Startup for Startup

מה זה מיתוג אישי ואיך אפשר לעשות את זה באופן לא מתאמץ או ״מפוצץ״? איך מוצאים את הנקודות שמבדלות אותנו, גם אם נדמה שאין לנו מה לחדש? ומה הדרך הכי טובה ליצור קשרים משמעותיים בעולם העבודה?  השבוע בפרק ה-300 של הפודקאסט (!) אנחנו חוזרים לסדרת פרקי הסופטסקילז שלנו - כל הדברים שלא כתובים בקורות החיים אבל יכולים לעשות את כל ההבדל בקריירה. בפרק רוני הרניב מארחת את נטי דנור, Head of People בקרן ההון סיכון NFX, מרצה, מנטורית לפיתוח קריירה, ודמות בולטת באקוסיסטם עם יותר מ-18 אלף עוקבים בלינקדאין, לשיחה פתוחה על אחד הכלים הכי חשובים (ואולי גם המפחידים?) בהתפתחות המקצועית שלנו: נטוורקינג ומיתוג אישי. בפרק נדבר על איך יוצרים רשת קשרים שממשיכה לשרת אותנו לאורך זמן, גם כשאנחנו לא מחפשים עבודה באופן אקטיבי, איך נראית פנייה טובה בלינקדאין (ומה כדאי לא לכתוב), למה דווקא קבוצת וואטסאפ נישתית יכולה להיות המקום הכי נכון לייצר ממנו קשרים משמעותיים, ואיך בכלל מתחילים כשלא מרגישים שזה חלק מה-DNA שלנו. אז אם את מרגישה לא בנוח לפנות לאנשים שלא פגשת מעולם ורוצה ללמוד איך עושים את זה בצורה נעימה ומדויקת  אם אתה מחפש דרכים להתבלט בלינקדאין מבלי להרגיש שאתה לא עצמך  אם את עובדת בתפקיד מעולה, אבל יודעת שכדאי לבנות את קשרים גם כשהכל יציב  אם אתה יזם שרוצה להבין איך בונים רשת קשרים  אם את רוצה להבין איך ליצור נטוורקינג שלא מרגיש מאולץ, אלא כזה שמחזיק לאורך זמן   - הפרק הזה הוא בשבילך!  אם אהבת את הפרק, תאהבו כנראה גם את הפרקים הקודמים בסדרה:  סטוריטלינג עסקי - 6 דרכים לספר את הסיפור שלך כלים מעולם הדיבייט למשא ומתן בעבודה - איך לבנות טיעון מעולהSee omnystudio.com/listener for privacy information.

תהליך גיוס ההון לסטארטאפים צעירים הוא מטבעו תהליך מורכב, תובעני, ולעיתים גם מתסכל. בעידן שבו כלי AI הופכים לחכמים ונגישים יותר, יזמים יכולים להיעזר בהם כדי לייעל את הפנייה למשקיעים,  ממחקר שוק וניתוח פרסונות משקיעים, דרך כתיבת מצגות ומיילים מותאמים אישית, ועד סימולציה של שאלות מראיונות השקעה. אבל לצד כל ההזדמנויות, חשוב לזכור: משקיעים מזהים חוסר אותנטיות, ואי אפשר להחליף הבנה אמיתית של השוק והלקוח בשום כלי. בבלוג שכתב של יניב גולן, שותף מנהל ב־Lool Ventures, הוא פירט איך להשתמש נכון ב-AI כדי לחזק את המסר שלכם, ולא להיבלע בתוך הרעש. קישורים לכלים שהפנינו אליהם בפרק: The Big Bad Evil VC Simulator The VC Debulshitter קישור לבלוג הכתוב קריינות: תומר לוי See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יוצרים מנטליות בצוות של הגעה ליעדים? איזה כלים משמעותיים יש למנהל בתחילת הדרך? איך מנהל יכול למדוד את עצמו? בפרק השבוע אנחנו מביאים הקלטה של מפגש שערכנו עם רועי מן, שבו הוא סיפר על פרקטיקות שמלוות אותו עוד מתחילת הדרך, על העקרונות שמובילים אותנו במאנדיי סביב גיוס, קידום ופיטורים, וגם על איך אפשר למדוד את עצמנו בתור מנהלים.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אנחנו מתכננים קדימה כשמדובר במוצר שלנו? איך מוודאים שהתכנון נשאר מחובר לצרכים בשטח ורותמים פרסונות נוספות בארגון לתהליך? ועד כמה אנחנו יורדים לפרטי פרטים בתכנון הרואודמאפ וכמה משאירים מקום לאג׳יליות?  תהליך תכנון מוצר של שנה מסוימת מתחיל בארגון הפרודקט של מאנדיי כבר במאי של השנה שלפני כן. זו דרך ארוכה, שבמהלכה הארגון שם דגש בין היתר על עמידה ביעדים שלנו ובשאלה איזה חברה אנחנו רוצים להיות עבור הלקוחות שלנו - ולא בתוכנית שהצבנו, שמירה על קשר בלתי אמצעי עם המשתמשים, מהירות הביצוע ועשייה מכוונת אימפקט.  בפרק השבוע אדוה שיסגל יושבת לשיחה מעמיקה עם דניאל לריה, CPTO במאנדיי, וסיתוון אמיר VP Product, על איך יוצרים את הבסיס לעבודה על התוכנית המוצרית השנתית, איך מקשרים את החלקים השונים בחברה שפוגשים את הלקוחות בכל יום, איך שומרים על איזון בין מה שהלקוח מבקש למה שהוא ״צריך״ ויזיז את המטריקות העסקיות, ואיך מצליחים לעשות את ההחלטות הנכונות עבור החברה ועדיין מצליחים לשקף את המורכבות לכל המחלקות השונות. האזינו גם לפרק 277: המסע לעבר ה-OKR: המתודולוגיה שעזרה לנו ליצור פוקוס ושפה משותפת (שירן נאווי ויוליה פרגו) פרק 288: מדריך מקוצר לכתיבת תוכנית OKR See omnystudio.com/listener for privacy information.

בעידן שבו הבינה המלאכותית מתפתחת במהירות, ארגונים רבים עדיין מתנסים בהשקה של פתרונות מבוססי GenAI, במיוחד מול לקוחות. איך ניתן לפרוץ את מעגל ה"בטא" ולהגיע למימוש מלא? ניב נצר, Product Lead ב-ONE ZERO, צולל בבלוג הזה אל האתגרים המרכזיים: מהחשש לאמינות ולשקיפות ועד לחשיבה מחודשת על אדריכלות מודלים. דרך הסיפור של ״אלה״, הבנקאית הדיגיטלית של ONE ZERO, נבחן כיצד ניתן ליצור ערך אמיתי ללקוחות באמצעות אימון פנימי וחיצוני, גישה מודולרית לשיפור מתמיד, ומעקב חכם אחר ביצועי המערכת.  קריינות: תומר לוי  לבלוג הכתוב באתר לחצו כאןSee omnystudio.com/listener for privacy information.

מה השיקולים בבחירת מסלול Go To Market? מה המשמעות של Sales Led Growth ו-Product Led Growth ומה ההבדל ביניהם? ואילו אתגרים יש בכל אחד ממסלולי הצמיחה?  בחירת אסטרטגיית צמיחה של סטארטאפ היא החלטה מורכבת וכזו שמשפיעה על כל אזור בחברה, משלב פיתוח המוצר ועד לאופן שבו היא מגיעה ללקוחות חדשים. בסדרת פרקים חדשה אנחנו נשתף בדרך של מאנדיי בבחירת מנוע הצמיחה שלה - תחילה בהתבסס על המוצר בלבד, ולאחר מכן בשילוב מערך מכירות.  בפרק הראשון אדוה שיסגל יושבת עם רועי מן וערן זינמן, המייסדים והמנכ״לים של החברה, לשיחת מבוא על תחילת הדרך. הם משתפים איך הסתכלו על מאנדיי כחברה שבה ״הכל הוא מוצר״ והבטיחו שלא יהיו בה אנשי מכירות, למה זה עבד מעולה לאורך תקופה ארוכה, וגם - למה בסוף נתקלו בקיר והחליטו להוסיף לאסטרטגיה בכל זאת אנשי מכירות.  בפרקים הבאים בסדרה נתמקד גם בשינוי שההחלטה הזו הובילה במוצר עצמו, במכירות ובמרקטינג.  קישור למאמר עליו דובר בפרק  ------  מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

להיות יזם זה לא רק לחלום בגדול, זו גם ההתמודדות עם חוסר ודאות, משברים, ולילות בלי שינה. בפרק הזה של ״על הספה״, סדרת שיחות שבה אנחנו מדברים על האספקטים הפסיכולוגיים של יזמות - נועה מץ מארחת את אופיר ארליך, מייסד-שותף ומנכ"ל EON, לשיחה על הדלק שמניע יזמים. איך מתמודדים עם רגעים שבהם הכל נראה תקוע? מה עושים כשהדרך קדימה לא ברורה? ואיך אפשר להמשיך לרוץ קדימה גם כשהרכבת הרים של הסטארטאפ לוקחת סיבוב חד למטה? אופיר משתף בחוויות מהדרך – מהקמת CloudEndure ומכירתה לאמזון ב-250 מיליון דולר, דרך הגיוס של 200 מיליון דולר ב-EON בשווי של־1.4 מיליארד ועד להחלטה להמר בגדול ולוותר על מכירה מוקדמת כדי לבנות חברה ענקית. הוא מספר איך הוא "מדביק" אנשים בהתלהבות שלו, איך הוא מתמודד עם חוסר ודאות, ולמה דווקא הרגעים הכי קשים הם אלה שגורמים לו לקום בבוקר עם יותר אנרגיה. וגם – איך הוא מתמודד עם תסמונת המתחזה, למה הוא מאמין שיזמות היא משחק אכזרי, ומה השיטה שלו כדי להוציא ערך ממשקיעים, עובדים ולקוחות. האזינו לפרק הראשון בסדרה: רן רבנזפט על שתי מערכות היחסים החשובות בדרך היזמית See omnystudio.com/listener for privacy information.

יזמים רבים חושבים שהדרך היחידה לגייס כסף היא דרך משקיעים. אבל מה אם אפשר היה לקבל מימון – בלי לוותר על שליטה בחברה? מיכל זילברברג, מנכ"לית ומייסדת-שותפה של Twina, חושפת בפרק את העולם של מימון לא מדלל – מענקים ממשלתיים ובינלאומיים שיכולים לעזור לסטארטאפ שלך לצמוח בלי לדלל אחזקות. בפרק אודיו-בלוג הזה, נבין למה מדינות משקיעות מיליארדים בטכנולוגיה, אילו מענקים זמינים לסטארטאפים ישראליים, ואיך לשלב אותם באסטרטגיית הגיוס שלך בצורה חכמה. קריינות: עמית צפריר See omnystudio.com/listener for privacy information.

מכירה לאנטרפרייז היא תהליך מורכב ומאתגר. אחרי שבפרק הקודם דיברנו על השלבים הראשונים—איך יוצרים קשר ראשוני, בונים אמון ומציגים דמו, הגיע הזמן לצלול לחלק השני במסע: איך הופכים התעניינות לעסקה סגורה? בפרק הזה, יחד עם אמיתי וייזר, Director of Sales, ו-שקד הרשקוביץ, Solution Engineering Manager במאנדיי, נמשיך לפרק את שלבי המכירה ונעמיק באתגרים שמגיעים כשהעסקה מתקדמת. נדבר על הרגע שבו מתחילים לדבר על כסף, איך לגשת לנושא בצורה חכמה, מתי נכון להעלות אותו, ואיך מבינים מה באמת התקציב של הלקוח. נצלול לתוך תהליך בניית ההצעה הראשונית, איך מוודאים שהיא פוגעת בדיוק בנקודות החשובות ללקוח, ואיך משתמשים ב-POC בצורה שתעזור לסגור את העסקה ולא תהפוך לתקופת ניסיון אינסופית. בהמשך, ניגע בשלב הקריטי של המשא ומתן: איך מתמודדים עם אנשי רכש מנוסים שיודעים ללחוץ על המחיר, ואיך אפשר לנווט את השיחה כך שתשמור על הערך של המוצר שלכם. לבסוף, ניגע גם בצד הפחות מדובר של התהליך—מה עושים כשעסקה נופלת ברגע האחרון? איך מתמודדים עם זה ברמה המקצועית, ואיך שומרים על מערכת יחסים טובה שיכולה להוביל לסגירה בעתיד. האזינו גם לפרק 295: איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 1 See omnystudio.com/listener for privacy information.

למכור את המוצר שלנו לחברות קטנות ובינוניות זה דבר אחד, אבל איך מוכרים לחברה עם אלפי עובדים, מחלקות מסועפות, שלל צרכים מגוונים ותהליכי רכש ארוכים? זהו מסע מורכב – מהצעד הראשון של יצירת קשר ועד הרגע שבו העסקה נסגרת (או נופלת). מכירה לאנטרפרייז היא שפה, ובפרק השבוע ננסה להתחיל ללמוד אותה. בפרק הזה אנחנו בחלק הראשון של ספיישל בשני חלקים, שבו נפרק שלב אחרי שלב את תהליך המכירה לארגונים הגדולים באמת. אדוה שיסגל מארחת את אמיתי וייזר, Director of Sales, ושקד הרשקוביץ, Solutions Engineering Manager במאנדיי, ששיתפו את השיעורים שלהם ממכירות ללקוחות הענקיים. ביחד, נצלול אל השאלות הגדולות: איך מזהים את האנשים הנכונים לפנות אליהם? איך מייצרים פגישה ראשונה שפותחת דלתות? ולמה מכירת אנטרפרייז היא לא עניין של כסף ומוצר, אלא של בניית מערכת יחסים אמיתית עם הלקוח? צפו בוידאו: איך מייצרים מכירות מלידים קרים? See omnystudio.com/listener for privacy information.