יזמות ופרודקט - Founders & Product

"האימפקט האמיתי הוא לא בראיון אלא ביכולת להפוך אותו לאינסייט"בפרק השבוע של Founders & Product Podcast: איך AI של מחקר משתמשים משפר את העבודה של חוקרים, מנהלי מוצר ומעצביםפרק שכולו תזכורת שיזמות טובה מתחילה בהבנה עמוקה של לקוחות, עוד לפני שיש מוצר. בפרק השבוע ראיינתי את Natan Voitenkov המייסד של Genway AI, סטארט-אפ שפיתח כלי מבוסס AI לניהול ראיונות משתמשים.החברה כבר הספיקה לגייס סיד מקרנות כמו Andreessen Horowitz ו־JBV Capital.דיברנו על:- ההבדל בגישה למחקר משתמשים בין חברות אמריקאיות לישראליות- ומה עושה את ההבדל בין עוד ראיון לבין תובנה אמיתית שמשנה מוצר - איך AI משנה את קצב הפיתוח, ולמה גם מחקר צריך להשתנות בהתאם- למה התעשייה עדיין מאמינה ש־5 ראיונות מספיקים (ולמה זה לא תמיד נכון)- ההרצאה של החוקר Udy Ravid שביצע בלייב השוואה: Genway מול חוקר אנושי והעצה שהכי שווה לזכור:"בהזדמנות הראשונה שלכם תגייסו פרודקט. זה יהפוך את החיים להרבה יותר פשוטים."

"ננסה, מקסימום נצליח."זו לא קלישאה – זו הדרך שבה אמיר אברמוב בנה את RESTIGO, שהיום משרתת רשתות כמו פפה ג'ונס, בוקה קפה, ריבר ועוד.עם מוצר שמטמיעים מהר (פיצ'רים תוך 3–4 ימים!) ו-switching cost גבוה במיוחד – הם הפכו לשחקן החזק בשוק אפליקציות למסעדות.בפרק אמיר משתף:- איך כמעט נמכרו לזאפ (וכמה זה כאב כשהעסקה נפלה)- איך שרדו את הקורונה כסטארטאפ בוטסטראפ- איך התאוששו ממתקפת הסייבר של 7 באוקטובר – כשכל המערכות קרסו- ואיך הם נהנו מהרגע שבו המתחרה הגדולה פשוט נעלמה מהשוקולא פחות חשוב, איך יזם אחד רואה הזדמנות בכל מקום (כן, גם בשיחה אקראית על כדורגל).תקשיבו לפרק. עדיף עם משהו טעים ליד.

מה נאכל בעוד 10 שנים? ואיך מפתחים מוצר כשהלקוח הראשון הוא גם הפאונדר?אורה פלד נקש גדלה בקיבוץ, הפכה לחובלת הראשונה בחיל הים , והיום היא מנכ״לית של סטארטאפ אגרי-טק שנאבק באחת הבעיות הכי גדולות בעולם: החממות של העתיד.כמו שפו הדוב אומר: "מה נאכל זו השאלה הכי חשובה ביום".במהלך הקורונה, אורה עצרה לרגע וחשבה: איך נגדל מספיק אוכל לעולם משתנה?מהשנים כמעצבת UX ועד לניהול סטארטאפ חומרה (כן, hardware is hard), היא משתפת איך מתאהבים בבעיה ולא בפתרון, למה חממות זה הרבה יותר מחום , ואיך עושים ספרינטים כשיש ברגים במקום פיצ׳רים.נדבר על מענקים, לקוחות ראשונים, חקלאות מודרנית, ואתגרי מוצר שלא נראים על מסך אבל משנים את מה שנאכל מחר בבוקר.אזהרה: אחרי הפרק הזה, תתחילו לראות חממות בכל פינה.

וייב-קודינג זה המשיח.זו הצהרה שהפתיעה אותי מרועי.אבל כשהוא התחיל לפרט – זה התחיל להתחבר.לפני 11 שנה הוא פתח את קבוצת הפייסבוק הראשונה בישראל לחיפוש עבודה.היום? 70 קבוצות. בפייסבוק, וואטסאפ, טלגרם ולינקדאין.קהילות ענק שהוא מתכנן ומנהל בעצמו, עם כלים שהוא בונה במיוחד לצרכים של המשתמשים.ואם זה לא מספיק – לרועי יש גם עסק נוסף: טק-פרודקשנס.הוא מפתח טכנולוגיות תצוגה לתערוכות וכנסים – כאלה שעושות וואו.כמו זו שדימתה רכבת הרים לתוך איילון.או זו שגרמה לכולם לעצור בתערוכת CES בווגאס.ועכשיו, מאז שהוא פגש את Vibe Coding –הוא ישן פחות, אבל בונה יותר.מערכות, כלים, אוטומציות.בלי צוות פיתוח. בלי תקציב עתק.רק הוא, רעיון טוב, ודומיין שהוא מכיר לעומק זה פרק על נחישות, יצירתיות, ואיך טכנולוגיה פותחת דלתות לאנשים שלא חיכו שיזמינו אותם פנימה.

"למה אנחנו ממשיכים ללמד את הילדים שלנו כאילו אנחנו במאה ה-19?"שירלי בונה סטארטאפ חינוכי ששם את המוזיקה בלב הלמידה.ולא, זה לא "עוד מיזם יצירתי" – זה כלי מוחי רציני.היא מסבירה איך מוזיקה מפעילה אזורים במוח שאחראים על מתמטיקה, קוד, שפה ורגש –ומציעה מסלול חינוכי חדש, שבו מוזיקה היא לא רק אמנות, אלא טכנולוגיה של למידה.במקום להתמקד רק ב־STEM,הגיע הזמן לדבר על STEAM: שילוב של אמנות כחלק בלתי נפרד מחינוך חכם, עמוק ומדויק יותר.דיברנו על איך בונים מיזם כזה,ולמה לפעמים דווקא מישהי שבאה מהחינוךהיא זו שיכולה להוביל דיסטרפשן אמיתי.

סגירת חברה, למידה, ושליחות חדשה: מה קורה כשסטארט-אפ לא מצליח?בפרק הזה אנחנו מארחים את קרן רגב - יזמת חברתית, מייסדת סטארט-אפ בתחום הדפסות תלת-ממד, והיום בונה סדנאות לנשים בתת-ייצוג.קרן משתפת בתהליך שהוביל לסגירת הסטארט-אפ שלה, ובתובנות הקריטיות שצמחו ממנו:- החשיבות של ולידציה מוקדמת - לוודא שיש לקוחות ושוק לפני השקעה ארוכה בפיתוח- איך שקיפות מול הצוות עבדה גם ברגעים הקשים- ולמה דווקא כישלון עסקי יכול להוות קרקע לשליחות עמוקה יותרזהו פרק על יזמות מתוך אחריות, על כישלון ככלי למידה, ועל הדרך שבה אפשר להפוך ניסיון קשה למנוע חברתי אמיתי.

כשמשהו חסר - את לא עוצרת. את בונה אותו.במשך יותר מ-20 שנה מירב ליוותה ארגונים והובילה תהליכים במשאבי אנוש ואופרציה.אבל תמיד היה חסר משהו אחד: דרך אמיתית לפתח את מנהלי הביניים ביום-יום, לא רק בקורסים וסדנאות.ואז הגיע ה-AI.מירב הקימה את Leap , ומפתחת את רובין - Performance Assistant עוזרת ניהולית חכמה שמלווה את המנהל.ת בכל שלב בעבודה ומשפרת כישורים ניהוליים בצורה טבעית ומתמשכת.מה שמייחד את Leap בשלב הזה:- פרודקט שנמצא קרוב מאוד ללקוחות- Customer Success שהיא העובדת הראשונה- חזון גדול - ועכשיו גם חיפוש אחרי CTO קבוע שיצטרף למסע.העתיד של פיתוח מנהלים? מירב כבר בונה אותו.

רויאל לי-שמעון – תלת מימד, יוזמה, ומה שביניהםרויאל לי-שמעון היא המנכ"לית והקו-פאונדרית של Mocart - סטארט-אפ שמכניס את עולם התלת־מימד לכל אתר איקומרס. עם רקע עשיר בתוכנית הלידרשיפ של יוניליוור וניסיון יזמי קודם בעולם התה הבוטיקי, רויאל יודעת איך לבנות מותג – ואיך לשאול את השאלות הנכונות.בפרק היא משתפת איך היא והצוות שלה הגיעו לרעיון של Mocart, ואיך מחקר משתמשים מעמיק עוזר להם להתפקס על מה שחשוב באמת - ללקוחות.

מה אם הייתם יכולים להימנע מהשיחה הזאת ב-23:00: "תגיד, יש חרדל במנה עם המיונז?"ומה אם בתור סועדים - עם אלרגיות, טבעונות או העדפות תזונה – הייתם יכולים לדעת מראש בדיוק איזו מנה במסעדה מתאימה לכם?זה בדיוק מה ש-Eat-ID פותרת.ובפרק השבוע של יזמות ופרודקט, עידית עדן, CTO ומייסדת שותפה, משתפת במסע שלה: איך בונים מוצר שגם המטבח יאהב וגם הלקוח יבין?למה הם בחרו לא למכור לקורפורייטים גדולים - עדיין. ואיך היא, כטכנולוגית, גילתה את הכוח של ניהול מוצר מדויק.פרק מעורר תיאבון למי שבונה מוצרים ורוצה לעשות את זה נכון.

איך בונים מוצר שמפתחים רוצים להשתמש בו כל יום? איך מייצרים הרגלי שימוש חזקים? ומה אפשר ללמוד מניסויים מבוססי דאטה ואופטימיזציה מהירה?בפרק הזה אני מארח את נמרוד קרמר, מנכ"ל ומייסד dail.dev, פלטפורמה שמחברת מפתחים עם התוכן הטכני הכי טוב ברשת. עם קהילה גדולה ותוסף דפדפן פופולרי, Dail.dev הפך לכלי יומיומי עבור אלפי מפתחים ברחבי העולם.דיברנו על: איך הופכים מוצר להרגל אצל המשתמשים איך שימוש בדאטה ו-A/B Testing עוזר לשפר חוויית משתמש למה מהירות דליברי היא יתרון קריטי לסטארטאפים איך מאזנים בין קהילה, מוצר ומודל עסקי "הקהל הכל כך valuable הזה – הקהל הטכנולוגי – ותייצר לקהל הזה את המקום שמגיע לו. הוא בונה את התוכנה לכל העולם, מגיע לו שיבנו גם משהו בשבילו."אם אתם בונים מוצר לקהל של מפתחים, מחפשים דרכים לשפר קצב פיתוח ואימוץ משתמשים, או סתם רוצים לשמוע איך נראה סטארטאפ שבנוי על דאטה – זה פרק שחייבים לשמוע