זאב, מנכ״ל ומייסד-שותף בחברה, על ההחלטה לשתמש באסטרטגיה הזו, על הדרך בה הם בוחנים חברות לרכישה, ואיך הרכישות האלו משפיעות על התרבות והמבנה של החברה.  ---- פרקים נוספים בנושא:  159: אלטרנטיב - על ההבדל בין הקמת עסק לסטארטאפ. אורחת: עינת גז (פאפאיה גלובל) 153: אלטרנטיב - על העברת השליטה בחברה. אורחים: נדיר יזראעל ויבגני דיברוב (ארמיס) 146: אלטרנטיב - חברה אחת, ארבעה פיבוטים: על איך משנים כיוון בסטארטאפ. אורח: בועז כץ143: אלטרנטיב - על מכירה של חברה לחברה אחרת. אורח: אסף רפפורט --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מהם העקרונות שעומדים בבסיס התרבות הארגונית שלנו, עוד מהיום הראשון? חלק משמעותי מהקמה של חברה, בטח בשלבים הראשונים שלה, זה ההבנה של הערכים והעקרונות שלפיה אנחנו רוצים שהיא תפעל. לא תמיד נותנים לזה כותרת מפוצצת, משייכים את זה לתרבות ארגונית, או אפילו יודעים להגיד במילים מהם העקרונות האלו - כי לא מעט פעמים הם מתגבשים מעצמם. במאנדיי, מהיום הראשון, היו חמישה עקרונות שהובילו אותנו - והם מתוקשרים עד היום לכל עובד או עובדת חדשים שמצטרפים לחברה. השבוע בפרק של ׳בקצרה׳ אנחנו חוזרים לפרק 33, שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן על חמשת התכונות שמרכיבות את הדנ״א של מאנדיי. אנחנו מתמקדים במשמעות של כל תכונה או עיקרון כזה עבורנו, למה חשוב לנו לתקשר אותם לעובדים כבר מהיום הראשון, ובמה שצריך לקחת בחשבון כשרוצים להגדיר עקרונות בחברה שלנו. ---  פרקים נוספים בנושא:  33: על חמשת התכונות המרכיבות את הדנ״א של מאנדיי.קום --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה ההבדל בין הקמה של עסק להקמה של סטארטאפ? איך הניסיון הניהולי הקודם של עינת גז תרם לה כשהקימה את פאפאיה גלובל? באילו אתגרים היא נתקלה לאורך הדרך?   הרבה יזמים שיש להם רעיון מהפכני, האינסטינק הראשוני שלהם הוא להקים סטארטאפ.  מילים כמו משקיעים, גיוס ויזמות סובבות אותנו ביום יום, ולכן הנטייה היא לנסות ולפעול בשוק הזה. עם זאת, לא כל רעיון טוב חייב להפוך לסטארטאפ, ולמעשה - לא מעט רעיונות יכולים להצליח יותר בתור עסקים.  בפרק השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם עינת גז, מנכ״לית ומייסדת הסטארטאפ פאפאיה גלובל שהקימה לפני שני עסקים מצליחים על ההבדלים בין הקמת עסק להקמת סטארטאפ. עינת משתפת בשיעורים שונים שלקחה מהמסע שלה, בדרך בה הניסיון שלה בעסקים השפיע על ניהול סטארטאפ, ובאתגרים שבמעבר מעסק לסטארטאפ. --------- אלטרנטיב היא סדרה שנולדה מתוך ההבנה שלכל חברה יש מסע ייחודי משלה, עם צמתים ובחירות שהופכות אותה למה שהיא. בכל פרק בסדרה אנחנו מדברים עם יזם או יזמת אחרים - במטרה ללמוד על הדרך שבה הם בחרו ומה כל אחד ואחת מאיתנו יכול לקחת ממנה. ---  פרקים נוספים בנושא:  153: אלטרנטיב - על העברת השליטה בחברה. אורחים: נדיר יזראעל ויבגני דיברוב (ארמיס) 146: אלטרנטיב - חברה אחת, ארבעה פיבוטים: על איך משנים כיוון בסטארטאפ. אורח: בועז כץ143: אלטרנטיב - על מכירה של חברה לחברה אחרת. אורח: אסף רפפורט --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו להפיק פרסומת בסופרבול? איך יוצרים מישראל פרסומת שתתאים לקהל  האמריקאי? איך מודדים את ההשפעה של קמפיין כזה? **לחצו כאן לצפיה בפרסומת** בפברואר השנה, שודרה בפעם הראשונה פרסומת של מאנדיי בסופרבול האמריקאי. הסופרבול הוא אירוע הספורט הגדול ביותר בארה״ב, עם למעלה ממאה מיליון צופים, ובמהלך השנים הפרסומות שמשודרות במהלכו הפכו לאירוע בפני עצמן.פרסום בסופרבול היה צעד שיווקי משמעותי עבורנו, כזה שעוד לא התנסינו בו עד כה וכלל לא מעט אתגרים ושאלות. בשאלות האלו נתקלות חברות רבות, בין אם הן עומדות רגע לפני הצבת פרסומת באיילון, קמפיין ראשון בחו״ל, או כל מהלך אחר שמהווה אבן דרך בחיי החברה. לכן, כשיוצאים למהלך שיווקי גדול כמו זה, ישנה הרבה עבודת הכנה שצריך לעשות לפני - גם בהבנה של המסר ושל קהל היעד, וגם בהשפעה שאנחנו מקווים שקמפיין כזה  יעשה.  השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם גיא שריקי, Offline Marketing Team Leader, ועם אורי ארד-רשף, Creative Team Lead שהובילו את העבודה על הפרסומת. הם שיתפו בהחלטה לצאת לקמפיין שיווקי כל כך גדול, על ההחלטה להפיק פרסומת שתשודר רק באזורים מסוימים, במטריקות שהשתמשנו בהן כדי למדוד את האימפקט שלה, ועל הסיבה שבגללה החלטנו לוותר על פרסומת עם ניקולס קייג׳.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/    See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה מתאפשר כשפידבק נהיה חלק מהתרבות? איך יוצרים תרבות שבה כולם מרגישים בנוח לקבל פידבק? איך נותנים פידבק נכון? המילה פידבק מוכרת לכולנו, כולנו מקבלים ונותנים פידבק כזה או אחר במהלך היומיום שלנו ובסביבות חיים שונות- בעבודה, בבית, עם חברים. אבל ההשפעה של פידבק יכולה להיות משמעותית רק אם הוא ניתן כמו שצריך ומייצר רצון ללמידה והתפתחות. אחרת, הוא עלול להביא לתוצאה ההפוכה.    עבודה עם ומתוך פידבק היא משהו שמאפיין את ההתנהלות שלנו במאנדיי, ממש ברמה היומיומית. פידבק ישיר הוא ממש חלק מההתנהלות בפגישות, בעבודה על פרויקטים משותפים וגם בממשק של אחת על אחד והוא חלק מהשגרה. השבוע בפודקאסט ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ואושרת בנימין, VP People במאנדיי, על הדרך שבה פידבק הפך לחלק מהתרבות עבורנו. הם משתפים בדרך בה פידבק איכותי מאפשר לאנשים להתפתח, איך פידבק יכול לשרת גם קבוצה ולא רק יחידים, ובפידבקים שהחליפו ביניהם.  ---  פרקים נוספים בנושא:  130: שבעת העקרונות שמובילים את התקשורת הניהולית שלנו  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים דף בית שישרת את המוצר? למה חשוב להבחין בין מבקרים למשתמשים? איך מודדים הצלחה של דף בית?  עמוד הבית של אתר הוא שער הכניסה של משתמשים לחברה שלנו. הדרך מצפייה בפרסומת להפיכה למשתמש משלם היא פאנל שיש בו כמה וכמה שלבים, והמעבר בעמוד הבית נמצא בראשם. לדף הבית של מאנדיי יש מעל מיליון כניסות בחודש, וכדי להמיר כמה שיותר מבקרים באתר למשתמשים - אנחנו רוצים לוודא שדף הבית שלנו מדויק ומשרת את המוצרים, הערכים והמסרים של מאנדיי. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם אלון בר דוד, Product Marketing Team Lead, וערן הוברמן, R&D Team Lead במאנדיי שהובילו את השינוי בעמוד הבית. הם מספרים על הסיבות שהובילו לשינוי, על האתגרים שפגשו לאורך הדרך, ועל איך מייצרים עמוד אחד שישרת הרבה פרופילים שונים. קישור למצגת שמראה את כל השינויים שערכנו בדף הבית - https://docs.google.com/presentation/d/1dEL6y6lXcdzh30BUJDqsz1Lf4vaBxPdxlunwOt1w4DA/edit#slide=id.g12343734061_0_1692 --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה החשיבות של מנועי צמיחה לסטארטאפ? איך מקדמים אותם במקביל לאסטרטגיה הקיימת של החברה? מה היו מנועי הצמיחה שקידמו אותנו במאנדיי?  את הסשן המרכזי של האופסייט השנתי שלנו ב-2022 רועי מן, מנכ״ל ומייסד-שותף בחברה, פתח באמירה - ״אם נמשיך לעשות בדיוק את מה שעשינו עד עכשיו אנחנו יכולים להגיע להכנסות של מיליארד דולר, אבל לא לעשרה מיליארד״. המשפט הזה נאמר אצלנו במאנדיי לאורך השנים בורסיות שונות ועם מספרים שונים, אבל המשמעות תמיד הייתה זהה - כדי להגיע לצעד הבא, אנחנו צריכים לעשות משהו שעוד לא עשינו עד היום. השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם רועי מן וערן זינמן על המשמעות של מנועי צמיחה, וההזדמנות שהם מגלמים. ערן ורועי משתפים באתגרים, בתפיסות שהם היו צריכים לזנוח כדי לאפשר למנועי הצמיחה האלו להתממש, ומתי אפשר - וכדאי - להתחיל לחשוב עליהם.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של העברת השליטה בחברה לקרן? מה עושים כשהחזון שראינו בהתחלה לחברה משתנה? איך מוודאים שכל מי שהיה שותף למסע שלנו נהנה גם מפירות ההצלחה של המסע? בינואר 2020, חברת ארמיס מכרה את רוב המניות שלה לקרן אינסייט תמורת 1.1 מיליארד דולר, במהלך שהפך את אינסייט לבעלת השליטה בחברה. זה מהלך יוצא דופן, כיוון שעד אותו יום אינסייט ביצעה אותו רק פעם אחת. אז מה בכל זאת הוביל אותם לקבל את ההחלטה הזו? בפרק השבוע ליאור קרנכל מדברת עם נדיר יזרעאל ויבגני דיברוב, מייסדי ארמיס, על למה, למרות האינטואיציה היזמית שרוצה לשמור על השליטה, הם החליטו ללכת על המהלך הזה. איך הם הצליחו להפוך כלי שיכול להיתפס כמפחיד, להזדמנות ולבניית לחזון חדש, כזה ששונה ממרבית הסיפורים שמסתיימים ברכישה. נדיר ויבגני שיתפו בדברים שהיו חשובים להם לאורך הדרך -  בין אם זה בחירה במשקיעים שחולקים ערכים דומים לשלהם, בחירה שמאפשרת הנעה של תהליכים משמעותיים באופן מהיר, או להישאר אותה חברה, גם כשהחזון משתנה. אלו עקרונות שאפשרו להם לבטוח באינסייט במהלך הזה, ובו זמנית לרתום למהלך את המשקיעים האחרים שלהם ולייצר סביבה שבה יום אחרי המכירה כולם חזרו לעבוד כרגיל, בדרך להגשמה של חזון חדש. —-------- אלטרנטיב היא סדרה שנולדה מתוך ההבנה שלכל חברה יש מסע ייחודי משלה, עם צמתים ובחירות שהופכות אותה למה שהיא. בכל פרק בסדרה אנחנו מדברים עם יזם או יזמת אחרים - במטרה ללמוד על הדרך שבה הם בחרו ומה כל אחד ואחת מאיתנו יכול לקחת ממנה.  —-------- אלטרנטיב היא סדרה שנולדה מתוך ההבנה שלכל חברה יש מסע ייחודי משלה, עם צמתים ובחירות שהופכות אותה למה שהיא. בכל פרק בסדרה אנחנו מדברים עם יזם או יזמת אחרים - במטרה ללמוד על הדרך שבה הם בחרו ומה כל אחד ואחת מאיתנו יכול לקחת ממנה. ---  פרקים נוספים בנושא:  ​​146: אלטרנטיב - חברה אחת, ארבעה פיבוטים: על איך משנים כיוון בסטארטאפ. אורח: בועז כץ 143: אלטרנטיב - על מכירה של חברה לחברה אחרת. אורח: אסף רפפורט --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה סקונדרי? איזה רכיב תגמול חוץ משכר ניתן לקבל אחרי שחברה הופכת לציבורית? ואיך הצלחנו להפעיל מנגנון תגמול שכל הבנקים אמרו לנו שאי אפשר להפעיל? מוזמנים לקרוא הכל גם כאן בכתבה - לינק הזה מעבר לרכיב השכר, יש לא מעט מנגנונים שסטאראפ יכול להשתמש בהם כדי להעניק תגמול הוני לעובדים שלו. לרוב, המנגנונים האלו מאפשרים לעובדים לפגוש כסף בנקודות שונות לאורך חיי הסטארטאפ, ובכך להנות גם מההצלחה של החברה שהם לקחו בה חלק. חלק מהדרכים האלו מוכרות יותר - כמו אופציות, או מניות, וחלק הן מילים שכנראה רובנו שמענו פה ושם אבל לא בדיוק היינו בטוחים מה הם אומרים. חלק מהדרכים מתאפשרות כשחברה עדיין פרטית, וחלק הן בעצם מנגנונים שנפתחים ביום שחברה הופכת לציבורית.  השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם שירן נאווי, General Counsel ועם נוח זיוון, Corporate Counsel במאנדיי, לדבר על דרכים שונים שבהן אנחנו בחרנו כדי לאפשר לעובדים לפגוש כסף במאנדיי. בפרק, שירן ונוח משתפים במנגנונים עצמם, באיך הצלחנו לאפשר מנגנונים שמעולם לא התקיימו בארץ לפני כן, וגם מה הסיבה לכך שחשוב לנו שעובדים יהנו מההצלחה של החברה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר לקשר בין מי שראה את הפרסומת שלנו למי שנרשם למוצר - בעידן של הגבלות פרטיות? למה התחלנו לעבוד על זה עכשיו? איך משתמשים בgeo testing כדי להחליט איפה להוציא את הדולר הבא שלנו? **אם אתם חדשים לעולם של פרפורמנס מרקטינג ורוצים ללמוד עוד, אנחנו ממליצים להאזין לסדרת יסודות בנושא פרפורמנס מרקטינג. מוזמנים לעבור לפרק 106, או ללחוץ על הקישור בסוף התיאור.** לפני קצת יותר משנה, בפעם המי-יודע-כמה, ניסינו להבין איך להתמודד עם שינוי בעולם פרטיות המשתמשים, שמגביל את היכולת שלנו למדוד את הפעילות של מחלקת המרקטינג. מה זה אומר בפועל? שאם עד היום יכולנו לדעת על משתמש ספציפי שראה את המודעה שלנו בפייסבוק ואז נכנס לאתר שלנו והפך ללקוח משלם, אז היום היכולת הזו הולכת ומצטמצמת עם כל הגבלה חדשה שמתווספת.  הרגשנו כמו במשחק whack-a-mole - עוד ועוד הגבלות צצו, וניסינו למצוא להן פתרונות בכל פעם מחדש. עד שהחלטנו לעצור ולנסות להסתכל על הבעיה הזו מזוית חדשה, שתאפשר לנו להמשיך לרוץ מהר מבלי לוותר על להיות data driven. במקום להיאחז ב״עולם הישן״, שבו אנחנו יכולים לחבר בין האנשים שצפו בפרסומות שלנו למשתמשים של מאנדיי - וכך להבין את האפקטיביות של הפרסומות האלו - החלטנו להתקדם ל״עולם החדש״, ולייצר שיטת מדידה חדשה שלא עוקבת אחרי המשתמש הבודד. השיטה הזו כוללת כמה מתודות, שלכל חברה שעושה מרקטינג (או מתכננת בעתיד) שווה להכיר.השבוע אדוה שיסגל מדברת עם נעה קינד, Data Product Manager ועם נעמי רוזנוולד, Marketing Ops & Analytics Team Leader, שמובילות את השינוי הזה במאנדיי. הן שיתפו במשמעות של ההגבלות החדשות, בשיטה החדשה שאנחנו משתמשים בה, וגם במה שעוד לא פיצחנו ועדיין מאתגר.  ---  פרקים נוספים בנושא: סדרת יסודות:  פרפורמנס מרקטינג  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשנת  2017 החלטנו במאנדיי לשנות את מודל ההעסקה של צוות הניקיון - מעובדי קבלן למועסקים ישירות על ידי החברה.  השבוע, אנחנו מדברים על המעבר למודל של העסקה ישירה. כדי להביא את כל הזוויות בנושא, הפרק מורכב משתי שיחות שונות. בשיחה הראשונה, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, מייסדים ומנכ״לים משותפים במאנדיי, ועם אוריאל וייס, סמנכ״ל תפעול במאנדיי,  על הפן האופרטיבי והשיקולים ברמת החברה. הם משתפים בסיבות למעבר, באתגרים שפגשנו בדרך ומה ההשלכות של השינוי הזה עבור העובדים והעובדות, גם ברמה הפרקטית וגם ברמה החוויתית.   בשיחה השניה דיברנו עם אלה בראום, שהייתה בעברה מועסקת כעובדת קבלן והיא העובדת הראשונה מצוות הניקיון שהעסקנו באופן ישיר כעובדת חברה, והתמקדנו בחוויה שלה כעובדת חברה.  אם אתם רוצים לעשות שינוי כזה גם אצלכם בחברה או רוצים לדעת פרטים נוספים, אפשר להיעזר בליבה, עמותה שמסייעת לארגונים לעשות מעבר למודל של העסקה ישירה. ניתן לפנות אליהם דרך האתר - ​​https://www.lyba.org.il/direct-employment או בטלפון 054-8003179 --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מתמודדים עם משבר של שלושה חודשים? מה תפקיד הלידרשיפ בתוך משבר? ואיך שומרים על מוטיבציה גבוהה של הצוות? ינואר הוא תמיד חודש משמעותי עבורנו במאנדיי - המרקטינג שלנו עובד סביב השעון כדי להביא אלינו לקוחות פוטנציאלים, והשנה החדשה מביאה איתה לא מעט שינויים שלקוחות קיימים רוצים לבצע. כתוצאה מכך, ינואר תמיד היה חודש לא טוב עבור צוות ה-CX, שנותן מענה לפניות הרבות שמתקבלות מדי יום. כמה רבות? עשרות אחוזים  יותר מבדרך כלל.  ועם כל זאת, אף ינואר לא היה קשה לצוות ה-CX כמו ינואר 2021. שילוב של כמה סיבות (הקפאת גיוסים, אופסייט, הגדלת השיווק ועוד) הוביל לכך שמספר הפניות הלך והצטבר, ועם מספר מצומצם של עובדים הם פשוט לא הצליחו להשתלט על התור.  השבוע בפרק דריה ורטהיים מדברת עם רון רפלוביץ, (Customer Experience Group Lead (EMEA , ועם רבקה כץ, Strategy & Operations Lead ב-CX על הרגע שהם הבינו שהם ניצבים בפני משבר, הדרכים שהם מצאו כדי להתמודד איתו - ולשמור על המוטיבציה של הצוות גבוהה במהלכו, ועל הפעולות שעשינו מאז כדי למנוע את המשבר הבא.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״התרבות שרצינו לייצר היא בעצם שאנשים בתוך צוותים יכולים לקבל החלטות לבד והם מונעים לא ממה שאנחנו או מישהו בחברה אמר להם לעשות, אלא מתוך מקום אמיתי של הצלחה. והבנו שאם אנחנו מגדירים מהי הצלחה לצוותים, אנחנו לא צריכים להגיד להם מה לעשות, אני גם לא צריך כל יומיים לבוא ולדבר איתם בשביל לוודא שהם עושים את הדבר הנכון כי הסכמנו כבר איך נראית ההצלחה והם יודעים בעצמם אם הם הצליחו או לא, הם לא צריכים לבוא אליי כדי שאני אהיה השופט ואני אגיד הצלחתם לא הצלחתם או נראה לי או לא נראה לי, זה כבר לא שאלה״ את הציטוט הזה אמר ערן זינמן, מנכ״ל ומייסד-שותף במאנדיי, בקטע מתוך פרק 28 שבו דיברנו על איך מגדירים ומודדים הצלחה. אנחנו בחודש שמוקדש כולו לנושא של כשלונות ולמידה מטעויות, וכל התכנים שלנו בקהילה, בפודקאסט וגם באתר מוקדשים לנושא הזה. כיוון שכשלונות הם לא עניין שחור או לבן, חשוב לדעת להגדיר מה ייחשב עבורנו כישלון - ומה ייחשב כהצלחה. השבוע אנחנו חוזרים לפרק 28 שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן ועם גיל הירש, מנכ״ל ומייסד-שותף בStreamElements שבין היתר גם ליווה את מאנדיי בתהליך הגדרת המדדים שלנו. גם היום, כשאנחנו כבר חברה ציבורית, אחד הדברים הראשונים שתופסים את העין במשרדים שלנו הוא כמות המסכים שפזורה במרחב. כל מסך מקרין נתונים, מספרים וגרפים המשקפים את ה-KPIs שלנו. המדדים האלו הם תוצר של תהליך חשיבה מעמיד ומתמשך, והם לא פחות מקריטיים להצלחה של חברה. ליאור, ערן וגיל שיתפו באיך ומתי ניגשים למשימת הדיוק של אותן הגדרות הצלחה, למה הן כל כך חשובות, ומה מתאפשר כאשר התהליך הזה נעשה כמו שצריך.  ---  פרקים נוספים בנושא:  53: הובלה באמצעות KPI's. אורח: גיל הירש  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מערכת יחסים בין שותפים יכולה להרים ולהפיל חברה? מה עושים כשלא נשאר הרבה כסף בבנק - ולא מוצאים השקעה? ואיך מרגישים כשמבינים שהחברה שבנית עומדת להיסגר?  ב-2017 יוני לוין, היום R&D Tech Lead במאנדיי ואז יזם מתחיל, הקים יחד עם שותף חברה בתחום הבדיקות הגנטיות. החברה צמחה במהירות, הם גייסו יותר ממיליון דולר מהמשקיעים הכי טובים בארץ, ומצאו פרודקט מרקט פיט די מהר. אחד המשקיעים שלהם אפילו אמר שזה האדופשן הכי מהיר שהוא ראה למוצר בתחום הרפואי. ובכל זאת, למרות כל זה, אחרי שלוש שנים החברה שלהם נסגרה. אז מה מוביל חברה מצליחה שגדלה כל כך מהר לקרוס לתוך עצמה? בכל שנה, קמים בישראל אלפי סטארטאפים, אבל נתונים מראים שרובם ייסגרו בשלב כלשהו בדרך, ולא יצליחו. לכבוד חודש פברואר, שאנחנו מקדישים לכישלון ולמידה מטעויות, רצינו לדבר גם על הצד הזה של היזמות - זה שמתחיל בהבטחה גדולה, אבל לא מעט פעמים מסתיים בכישלון. זה צד שיש הרבה מה ללמוד ממנו, ולכן השבוע דריה ורטהיים מדברת עם יוני על השיעורים שהוא למד מהמסע היזמי שלו - על איך מערכת יחסים בין שותפים יכולה להפיל חברה, על עבודה מול משקיעים, ועל תפקוד כחברה צעירה שהכסף הזמין שלה הולך ואוזל עם כל חודש שאין בו התקדמות.  ---  פרקים נוספים בנושא:  36: מה עושים יום אחרי שסוגרים חברה? --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

 איך הבנו שאנחנו מבצעים טסטים בצורה לא נכונה? מה למדנו ממודעה שהתגלתה כטעות שעלתה חצי מיליון דולר? ואיך קידום לתפקיד ניהולי כמעט גרם לנו לאבד את אחד המפתחים הכי טובים בחברה?  אנחנו תמיד אומרים שבפודקאסט אנחנו משתפים בלמידות שעשינו פה בחברה, אבל כל למידה כזו בנויה על טעות שהגיעה לפניה - והלמידה ממנה היא זו שעוזרת לנו להשתפר. טעויות וכשלונות הם חלק בלתי נפרד ממסע של כל סטארטאפ, והיכולת להפוך לחברה מצליחה טמונה הרבה פעמים בהתייחסות לכשלונות האלו - ולמה שלוקחים מהם. אז את הפרק הזה של בקצרה אנחנו רוצים להקדיש לטעויות שעשינו - ומה למדנו בהן. בפרק אנחנו משתפים בגישה הכללית שלנו לטעויות במאנדיי, וחוזרים לשלוש טעויות שדיברנו עליהן בפרקים קודמים - החל ממודעת מרקטינג שפספסה את המטרה דרך הטעות שבעקבותיה התחלנו להשתמש ב-aa tests, ועד לקידום שעזר לנו להבין שתפקידים ניהוליים הם לא הדרך היחידה להתפתחות מקצועית. ---  פרקים שהופיעו ב׳בקצרה׳:   פרק 1 - מפצחים A/B Testing - עם אבירם גבאי: https://www.startupforstartup.com/cracking-a-b-testing/ פרק 6 - מ-30 אלף ל-4.5 מיליון דולר תקציב שיווק חודשי: https://www.startupforstartup.com/b2c-marketing-for-a-b2b-product/ פרק 18 - individual Contributor - איך נראית הובלה מתוך מנהיגות ולא באמצעות ניהול: https://www.startupforstartup.com/individual-contributor-leadership-over-management/ --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מחליטים לעשות פיבוט? איך מתקשרים למשקיעים את ההחלטה הזו? ומה עושים כשמבינים יום אחד שצפויה לחברה שלכם שנה עם אפס הכנסות?  אם אתם איתנו כבר זמן מה, אתם בטח יודעים שרוב הפרקים שלנו מתמקדים בדרך של מאנדיי - בהצלחות, באתגרים, בתובנות ובלמידות שלנו כחברה. אבל לאחרונה עצרנו, והבנו שלצד הגדילה וההתפתחות של מאנדיי בדרכה - יש עוד הרבה דרכים למסע הזה שנקרא סטארטאפ. השבוע בסדרת אלטרנטיב, שבה אנחנו מארחים בכל פרק יזם או יזמת אחרים לשיחה על המסע שלהם, אנחנו מדברים על פיבוט - הרגע שבו יזם או יזמת מבינים שצריך לעשות שינוי מהותי במודל העסקי, בשוק שמכוונים אליו או במוצר. בפרק ליאור קרנכל מדברת עם בועז כץ, מייסד-שותף וסמנכ״ל דאטה של ביזאבו, על המסע שעברו בעשר השנים מאז הקמתה של החברה, שכלל ארבעה פיבוטים. בועז שיתף בשיקולים שעמדו מאחורי כל פיבוט, בדרך בה התמודדו עם השינויים שכפתה עליהם הקורונה, ואיך מגייסים אנרגיה בכל פעם שיש צורך בשינוי כיוון. See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראים שבעת השלבים של עיצוב מוצר במאנדיי? למה אסור להגיע עם עיצוב מוגמר כבר בשלב הראשון? ולמה חשוב שמפתחים ייקחו חלק בראיונות המשתמשים?  במשך תקופה ארוכה במאנדיי, נתקלנו בהרבה קשיים סביב התקשורת הבין צוותית שלנו, מה שהתבטא בהמון מקרים של תחושות כישלון - גם מהצד של העיצוב וגם מהצד של הפיתוח.החברה גדלה, הפוקוס היה על פיתוח ומשימות פרודקטיות עם דגש על חווית משתמש היו נדחקות הצידה ולאורך האיטרציה יורדות בעדיפות עד שהגענו למצב שמעצבים היו מכניסים משימות לאיטרציות ובכלל לא מצפים שהם יקרו, וזה יצר הרבה תסכול. זיהינו ששני הכאבים העיקריים ששני הצדדים חווים הם חוסר הבנה של הערך של המשימות הפרודקטיות מצב המפתחים, וחוסר הבנה של ההיתכנות הטכנית מצד העיצוב והפרודקט. בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם דניאל ורטמן, Senior Product Designer במאנדיי, על התהליך העבודה שבנינו בעקבות הכאבים האלו, ומתרכז כולו סביב תקשורת. הן מדברות על התפקיד של המעצב בכל אחד משבעת השלבים בתהליך, איך משלבים את המפתחים בשלבים מוקדמים ועל למה המעצבים אצלנו הם אלו שעושים copy ux למוצר.    ---  פרקים נוספים בנושא:  פרק 120: איך בונים פיצ׳ר מנצח (חלק א׳) פרק 121: איך בונים פיצ׳ר מנצח (חלק ב׳)  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה צריך לשאול את עצמנו לפני שיוצאים לראיין משתמשים? למה לא כדאי לשאול משתמשים מה הם היו רוצים לראות במוצר? ואיך אפשר לתקשר את הראיונות חזרה לחברה?    מספיק להקשיב לפרק אחד בפודקאסט שלנו כדי להבין עד כמה אנחנו מונעים מדאטה כאן במאנדיי. כשאומרים דאטה, הנטייה שלנו היא לחשוב על טבלאות אקסל, גרפים ומספרים מעשרות אלפי משתמשים - נתונים כמותיים. אז גם, אבל לא רק.  בפרק 49, ליאור קרנכל דיברה עם רועי מן, מנכ״ל ומייסד-שותף ועם שירלי באומר, Group Product Manager במאנדיי, על איך אנחנו משלבים דאטה איכותני, וראיונות משתמשים באופן ספציפי, עם דאטה כמותנית כדי לקבל תמונה רחבה של צרכי המשתמשים. השבוע בפרק של בקצרה, אנחנו חוזרים לתובנות משמעותיות מהפרק ועוסקים בכל שלבי הביצוע של ראיונות משתמשים - מבניית השאלות והכנה לראיון ועד דרכים לתקשר את התובנות חזרה לחברה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה השיקולים שעומדים מאחורי ההחלטה למכור את החברה? מה אומרים בשיחה שבה מקבלים את ההצעה הראשונית? ואיך מתנהל משא ומתן בתהליך כזה?   אם אתם איתנו כבר זמן מה, אתם בטח יודעים שרוב הפרקים שלנו מתמקדים בדרך של מאנדיי - בהצלחות, באתגרים, בתובנות ובלמידות שלנו כחברה. אבל לאחרונה עצרנו, והבנו שלצד הגדילה וההתפתחות של מאנדיי בדרכה - יש עוד הרבה דרכים למסע הזה שנקרא סטארטאפ. לכן, החלטנו להשיק סדרה חדשה שתאפשר הצצה לעוד דרכים שבהן אפשר להתפתח ולהצליח, ובכל פרק נפגוש יזם או יזמת אחרים שיספרו לנו על המסע שלהם, ועל האתגרים וההזדמנויות שמגיעים עם הדרך בה בחרו. השבוע, בפרק הראשון של הסדרה, אנחנו מדברים על מכירה של חברה לחברה אחרת, או אם להשתמש במונח שרובנו מכירים - אקזיט. בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם אסף רפפורט, מייסד ומנכ״ל Wiz, על המכירה של אדאלום, החברה הקודמת שהקים, בשנת 2015 למיקרוסופט ב-320 מיליון דולר, רק שנתיים וחצי מיום הקמתה.  אסף שיתף בשיקולים שהובילו אותו ואת השותפים שלו בהחלטה לעשות אקזיט, הקליטה שלו ושל עובדי אדאלום במיקרוסופט וההפיכה למנכ״ל מיקרוסופט ישראל, ועל השיעורים שהוא לקח מהמסע עם אדאלום להקמה של Wiz.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו להקים קליניקה במאנדיי? איזה שינוי עשינו בישיבות חברה בעקבות העבודה איתה? ואיזה רכיבים אפשר לחזק אצל עובדים כדי להגביר את החוסן שלהם? ״מסע בחברת סטארטאפ שצומחת בקצב מהיר הוא מסחרר. הוא כולל הרבה עליות ומורדות ואינטנסיביות שנובעת בעיקר מהצמיחה המהירה שדורשת יכולת שינויים והסתגלות מהירה. כל זה תובע מחיר אנושי וגורם לכולנו להתמודד עם הרבה. האינטנסיביות לא מאפשרת לנו להדחיק בעיות ומכריחה אותנו להתמודד עם האתגרים האישיים שלנו.  אני יודע את זה כמו כל אחד אחר, שכשאני מתמודד עם משהו אצלי בראש או משהו שהוא אובייקטיבית מאתגר, הפרודוקטיביות מאוד יורדת ולפעמים פשוט לדבר על זה, או לקבל פרספקטיבה אחרת, יכולה לעשות שינוי של 180 מעלות ״ (ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי)  מתוך ההבנה הזו, ומההבנה שהיכולת של החברה לרוץ קדימה והפרודוקטיביות שלה תלויה באנשים שעובדים בה וההתמודדות עם האתגרים שהם חווים, החלטנו לפני שנתיים להקים קליניקה במאנדיי (monday clinic), במסגרתה כל עובד רשאי לקבל 12 מפגשים עם מטפל או מטפלת.  בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן, ועם ד״ר טל נצר ומיה הכהן ג׳יקובס, מקימות הקליניקה. הם מדברים על הדרך שבה מרחב טיפולי יכול להתקיים בתוך מקום עבודה, איך הקליניקה פוגשת את נושא החוסן, ואיך אנחנו משתמשים בה כדי לחזק את העובדים שלנו כאינדיבידואלים, אבל גם את עצמנו כחברה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״תחשבי איזה הרגשה גרועה זאתי, שבמשך כמעט שנה מרגישים שאנחנו נכשלים. אנחנו כל יום באים לעבודה, ועכשיו מצד אחד יש לקוחות - היו שנים או שלושה לקוחות שהשתמשו, ו-וויקס ביניהם - ואפילו היו מרוצים. מצד שני, אנחנו לא מבינים עד הסוף מה אנחנו עושים, אנחנו לא מצליחים להביא לקוחות חדשים, והתהפכה לי הבטן. אני אומר מה? גייסנו 1.4 מיליון דולר ומה עשינו עם זה? אנחנו בסקוור וואן״. את הציטוט הזה אמר ערן זינמן, מנכ״ל ושותף מייסד במאנדיי.קום, בפרק 32 שבו אנחנו חוזרים אחורה בזמן לתקופה של חוסר-ודאות עבור מאנדיי.קום - ינואר 2014. עוד לא פיצחנו פרודקט-מרקט פיט ונשארנו עם מזומן בבנק למספר חודשי פעילות בלבד. זה מצב שסטארטאפים רבים מוצאים עצמם במצבים דומים לו לאורך הדרך - עם אמונה רבה במוצר, פידבק חיובי מלקוחות אבל ללא דרך ברורה קדימה. ברגעים קשים כאלו, תמיכה מצד המשקיעים היא קריטית על מנת להתקדם קדימה. איך נראית תמיכה כזו? כיצד בונים אותה? מה משפיע על קבלת ההחלטות של משקיעים בשלבים מוקדמים אלו? ומה גורם למשקיע לפתח אמון כה רב ביזמים עד שהוא מציע להכפיל את סכום ההשקעה שלו בתוך חודשים ספורים? השבוע אנחנו חוזרים לפרק שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן ועם אבי אייל, שותף מייסד בקרן Entrée Capital, ואחד המשקיעים הראשונים של מאנדיי שהשקיע בה לראשונה בשלב הסיד ב-2013, לצד ג׳נסיס. בפרק אבי חושף אותנו לתהליכי חשיבה של משקיע שצריך לקבל החלטות הרות גורל במהירות, תוך הסתמכות על מעט נתונים והרבה אמונה. אם אתם רוצים לראות  את המצגת המקורית מישיבת הבורד הגורלית שאבי מספר עליה- אפשר למצוא אותה כאןמאמר של אבי אייל בנושא אפשר למצוא כאן --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יוצרים תוכן שמחובר ישירות לביזנס? אילו שאלות צריך לשאול את עצמנו לפני שמייצרים תוכן חדש? ואיך שינוי של כותרת עזר לנו לעלות את מספר הנרשמים למוצר ב-8 אחוז? עבור רוב האנשים, תוכן = סטוריטלינג. מילים שכותב או כותבת שזרו יחד, או הדרך בה פרטים מסוימים קופצים לעין בתוך סיפור. אבל למרות שכולנו מעריכים סיפור טוב, כשזה מגיע למכירה של המוצר שלנו החלק האומנותי נדחק לאחור - ואנחנו צריכים להבין איך לייצר תוכן משכנע שגם יצליח להזיז את המחט. תוכן שיכול לא רק לספר סיפור טוב, אלא לדחוף קדימה את המוצר ואת החברה כולה.  למה זה חשוב? כי תוכן פוגש סטארטאפים כמעט בכל מקום. בין אם זה במצגת למשקיעים, בפרסומת יוטיוב, במודעת דרושים או בעמוד הרשמה - תמיד נרצה לייצר תוכן שיעזור לנו לבלוט אל מול מיליארדי המוצרים והחברות האחרות שקיימים היום בשוק. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם יעל מילר, Content Group Manager במאנדיי. הן מדברות על איך מקימים צוות תוכן שיש לו חלק משמעותי במוצר ובקידום שלו, איך יודעים איזו פלטפורמה מתאימה לכל סוג תוכן, ולמה כדאי לגייס אנשי תוכן כבר בשלבים מוקדמים בחברה.  פירמידת התוכן  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה יום ההנפקה? איך מתמודדים עם נפילת המתח שמגיעה אחרי יעד כל כך משמעותי? ואיך נראים החיים כחברה ציבורית? כשהחלטנו לצאת לדרך עם סדרת ההנפקה, זה היה כי היה הרבה מאוד מידע שלא היה נגיש עבורנו כשהתחלנו להתכונן להפיכה לחברה ציבורית, בטח שלא בעברית, ורצינו לחלוק אותו עם כל מי שעומד בפני הנפקה בעצמו, או שפשוט מתעניין בתהליך.   את הסדרה התחלנו ממש מההתחלה - דיברנו על הדברים שכדאי לדעת לפני שנכנסים לתהליך, תיארנו את ציר הזמן החל מבחירת הבנקים ועד יום ההנפקה עצמו, מיפינו את השחקנים המרכזיים ואת הדברים שעשינו כדי לכלול את כל העובדים בתהליך, ועברנו על תהליך הרואדשואו וקביעת השווי. השבוע, בפרק האחרון של הסדרה, רצינו להתמקד באיך נראה יום ההנפקה עצמו, ובתקופה הראשונה שלנו כחברה ציבורית, בדיוק 168 ימים אחרי ההנפקה. בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם רועי מן וערן זינמן, מנכ״לים ומייסדי מאנדיי, ועם אלירן גלזר, CFO בחברה, על הלילה האחרון לפני ההנפקה, על השלבים השונים שעוברים ביום ההנפקה עצמו ועל ירידת המתח שמגיעה אחריו, ועל הדברים שהיינו אחרת - ועל אלו שהיינו עושים שוב.  ---  תוכן נוסף בנושא:  איך נראתה מאנדיי מבפנים בשנה של ההנפקה  איך יצאנו להנפקה - שלב אחר שלב עמוד ״הכל על הנפקה״ --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

עבודה חדשה, כמו כל התחלה חדשה, מגיעה מלווה בהתרגשות וגם בחששות. יש אפילו מחקרים שמראים שתקופת הזמן הזו כל כך משמעותית, עד כדי כך שהדרך שבה נחווה את התקופה הראשונית בעבודה יכולה להשפיע על הפרודוקטיביות, על המוטיבציה ועל הרצון שלנו להישאר בה לאורך זמן. ומה הדרך הכי טובה להשפיע על החוויה הראשונית של עובד חדש בחברה? חווית הקליטה שלו בימים הראשונים.  בפרק הזה של בקצרה,  אנחנו חוזרים לפרק 101 ׳איך חווית האון-בורדינג יכולה לתרום להצלחה של עובדים חדשים׳ , שבו ליאור קרנכל דיברה עם אושרת בנימין, VP HR במאנדיי ועם רינת ליבני, ששימשה כמובילת תחום הלמידה והפיתוח בחברה. נתמקד בתובנות העיקריות שעוסקות באיך בונים תהליך קליטה טוב - איך נראה התהליך שבנינו במאנדיי, מה שונה בתהליך קליטה שמיועד למנהלים חדשים, ואיך מודדים הצלחה של תהליך כזה.  ---  פרקים נוספים בנושא:  101: איך חווית הקליטה של עובדים חדשים יכולה לתרום להצלחה שלהם  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר לכמת תרבות ארגונית לתוך תהליך גיוס? למה התאמה בין מועמד לתרבות ארגונית היא חשובה? ואיך מודדים התאמה כזו?   תרבות ארגונית היא מה שמייצג את עולם הערכים הארגוני של חברה - סט ההתנהגויות והערכים של העובדים בחברה, הדרך שבה אנשים מתקשרים וגם התקשורת הלא מפורשת שעוברת ברחבי הארגון.  בעולם שבו מועמדים מחפשים במקום העבודה שלהם את מה שמעבר לתפקיד ולשכר, התרבות הארגונית מקבלת משמעות גדולה.     אצלנו במאנדיי, מועמדת שמתאימה מקצועית במאה אחוז יכולה להיפסל על חוסר התאמה לתרבות, ואילו מועמד עם פחות ניסיון יכול להתקבל בזכות התאמה תרבותית גבוהה. הסיבה היא שהיכולת של מועמדים להצליח בארגון תלויה הרבה בהתאמה שלהם לתרבות והיא יכולה לסייע לכל אחד להביא את עצמו ואת היכולות והכישורים שלו לידי ביטוי בתפקיד.   השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם אושרת בנימין, סמנכ״לית משאבי אנוש ועם שחף עוז, Senior Talent Acquisition Partner, על השאלות שאפשר לשאול בתהליך גיוס כדי למדוד התאמה של מועמדים לתרבות,  מה קורה כשאין התאמה בין העובדים המגויסים לתרבות ועל איך בכלל נוצרת תרבות ארגונית. ---  פרקים נוספים בנושא:  136: למה גיוס מוצלח עובר דרך שיתוף פעולה של מנהלים ומגייסים 33: על חמשת התכונות המרכיבות את הדנ״א של מאנדיי.קום 8: איך מגייסים עובדים בכמות ובמהירות תוך שמירה על איכות  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה חשוב לשאול את עצמנו ׳מה אני רוצה לעשות׳? איך אפשר למצוא תפקיד שמתאים לניסיון שלנו במקום לנסות להתאים את הניסיון שלנו לתפקיד? ואיך ללמוד במה אנחנו טובים? בתהליך חיפוש עבודה יש משהו שיכול להיות מאוד מבלבל, והרבה פעמים גם מלחיץ - לא פעם נמצא את עצמנו שולחים קורות חיים לכמה שיותר מקומות. כשנמצאים בתחילת הדרך המקצועית שלנו, זו כנראה באמת הדרך הכי טובה להתחיל, אבל כמועמדים עם ניסיון הדינמיקה משתנה - יש לנו הרבה יותר כח בידיים ממה שאנחנו נוטים לחשוב, ואנחנו יכולים להשתמש בכח הזה בשביל למצוא תפקיד שבאמת מתאים לנו - בלי לנסות להגמיש את קורות החיים שלנו בשביל תפקיד שאנחנו בכלל לא בטוחים שאנחנו רוצים. השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם אביגיל לוין, Head of Ecosystems בקרן Samsung NEXT ומגישת הפודקאסט ׳מה בתפקיד׳, שנותן מבט מבפנים על תפקידים שונים בהייטק ועל הדרכים האפשריות להגיע אליהם. הן משתפות בכלים פרקטיים למציאת התפקיד שהכי מתאים לנו, ומדברות גם על האופציות העומדות לרשותנו כדי להתאים את התפקיד הנוכחי שלנו ליכולות שלנו.  *** חודש נובמבר ב-Startup for Startup מוקדש כולו להתאמה שבין עובד למקום עבודה. לאורך כל החודש התכנים בפודקאסט, בקהילה, באירועים ובאתר שלנו יעסקו בנושאים שקשורים לחיפוש עבודה וגיוס עובדים, ובהתאמה שבין חברה לעובדים פוטנציאליים. מוזמנים להיכנס ל-startupforstartup.com לעוד פרקים, אירועים וכתבות בנושא.    ---  פרקים נוספים בנושא:  79: כל מה שרצינו שתדעו על קורות חיים  26: איך יצרנו תהליך ראיונות שעובד לנו על בסיס כישורים ולא על בסיס ניסיון  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

 ״אם פעם העולם היה מאוד מוכוון טייטלים, וכל החיים היית רואה חשבון או כלכלן אז היום אנחנו משתנים ומבינים שיש לנו הרבה מעברי קריירה, וכבר לא כל כך מגדירים את עצמנו לפי הטייטלים שלנו. זה גורם לזה שהמשחק משתנה, והיום המשחק מדבר על מי אני ומה אני ומה אני רוצה לעשות, ואיזה מקום יכול להביא את זה לידי ביטוי״. את הציטוט הזה אמרה שקד מזרחי, אחת המגייסות הראשונות במאנדיי והיום HRBP & People Operations, בפרק 26 שבו דיברנו על איך בנינו תהליך ראיונות על בסיס כישורים ולא על בסיס ניסיון. גיוס אנשים מתאימים, במיוחד כשהוא נעשה במהירות ויעילות ועם מינימום טעויות בדרך, זה אחד האתגרים המרכזיים שעומדים בפני כל חברה.  אצלנו במאנדיי, החיפוש אחרי הטובים ביותר עבורנו, בצירוף עם הסקייל המשמעותי שאנחנו עושים מידי שנה, הופך את החיפוש למאתגר לא פחות, ומביא לפתרונות ודרכי גיוס יצירתיות על מנת לעמוד בגיוס איכותי, שלא מתפשר על מהירות התהליך. השבוע, אנחנו חוזרים לפרק 26 שבו ליאור קרנכל, שקד ורועי מן, מנכ״ל ומייסד שותף במאנדיי, דיברו על  תהליך שהתחיל אחרי  ש- 161 ראיונות טלפוניים ו- 67 ראיונות ראשונים הניבו רק שני גיוסים, מה שהוביל אותם להבין שלפנות למועמדים עם ניסיון בשוק לא בהכרח מביא את אוכלוסיית היעד הנכונה עם הכישורים שאנחנו מחפשים עבור התפקיד. הם שיתפו באתגרים, בהזדמנויות ובדרך בה אנחנו ניגשים לתהליך ראיונות שמאפשר לנו לבחון כישורים של מועמדים גם כשהם מגיעים בלי ניסיון בעולם התוכן הספציפי שבו אנחנו רוצים שהם יעבדו בסופו של דבר.  ---  פרקים נוספים בנושא:  8: איך מגייסים עובדים בכמות ובמהירות תוך שמירה על איכות 65: בקצרה - ראיונות פרונטליים  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים שיתוף פעולה ואמון בין מנהלים מגייסים לצוות גיוס? מה עושים כשאין הסכמה על מועמד? ואיך מודדים ומשפרים את תהליך הגיוס תוך כדי עבודה?  להקים ולגייס צוותים היא משימה מאתגרת ומלמדת מאוד. כל טעות היא מאוד ״יקרה״ במובני זמן וכסף וכל גיוס איכותי יכול להשפיע בצורה מאוד משמעותית על הביזנס. אחת מהתובנות החשובות שלנו בנוגע לגיוס במאנדיי, היא שגיוס היא לא משימה רק של מנהל או מנהלת הצוות. להפך - גיוס איכותי מתבצע על ידי עבודת צוות שוטפת בין מספר אנשים, שהגורם הכי משמעותי בה הוא העבודה המשותפת והאמון בין המנהלים לצוות הגיוס בחברה.  כמנהלים, הרבה פעמים אנחנו זקוקים לשותפים - אנשים עם פרספקטיבות שונות, שיוכלו לשקף לנו הסתכלות שונה משלנו על מועמדים, לתת לנו פידבק על דברים רחבים יותר מהתאמת המועמד לתפקיד, ולעזור לנו לקבל החלטות טובות יותר לגבי המשך התהליך. לדוגמא - ההתאמה של המועמד למרקם של הצוות הנוכחי וההשפעה העתידית של אותו מועמד על הצוות שלנו. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם אופיר פנסו ,Global Director of Channel Partnerships, וגל בן יעקב, Senior Talent Acquisition Partner במאנדיי. אופיר וגל גייסו יחד מעל 50 אנשים למחלקת הפרטנרס וראיינו מעל 700 מועמדים, והם משתפים בתובנות שלהם לגבי העבודה המשותפת בין מנהלים למגייסות - מה החלק של כל אחד מהם בתהליך הגיוס, אילו אתגרים יכולים לעלות בדרך, ואיך יוצרים ביניהם שיתוף פעולה ואמון שהופכים את התהליך ליעיל וטוב יותר. ---  פרקים נוספים בנושא:  65: בקצרה - ראיונות פרונטליים 26: איך בנינו תהליך ראיונות שעובד לנו על בסיס כישורים ולא על בסיס ניסיון 8: איך מגייסים עובדים בכמות ובמהירות תוך שמירה על איכות  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מתכננים האקתון שיוצר אימפקט משמעותי במוצר? מתי הזמן הנכון לעשות האקתון? ואיך משתמשים בהאקתונים לשינוי שיטות עבודה שכבר לא עובדות? אם מסתכלים על גרף שמציג את ההיסטוריה של מאנדיי, יש כמה נקודות קריטיות של קפיצה. מה שמשותף לכל הנקודות האלו, זה שאת כל אחת מהן הקדים האקאתון. עבורנו, האקאתונים הם יותר מאירוע כיפי שמרים מוטיבציה. הם כלי עבודה משמעותי שאנחנו משתמשים בו במחלקות הפיתוח, המוצר והעיצוב כדי לעשות קפיצות משמעותיות במוצר.  השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם טל הרמתי, Tech Lead, ועם בן רוזנפלד, Senior Product Manager במאנדיי, על איך מתכננים האקתון שיוצר אימפקט משמעותי ומהיר במוצר. הם מספרים איך הכלי הזה יכול להגביר מוטיבציה, מדברים על עבודת ההכנה צריך לעשות כדי לוודא שההאקתון יצליח, ומשתפים סיפור על האקאתון אחד ששינה את הדרך שאנחנו עובדים בה.  ---  פרקים נוספים בנושא:  20: איך שינוי אסטרטגי במוצר קם ונופל על עיצוב --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה רואדשואו? איך קובעים את השווי לפיו מנפיקים חברה? ואיך בוחרים את המשקיעים הראשונים? זה הפרק השישי בסדרה שלנו על הנפקה, ואחרי שבפרקים הקודמים סקרנו את האירועים המרכזיים על פני ציר הזמן, דיברנו על השחקנים שחשוב להכיר בתהליך וענינו על שאלות בסיסיות בתהליך - הגענו לחלק האחרון במסע הזה. החלק הזה הוא הרואדשואו, שמסתיים קביעה של שווי החברה ובהרכבת הבוק - בחירת המשקיעים. השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, מנכ״לים ומייסדים-שותפים, ועם אלירן גלזר, סמנכ״ל הכספים במאנדיי, על השלב האחרון - והכל כך אינטנסיבי ומשמעותי הזה. הם מדברים על התובנות שאספו משמונה ימים שבהם עורכים בכל יום בין 7 ל-10 פגישות עם משקיעים, על השיקולים שמאחורי קביעת השווי של החברה, ועל הדרך לשמור על אוויר בתוך ימים כל כך עמוסים. ---  פרקים נוספים בנושא:  122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה?  125: סדרת IPO 02 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 1)   126: סדרת IPO 03 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 2)  127: סדרת IPO 04 - על השחקנים המרכזיים בתהליך ההנפקה  133: סדרת IPO 05 - למה בחרנו לערב את כל העובדים בתהליך ההנפקה  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו לערב את כל העובדים בתהליך ההנפקה? מה היתרונות והמחירים של ההחלטה הזו? ואיך שומרים על סוד כשיותר מ-600 אנשים יודעים אותו?  ביולי 2020 התקבלה החלטה בישיבת הבורד שלנו במאנדיי - יוצאים להנפקה. יום אחרי קבלת ההחלטה הזו, בפגישת חברה גלובלית, כל העובדים מקבלים גם הם את העדכון. בשלב הזה עוד לא היה לנו מושג איך ייראה התהליך, כמה זמן הוא ייקח או מי יהיה מעורב בו - אבל באותו יום כל העובדים נחשפו למידע הזה, ולעובדה שהוא חייב להיות דיסקרטי. זו לא הדרך היחידה לעשות את זה - הרבה חברות שיוצאות להנפקה מעדיפות להשאיר את המידע אצל מעגל מצומצם של עובדים שלוקח חלק בתהליך, ושאר העובדים נחשפים להנפקה יחד עם שאר העולם, לאחר פרסום התשקיף. בהתחשב בסיכונים - גם ברמת האינדיבידואל וגם ברמת החברה - של שיתוף במידע שחייב להישאר סודי, יש היגיון בהחלטה הזו. אז למה בכל זאת החלטנו לעשות את זה אחרת? השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם אושרת בנימין, VP HR, ועם אוריאל וייס, VP Operation במאנדיי.קום, שהובילו את תהליך העירוב של כלל העובדים בהנפקה. הם משתפים את הסיבות מאחורי ההחלטה הזו, מסבירים איך בכלל מנגישים מידע כל כך מורכב, ומדברים על האחריות שיש לחברה כלפי עובד בתקופה כזו. ---בפרק, אנחנו מדברים על התכנים שיצרנו כדי להנגיש את הידע שקשור להנפקה לעובדים. אם אתם רוצים לצפות בסרטונים, כנסו לעמוד ׳הכל על הנפקה׳  באתר שלנו ---  פרקים נוספים בנושא: 122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה?  125: סדרת IPO 02 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 1)   126: סדרת IPO 03 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 2)  127: סדרת IPO 04 - על השחקנים המרכזיים בתהליך ההנפקה  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך הופכים את השימוש במוצר שלנו להרגל? מה החשיבות של שבעת החברים הראשונים שלנו בפייסבוק? למה כדאי לשלוח נוטיפיקיישנס ליוזרים שלנו?  לכל חברה יש שלושה מנועי צמיחה - Acquisition (רכישת משתמשים), Retention (שימור משתמשים) ו - Activation - הפיכה של משתמשים למשתמשים פעילים. על מנת לוודא שמשתמש חדש יהפוך למשתמש קבוע במוצר, הוא צריך למצוא בו ערך ולרצות להשתמש בו. אחת הדרכים הכי טובות לעשות את זה היא להפוך את השימוש במוצר להרגל עבור המשתמשים שלנו - כזה שנכנס לחלק מהשגרה שלהם. אם נקביל את זה לחוויה שרובנו וודאי מכירים, העובדה שנרשמנו לחדר הכושר וקנינו בגדי ספורט, מגבת מיוחדת לזיעה ובקבוק מים יפה - לא מבטיחה שנתאמן כל שבוע ונחדש את המנוי לשנה נוספת.  השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם מיכל לופו, Group Product Manager, ועם סתיו לוי, Product Manager במאנדיי.קום, על הדרך ליצירת הרגל אצל המשתמשים שלנו. הן מדברות על שלושת השלבים שחייבים להתקיים בשביל ליצור הרגל, על האתגרים ביצירת הרגלים לקהלים שונים במוצר, ועל איך יודעים שהצלחנו. ---  פרקים נוספים בנושא:  112: בקצרה - איך עושים אקטיבציה למשתמשים 34: המתודולוגיה מאחורי טקטיקת הצמיחה של מאנדיי.קום --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשונה מתפקידים אחרים בחברה, עיצוב הוא אזור שלעיתים נוצר סביבו בלבול - לא כולם חושבים שהם יודעים לתכנת, אבל לכולנו נדמה שאנחנו יודעים לדבר עיצובית ויודעים להגיד מה נראה יפה.  בתוך זה, העבודה בין מעצבים למפתחים היא לא תמיד פשוטה - למעצבים יש חזון, המתכנתים מכירים את היכולות - ובמפגש בין השניים יכול להיווצר הרבה תסכול.  בפרק הזה של בקצרה,  אנחנו חוזרים לפרק השני שלנו ׳איך הופכים את צוות העיצוב לחלק אינטגרלי במוצר׳, שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן, מנכ״ל ושותף מייסד במאנדיי ועם רותם וייסמן, VP design והמעצבת הראשונה במאנדיי. נתמקד בתובנות העיקריות שעוסקות בשיתוף הפעולה של מעצבים ומפתחים - איפה נוצרים התסכולים, מה אפשר לעשות כדי למנוע אותם, ולמה חשוב שמפתחים יכירו גם את השפה העיצובית.  ---  פרקים נוספים בנושא:  2: איך הופכים את צוות העיצוב לחלק אינטגרלי מהמוצר --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״הנרי פורד אמר פעם שאם הוא היה מקשיב ללקוחות שלו הם כולם היו רוצים סוסים יותר מהירים, ולא מכוניות. אבל כשאתה מדבר עם הלקוחות שלך והם לא מתלהבים שיהיה להם אפליקציה, אתה אידיוט אם אתה מפתח אותה.״   את הציטוט הזה אמר אבישי אברהמי, המנכ״ל והמייסד של Wix, בפרק 25 שבו דיברנו על פרודקט מרקט פיט - התאמה בין מוצר לשוק. זה נושא קריטי להצלחה ולצמיחה של כל חברת סטארט-אפ, ויש מחקרים שמצביעים עליו כאחת מהסיבות המרכזיות שסטארטאפים לא מצליחים.   השבוע אנחנו רוצים לחזור לאחד הפרקים המוקדמים  - והכי מואזנים - שלנו, שמדבר על הנושא הכל כך מהותי הזה. בפרק, ליאור קרנכל דיברה עם אבישי ועם רועי מן, מנכ״ל ושותף-מייסד במאנדיי. הם דיברו על האתגרים בהגעה לפרודקט מרקט פיט, איך מזהים כשמגיעים לשם, ולמה זה כל כך חשוב.    --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

ראש השנה זה זמן של התחלות חדשות - ובין אם מדובר בגיוס הראשון, בלקוח הראשון או במשרד הראשון - התחלות חדשות הן משהו שכל סטארטאפ חווה יותר מפעם אחת במסע שלו. אחת ההתחלות הכי מרגשות עבורנו, שהיא למעשה התחדשות, התרחשה בנובמבר 2017 כששינינו את השם שלנו מ-Dapulse למאנדיי.קום. אז לכבוד ראש השנה, אנחנו חוזרים לפרק 78, שבו דיברנו על ההחלטה לשנות את שם החברה - שינוי מהותי שהיה מלווה בהמון חששות, כאשר באותה תקופה כבר היו לנו 17 אלף לקוחות משלמים, וכל הצעה לשינוי שם התקבלה בהמון התנגדות מהסביבה.    בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, מייסדים ומנכ״לים משותפים במאנדיי, על השיקולים שהובילו אותנו לבצע את השינוי הזה, איך התמודדנו עם החששות וההתנגדויות למהלך, ואיך הנגשנו אותו לעובדים וללקוחות. ---  מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

על מה צריך להקפיד כשנותנים פידבק? איך מנהלים יכולים לייצר סביבה בטוחה לצוות שלהם? ואיך מתקשרים שינויים והחלטות גדולות? אופן התקשורת בין מנהל לצוות הוא אחד הגורמים החשובים ביותר ליצירת סביבה עבודה נעימה ובטוחה, כזו שכל אחד מהצדדים יכול להרגיש בטוח לדבר בה על רעיונות - וגם להעביר ביקורת.  השבוע, ליאור קרנכל וערן זינמן, מייסד-שותף במאנדיי, שיתפו בשבעת העקרונות שמובילים את התרבות הניהולית שלנו במאנדיי, בכל הנוגע לתקשורת בין מנהלים לצוות שלהם. הם דיברו על הדרך ליצירת סביבת עבודה בטוחה (הקשבה, הודאה בטעות ובחוסר ידיעה, ונגישות), על למה עדיף לשתף בתוצרים שלנו תוך כדי העבודה עליהם, על החשיבות של פגישות קבוצתיות ופגישות אחד-על-אחד, ועוד. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מרקטינג באינטרנט זה לא דבר פשוט. יש הרבה דברים שקשה למדוד, והרבה חלקים נעים. אנחנו נתקלים בהרבה שאלות על מרקטינג שסובבות סביב איך להתחיל, אבל הקושי האמיתי מגיע ב״איך להמשיך״. יותר קל למדוד כשמתחילים, כי קל לראות שינוי שעובר מאפס ל׳משהו׳. למשל, המעבר מאפס לקוחות משלמים לכמה לקוחות משלמים הוא אירוע ברור, וברור שהוא חיובי. אבל כשאנחנו עושים שינוי אחרי שכבר יש לנו קצב קבוע של לקוחות משלמים חדשים, לא תמיד ברור אם השינוי הזה לטובה. לא תמיד ברור מה התוצאות של השינוי שעשינו, ומה השיפור שלנו. האם הקמפיינים החדשים יותר או פחות אפקטיביים? מה עשו השינויים במוצר? איך הם השפיעו? השבוע, רועי מן וליאור קרנכל מעמיקים באחד הכלים הכי חזקים לבחינת ההשפעות השונות - ניתוח קוהורטים. זה כלי שעוזר לענות על שאלות שהן לכאורה פשוטות - האם השתפרנו? האם יש מקום לצמוח אליו? כמה כסף צריך להוציא על שיווק כדי להגיע ליעדים שלנו? רוצים לראות דוגמא לקוהורט? לחצו כאןזהו הפרק הרביעי של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם. (אם עוד לא שמעתם את הפרקים הקודם, במקרה של המיני-סדרה הזו אנחנו ממליצים לשמוע את הפרקים לפי הסדר.) ---  פרקים נוספים בנושא:  לפרק הראשון בסדרה - 106: יסודות - Performance Marketing 01: מאיפה מתחילים לפרק השני בסדרה - 108: יסודות - Performance Marketing 02: איך עובדים עם Funnelsלפרק השלישי בסדרה - 117: יסודות - Performance Marketing 03 :למה חשוב לגבות כסף על המוצר שלנו מההתחלה לכל הפרקים בסדרת Foundations --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של קיקאוף? למה צריך לשכנע אנשים בכדאיות של הפרויקט שלי? ולמה לא כדאי לוותר על קיקאוף - גם כשזה מאוד מפתה? במאנדיי, כל עבודה על פיצ׳ר או פרויקט חדש מתחילה בפגישת קיקאוף - סשן במהלכו האדם שמוביל את הפרויקט - ה-owner שלו, מציג אותו בפני כל שאר הצוות - ומסביר למה אנחנו עושים את זה, מה ההזדמנויות שזיהינו ומה האתגרים שאנחנו צופים בהמשך. לכאורה, נשמע כמו עוד פגישה ביומן. בפועל, הפגישה הזו מאפשרת לגייס את כל הצוות לעבודה משותפת, לייצר תמונה ברורה של מה תהיה הצלחה בפרויקט, ולא פחות חשוב - לקבל פידבק מכל שאר האנשים הנוגעים לפרויקט, ולחבר בין החזון של מי שמוביל אותו לערכים של החברה. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן הלפט, Product Group Lead, וספי קלר, Product Manager במאנדיי, על איך עושים קיקאוף - מה הוא כולל, למה חשוב להתייחס בתהליך, מי האנשים שצריכים לקחת בו חלק, ואיך מפיקים ממנו את המירב. ---  פרקים נוספים בנושא: פלייליסט בנושא פרודקט  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה בדיוק עושים חתמים? למה חשוב לבחור אנליסטים שיש לנו כימיה איתם? ולמה יש כל כך הרבה עורכי דין שמעורבים בהנפקה? את תהליך ההנפקה מלווים לא מעט שחקנים חיצוניים - חתמים, אנליסטים, רואי חשבון, עורכי דין, עוד עורכי דין, עוד קצת עורכי דין וכמובן - משקיעים. בפרק הרביעי בסדרה שלנו על ההנפקה, ואחרי שסיימנו לסקור את ציר הזמן של תהליך ההנפקה, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, המייסדים של מאנדיי.קום, על השחקנים המרכזיים בתהליך - מי הם, איפה בתהליך פוגשים אותם, ומה למדנו מהעבודה מולם. אם עוד לא האזנתם לפרקים הקודמים על ציר הזמן של תהליך ההנפקה, אנחנו ממליצים להאזין להם לפני הפרק הזה. ---  פרקים נוספים בנושא: 122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה?  125: סדרת IPO 02 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 1)   126: סדרת IPO 03 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 2)  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עושים אחרי שכותבים תשקיף? איך נראית עבודה מול משקיעים בתהליך הנפקה? ומה זה בדיוק סינדיקט?  השבוע, אנחנו מגיעים לחלק השני של סקירת ציר הזמן של תהליך הנפקה. בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, המייסדים והמנכ״לים של מאנדיי.קום, על פגישות עם משקיעים ואנליסטים, בחירת הסינדיקט, יצירת וידאו לרואדשואו - ועל הרגע אחרי שהתשקיף הופך לציבורי. הם מסבירים את המשמעות של כל שלב, משתפים איך הוא עבד אצלנו, וחוזרים לתובנות המרכזיות שלהם מהתהליך. כיוון שמדובר בפרק עם שני חלקים, אם עוד לא האזנתם לפרק הקודם - אנחנו ממליצים להתחיל ממנו.    ---  פרקים נוספים בנושא:  122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה?  125: סדרת IPO 02 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 1)  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה תהליך הנפקה מא׳ ועד ת׳? איך בוחרים את הבנקים שילוו את התהליך? מה זה בדיוק תשקיף, ומאיפה מתחילים לכתוב אותו?  כשישבנו לתכנן את סדרת הפרקים על ההנפקה, היה ברור לנו שאחד הנושאים שהכי נרצה לעשות בהם סדר הוא ציר הזמן של כל התהליך הזה, או כפי שנקרא לו בפרק - הטיימליין. אז התיישבנו לשיחה ארוכה - כל כך ארוכה שעשינו אותה בשני חלקים - שבה סקרנו את כל האירועים הכי משמעותיים בתהליך ומה היינו שמחים לדעת עליהם כשיצאנו לדרך.   השבוע, בפרק השני בסדרה שלנו על הנפקה, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, המייסדים והמנכ״לים של מאנדיי.קום, על שלושת השלבים הראשונים בתהליך ההנפקה: בחירת הבנקים (החתמים), פגישת Org, וכתיבת התשקיף. הם מסבירים את המשמעות שלהם, משתפים איך כל שלב עבד אצלנו, וחוזרים לתובנות המרכזיות שלהם מהתהליך.  ---  פרקים נוספים בנושא:  122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה? --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך משלבים עבודה של מעצבי מובייל ודסקטופ? איזה פיצ׳רים עובדים טוב יותר בפלטפורמה אחת מבאחרת? ואיך מתמודדים עם המהירות שבה טרנדים מתחלפים בעולמות המובייל?   אנחנו חיים בעולם שבו הטלפון נהיה כלי עבודה חשוב לא פחות מהמחשב. אנחנו רוצים להיות מסוגלים להמשיך את המשימה שהתחלנו במשרד, גם כשאנחנו בתור לרופא או בגינה עם הילד, ומצפים מהמערכות שאנחנו משתמשים בהן לתת לנו את המענה הזה. בפרק השבוע, דריה ורטהיים דיברה עם שני פרנקל ועם איילה נרושביץ׳, שתיהן Product Design Group Leader במאנדיי, על יצירת חווית משתמש אחידה בין מובייל לדסקטופ. הן שיתפו בתהליך שהן עושות עם המעצבים כדי לשלב את שתי הפלטפורמות, באתגרים שהן נתקלו בהם - ובלמידות שנעשו עד עכשיו.  ---  פרקים נוספים בנושא:  37: פיתוח למובייל - על אתגרים והזדמנויות --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה להקים שרתים ביותר מיבשת אחת? איך מתאימים את התשתית שלנו לדרישות של האיחוד האירופי? ואיך אפשר להתכונן מהיום הראשון לשלב שבו נרצה להקים תשתיות באזור נוסף?  השרתים של מאנדיי ישבו מאז ומעולם בארה״ב. לא הקדשנו לזה יותר מדי מחשבה וקיבלנו את זה כמובן מאליו. אחרי שהתפוצצה פרשת סנודן ב-2013, שחשפה את מימדי היכולת של סוכנויות הביון האמריקאיות, שטף את העולם גל של חקיקת פרטיות שהניע המון ארגונים לדרוש שהמידע שלהם ישב באזור גיאוגרפי מסוים, בעיקר באיחוד האירופי. כמו לא מעט חברות שמחזיקות מידע פרטי ורגיש של לקוחות, גם אנחנו פגשנו את הדרישה הזו, ובעקבותיה יצאנו למסע להפוך את מאנדיי למערכת שתוכל לרוץ באופן עצמאי בכל מקום בעולם, ועדיין שתתפקד כיחידה אחת מקושרת. היום, כמעט שנה אחרי שהתחלנו את הפרויקט ואנחנו פועלים כבר בשתי יבשות, אנחנו מתחילים לקטוף את הפירות.בפרק השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דוד וירצר, Head of Infrastructure ועם דניאל מיטלמן, Infra Tech Lead, על האתגרים שליוו את הפרויקט הזה, על השלב שבו כדאי לחברה להתחיל לחשוב על מעבר לפרישה שהיא Multi-Regional, ועל הדרך לבנות תשתית מתאימה כבר בשלבים ראשוניים.  --- רוצים להעמיק קצת בצד הטכני? כנסו לבלוג שמיטלמן כתב --- פרקים נוספים בנושא:  22: GDPR - איך הופכים תהליך רגולטורי להזדמנות 16: איך אנחנו מגנים על המידע של הלקוחות שלנו  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

ביוני 2021 מאנדיי הפכה לחברה ציבורית, ורגע הצלצול בפעמון של נאסד״ק (שהוא למעשה כפתור באייפד, אבל זאת כבר שיחה אחרת) חתם מסע ארוך שבמהלכו צברנו כחברה הרבה מאוד ידע שאנחנו רוצים להעביר הלאה לטובת כל יזם ויזמת בישראל שינפיקו חברה יום אחד.  הפרק השבוע הוא הראשון מתוך סדרה של פרקים שיתמקדו בהנפקה, ובו ליאור קרנכל מדברת עם רועי מן וערן זינמן, המייסדים והמנכ״לים של מאנדיי.קום, על הדברים הכי בסיסיים שחשבנו שצריך לדעת על הנפקה לפני שנכנסים לתהליך. הם מדברים על תהליך ההנפקה בהיי-לבל, ועונים על שאלות כמו - למה הנפקה? למה דווקא עכשיו? איך זה משפיע על החברה? והאם יש דברים שכדאי לעשות לפני שהופכים מחברה פרטית לחברה ציבורית? אחת הסיבות שהסדרה הזו מאוד מרגשת עבורנו היא שהמידע שנחלוק איתכם בפרקים הקרובים לא היה נגיש עבורנו כשהתחלנו להתכונן להנפקה, בטח שלא בעברית, וזו זכות ממש גדולה להביא אותו כאן היום. אז בין אם אתם עובדים בחברה שעומדת לצאת להנפקה ורוצים ללמוד על התהליך, פאונדרים שחושבים על הנפקה בעתיד או פשוט מתעניינים בתהליך שעברנו - הפרק הזה הוא בשבילכם. ציר הזמן של תהליך ההנפקה שלבי ההנפקה הם חלקי מרכזי בהבנת התהליך - כל אחד מהם הוא ארוך ומשמעותי בפני עצמו, וחשוב להכיר אותם: בחירת החתמים - התהליך של בחירת הבנק שיוביל את ההנפקה. בשלב הזה אנחנו בוחרים שני בנקים שיובילו את התהליך, אלו בעצם החתמים, כשהבנק המוביל נקרא Lead Left, והבנק השני נקרא Lead Right. השלב הזה מסתיים בבייקאוף, שזה יום שבו כל הבנקים שמתמודדים על ההובלה מציגים לנו את החברה כמו שהם תופסים אותה, וזה הזמן שלנו לבחון מי אנחנו חושבים שמבין אותנו הכי טוב. פגישת Org - תהליך ההנפקה מתחיל עם השחקנים הבאים - שני משרדי עורכי דין, הבנקים, ורואי החשבון. הפגישה הזו היא המקום שבו הם לומדים להכיר את החברה, והיא דורשת הרבה הכנה לפני. כל ההנהלה מעורבת בפגישה הזו, שהמטרה שלה להציג את החברה בפני החתמים - אנחנו רוצים ללמד אותם את כל מה שהם צריכים לדעת עלינו.  כתיבת התשקיף - התשקיף (F1) הוא מסמך הכולל בערך 200 עמודים שמגדירים את הOffering שלנו (הצעה של ניירות ערך). זה מסמך חשוב, שדורש שעות ארוכות של עבודה עם 40 אנשים שונים כדי לנסח ולדייק אותו. TTW - ׳בודקים את המים׳ - סדרת פגישות עם משקיעים שיקבעו את הטון של מערכת היחסים העתידית שלך איתם, ועוזרת לבנקאים שאתה עובד איתם לאמוד את העניין של המשקיעים בחברה. אחרי שכתבנו טיוטה ראשונה של התשקיף ושלחנו לרשות לניירות ערך, אנחנו רוצים לוודא שהקו הסיפורי עובד מול משקיעים. אנחנו יוצרים מצגת מהשלד של הסיפור כמו שהוא מסופר בתשקיף, ומציגים אותו למשקיעים במטרה לקבל עליו פידבקים. לאחר מכן המשקיע מעביר לחתם את הפידבק שלו, ואנחנו משתמשים בו כדי לשפר את המצגת והתשקיף שלנו. בחירת הסינדיקט - השלב שבו אתה בוחר את שני הבנקים האחרים אשר ילוו את תהליך ההנפקה, ומגדיר את מודל הפיצויים (compensation) שלהם. החתמים שבחרנו בשלב הראשון נקראים ה-active book runners, ובשלב הזה אנחנו בוחרים את ה-passive book runners, ואת ה-core mangers.  אנליסט דיי - זהו יום שבו כלל האנליסטים שסוקרים את החברה שלך, שומעים אותך מסביר במילים שלך על החברה. בשלב הזה, המצגת שלך כבר נבדקה על משקיעים ב-TTW, אבל לא ברמת עומק כזו. זהו שלב חשוב כיוון שהאנליסטים הם אלו שיסקרו את החברה גם לאחר ההנפקה.  פליפ - השלב שבו התשקיף, אחרי שאושר ע״י הרשות לניירות ערך, נהיה ציבורי. מאותו הרגע החברה מחויבת לצאת לרואדשואו תוך 14 ימים, כדי לוודא שהמידע שהוצג בתשקיף יהיה מהימן ורלוונטי גם ביום ההנפקה.  רואדשואו - שבועיים של פגישות עם משקיעים נוספים. הפעם, כבר הוגדר טווח מחירים למניות שלך, ובכל יום מגיעות עוד בקשות לקנייה - כך למעשה הרואדשואו הוא השלב שבו לומדים את הביקוש למניה, ובונים את ה-book  (ההחלטה על כמה להקצות לכל משקיע ולאיזה משקיעים).  Pricing וסגירת הספר - קבלת החלטה על  איזה משקיעים מקבלים איזה סכום, ועל מחיר המניה שהחברה תנפיק בה.  יום ההנפקה - היום בו החברה מתחילה להיסחר. -------- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך עיצוב פיצ׳ר משפיע על התכנון הטכני שלו, וההיפך? מה קורה כשמשחררים פיצ׳ר ללקוחות לפני שהוא מוכן לגמרי? ואיך נוכל לוודא שהפיצ׳ר אכן פותר את הבעיה שהגדרנו? אז היה לכם רעיון בראש לפיצ׳ר שאתם רוצים לפתח. ישבתם וחקרתם, הגדרתם את הבעיה ואפילו שרטטתם בקווים כלליים איך הפיצ׳ר הזה הולך להיראות. בשבוע שעבר דיברנו על כל השלבים האלו, ואפשר לחשוב שכאן כבר עברתם את מרבית השלבים בדרך ועכשיו אפשר פשוט - לפתח. אבל מכאן ועד שיש לכם פיצ׳ר אמיתי שבאמת עובד ליוזרים - יש עוד דרך משמעותית לעשות.  אז השבוע, בחלק ב׳ של הפרק, אנחנו עוברים מה׳קדימון׳ לדבר האמיתי: עיצוב, תכנון טכני, ביצוע, שחרור הפיצ׳ר וקבלת פידבק. בפרק דריה ורטהיים מדברת עם שירלי באומר, Group Product Manager, ואורון מורד, Group Engineering Manager במאנדיי.קום, על כל המיני-שיעורים שלמדנו מהשלבים השונים בבניית הפיצ׳ר, שאספנו מכל הטעויות וההצלחות שחווינו בשנים האחרונות.   --- פרקים נוספים בנושא:  120: איך בונים פיצ׳ר מנצח - שלב אחר שלב (חלק 1)  4: שלב אחרי שלב - איך עושים פרודקט במאנדיי.קום לכל פרקי הפרודקט שלנו See omnystudio.com/listener for privacy information.

בכל פעם שאנחנו ניגשים לבניית פיצ׳ר במוצר, בין אם הוא גדול או קטן, אנחנו עוברים את אותו התהליך: 1 - זיהוי האימפקט 2 - הגדרת הבעיה 3 - תכנון הפתרון  4 - ביצוע  5- שחרור למשתמשים וקבלת פידבק זה אולי נשמע טריוויאלי, אבל במשך תקופה ארוכה של ניסוי וטעיה גיבשנו את הפרקטיקות היעילות ביותר, את ה-pitfalls האפשריים בכל שלב, ואת הניואנסים שיגרמו לפיצ׳ר להצליח. זה היה מסע שכלל הרבה מאוד למידות, שבעיקר הוכיחו לנו כמה חשוב להתעכב על כל שלב, למרות שלפעמים די מפתה לוותר על אחד או שניים בדרך. השבוע דריה ורטהיים דיברה עם שירלי באומר, Group Product Manager, ואורון מורד, Group Engineering Manager במאנדיי.קום, על השלבים השונים שעומדים בבסיס מתודולוגיית הפרודקט שלנו. זה הפרק הראשון מתוך שניים בנושא, והוא עוסק בשלושת השלבים הראשונים בתהליך. ---  פרקים נוספים בנושא:  4: שלב אחרי שלב - איך עושים פרודקט במאנדיי.קום לכל פרקי הפרודקט שלנו  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של מידול פיננסי, ואיך בונים מודל שיתאים לנו? איך ממדלים חוסר וודאות? ואיך מודל טוב יכול לעזור לנו לוודא שאנחנו עומדים ביעדים שלנו? כשמדברים על התחום הפיננסי, לרוב הדבר הראשון שעולה לראש זה דוחות כספיים, ביקורות, דיווחי מס  - דברים מעט אפורים בשביל לעשות עליהם פרק. אבל אם נשנה את זווית הראייה, ונסתכל על מחלקת הפיננסים ככלי להנעת שאר המחלקות בחברה קדימה - זה כבר נראה אחרת לגמרי, נכון? בפרק 61, ליאור קרנכל דיברה עם אייל בר, אז Director of FP&A והיום VP Finance, ועם ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי.קום, על מידול פיננסי (או באנגלית - FP&A - Financial Planning & Analysis). זו  אחת השיטות המרכזיות בהן אנחנו משתמשים על מנת לבדוק את עצמנו מבחינת עמידה במטרות המוגדרות הן ברמת החברה והן ברמת כל מחלקה וצוות. שימוש נכון בכלי הזה יכול לסייע לחברה בקבלת החלטות, ולהבין מה ההשפעה של כל החלטה כזו על התחזיות השנתיות.  בפרק הזה של בקצרה אנחנו חוזרים לפרק 61 ומביאים את התובנות העיקריות לגבי השאלות שחברה צריכה לשאול את עצמה בשביל לייצר אנליזות מדוייקות, על הדרך בה צריך לעבוד עם כל מחלקה על התחזיות שלה, ועל האתגר שביצירת חיזוי פיננסי לחברה שמשתנה לחלוטין משנה לשנה.  ---  פרקים נוספים בנושא:  כל הפרקים שלנו בנושא Finance  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לפני כמה ימים מאנדיי הפכה לחברה ציבורית, ואנחנו כבר ממש מתרגשים לשתף איתכם את כל הידע שצברנו בתקופה הזו.  כל דרך של חברה פרטית אל עבר הנפקה רצופה בסבבי גיוס של כסף ממשקיעי הון סיכון, תהליך מורכב כשלעצמו, וחשבנו שזו ההזדמנות המושלמת לשתף מחדש את הפרק שנולד מתוך סבב גיוס D שלנו ב-2019, שאותו סיימנו עם גיוס של 150 מיליון דולר.  בפרק, ליאור קרנכל דיברה עם רועי מן וערן זינמן, המייסדים והמנכ״לים של מאנדיי שמשתפים בתובנות המשמעותיות שלמדו בכל שלב ושלב - החל ממיפוי משקיעים רלוונטיים, דרך בניית תהליך עבודה סדור, דאטה רום ועד לבחירת המשקיע בפועל.  בין אם גייסתם כסף בעבר,  אתם מתכננים לגייס כסף בהמשך, או אם אתם נמצאים בשלבי גיוס כרגע,  מוקדמים או מתקדמים - הפרק הזה מוקדש לכם.  ---  פרקים נוספים בנושא:  12: איך מפחיתים סיכון בגיוס כספים ממשקיעים 19: נקודת המבט של המשקיע. אורח: ג׳ף הורינג (אנגלית) 32: איך שיתוף פעולה עם משקיעים יכול להועיל לסטארטאפ בשלבים מוקדמים.אורח:אבי אייל 39: היום שאחרי ההשקעה - בניית מערכת יחסים מוצלחת עם משקיעים. אורח: קן פוקס (אנגלית) 102: בקצרה - איך מפחיתים סיכון בגיוס כספים ממשקיעים 104: נקודת המבט של המשקיעה - על אתגרים בתהליכי גיוס. אורחת: לירון עזריאלנט מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה נדרש כדי להטמיע את המוצר שלנו בארגון גדול? מה עושים כשלקוח שלא מדבר אנגלית, מתעשייה רחוקה שנות אור מאיתנו, מבקש הדרכה צמודה? והאם כדאי להסתמך על פרטנרים חיצוניים בשלב כל כך קריטי? להטמיע מוצר חדש בחברה של עשרה אנשים זה פשוט למדי. לעשות את זה בחברה של מאה, מאתיים או חמש מאות עובדים - כזו עם המון צרכים, אינספור מחלקות, ודרכי תקשורת שונות בכל אחת מהן - זה כבר סיפור אחר לגמרי. ככל שמאנדיי גדלה פגשנו את האתגר הזה יותר ויותר. אז כדי לעשות את זה כמו שצריך הקמנו את מחלקת ה-Professional Services, שאחראית על הטמעת המוצר אצל הלקוחות שלנו. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם אסף פרדקין, Head of Partnerships and Business Development ועם אלון שיבק, Professional Services Lead במאנדיי, על הסיבות שהובילו אותנו להקמת צוות שלם שיתעסק בהטמעת המוצר, על היתרונות בעבודה עם פרטנרים חיצוניים, וגם על הויתורים שצריך לקחת בחשבון כשעובדים מולם. ---  פרקים נוספים בנושא:  90: איך להשתמש בתרבות הפנימית שלנו ליצירת שותפויות טובות יותר (English)  91: איך שותפות טכנולוגיות יכולה להוסיף ערך ללקוח? (English)  93: בקצרה - איך הקמנו תוכנית שותפויות עסקיות? (English)  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מתי הזמן הנכון להתחיל לגבות כסף על המוצר שלנו? כמה כסף אפשר לגבות על מוצר ראשוני? ולמה אף קמפיין שיווקי לא באמת יכול לעבוד בלי לקוחות משלמים?    פרק שלישי של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם.  (אם עוד לא שמעתם את הפרק הקודם, במקרה של המיני-סדרה הזו אנחנו ממליצים לשמוע את הפרקים לפי הסדר.) בפרק השבוע, ליאור קרנכל ורועי מן, מייסד ומנכ״ל שותף במאנדיי,עונים על אחת מהשאלות הראשונות שכל יזם או יזמת שואלים את עצמם - מתי להתחיל לגבות כסף על המוצר שלנו? אינטואיטיבית, נדמה שהדבר הנכון לעשות הוא לשחרר גרסה חינמית, וכשנתחיל לצבור לקוחות - גם נתחיל לדרוש תשלום.  הבעיה - מי מבטיח שהמשתמשים שבחרו במוצר שלנו כשהוא היה חינמי, ירצו להמשיך להשתמש בו גם כשהוא יעלה כסף? ליאור ורועי מסבירים למה בחירה בגרסה חינמית יכולה להסיט אותנו מהגעה ללקוחות רלוונטיים, כיצד החלטה כזו משפיעה על הפידבק שנקבל על המוצר, ואיך כל זה חוזר לפרפורמנס מרקטינג. ---  פרקים נוספים בנושא:  לפרק הראשון בסדרה - 106: יסודות - Performance Marketing 01: מאיפה מתחילים? לפרק השני בסדרה - 108: יסודות - Performance Marketing 02: איך עובדים עם Funnels? לכל הפרקים בסדרת Foundations --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה גורם לשותפות של ערן זינמן ורועי מן לעבוד?  מציאת השותף הנכון היא אחד הדברים הכי מאתגרים בתהליך הקמה של סטארטאפ. מעבר לעובדה שככל הנראה תבלו הרבה יותר זמן עם השותף או השותפה שלכם מאשר עם בן או בת הזוג, בסופו של דבר מדובר במערכת יחסים לכל דבר ועניין - גם אחרי שמוצאים את האדם הנכון, אם לא נעבוד עליה יהיה קשה להחזיק מעמד לאורך זמן. השבוע, ליאור קרנכל דיברה עם רועי מן וערן זינמן, המייסדים של מאנדיי.קום, על השותפות שלהם, שלמעשה מהווה את הבסיס לגדילה ולצמיחה של החברה ממש מתחילת הדרך ועד היום. ליאור הציגה להם שאלות שאספנו מחברי קהילת הפייסבוק שלנו Startup for Startup. בשיחה כנה ופתוחה, הם מספרים  על הרגע שבו החליטו להפוך לשותפים (ספוילר - זה קשור לחתונה של ערן), על הדרך בה הם פותרים מחלוקות, על האופן שבו החליטו על חלוקת התפקידים ביניהם, ולמה השנה הפכו ל-Co-CEOs.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק הראשון של הפודקאסט שלנו, דיברנו על A/B testing - פרקטיקה שמלווה כמעט כל מוצר וכל חברה, לפחות בעולמות ה-SaaS. בשבועות הקרובים, שלוש שנים אחרי הפרק ההוא, נוציא פרק נוסף שבו נדבר על השיעורים שלמדנו בשלוש השנים האחרונות וניגע בנושאים קצת יותר מתקדמים בעולמות ה-A/B testing. אז לקראת הפרק החדש החלטנו לחזור השבוע לפרק הראשון שלנו בנושא ולתובנות שלמדנו ממנו.  בפרק, ליאור קרנכל וערן זינמן דיברו עם אבירם גבאי, אז מפתח בצוות ה-Growth במאנדיי (והיום Team Lead במחלקת ה-R&D). אבירם סיפר לנו איך מבצעים טסטים נכון, מה האימפקט של טסט מוצלח על החברה, למה זה בסדר גמור שטסטים נכשלים, ומה עושים כשהדאטה והערכים של החברה מתנגשים. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מגדירים KPIs לצוותי CS? מה ההשלכות של בחירת ה-KPI הלא נכון? ואיך אפשר לוודא שה-KPIs שאנחנו בוחרים מכסים את כל המטרות שלנו?     KPIs הם מנוע הצמיחה מאחורי כמעט כל סטארטאפ. KPI מדויק יכול להגדיל רווחים ולעודד גדילה, בעוד ש-KPI לא מדויק יכול להסית את הפוקוס ממה שחשוב באמת.   השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם תום רונן, Head of High Touch Customer Success, ועם ניר פוגל, Head of Client Services, על אחד האזורים הכי מאתגרים לקביעת KPIs - צוותי CS. הם עוסקים בשלוש דילמות מרכזיות איתן הם מתמודדים בנושא: האם עדיף להגדיר KPIs אינדיבידואליים או צוותיים? האם כדאי לחבר את ה-KPIs לתמריצים כספיים? ומה יותר מעודד צמיחה - KPIs שנותנים אינדיקציה מיידית, או כאלו שמודדים לטווח הארוך?   *הבהרה לקראת האזנה - אנחנו יודעים ש-CS יכול להתייחס לצוותים שונים בחברות שונות. במאנדיי, כשאנחנו מדברים על צוותי CS הכוונה היא לצוותים שעוזרים ללקוח להטמיע את המוצר ולגדול איתו, ולא לשירות הלקוחות.  ---  פרקים נוספים בנושא:  סדרת Foundations בנושא מטריקות SaaS פרק 28: איך מגדירים ומודדים הצלחה עם גיל הירש  פרק 53: הובלה באמצעות KPIs עם גיל הירש  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו לא להשתמש בצוותי QA בחברה? איך בונים אסטרטגיה לטסטים אוטומטיים? ואיך אפשר לוודא שאנחנו מכסים את כל תרחישי התקלות האפשריים בקוד?  במאנדיי, אין לנו מחלקת QA. עם זאת, כמו כל חברה אחרת, חשוב לנו שמחלקת הפיתוח שלנו תרוץ כמה שיותר מהר (ושהמפתחים שלנו עדיין יוכלו לישון בלילה). אז איך עושים את זה?  באחד הסשנים של אירוע ה-Unplugged engineering שלנו, שני רדזיבסקי, מפתחת Full-Stack בצוות ה-Autopliot core במאנדיי, שיתפה איך בונים אסטרטגיה טובה לטסטים - כזו שתשתלב בכל שלבי הפיתוח ותאפשר לנו להמשיך לזוז מהר במחלקת הפיתוח מבלי להסתמך על צוות QA. בפרק השבוע אנחנו מביאים את התובנות העיקריות מההרצאה שלה. בתיאור הפרק מופיע לינק למצגת שמלווה את הסשן, ואנחנו ממליצים להסתכל עליה במקביל להאזנה. ובכוכבית קטנה - הפרק הוא לא טכני, ומיועד גם למנהלים או פאונדרים שרוצים ללמוד קצת יותר על הנושא או לבחון את שיטות העבודה במחלקת הפיתוח שלהם.  ---  לינק למצגת - https://drive.google.com/file/d/1Bx8wR0eR8YebkVLig0mfLxquaBxMjPXV/view?usp=sharingלינק להרצאה - https://www.youtube.com/watch?v=XWkQDPAOc9E&t=20s  ---- פרקים נוספים בנושא: פרק ראשון בסדרת R&D – העקרונות שעומדים בבסיס תרבות ה-R&D שלנו פרק שני בסדרת  R&D – איך שדרגנו את ה-framework שלנו במינימום סיכון פרק שלישי בסדרת R&D - על תכנית ההתפתחות האישית למפתחים  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מתי חברה צריכה להתחיל לפתח מוצרים חדשים in-house? איך מכניסים מפתחים לדומיין חדש לחלוטין? ואילו סיכונים כרוכים בהחלטה להפסיק לעבוד עם מוצר מדף שהחברה מסתמכת עליו כבר שנים? ביולי 2020 מחלקת ה-R&D במאנדיי החליטה לפתח מערכת חיוב (billing) פנימית - in-house. מדובר במערכת מורכבת שמלווה את הלקוח מרגע התשלום הראשון שלו בפלטפורמה, לאורך השדרוגים והשינויים במנוי.  ההחלטה הזו משמעותית מכמה בחינות. זה מוצר שלא נמצא ב-core של פעילות החברה, יש הרבה פתרונות קיימים בחוץ שאפשר להשתמש בהם, וגם - מדובר בפרויקט ענק עם עלות טעות מאוד גבוהה, שהצריך את הצוות שהתעסק בו להיכנס לדומיין חדש לחלוטין. התהליך לקח יותר משנה וחצי, ודרש התקדמות מאוד הדרגתית בשביל למזער את הסיכון ככל הניתן. השבוע אנחנו מדברים עם חן סלומון, Framework Group Lead, ועם תום הופן, Tech Lead במאנדיי.קום, שלקחו חלק בהקמת הצוות החדש. חן ותום משתפים בנקודה בה הבינו שצריך לפתח מערכת אין-האוס, בשיקולים שעמדו מאחורי ההחלטה, בסיכונים שכרוכים בה ובאתגרים שמלווים פרויקט כזה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מוודאים שמשתמשים לא רק ירשמו למוצר שלנו - אלא גם ישתמשו בו? איך יודעים איזה מהפיצ׳רים שלנו צריך לשנות כדי להגדיל retention? ומתי יודעים שאקטיבציה הצליחה?  למי מאיתנו לא יצא להירשם לאפליקציית מדיטציה, רק כדי לא להיכנס אליה שוב לעולם? חלון ההזדמנויות ליצירת ערך עבור משתמשים חדשים שנרשמים למאנדיי נסגר אחרי מספר דקות בלבד, כאשר אחוז לא קטן מהם עוזב את המערכת ולא חוזר אליה. טמון כאן פוטנציאל צמיחה עצום, המלווה באתגר ענק - איך נראה ׳מה אנחנו שווים׳ בזמן מועט כל כך, ואיך נוודא שמשתמשים לא רק נרשמים לפלטפורמה - אלא גם ממשיכים להשתמש בה?   התשובה לכך היא אקטיבציה - הגשר שמחבר בין הרגע בו יוזר נרשם למערכת לבין מצב בו היוזר באמת משתמש בה. בפרק 34, ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן ועם מיכל לופו, Group Product Manager במאנדיי, על שיטות העבודה של צוות ה-Growth, שתפקידו למקסם את הערך בחלון ההזדמנויות הזה. השבוע ב׳בקצרה׳ אנחנו חוזרים לפרק 34 ומתמקדים בשלב האקטיבציה ובהזדמנות הטמונה בו. נבין מהם חמשת השלבים שמרכיבים את טקטיקת הצמיחה שלנו, איך להבין כיצד לעודד משתמשים להיות פעילים בפלטפורמה, וכמה מקום צריך לתת לאינטואיציה שלנו בתהליך. ---  פרקים נוספים בנושא:  פרק 34 - המתודולוגיה מאחורי טקטיקת הצמיחה של מאנדיי.קום  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך שומרים על פוקוס גם בפרויקטים ארוכים? איך רותמים מחלקות אחרות למטרה? ומה הויתורים הנדרשים - וגם הרווח - מהחלטה להתמקד בפרויקט אחד במשך רבעון שלם?   ברבעון האחרון של 2020, דותן ממחלקת הפרודקט במאנדיי שיתפה סרטון בישיבת חברה ובו הבטיחה שתוך שלושה חודשים הולך לצאת מוצר חדש בפלטפורמה - גאנט. מדובר בפרויקט ענק שישב על תשתיות קוד ישנות ומסובכות, ויכול היה לקחת הרבה יותר משלושה חודשים. זה לא מנע מצוות הפרודקט להיות כל כך בטוחים בדד ליין שלהם, שהם אפילו נתנו למחלקת המכירות אור ירוק להתחיל למכור אותו. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם שירלי באומר, Product Group Manager, ודותן אגוזי, Product Lead במאנדיי.קום, על ההחלטה לעבוד במשך רבעון שלם על פרויקט אחד בלבד, ועל איך מצליחים לשמור על פוקוס לאורך כל הזמן הזה. הן מדברות על הדרך שבה ניגשים לפרויקט כזה גדול ועל האתגרים שליוו אותו, כמו בניית אמון מול מחלקת המכירות, התמקדות במוצר שכבר יש לו הרבה תחרות בשוק, ושמירה על קצב ביצוע מהיר גם בפרויקט מורכב במיוחד.  בסוף הפרויקט דותן הכינה מצגת סיכום עם התובנות העיקריות שהם למדו מהפרויקט, וניתן לראות אותה כאן. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים תשתיות שיאפשרו צמיחה מהירה במכירות? איך יוצרים alignment בין כל מחלקות ה-client facing? ולמה בכלל צריך מפתחים ואנליסטים במחלקת Business Operations?  ״לפני פחות משלוש שנים מחלקות ה-client facing שלנו כללו רק 20 אנשים, והיום, יחד עם הפרטנרים החיצוניים שלנו, אנחנו למעלה מ-500 אנשים. כדי לאפשר את הצמיחה הזו צריך יסודות מאוד מוצקים של תשתיות שיגרמו לכל אדם, בכל תפקיד, להגיע למקסימום פרודקשן שלו״ (אורן אקרון, Head of Business Operations)  השבוע דריה ורטהיים מדברת עם אורן אקרון, Head of Business Operations, ועם רז בן רון, Biz Tech Leader במאנדיי.קום, על המחלקה שאחראית על כל האופרציה של צוותי המכירות, השותפויות ושירות הלקוחות, ועל האתגרים שביצירת תשתית לצמיחה מהירה. אורן ורז מסבירים את היתרון במפתחים ואנליסטים שיודעים לחשוב גם ביזנס - ואיך הוא בא לידי ביטוי כשהם עבדו על פיתוח מערכת CPQ (מערכת לשליחת הצעות מחיר). אורן ורז מספרים איך בונים מחלקה שמשרתת תחום שלם בחברה, משתפים באתגרים שביצירת תשתית לצמיחה מהירה, וגם מסבירים את הבחירה להרכיב את המחלקה לא רק מאנשי אופרציה, אלא גם ממפתחים ואנליסטים - כולם עם אוריינטציה עסקית. ---  פרקים נוספים בנושא:  פרק 58: איך בונים אופרציית מכירות יעילה - Business Operations --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איזה אופציות להתפתחות עומדות בפני מפתח חדש בחברה? איך בונים תהליך התפתחות אישי שמאפשר לנו לעשות פידבק לעצמנו? ואיך מאפשרים לכל המחלקה לקחת חלק בבניית התהליך?  בנובמבר 2020 התחלנו להטמיע Personal Development Plans במחלקות השונות במאנדיי.קום - תכניות המתארות את מסלולי ההתפתחות השונים במחלקות, ומטרתן לייצר הגדרות ברורות ושקיפות בנוגע לתהליכי ההתקדמות בתוך החברה. כמו שאר המחלקות בחברה, גם מחלקת ה-R&D בנתה תכנית התפתחות שכזו, אבל באופן קצת שונה: כל המפתחים נחשפו לטיוטה הראשונית של התכנית, ויכלו להעיר הערות ולתרום בעצמם לבניית והגדרת מסלולי ההתפתחות השונים. ״מה שמאפיין את כל האנשים כאן זה שמעניין אותם להיות ב-top של המקצוע שלהם, להמשיך ולהתפתח בצורה משמעותית ככל שהזמן עובר, וה-PDP זה עוד כלי מתוך סך הכלים שיש לנו שיכול לעזור להם להמשיך ולהתקדם״. (דניאל לריה) השבוע דריה ורטהיים מדברת עם דניאל לריה, VP R&D and Product, ודניאל וייסבלט, HRBP של מחלקת ה-R&D במאנדיי.קום, על תהליך הבנייה של ה-Personal Development Plan והמשמעויות שלה עבור המפתחים במחלקה. את הפרק מלווה מצגת שניתן לראות בה את כל צירי ההתקדמות המוזכרים בפרק - תוכלו למצוא קישור אליה בתיאור הפרק באפליקציות או באתר.  ---  לינק למצגת --- פרקים נוספים בנושא:  פרק ראשון בסדרת R&D - העקרונות שעומדים בבסיס תרבות ה-R&D שלנו פרק שני בסדרת  R&D - איך שדרגנו את ה-framework שלנו במינימום סיכון   --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה Funnel? איך עובדים עם funnels באופן אפקטיבי? ואיך אפשר לבנות funnel לכל תהליך שעוברים היוזרים?  פרק שני של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם.  (אם עוד לא שמעתם את הפרק הקודם, במקרה של המיני-סדרה הזו אנחנו ממליצים לשמוע את הפרקים לפי הסדר.) בפרק הזה ליאור קרנכל ורועי מן מדברים על Funnel - ה׳משפך׳ או השלבים השונים שעוברים המשתמשים עד שהם משלימים פעולה מסוימת. הם מסבירים מתי בכלל צריך להתחיל להשתמש ב-funnels, איך אפשר להיעזר ב-funnels כדי להתקדם ולשפר את המודעות והמוצר שלנו במהירות, וכיצד כל שלב ב-funnel יכול לסייע לנו להבין את המשתמשים שלנו טוב יותר. ---  פרקים נוספים בנושא:  לפרק הראשון בסדרה - 106: יסודות - Performance Marketing 01: מאיפה מתחילים? לכל הפרקים בסדרת Foundations  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה חברה יכולה להרוויח מהחלפת מפתחים עם חברה אחרת? מי האדם הנכון לשלוח להחלפה כזו? ואיך מודדים - ומיישמים - את מה שלומדים בתהליך כזה? באפריל 2018 מחלקת הR&D במאנדיי החליטה לקחת חלק בפרויקט החלפת מפתחים עם חברת צ׳ג. שני מפתחי Full Stack מכל אחת מהחברות החליפו תפקידים למשך שבועיים, כשכל אחד מהם לוקח חלק אינטגרלי במחלקה שבה הוא מבקר.  בפרק 27, ליאור קרנכל דיברה עם דניאל לריה, ראש מחלקת ה-R&D במאנדיי.קום , ועם רודיק חנוכייב, שהיה אז מפתח Full Stack בצ׳ג, ששיתפו אותה ברשמים שלהם מהחוויה. השבוע אנחנו חוזרים לתובנות המרכזיות מהפרק - איך מוציאים פרויקט כזה לפועל, עם איזו חברה כדאי לצאת למסע כזה, ולמה החלפה כזו לא רק מספקת לחברה תובנות על חברות מקבילות - אלא גם מאפשרת הרבה התבוננות ורפלקציה על תהליכים פנימיים.  ---  פרקים נוספים בנושא:  פרק 27 - על החלפת מפתחים בין חברות ומה יצא לנו מזה  לכל הפרקים בנושא R&D  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה שיווק עבור מוצר שהוא לא פיזי? איך בונים funnel לכל תהליך? ואיך דואגים שהאנשים הכי רלוונטיים ילחצו על המודעה שלנו? פרק ראשון של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם. בפרק הראשון ליאור קרנכל ורועי מן מתחילים מהבסיס של Online performance marketing. הם מסבירים איך גורמים לקהל יעד, באנר, עמוד נחיתה ומוצר לעבוד יחד, כמה כסף צריך כדי להתחיל ליישם עקרונות מרקטינג, וגם משתפים מה למדנו ממודעה שהביאה הרבה מאוד נרשמים - אבל אפס משתמשים משלמים. ---  פרקים נוספים בנושא:  סדרת Foundations בנושא מטריקות SaaS   --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק חדש במיני סדרה שלנו על R&D, שבמהלכה אנחנו משתפים בעקרונות, בתרבות ובתהליכים של מחלקת ה-engineering במאנדיי.קום. באמצע 2019 התקבלה החלטה שהגיע הזמן לשדרג את הפריימוורק של מאנדיי - את גרסת ה-Rails. לאלו מכם שלא מבינים מה זה אומר, מדובר בסוג של עדכון גרסה לפלטפורמה - תהליך שדורש הכנה ארוכה מאוד וטומן בחובו פוטנציאל ללא מעט סיכונים כמו אובדן דאטה, פרצות אבטחה ועוד כל מיני תרחישים לא ממש סימפתיים. כשמחלקת ה-R&D במאנדיי החליטה לבצע את השדרוג הזה, דבר אחד היה ברור - אם עושים אותו, אז עושים אותו עם אפס תקלות.  בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם אביתר מוצפי, Senior Full Stack Lead, ועומר דורון, Staff Software Engineer במאנדיי.קום, שהיו אחראים על כל תהליך שדרוג ה-framework. הם משתפים בתהליך המחשבה מאחורי הפרויקט, בשיטות להפוך תהליך שכרוך במלא סיכונים לבטוח כמעט לחלוטין, ובמנגנוני ההגנה שהשתמשו בהם כדי לוודא שהפרויקט באמת יצליח. לפני שתאזינו, נגיד רק שהפרק הפעם צולל עמוק לתוך עולמות הפיתוח והוא טכני במיוחד, ומתאים בעיקר לאנשים מהתחום. ---  פרקים נוספים בנושא:  103: סדרת R&D 01 - העקרונות שעומדים בבסיס תרבות ה-R&D שלנו --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

כשקבענו להקליט פרק עם לירון עזריאלנט,  שותפה ומנהלת בקרן ההשקעות מירון קפיטל, עוד לא היינו בטוחים על מה נרצה לדבר. ניסינו לחשוב איך אנחנו יכולים לתרום ליכולת של יזמים ויזמות לגשת למשקיעים ולנהל טוב יותר את תהליך גיוס הכסף, וגם את היום שאחרי, אבל לא רצינו לעשות עוד פרק של טיפים ליזמים, טיפים שהרבה פעמים מאוד ברורים למשקיעים - אבל גורמים ליזמים להרגיש אבודים יותר.    האסימון נפל כשהבנו שאם נצליח להביא אמפתיה והבנה אמיתית לדרך שבה נראית העבודה של לירון כמשקיעה, ולאילו אתגרים ניצבים מול משקיעים, נוכל לייצר דינמיקה יותר מאוזנת בין היזמים למשקיעים. דינמיקה שבה יזמים יודעים שכשמשקיע שואל שאלה, הוא לא מנסה להתקיל - הוא מנסה ללמוד, כי הוא לא מכיר טוב כמו היזם את התחום שבו הוא פועל. דינמיקה שבה יש הבנה שהמשקיעה שמדברת איתכם בערב - העבירה את הבוקר כשהיא נמצאת בדיוק באותה פוזיציה של היזמים כשהיא גייסה כספים לקרן שלה, ולכן היא יודעת איך זה מרגיש להיות בנעליים שלהם.    נכון שתמיד יהיה אפשר לטעון שהסיטואציה לעולם לא תהיה סימטרית - שהמשקיעים הם אלו עם הכסף, והיזמים הם אלו שצריכים אותו. אבל, ככל שנבין טוב יותר את הנעליים שבהם הולך הצד השני, את המניעים, המוטיבציות והמגבלות שלו, כך נוכל להתחיל את המשא ומתן מנקודה טובה ומאוזנת יותר.  ---  פרקים נוספים בנושא:  נקודת המבט של המשקיע עם ג׳ף הורינג (פרק באנגלית)  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איזה כיף - סדרה חדשה בפודקאסט! :) פרק ראשון במיני סדרה שלנו על R&D -  סדרה שבמהלכה נשתף בעקרונות, בתרבות ובתהליכים של מחלקת ה-engineering במאנדיי.קום. מפתחים, מנהלי פיתוח וכל מי שעולם ה-engineering מעניין אותו - הסדרה הזו היא בשבילכם. איך מוודאים שכל מפתח ומפתחת יכולים לרוץ מהר על המטרות שלהם? איך נשארים פתוחים לשינויים מהותיים במבנה המחלקה או המוצר? ואיך לוקחים באז-וורד כמו אימפקט ומביאים אותה לפרקטיקה? בפרק הראשון אנחנו מדברים עם דניאל לריה, VP R&D and Product, וטל הרמתי, ה-Tech Lead של מחלקת ה-R&D במאנדיי.קום, על העקרונות שעומדים בבסיס תרבות ה-R&D שלנו, ועל איך הם עוזרים לנו להתמודד עם האתגרים שהולכים ומשתנים ככל שהחברה גדלה. ---  פרקים נוספים בנושא:  5: פיתוח מוכוון אימפקט - https://www.startupforstartup.com/impact-driven-rd/ 18: הובלה מתוך מנהיגות - https://www.startupforstartup.com/individual-contributor-leadership --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

פגישות עם משקיעים וגיוס כספים זו אף פעם לא משימה קלה. כל פגישה כזו היא מבחן הדדי שבה שני הצדדים לומדים אחד את השני, כדי לבחון האם ובאיזו צורה הם רוצים לפתח את השותפות ביניהם. היזמים עומדים בפני האתגר של לנסות ולבדל את עצמם מכל שאר החברות שהמשקיע פוגש, ואילו המשקיעים ממוקדים בלמצוא את נקודות הסיכון שההשקעה הפוטנציאלית הזו מציבה בפניהם. אין דרך אחת נכונה להתנהל בפגישה כזו - ואולי זה גם מה שהופך את הסיטואציה הזו למאתגרת אף יותר - ועם זאת, אחרי מספר סבבי גיוס, כן ישנן מספר נקודות שהספקנו ללמוד שחשוב לשים עליהן דגש בתהליך. בפרק 12, ליאור קרנכל ורועי מן, מנכ״ל ושותף מייסד במאנדיי.קום, שיתפו אותנו במה הם למדו מגיוס של 84 מיליון דולר בארבעה סבבים וחמש שנים (מאז הם הספיקו לגייס עוד 150 מיליון דולר בסבב אחד). בפרק הזה של ׳בקצרה׳, אנחנו מביאים את התובנות העיקריות מפרק 12 - מהן השאלות שכדאי לשאול את המשקיעים, איך לקבוע את הואלואציה של החברה ואיזה תכנים כדאי לדאוג שיהיו במצגת שלכם כדי שתוכל לעזור בהצגת נקודות הסיכון שלכם מול משקיעים? ---  לינק למצגת שמלווה את הסשן שאנו מעבירים על הנושא:  https://drive.google.com/file/d/12X6H4fAguSmJNaT50XiP6Mvpxfrw9gHl/view?usp=sharing   להאזנה לפרק 12 - https://www.startupforstartup.com/how-to-de-risk-raising-capital-from-investors/ --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יוצרים תהליך קליטה מיטבי לעובדים חדשים בחברה? כיצד ניתן להפוך את תקופת הזמן הראשונה של עובדים בארגון לכזו שמחברת אותם לתרבות הארגונית? ובאיזה אופן תהליך הקליטה משתנה כשכולנו עובדים מהבית?  עבודה חדשה, כמו כל התחלה חדשה, מגיעה מלווה בהתרגשות וגם בחששות. הימים הראשונים הם לרוב ימים של השקפה מהצד, תוך כדי למידה של מושגים ותהליכים ומפגש עם אנשים חדשים. מחקרים מראים שתקופת הזמן הזו כל כך משמעותית, עד כדי כך שהדרך שבה נחווה את התקופה הראשונית בעבודה יכולה להשפיע על הפרודוקטיביות, המוטיבציה, והרצון שלנו להישאר בה לאורך זמן.   השבוע אנחנו מדברים עם אושרת בנימין, סמנכ״לית משאבי אנוש, ורינת לבני, מובילת תחום הידע והפיתוח במאנדיי.קום. אושרת ורינת משתפות בתהליך שמלווה את העובד מרגע חתימת החוזה, מספרות על האתגר במדידת התהליך וכיצד פיצחו אותו, ומסבירות מה ההבדלים בין תהליך קליטה של עובדים לכזה של מנהלים.  --- ככה נראה שבוע ראשון של און בורדינג במאנדיי -  First week's calendar מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ --- ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

ביוני 2018 פרסמנו את הפרק הראשון שלנו, שעסק בשאלה ׳למה אנחנו עושים את זה?׳ ובו הסברנו מה עומד מאחורי ההחלטה להקים את הפודקאסט של Startup for Startup. מאז עברו יותר משנתיים וחצי ו-99 פרקים בהם דיברנו על הכשלונות, על ההצלחות, על אתגרים שהצלחנו לפתור  וגם על כאלו שלא.  לכבוד הפרק המאה, החלטנו להפתיע את ליאור קרנכל, ערן זינמן ורועי מן - ולתת להם להקליט פרק שאין להם מושג מה קורה בו. אספנו שאלות מהצוות  ומחברים בקהילה של Startup for Startup והצגנו אותן בפניהם כדי לנסות ללמוד עליהם עוד - מה הפרק האהוב עליהם? איזה קושי הם חוו אבל לא דובר בפודקאסט? מה הם ירצו לעשות כשיהיו גדולים?  והכי חשוב - מאה פרקים מאוחר יותר, למה אנחנו עדיין עושים את זה?  --- פרקים נוספים שהוזכרו בפרק:  18: הובלה מתוך מנהיגות - individual contributor  64: שותפויות אקדמיות - איך גורמים לדור הבא של המשתמשים לאמץ את המוצר 12: איך מפחיתים סיכון בגיוס ממשקיעים   4: שלב אחר שלב - איך עושים פרודקט במאנדיי.קום  7: איך הופכים דאטה למנוע צמיחה --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ --- ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/        See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים אמון בין שותפים? מתי כדאי לפנות לייעוץ חיצוני? ומה עושים כשמגיעים לנקודת שבירה?   כל מערכת יחסים חווה עליות ומורדות. גם מערכת יחסים בין פאונדרים היא לא שונה מזה. קצת כמו שאנחנו נדרשים להחליט ביחד עם בן או בת הזוג שלנו על איך החיים שלנו ביחד ייראו, גם שותפים לסטארטאפ צריכים להחליט ביחד החלטות הרות גורל: לאן אנחנו רוצים לקחת את החברה שלנו? איך המוצר ייראה? ומה חלוקת האחריות בין כל אחד מאיתנו? על האתגרים האלה, וגם על איך פותרים אותם, דיברנו עם יהלי סער, מייסד שותף ומנכ״ל Tailor brands.   יהלי הקים את החברה יחד עם שני פאונדרים נוספים, והוא משתף בדרך שהם עשו עד שהצליחו לבנות מערכת יחסים מוצלחת באמת, כזו שמאפשרת לקחת את החברה קדימה. את השיחה שתשמעו ניהלנו במסגרת אירוע challenge accepted באוקטובר האחרון, כך שבמהלך הפרק תשמעו גם שאלות שעלו מהקהל. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עושים יום אחרי שסוגרים חברה – מקימים חברה נוספת? מצטרפים לחברה קיימת? טסים להודו? השנה האחרונה הפגישה אותנו עם לא מעט אתגרים. צורת העבודה השתנתה לחלוטין, שווקים צמחו ונפלו, והרבה מאיתנו נאלצו לקבל החלטות לא פשוטות בנוגע לעתיד העבודה שלנו. אז היום בחרנו לחזור לפרק שמרגיש לנו רלוונטי יותר מתמיד, על מה עושים רגע אחרי שסוגרים חברה.  בפרק אנחנו מדברים עם ערן זינמן, Founder & Co-CEO, וערן הלפט, Group Product Manager במאנדיי.קום, שמשתפים בתהליכים שהם בעצמם עברו לאחר סגירת החברות הקודמות שלהם - גם ברמה האישית וגם ברמה המקצועית, ומספרים על הלבטים של יזמים שבוחרים להצטרף לחברה קיימת. ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/        See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה צריך לצפות לפני שמגיעים ל-ARR של מיליון דולר? באיזה אופן הגדילה של הסטארטאפ משתנה לאחר מכן? ואיך המשקיעים מתייחסים לגדילה הזו?  ״להגיע מאפס ל-ARR של מיליון דולר זה בלתי אפשרי, להגיע ממיליון דולר לעשרה מיליון דולר זה לא סביר, ולהגיע מעשרה מיליון דולר למאה מיליון דולר זה בלתי נמנע. זה ציטוט של אחד המשקיעים בואלי, וכשקראתי אותו פעם ראשונה זה לא היה נשמע לי הגיוני בכלל. הבנתי את זה רק בדיעבד״. (ערן זינמן) בפרק השמיני והאחרון בסדרה על מטריקות SaaS, ליאור וערן מדברים על המסע של חברת תוכנה בשנים הראשונות. הם משתפים בתחושות שהיו להם בשנים המוקדמות יותר ומדברים על איך נראית צמיחה מהירה או איטית ולמה לצפות בשנים הראשונות. ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה צריך להיות היחס בין הוצאות השיווק להכנסות מהמכירות? האם המרה של 3% ללקוחות משלמים זה הרבה או מעט? ואיך בודקים האם המשתמשים באמת אוהבים את המוצר שלנו? בפרק השבוע ליאור וערן מדברים על מספר מטריקות, שביחד עם המטריקות מהפרקים הקודמים משלימות את סט הכלים הבסיסי של חברת SaaS, והן: Conversion to payment, Magic number, Rule of 40 and Engagement. ———— לפרקים נוספים בסדרה: https://www.startupforstartup.com/playlists/foundations/  ———— פרק 47 - ראיונות משתמשים - דאטה זה לא רק מספרים: https://www.startupforstartup.com/media-buying-creating-new-marketing-channels/  ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יוצרים שיתוף פעולה בין צוותי המכירות והמוצר? באילו תהליכי עבודה ניתן להשתמש כדי לתאם בין הצוותים? ולמה הגדרה של מטריקות משותפות לשני הצדדים זה לא תמיד מספיק?   צוותי המוצר והמכירות הם לרוב כמו שני קווים מקבילים - למרות שכל אחד מהצוותים מכוון להצלחת החברה, יש להם דרכים שונות מאוד להגיע לשם. בזמן שאנשי מכירות או שירות לקוחות מעלים בקשות לפיצ׳רים ספציפיים שהם צריכים בשביל לסגור עסקה, אנשי הפרודקט עובדים לפי roadmap ברור שהוגדר מראש. חוסר התקשורת הזה בין הצוותים יוצר פער גדול - שבגללו החברה יכולה לפספס הזדמנויות משמעותיות מול לקוחות קיימים או פוטנציאליים.    השבוע אנחנו מדברים עם לאה באומן, Product Alignment Manager, וניר גולדשטיין, VP of EMEA & APAC Sales במאנדיי.קום, שמשתפים איך נוצר תפקיד חדש בחברה - Product Alignment. לאה וניר מדברים על האתגרים שבנסיונות לגשר בין צרכי הלקוחות ל-roadmap של המוצר, ומספרים איך העובדה שיש owner לתהליך הזה כבר הצליחה להכניס לחברה שני מיליון דולר בשנה החולפת, והפכה המון לקוחות למרוצים יותר.   ———————— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

כל סוף שנה מביא איתו הזדמנות לעשות רפלקציה ולהסתכל על המסע שעברנו עד עכשיו. אז לכבוד סוף 2020 החלטנו להביא לכם את חמשת הפרקים המובילים of all times!  ניתחנו את הפרקים לפי חמש קטגוריות שונות - הכי מושמע, בחירת הצוות, הריקאפ שהכי אהבתם, הפרק שלא יכולתם להפסיק להקשיב לו וכמובן - הבחירה שלכם, המאזינים שלנו :) לאחר שנציג את הפרקים נישאר עם הפרק שהכי השפיע עליכם השנה, לפי סקר שעשינו בקהילה בפייסבוק - פרק 28 - על איך מגדירים ומודדים הצלחה עם גיל הירש.  --- ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/     תהנו 3>See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרק מיוחד במהלכו אנחנו עונים על כל שאלה מתחומים שונים בעולם הסטארטאפ. הפרק הזה מרגש אותנו במיוחד, כי כל השאלות שעליהן אנחנו עונים - מגיעות מכם. הפרק אנחנו מדברים על נושא שאם חייבים להודות, בלבל גם אותנו לא מעט עד עכשיו: Customer Success. התחום הזה מתחלק לכמה תתי-תחומים (customer service, customer success, customer experience וכו׳) וכולל לא מעט פרקטיקות ואתגרים - שהולכים ומתפתחים ככל שהסטארטאפ גדל:  איך נותנים מענה מלא ללקוחות בלי איש customer success ייעודי בחברה? אילו שיטות קיימות להפחתת כמות הטיקטים? כיצד ניתן להשתמש בידע שנצבר במענה ללקוחות עבור תמיכה בפיתוח המוצר? השבוע אנחנו מדברים עם רון רפלוביץ׳, Customer Experience Team Lead במאנדיי.קום, שהספיק עד כה לענות על יותר מ-20 אלף טיקטים מלקוחות, והפעם עונה על כל השאלות ששלחתם לנו בנושא 🙂 אנחנו ממשיכים את הדיון על CS בקהילה שלנו - אם יש לכם שאלות המשך, מוזמנים להצטרף לקבוצה שלנו בפייסבוק. ולכל שאלה שעולה לכם בכל נושא שאנחנו מתעסקים בו בפודקאסט, מוזמנים לכתוב לנו גם דרך עמוד Ask us Anything באתר. ______ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/    See omnystudio.com/listener for privacy information.

באילו עקרונות להתמקד כשניגשים לבנות צוות שותפויות עסקיות? איך לאפיין את הפרופיל המדויק לשותף שאנחנו מחפשים? ואיך יוצרים קשר ראשוני עם השותפים הרלוונטיים עבורנו? ב-18 לנובמבר ערכנו כנס Unplugged בנושא שותפויות עסקיות, ובריקאפ הזה אנחנו מביאים לכם תמצית של תובנות מתוך הכנס.  בפרק השבוע תוכלו לשמוע את אסף פרדקין, Director of Strategic Partnerships, ואת ברק זיגדון, Partnerships and Global Resellers Manager במאנדיי.קום, משתפים מה הדברים החשובים ביותר להתמקד בהם כאשר מקימים תכנית שותפויות, וכיצד ליצור קשרים ראשונים מול השותפים על מנת לייצר בסיס לשותפות ארוכת טווח. ———————— תוכלו למצוא את כל התכנים מהכנס כאן: https://bit.ly/2L0u9AF  ———————— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מחשבים TROI - Time to Return On Investment, ואיך המטריקה הזו יכולה לסייע לנו בבניית אסטרטגיית שיווק ומוצר? פרק שישי של Foundations - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם הסטארטאפים, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם. בפרק השבוע ליאור קרנכל וערן זינמן מדברים על מטריקת ה-TROI - מטריקה שאינה פופולרית בכלל בקרב משקיעים, אבל יכולה לשמש כמצפן של ממש עבור החברה עצמה. ליאור וערן מסבירים כיצד ניתן להשתמש במטריקה כדי להבין את מצב המזומנים בחברה, ומשתפים איך היא סייעה לנו לעשות אופטימיזציה למהלכי השיווק שלנו ולקבל החלטות אסטרטגיות על המוצר ועל השוק אליו אנחנו מכוונים. בהמשך הפרק ליאור וערן מחזירים חוב קטן מהפרק הקודם ומדברים על gross retention ומתי כדאי להשתמש במטריקה הזו, וגם עונים על שאלות ששלחתם לנו. בפרקים הבאים נסרוק מטריקות נוספות וגם נדבר על המסע שחברת SaaS עוברת בשנים הראשונות. יש לכם שאלות בנושא? כתבו לנו ונענה עליהן במהלך הפרק :) ———— באתר שלנו תוכלו למצוא שקפים שמלווים את הפרק: https://www.startupforstartup.com/foundations-saas-metrics-06-troi/  ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יוצרים שותפות מצליחה עם חברות טכנולוגיה אחרות, והאם כדאי לשתף פעולה עם מתחרים? ב-2019 מחלקת השותפויות במאנדיי.קום, שכללה עד אז שלושה צוותים - ריסלרים, שותפויות טכנולוגיות, ושותפויות אסטרטגיות - הרחיבה את הפעילות והוסיפה צוות נוסף שיתמקד בשותפויות טכנולוגיות. התחלנו אז עם שותפות אחת קטנה למדי עם Typeform, שאפשרה למשתמשים לבצע אינטגרציה בין הטפסים שלהם ב-typeform לפלטפורמה שלנו. שנה מאוחר יותר, וצוות השותפויות האקדמיות משמש כמנוע צמיחה משמעותי לחברה - לא רק מבחינת שורת הרווח, אלא גם מבחינת הערך שאנחנו מצליחים להביא למשתמשים שלנו. היום מאנדיי.קום בתהליכי יצירה של עשרות שותפויות טכנולוגיות נוספות, כולל עם כל חמשת ענקיות הטכנולוגיה: גוגל, פייסבוק, אמזון, אפל ומייקרוסופט. השבוע אנחנו מדברים עם אורן שטרן, VP Partnerships and Alliances, ועמית גולדנברג, Head of Tech Partnerships במאנדיי.קום, על איך שותפויות טכנולוגיות יכולות לשמש כמכפיל כח עבור כל חברה. אורן ועמית משתפים בסוגים השונים של שותפויות טכנולוגיות ובערך שכל אחת מהן מביאה, ומספרים מה כל סטארטאפ יכול להציע לחברות הטכנולוגיה הגדולות בשביל לייצר wins לשני הצדדים. ———————— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מייצרים alignment מול שותפים עסקיים, ואיך ניתן להשתמש בתרבות העבודה הפנימית שלנו בשביל ליצור שותפויות טובות יותר? במהלך שנת 2020 מחלקת השותפויות במאנדיי.קום שילשה את גודלה. פחות משלוש שנים עברו מאז שהוקמה המחלקה, והיום אנחנו נמצאים במצב בו הפלטפורמה שלנו נמכרת ע״י יותר שותפים עסקיים - חברות או אנשי מכירות שאינם עובדים בחברה - מאשר אנשי מכירות שעובדים בתוך מאנדיי.קום. הסיטואציה הזו מעלה אתגר לא פשוט: איך נוכל לוודא שהלקוחות שלנו מקבלים מהשותפים שלנו את אותו היחס והשירות שהיו מקבלים ישירות מהחברה? בפרק שהוקלט במיוחד לקראת אירוע Unplugged: Partnerships הקרב ובא, אנחנו מדברים עם אסף פרדקין, Head of Partnerships and Business Development, ודרור שפינדל, Regional Channel Director for Latin America במאנדיי.קום. אסף ודרור משתפים איך ניתן להשתמש בתרבות העבודה הפנימית שלנו בשביל ליצור שותפויות מוצלחות יותר, איך מגשרים על פערים מהותיים מול שותפים, וכיצד יצירת alignment יכולה להועיל לא רק לחברה, אלא גם לשותפים וללקוחות עצמם. ———————— לעמוד הפרק באתר שלנו: https://www.startupforstartup.com/playlists/design/  ———————— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מחשבים churn - נטישת לקוחות, ולמה כדאי להפסיק לפחד מהמטריקה הזו? אף אחד לא אוהב לראות כמה לקוחות עוזבים את המוצר שלו. ועדיין, זה לא דבר שאפשר להתחמק ממנו: המטריקה הזו היא לא רק חביבת המשקיעים, אלא גם מטריקה שאנחנו צריכים לעסוק בה באופן שוטף כדי להבין האם הלקוחות שלנו באמת מקבלים ערך מהמוצר. פרק חמישי של Foundations - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם הסטארטאפים, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם. בפרק השבוע ליאור וערן מדברים על המטריקה שכולם אוהבים לשנוא - ה-churn, שמסייעת לנו למדוד ולחזות כמה מנויים עוזבים את השירות שלנו בתקופת זמן מסוימת. הם משתפים בפרמטרים השונים שצריך לקחת בחשבון כשניגשים לחשב את המטריקה, ומסבירים מה ההבדל בינה לבין מטריקת ה-Net retention ואיך אפשר לקבל אינדיקציה אם ה-churn שלנו נחשב לגבוה או נמוך. הפרק הבא יתמקד במטריקת ה-TROI ואיך היא מסייעת לנו לנהל את ערוצי המרקטינג שלנו בצורה טובה יותר. אם יש לכם שאלות בנוגע למטריקה הזו או שאלות המשך בנוגע לפרק הנוכחי, כתבו לנו בקבוצת הפייסבוק שלנו ונדאג לענות עליהן שם או בפרק הבא. ———— את השקפים, גרפים ולינקים שמדברים עליהם בפרק תוכלו למצוא באתר שלנו: https://www.startupforstartup.com/foundations-saas-metrics-05churn-rate/  ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך להוביל באמצעות אימפקט?   בפרק הראשון בנושא, ערן זינמן וליאור קרנכל דיברו על הרעיונות שעומדים מאחורי פילוסופיית העבודה שלנו במאנדיי.קום - על כמה חשוב להתמקד בביצוע בשביל להצליח במשימות שלנו, על התקדמות מהירה בין שלב לשלב, ועל איך ניתן להשיג תוצאות מעולות באמצעות איטרציות (מצרפים לינק לפרק בתגובות).   חלק מהשאלות שקיבלנו בהמשך לפרק הקודם נגעו בחששות שהנושא הזה מעלה כמעט אצל כל אחד מאיתנו - מה אם אנחנו מרגישים שאנחנו פשוט ׳לא יכולים׳ לעשות משהו? איך אפשר להתקדם מהר כשמרגישים ככה?   השבוע ערן וליאור ממשיכים את השיחה ועונים על השאלות האלו. הם מסבירים איך לוקחים את הרעיונות האלה לפרקטיקה, מדברים על התפקיד והאחריות שלנו כמנהיגים, ומשתפים בטכניקות להתגברות על הפחד מהתקדמות מהירה. ----- ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך הופכים עבודה מרחוק ליעילה יותר, ואיך תקשורת א-סינכרונית קשורה לזה? במרץ 2020 חברות רבות בעולם, ומאנדיי.קום ביניהן, עברו לעבוד מהבית. ברגע אחד הקפה של הבוקר עם החברים מהמשרד התחלף בשיחות וידאו, ושיחות המסדרון הפכו להודעות סלאק - לפעמים בכמות שקשה להשתלט עליה. הדרך בה אנחנו מתקשרים השתנתה לגמרי, ואם לרגע חשבנו שעבודה מהבית יכולה להיות פחות או יותר זהה לעבודה מהמשרד - שמונה חודשים אחרי, אנחנו כבר מבינים שזה ממש לא המצב. בפרק השבוע מתן בן משה מדבר עם דניאל ברוך, מוביל צוות פיתוח במחלקת Big Brain במאנדיי.קום, ושניר דוד, מפתח מאותו הצוות שניהל בעברו צוות פיתוח שלם ברימוט, על תקשורת א-סינכרונית (כזו שלא דורשת מענה מיידי מהצד השני). דניאל ושניר מספרים איך היא סייעה לצוות הפיתוח להתגבר על חלק מהאתגרים שהגיעו ביחד עם העבודה מהבית, ונותנים כלים לכל מי שמעוניין להטמיע שיטות לעבודה מרחוק בצוות שלו. ———— לינק לבלוג של שניר שנתן את ההשראה לפרק:  https://snir.dev/blog/remote-async-communication  ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ———— תוכלו למצוא עוד פרקים, ראיונות ואירועים באתר שלנו: https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

מכירים את זה שאתם מתחילים לעבוד על פרויקט שעל פניו נראה קטן למדי, ובסוף עובדים עליו ימים - ולפעמים אפילו חודשים - יותר ממה שתכננתם?   אלו מכם שכבר האזינו לפודקאסט יודעים שאימפקט מוביל אותנו בכל דבר שאנחנו עושים במאנדיי.קום, החל מפיתוח של פיצ׳ר ועד לאסטרטגיה של החברה כולה. המשמעות של הדבר הזה (ונגיד את זה באנגלית כי זה נשמע טוב יותר) היא achieving perfection through iteration. נוכל להגיע לתוצאות טובות אם נלמד מתוך עשייה וניתוח התוצאות, ולאו דווקא אם נתעכב על שלב המחקר או הבדיקה.   בפרק השבוע ליאור וערן מדברים על הובלה באמצעות אימפקט ואיך היא יכולה לעזור לנו להתקדם מהר יותר. הם מספרים מה יכול לגרום לקיפאון בקבלת החלטות, איך יוצאים מזה, ולמה דווקא ללכת נגד האינטואיציה במקרה הזה יכול ממש להועיל לנו.   ״היום חברות משתנות כל כך מהר, והחברות שנכשלות הן אלו שפשוט מפסיקות להשתנות, מפסיקות לחדש, ובסופו של דבר מאטות וגוועות. היכולת לזוז מהר היא חשובה בין אם מדובר בצוות קטן או בחברה גדולה, כי היא מאפשרת להישאר במשחק ולהצליח.״ (ערן זינמן) ---- ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

באילו סיטואציות משתמשים במטריקת LTV? איך מחשבים LTV עבור סוגי לקוחות שונים? ולמה המטריקה הזו כמעט תמיד תלך יד ביד עם מטריקת ה-CAC?   בפרק הרביעי של Foundations ליאור קרנכל וערן זינמן מדברים על מטריקת ה-(LTV (Lifetime Value, שנותנת לחברה אינדיקציה כמה כסף היא הולכת להכניס בממוצע מכל לקוח משלם שלה. זוהי מטריקה שמשקיעים אוהבים מאוד, ולצד זאת היא אינה פשוטה לחישוב ולשימוש. ליאור וערן מסבירים איך בכל זאת ניתן לעבוד עם המטריקה הזו בפרקטיקה, למה היחס בינה לבין CAC הוא משמעותי.    לקראת סוף הפרק ליאור וערן ענו על שאלות ששאלתם בהמשך לפרקים הקודמים, ונשמח לעשות את זה גם הפעם. הפרק הבא יעסוק ב- Churn ו-Retention - אז אם יש לכם שאלות בנוגע למטריקות האלו או שאלות המשך בנוגע ל- LTV, כתבו לנו בפייסבוק ונענה עליהן בפרק הבא. ———————— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מעצבים ללא מגבלות או מחסומים? איך משתמשים בחזון וחלומות כדי לעצב מוצר טוב יותר? ואיך מנגישים את החזון הזה לחברה כולה? ———————— ״לכל מעצב יש את המהות שלו - הדבר שבשבילו הוא קם בבוקר, שמרגש אותו ומניע אותו. זה קשור ליכולת להעז בצורה שהיא יותר גדולה, יותר חולמנית ועם יותר passion. ביום יום הריגוש הזה לפעמים הולך לאיבוד, כי אנחנו רצים ממשימה למשימה ומדברים על מה צריך לעשות במקום לחשוב על מה נכון לעשות - עבורי כמעצבת ועבור המוצר. השאלה היא איך בכלל חולמים? איך מגיעים למצב שאתה יוצר משהו שעוד לא יצרו? אני חושבת שזו אחת התשוקות היותר גדולות של כל מעצב״ (הילי נאמן מגיד) השבוע ליאור קרנכל מארחת את הילי נאמן מגיד ויבגני קזינץ, Senior Design Leads במאנדיי.קום, שמספרים כיצד ניגשנו לעצב את הפלטפורמה מחדש בקיץ 2018 באמצעות שימוש בחזון של כל אחד מששת המעצבים של מאנדיי באותה תקופה. הילי ויבגני מתארים את תהליך העבודה ונותנים שישה כלים שבאמצעותם ניתן להפוך את האימרה הדי-רומנטית הזו - ׳לחלום ללא גבולות׳ - לכלי עבודה של ממש. ———————— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה Customer Acquisition Cost? איך מחשבים את המטריקה הזו? והאם CAC של 7,700 דולר זה גבוה או נמוך? פרק שלישי של Foundations - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם הסטארטאפים, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם. *החדים שביניכם אולי שמו לב ששינינו את שם הסדרה מ-fundamentals ל-foundations - ההסבר המלא בתחילת הפרק :) בפרק השבוע ליאור קרנכל וערן זינמן מסבירים הכל על מטריקת ה-CAC, שמאפשרת לחברה להבין כמה עולה לה להביא כל לקוח משלם. ליאור וערן מדברים על אתגרים שונים בחישוב CAC, כמו באילו פרקי זמן צריך למדוד והאם ניתן לכלול ויראליות במשוואה, ונותנים כלים לכל סטארטאפ שמעוניין להשתמש במטריקה הזו בעצמו. בתחילת הפרק ליאור וערן ענו על שאלות ששאלתם בהמשך לפרקים הקודמים, ונשמח לעשות את זה גם הפעם. הפרק הבא יעסוק ב- LTV - שזה Life Time Value - אז אם יש לכם שאלות בנוגע למטריקה הזו או שאלות המשך בנוגע ל-CAC, כתבו לנו בפייסבוק ונענה עליהן בפרק הבא. ———————— תזמונים -  שאלות מאזינים על הפרקים הקודמים ב- 01:18 תחילת השיחה על CAC ב- 09:26 ———————— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

באוגוסט 2018, מחלקת המכירות שלנו הפכה לקבוצת ייעוץ. מעבר להגדרות הפורמליות, רצינו לנסות ולהבין מה המשמעות של השינוי הזה ומה ההשלכות המעשיות שלו. לכן, הצטרף אלינו השבוע מיטשל בליקמן, Senior Workflow Consultant במאנדיי.קום, כדי לדבר על מדוע ״ייעוץ״ משקף טוב יותר את הדרך שבה אנחנו תופסים את אופי המכירות שלנו ואת הערך שאנחנו מביאים ללקוחות שלנו. בנוסף, דיברנו על השיטות ועל הKPIs החדשים שאומצו על מנת להתאים טוב יותר לגישה החדשה ולמדנו על האתגרים שהצוות נתקל בהם במהלך השינוי - ועל הדרך בה התגברו עליהם.  ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

עד לאיזו רמה צריך לפשט את המוצר כדי לספק לאנשים חווית שימוש קלה? ומה עושים כשהמוצר צריך לדבר להרבה אנשים מרקע שונה לחלוטין? ולמה בכלל חשוב לשים את בני האדם במרכז כשניגשים לעצב פיצ׳ר חדש? ———————— בין אם אנחנו מעצבים תוכנה לארגונים, אפליקציה לטלפון או רהיט - בסופו של דבר בקצה השני יושב אדם שמשתמש במוצר שלכם. זה אולי משפט מובן מאליו, אבל המשמעות שלו היא שכל פיצ׳ר במוצר שלנו לא רק צריך לעבוד מעולה, אלא גם להיות אינטואיטיבי ונגיש עבור כל המשתמשים שלנו. אבל כשהמשתמשים כל כך שונים אחד מהשני, נוצר אתגר נוסף: איך בונים מוצר שעובד לכולם? ״בתוך עולם המוצר אנחנו תמיד נתייחס ללקוחות שלנו כ״יוזרים״. וכשמדברים על יוזרים, לפעמים מאוד קל לשכוח שמדובר בבני אדם - כאלה שהם שונים זה מזה, שמגיעים מרקעים שונים ושיש להם מטרות שונות בתוך המוצר עצמו.״ (ליאור קרנכל) השבוע אנחנו מארחים את מיטל בדיחי, Senior Product Designer ויבגני קזינץ, Product Design Lead במאנדיי.קום, שמספרים איך העיקרון של לדבר עם בני אדם ליווה אותנו במהלך פיתוח פיצ׳ר האוטומציות בפלטפורמה של מאנדיי. מיטל ויבגני מדברים על דפוסים וסימנים שמוכרים לכולנו שעליהם ניתן להתבסס כשמעצבים חוויה חדשה, ומשתפים בעקרונות ליצירת UI שמצד אחד תומך בטכנולוגיות מורכבות ומצד שני יוצר חוויה פשוטה לבני אדם. ———————— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ————————See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה Annual recurring revenue? למה זו מטריקה שחשוב למדוד? ומה ההבדל בין ARR ל-Revenue?  פרק שני ל-Foundations - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם הסטארטאפים, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עבודה עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם. בפרק השבוע ערן זינמן, מייסד שותף וסמנכ״ל הטכנולוגיות במאנדיי.קום, מדבר איתנו על ה-מטריקה (בהא הידיעה) של עולם ה-SaaS, זו שמאפשרת לכל העובדים בסטארטאפ, לפאונדרים עצמם וגם למשקיעים לדבר באותה שפה: ARR. ערן מסביר איך מודדים ARR בפועל, ואיך ניתן להשתמש במדד כדי להבין איפה החברה נמצאת ביחס לשוק. ———————— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך המודל העסקי של SaaS שינה את עולם המוצר? מה זה CAC? איך מודדים churn ו-retention? כזה לא היה לנו הרבה זמן… מתרגשים לשתף בסדרת פרקים חדשה שיוצאת לדרך :) אנחנו תמיד אומרים שהפודקאסט שלנו מיועד לכל מי שעולם הסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כסא הוא יושב ברגעים אלה. לפעמים מדובר ביזמים מנוסים או בעובדים ותיקים בהייטק, ולפעמים בכאלה שהעולם הזה לחלוטין רחוק מהם.  עולם המושגים שאנחנו משתמשים בו הוא כל כך ספציפי לתהליכים שאנחנו עוברים במאנדיי.קום ובסטארטאפים בכלל, שלפעמים אנחנו שוכחים שגם אנחנו לא תמיד דיברנו את ה׳שפה׳ הזאת. ואז מגיעים עובדים חדשים לחברה, או שאנחנו נפגשים עם סטארטאפ אחר שלא מגיע מהתחום, ואנחנו מבינים שיש עולם שלם של תוכן ומושגים שבלי להבין אותם לעומק - אי אפשר באמת לצאת לדרך בצורה נכונה. אז בשביל להנגיש את העולם הזה לכולם, אנחנו יוצאים בסדרה חדשה: Foundations. סדרה שבמהלכה נדבר על מושגי יסוד ועקרונות מעולם הסטארטאפים, ושתאפשר לכם לגשת לכל תהליך עבודה עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו - הסדרה הזו היא בשבילכם. ———————— נזניק את הסדרה יחד עם ערן זינמן, מייסד שותף וסמנכ״ל הטכנולוגיות במאנדיי.קום, שמדבר איתנו על מטריקות SaaS: מה המשמעות של כל מטריקה, איך עובדים איתן, ואיך בכלל נוצר מצב בו מקבץ אותיות משונה כמו ARR יכול להעיד על מידת ההצלחה של החברה שלך.  בפרק הראשון אנחנו צוללים להיסטוריה של עולם ה-SaaS ומבינים איך ׳מהפכה׳ קטנה במודל העסקי שינתה את עולם התוכנה. ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ————————See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה שלב סינון קורות החיים מצד מנהלות הגיוס? האם יש פורמט אחד ׳נכון׳ לקורות חיים? ואיך נוכל לסייע למגייסות להבין את מידת ההתאמה שלנו לתפקיד באמצעות קורות החיים? קורות חיים - מסמך קצר שאמור להסביר עלינו כל כך הרבה. נרצה או לא, לקורות החיים יש השפעה גדולה על סיכויי המעבר שלנו לשלב הבא בחיפוש עבודה - קבלת זימון לראיון. בייחוד בתקופה האחרונה, בה כמות המועמדים עלתה וכמות המשרות הפתוחות בשוק ירדה, רצינו לקחת רגע ולהתמקד דווקא בשלב ההתחלתי הזה, ולהבין איך נוכל לוודא שקורות החיים שלנו יעשו בשבילנו את המקסימום. בפרק השבוע אנחנו מדברים עם שקד מזרחי, נוי גורביץ׳ ודניאל וייסבלט, שלושתן HRBP במאנדיי.קום, שמשתפות איך נראה שלב קבלת קורות החיים מנקודת המבט שלהן, עונות על שאלות נפוצות בנושא, ומספרות איך נוכל לוודא שכל תשובה שנקבל, בין אם חיובית או שלילית, תהיה על בסיס התאמה אמיתית לתפקיד ולא בגלל טעויות טכניות בקורות החיים עצמם. ———————— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ———————— לפרקים נוספים בנושא HR - https://www.startupforstartup.com/playlists/hr/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה השיקולים שצריך לקחת בחשבון כשבוחרים שם חדש לחברה? איך מתמודדים עם כל החששות וההתנגדויות למהלך? ואיך עוזרים ללקוחות ולעובדים לקבל את השינוי? ———————— בנובמבר 2017, דהפאלס הפכה באופן רשמי למאנדיי.קום. מהלך לא טריוויאלי, בהינתן שלחברה באותה תקופה היו הכנסות של 17 מיליון דולר ו-17 אלף לקוחות משלמים. היו לנו את כל הסיבות שבעולם לא להחליף שם: החברה צמחה, השם דהפאלס כבר היה מוכר, וכל הצעה קודמת לשינוי שם התקבלה עם המון התנגדות מהסביבה. ועדיין, למרות כל החששות והפחד מהשינוי המהותי, המהלך התברר כאחד הדברים הטובים שיכולנו לעשות עבור החברה. ״אני יודע שזה פסיכולוגי, אבל אני מרגיש שאין היום שום דבר שעוצר אותי. דהפאלס הייתה חברה קטנה, ומאנדיי.קום היא חברה גדולה. אז אם פעם הייתי מתנצל על דברים שאני עושה כי זה הרגיש לי לא מתאים לחברה, היום כבר אין לי שום מגבלה.״ (ערן זינמן) מה השיקולים שצריך לקחת בחשבון כשבוחרים שם חדש לחברה? איך מתמודדים עם כל החששות וההתנגדויות למהלך? ואיך עוזרים ללקוחות ולעובדים לקבל את השינוי? השבוע אנחנו מדברים עם רועי מן וערן זינמן, המייסדים של מאנדיי.קום, על תהליך שלקח מעל שנה שבסופו הפכנו למאנדיי.קום. רועי וערן מספרים איך השתמשנו בדאטה כדי לגבות את הבחירה בשם, מה עושים כשהמשקיעים לא ממש עפים על השם החדש, ואיך שינוי קטן במינוח - מ-Rebranding ל-Renaming - הפך את כל התהליך לפשוט ואפשרי. ———————— לסרטון שליווה את המהלך:  https://www.youtube.com/watch?v=9Th4qTv-4jE ———————— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יודעים שהגיע הזמן לבצע שינוי במבנה הארגוני של צוות, מחלקה או חברה? איך ׳נפרדים׳ ממבנה קיים ומה השיקולים שעולים בתוך תהליך כזה? ואיך בכלל מבינים מה המבנה האלטרנטיבי הנכון? ———————— כל סטארטאפ בצמיחה חווה כאבי גדילה. דברים שעובדים מעולה בצוות של חמישה אנשים, לא בהכרח רצים כל כך חלק במחלקה של שלושים איש. בסוף 2019 חווינו את זה בעצמנו, כשתקופה של חריקות משמעותיות הובילה להבנה שצריך לעשות שינוי במבנה הארגוני של צוותי הפיתוח, המוצר והעיצוב בחברה. ה-Task forces, צוותי ׳אד הוק׳ בהם עבדנו עד אז, הוחלפו בדומיינים - צוותים קבועים שמפתחים מומחיות ומבינים לעומק בתחום מסוים במוצר. לא משנה מה גודל החברה שלכם כרגע או לאיזה תחום אתם משתייכים - הנושא הזה ככל הנראה ייגע גם בכם בשלב כזה או אחר לאורך חיי הסטארטאפ, אולי יותר מפעם אחת: איך יודעים שהגיע הזמן לבצע שינוי במבנה הארגוני של צוות, מחלקה או חברה? איך ׳נפרדים׳ ממבנה קיים ומה השיקולים שעולים בתוך תהליך כזה? ואיך בכלל מבינים מה המבנה האלטרנטיבי הנכון? בפרק השבוע אנחנו מדברים עם דניאל לריה, Head of R&D, וערן הלפט, Product Team Lead במאנדיי.קום, שמפרטים את תהליך השינוי הארגוני שבוצע - החל משלב זיהוי והגדרת הבעיה ועד לאופן בו שיקפו את השינוי לכלל החברה. דניאל וערן משתפים במחירים וברווחים של כל אחת מצורות העבודה, בחששות שליוו את התהליך, ובשאלות שצריך לשאול את עצמנו כשמרגישים שהגיע הזמן לשינוי. ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״יש המון המון פידבקים שמגיעים מלקוחות, כל הזמן. במיוחד תוכנה שיש לה שימוש יומיומי. ומה שהיה לנו בעבר שהיה מאוד מתסכל זה שאנשי ה-CS מצד אחד שמנו להם יעד של לענות מאוד מאוד מהר לטיקטים. ואז הם הגיעו בריצה ל-R&D, וה-R&D אומר "רגע, מה אתם רוצים ממני? אני באמצע ישיבה, מה אתם רוצים? אנחנו באמצע פיצ'ר". contact-switching תמידי. שום פריוריטיזציה בין עיקר לטפל. זה יצר המון המון בעיות״.  את הציטוט הזה אמר ערן זינמן, מנכ״ל ומייסד-שותף במאנדיי, בפרק 17 שבו דיברנו על Dev of the Day, קונספט בחברה שהקמנו במטרה לפתור את החיכוכים התמידיים בין אנשי הCS לאנשי הפיתוח. זו בעיה שבטח לא זרה לרוב החברות, ונובעת מכך שאנשי ה-CS רוצים לקבל מענה כמה שיותר מהיר ויעיל עבור הלקוחות שפונים אליהם, ומהצד השני יש את אנשי הפיתוח שלא יכולים לעצור את העבודה שלהם ברגע כדי לספק את המענה הזה.  השבוע אנחנו רוצים לחזור לפרק 17, שבו ערן וליאור קרנכל דיברו עם גיא אסינובסקי, אז מפתח בחברה והיום Team Lead במחלקת הR&D, על מה מתכלל התפקיד הזה בתוך החברה אצלנו, איך הגענו לתובנה שזו דרך שאפשר לפתור בה דברים, ואיך עושים לזה scale.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

העולם המשפטי יכול לעורר הרבה רגשות בקרב אנשים כשהוא מתחבר לעולם הסטארטאפים. ובואו נודה, לרוב אלה לא יהיו רגשות מאוד חיוביים. הפונקציה המשפטית בחברה נתפסת פעמים רבות כגורם מעכב, מסבך ולעיתים אפילו כזה שחוסם משמעותית את התקדמות החברה. ובאמת, כשגייסנו את עורכת הדין הראשונה למאנדיי.קום, עמדנו בפני אותן חששות בדיוק. שנתיים אחרי אנחנו רואים את הדברים לחלוטין אחרת, כשצוות ה-Legal בחברה מוכיח לנו בכל יום מחדש איך זה לא רק שהוא אינו מאט את החברה, אלא גם מאיץ ומקדם אותה לכיוונים חדשים. אז באיזה שלב סטארטאפ צריך לצרף לשורותיו צוות משפטי in-house? איך מנגישים את התחום המשפטי לחברה שלמה בצורה שתאפשר לה לנוע מהר יותר? ואיך יוצרים איזון נכון בין הצורך לגדר סיכונים לבין הצורך התמידי לחדש ולהיות המובילים בשוק?  השבוע אנחנו מדברים עם שירן נאווי, יועצת משפטית ראשית במאנדיי.קום, שמספרת לנו איך אפשר להסתכל על התחום המשפטי בסטארטאפ כ-Business enabler שיוצר לחברה פתרונות במקום בעיות. שירן מסבירה מהם שלושת התחומים המרכיבים את העבודה המשפטית בסטארטאפ, איך יוצרים תרבות של אמינות מול העובדים בחברה, ואיך, אם נבין את החוקים באמת (לא את חוקי המשפט, אלא את חוקי המשחק) - נוכל להפוך כל אחד מהם להזדמנות. ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע אנחנו חוזרים לשניים מהפרקים המוקדמים יותר של הפודקאסט, שעוסקים בפיתוח מוכוון אימפקט. המפתחים שביניכם (ולא רק) בטח מכירים את התחושה שאתם עובדים מאוד קשה, אבל בפועל לא רואים את ההשפעה של העבודה שלכם על המוצר. אז איך יוצרים תרבות שבה כולם מגיעים בבוקר בשביל ליצור השפעה אמיתית? בריקאפ השבוע תוכלו לשמוע את דניאל לריה, מנהל הפיתוח, וערן זינמן, מייסד שותף וסמנכ״ל הטכנולוגיות במאנדיי.קום, מספרים איך יוצרים תשתית שנותנת לכל מפתח הזדמנויות להזיז את המחט, מה ההבדל בין התקדמות ׳רגילה׳ להשפעה של ממש על המוצר, ואיך מאזנים את הרצון ליצור אימפקט עם הצורך לבצע את המשימות השגרתיות והחזרתיות שתמיד קיימות. ———— פלייליסט עם פרקים בנושא פיתוח: https://www.startupforstartup.com/playlists/rd/ ———— פרק 5 - פיתוח מוכוון אימפקט: https://www.startupforstartup.com/impact-driven-rd/ ———— פרק 11 - עוד על פיתוח מוכוון אימפקט: https://www.startupforstartup.com/more-on-impact-driven-rd/  ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

תחשבו על מותג שאתם מתחברים אליו. יכול להיות שנחשפתם אליו בפרסומת בפייסבוק שמשכה את תשומת לבכם, או על שלט חוצות גדול. אולי אתם אוהבים את מה שהוא מייצג, או שאופן השימוש בו כל כך נוח ואינטואיטיבי עבורכם שאתם פשוט מתחברים אליו יותר מלמותגים אחרים. אנחנו פוגשים מוצרים בהמון רגעים ומקומות בחיים שלנו, אבל כדי שנצליח באמת להתחבר אליהם, המסר שמועבר לנו חייב להיות נכון ומדויק לאותו הרגע, הפורמט והמקום.  זו הסיבה שבפרק הרביעי במיני סדרה שלנו על עיצוב בפשטות אנחנו מדברים על למה חשוב להכיר את המדיום עבורו אנחנו מעצבים. איך ניתן להתאים את המסרים שלנו לכל פלטפורמה? למה אי אפשר להשתמש באותו קריאייטיב לפרסומת באינסטגרם ופרסומת ברכבת התחתית? ובאיזה אופן מדידה של תוצאות של קמפיין אונליין שונה ממדידת קמפיין אופליין? השבוע אנחנו מארחים את מעיין וקסלר דגן, מעצבת מוצר במאנדיי.קום, שמצטרפת אל רותם ויסמן, ראש מחלקת העיצוב, ומשתפת בתהליך ההכנה שאנחנו מבצעים כאשר אנחנו ניגשים לעצב במדיום חדש. מעיין מסבירה איך אפשר לעצב בצורה נכונה גם עבור פלטפורמות שלא הכרנו קודם לכן (הדור הבא של המשתמשים שלנו נמצא בטיק טוק, אנחנו עדיין לא) וגם מספרת איך מודעה אחת יצירתית במיוחד בפייסבוק עזרה לנו להבין כמה חשוב שהערך של המוצר יהיה ברור - עוד לפני שהיוזרים מתחילים להשתמש בו. ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

במאי 2019 מאנדיי.קום הפכה לראשונה לנגישה בשפה שאינה השפה האנגלית. התחלנו עם ספרדית, ובאוגוסט של אותה השנה כבר היינו נגישים בשבע שפות נוספות. אבל כשאנחנו מדברים על הנגשת הפלטפורמה ולוקליזציה, חשוב להדגיש שממש לא מדובר רק בתרגום - תרגום הוא רק קצה הקרחון. לכל שוק צרכים, תרבות ואסטרטגיה משלו, ולא בטוח שמה שעובד לנו מצויין בארה״ב, יעבוד גם בברזיל או בגרמניה. אז איך לוקחים שפה שלמה של מוצר ומבצעים לה התאמה מדויקת לשווקים השונים? באילו מדדים אנחנו יכולים להשתמש בשביל לבדוק את הביצועים שלנו בשוק חדש לחלוטין? איזה מחלקות בארגון מעורבות בעולם הלוקליזציה? ולמה חשוב להתאים את המוצר לשוק לא רק מבחינת השפה, אלא גם מבחינת התרבות? השבוע אנחנו מדברים עם איתן אבני, Head of Localization במאנדיי.קום, שהוביל בעבר תהליכים דומים גם בוויקס. איתן מספר לנו איך לוקחים את מה שנקרא לוקליזציה והופכים אותו למכונה משומנת - כזו ששמה דגש על תוכן וכן על פיתוח עסקי, מאפשרת לתהליך התרגום של פיצ׳רים חדשים להתבצע בצורה אוטומטית, ומצליחה לחבר את כל היחידות העסקיות בחברה - החל מ-Customer Experience ועד הפרודקט - לחשיבות האסטרטגית של חדירה לשווקים חדשים. ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

ריקאפ חדש! והפעם אנחנו חוזרים לאירוע ה-Unplugged שערכנו בסוף מרץ, ועוברים על כל התובנות שהשגנו מהפקת כנס שהוא לחלוטין אונליין. אז איך יוצרים הרגשה של כנס פיזי, אמיתי, כשכל אחד מהמשתתפים נמצא בביתו? אילו התאמות צריך לבצע בתוכן על מנת להתאים אותו בצורה מיטבית לאונליין? ואיך נראה התהליך האופרטיבי של הפקת כנס שכזה? השבוע אנחנו שמחים לשים בפרונט את חברי הצוות שלנו - ליאור קרנכל, מנהלת היוזמה וגם מנחת הכנסים שלנו, ודרור עדי, מנהל פרויקטים בצוות, שעוברים איתנו על כל השלבים שעברנו בדרך להפקת האירוע ונותנים כלים פרקטיים למי שמעוניין להפיק כנס אונליין בעתיד - החל מטיפים לבחירת לוקיישן (כן, גם כאן הלוקיישן חשוב) ועד לפעולות שמסייעות לייצר מעורבות גדולה של הקהל במהלך האירוע.  ———— כאן תוכלו למצוא צ׳ק ליסט מפורט של נקודות מפתח בהפקת כנס: https://bit.ly/36cgtcd  ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק הקודם במיני סדרה שלנו על עיצוב בפשטות דיברנו על למה חשוב להבין את הבעיה בכל פרויקט שאנחנו ניגשים אליו. בפרק הנוכחי אנחנו מדברים על השלב שקורה אחרי שהבנו את הבעיה: לזקק את המהות. אנחנו עדיין לא מגדירים את הפתרון, אלא מתעכבים על לחקור את המאפיינים שלו, את התוצאות שאנחנו מצפים ממנו לייצר, ואת החוויה שאנחנו מעוניינים לספק למשתמשים שלנו. אז איך נראה תהליך של ׳זיקוק מהות׳ מפיצ׳ר? מה המחיר שאנחנו עלולים לשלם אם לא נעשה את זה כמו שצריך? האם כדאי ליצור עיצוב על בסיס פתרונות שכבר קיימים ומוכרים בשוק, או דווקא להביא קונספט חדש לחלוטין? ואיך כדאי לגשת לתהליך שכזה אם אנחנו מוגבלים בזמן או במשאבים? היום אנחנו מארחים את שי כהן, מעצב מוצר, ואיתי כהן, מפתח פול סטאק במאנדיי.קום, שמדגימים כיצד ניגשו לתהליך שכזה כאשר הוחלט לפתח פיצ׳ר של הקצאת משאבים (resource allocation) - כלי מעולמות ניהול הפרוייקטים הקלאסיים שלרוב מצטייר כמאוד אפור וכבד. שי ואיתי יספרו איך לאחר הרבה מחקר, בדיקות ושיחות עם משתמשים והשראה עיצובית ממקומות לא צפויים - הצלחנו להפוך את הפיצ׳ר המדובר לחלק בלתי נפרד מהפלטפורמה שלנו. מוזמנים להיכנס לעמוד הפרק באתר ולראות דוגמאות לשלבים בתהליך יצירת הפיצ׳ר אצלנו, וגם - איך נראית הקצאת משאבים באקסל לעומת איך נראית הקצאת משאבים במאנדיי.קום היום: https://bit.ly/3bnwi0x  ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

להקים סטארטאפ בארץ זה די נפוץ  (אנחנו האקוסיסטם השישי בגודלו בעולם, מיד אחרי ערים כמו ניו יורק, סן פרנסיסקו ובייג׳ינג). לעומת זאת, להמשיך ולנהל את החברה מישראל כאשר החברה כבר גדלה, מתפתחת וצומחת  - זה קצת פחות שכיח.  בפרק ריקאפ מיוחד ליום העצמאות, אנחנו מדברים עם רועי מן וערן זינמן, המייסדים של מאנדיי.קום, על למה אנחנו כאן - למה חשוב לנו כחברה להמשיך ולעבוד כשהמטה וההנהלה נמצאים בישראל, ולמה חשוב לנו להשקיע משאבים באקוסיסטם המקומי. מה הסיבות שהניעו אותם להשאיר את עיקר פעילות החברה בישראל? מה היתרונות בלהקים חברה בארץ? אילו אתגרים מהלך כזה יכול להביא? ולמה אנחנו בוחרים לשתף מדי שבוע את מה שקורה בתוך החברה החוצה לאקוסיסטם? ״יש דברים שקיימים בישראל שיכולים להיות קצת מאתגרים לפעמים, אבל בעיני ישראל היא אחד המקומות הכי טובים בעולם לפתוח בו סטארטאפ. מבחינת האקוסיסטם, מבחינת העזרה ההדדית, מבחינת משקיעים, ומבחינת הכשרון שיש פה.״ (ערן זינמן) ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשבוע האחרון של מרץ קיבלנו במאנדיי.קום פנייה מגופים ממשלתיים על כך שהם מעוניינים להיעזר בפלטפורמה שלנו כדי לנהל את מערך ההצטיידות החיוני של מדינת ישראל במאבק בקורונה.  את ההודעה על קיומו הפרויקט קיבלו עובדי מאנדיי בסוף היום הראשון של התנעת התהליך. אמיתי וייזר (Enterprise product consultant), שניהל את הפרויקט יחד עם דורון אליעזר (Enterprise Success Manager), שלח הודעה בסלאק לכל החברה והודיע בהתרגשות שיש לנו את הזכות כחברה לסייע לממשלה במאבק בקורונה. כולנו התרגשנו יחד איתו עם המון אימוג׳ים, גיפים ותגובות, והמשכנו הלאה בעבודתנו בזמן שדורון ואמיתי רק התחילו לפצח את האתגר הזה. מסתבר שההודעה שאמיתי שלח סימנה רק את ההתחלה של חמישה ימים אינטנסיביים ומלאים בחוסר וודאות, שבמהלכם הם סייעו ביצירת תהליכים שהיום מאפשרים למאתיים איש מחמישה גופים שונים לעבוד יחד באופן אפקטיבי בתנאים של משבר. על כל זאת, ועוד, תוכלו לשמוע בפרק של היום.  מעבר לזה שזה פשוט סיפור מעניין ומעורר השראה, יצאנו מהפרק הזה עם כמה מסקנות שניקח הלאה: כמה חשוב לייצר ערך מיידי באמצעות quick wins. כולנו מתמודדים ביום יום, באופן כזה או אחר, עם תהליכים ארוכים - מייגעים יותר או פחות. בתקופה הנוכחית מתווסף לכל התהליכים האלה אלמנט של חוסר וודאות, שאין כל כך מה לעשות חוץ מלהכיר בזה שהוא שם. היכולת לייצר ׳נצחונות׳ קטנים ומהירים חשובה גם כי היא מייצרת אמון בין החברה ללקוחות, וגם כי היא מחזקת את הבטחון שלנו, כעובדים, בתחושה שאנחנו מתקדמים לכיוון מסוים ולא פועלים בתוך כאוס מוחלט. ולפעמים זה כל מה שצריך. לפעמים יציאה מהשגרה זה לא רק דבר נחמד, אלא גם הכרחי. הבחירה להגיע פיזית למקום כדי להבין את הצרכים האמיתיים של האנשים שם, ההתגייסות של צוותי הפרודקט והפיתוח כדי ליצור פיצ׳רים שבכלל לא היו קיימים במערכת עד עכשיו, והיכולת לעשות את זה מהר - הם מה שיצרו שינוי משמעותי עבור האנשים בחמ״ל. וזה מתקשר לפרקטיקה שיוצא לי לתרגל הרבה בזמן האחרון כאן במאנדיי.קום - במקום מיד להגיד למה אנחנו לא יכולים לעשות משהו, נגיד דווקא איך אנחנו כן יכולים לעשות אותו. גם אם זה נראה בהתחלה בלתי אפשרי. פוקוס. אולי הכי חשוב, הכי מובן מאליו, וגם הכי קל לשכוח כשמוצפים בעבודה. ההבנה שאפשר לבנות משהו פעם אחת בצורה טובה ואז לשכפל אותו במקומות נוספים לפי הצורך, או ההבנה שעדיף להתמקד במתן כלים שיאפשרו לאחרים לרוץ לטווח ארוך בלי לפתח תלות בכם - הדברים האלה שווים שעות שלמות (או ימים) של עבודה, וגם המון שקט נפשי. ליאור סיכמה את זה יפה בסוף הפרק: ״הלמידה הכי משמעותית שלי פה, אם נשים את הקורונה בצד, היא כמה זה לא טריוויאלי לקחת מאות אנשים ולהביא אותם למצב שהם מדברים את אותה השפה ונעים ביחד. יש להם עכשיו לא רק את הכוונות הטובות, אלא גם את הכלים והתהליכים הנכונים בשביל שהכוונות האלה ייתרגמו לפעולות ותוצאות בשטח בימים בודדים. עזבו טכנולוגיה - כתופעה אנושית זה מרתק״ האזנה נעימה 3> ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מאנדיי.קום היא חברת SaaS, מה שאומר שקל להמשיך למכור ולצרוך את המוצר שלנו גם עכשיו, במיוחד שמדובר בכזה שמאפשר לאנשים לעבוד מרחוק בסנכרון. ועדיין, גם בחברה עם יציבות יחסית גדולה, החודש האחרון העלה חששות וחוסר וודאות בקרב עובדי החברה: האם מצופה מאיתנו לעבוד כרגיל? האם נתבקש לעמוד ביעדים שהוצבו עוד לפני השינוי הזה? ואיך נצליח לעבוד מהבית - גם ברמה האישית, וגם ברמת התקשורת מול הצוות ושאר החברה? ב-23 למרץ, שבוע אחרי שהתחלנו לעבוד מהבית, רועי מן וערן זינמן, מייסדי החברה, שלחו מכתב לכל העובדים. המטרה של המכתב הזה (שנמצא באתר ביחד עם הפרק) הייתה להפחית ככל הניתן את אי הוודאות שהרגיש כל עובד מסיבותיו, וגם לחזק שלושה דברים: תחושת יציבות תחושת משמעות תחושת שייכות בפרק השבוע רועי וערן מדברים עם ליאור קרנכל על הנושאים שדיברנו עליהם במכתב על מנת לחזק אצל העובדים את שלושת התחושות האלו ולאפשר להם לתפקד במיטבם בתוך תנאים של אי-וודאות משתנה. ״הדבר החשוב זה להכיר בזה שהמציאות אכן השתנתה, ולהשתנות בהתאם. המציאות מחייבת את כולם להשתנות וזה היופי בסטארטאפים, מי שמצליח להסתגל צומח. וזה יבדיל בין מי שייפול למי שיצליח כאן. היכולת להשתנות היא מרכיב מאוד חשוב בשרידות. זה משהו שהיה לנו לכל אורך חיי החברה, ועכשיו זה המבחן הכי גדול שלנו אי פעם.״ (ערן זינמן) ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק השני במיני סדרה שלנו על עיצוב בפשטות אנחנו מדברים על נושא שנשמע טריוויאלי למדי במחשבה ראשונה: למה חשוב להבין את הבעיה בכל פרויקט שאנחנו ניגשים אליו? מסתבר שזה לא כל כך פשוט. כמעצבים, המטרה שלנו היא לתת ערך למשתמשים או לייצר חוויה מסוימת. וכאן מגיע האתגר: הנטייה הטבעית שלנו היא לקפוץ מיד ל׳איך׳ במקום להתעכב על ה-׳למה׳ - וכשאנחנו עושים את זה, אנחנו יכולים לפספס לגמרי את המטרה האמיתית וליצור משהו שהוא אולי מאוד יפה, אבל בכלל לא שימושי. ״גם לי, כמעצבת, מיד עולה הפתרון שאני חושבת שהוא הכי נכון. אבל אז אני עוצרת וחושבת איך אני צריכה לפתור את הבעיה, איך לגשת למשימה ולנטרל את התהליך הטבעי שאני רגילה אליו. אני לוקחת רגע להיות במקום שהוא יותר חוקר, שואל שאלות ולומד. ברוב המקרים, הפתרונות שיגיעו אחר כך יהיו הרבה יותר טובים ומדוייקים״. (מאי קישון) אז לאילו מקורות כדאי לנו לפנות בשביל פידבק שימושי למה שיצרנו? מה תפקיד המעצבים בתוך תהליכי בדיקת המוצר? ואיזה ויתורים נדרשים מאיתנו, כמעצבים, אנשי פרודקט ומפתחים, בשביל להגיע לפתרון הכי מדויק עבור כל בעיה? בפרק הזה מצטרפת אלינו מאי קישון, מעצבת מוצר במאנדיי.קום, ומשתפת באתגרים שהיא חווה כמעצבת בתוך צוות שעיקר מטרתו היא להבין טוב יותר את המשתמשים במוצר. מתוך דוגמא על תהליך ההרשמה ללקוחות חדשים במאנדיי.קום, מאי מספרת מה קורה כששוכחים לעצור ולהתמקד בבעיה, או יותר נכון - מה קורה כשאנחנו בטוחים שאנחנו יודעים מה הפתרון, למרות שאנחנו ממש לא בכיוון. ———— ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/See omnystudio.com/listener for privacy information.