כשיועצי משכנתאות שומעים על לקוח שחתם בבנק הראשון שהוא בדק, הם אומרים שזו טעות של טירונים. הייתכן שהיועצים עצמם נופלים באותה הטעות? נתונים מצביעים על כך שגם בקרב יועצים, אחוז גבוה מהתיקים מבוצע לאחר משא ומתן על ריביות מול בנק אחד בלבד. למרות שאפשר להבין כמה נוח לעבוד מול הבנקאי המוכר - במיוחד אם מדובר ביועצים מתחילים - איך זה משפיע על התהליך מול הלקוח? ואיך באמת משיגים תוצאות טובות מול הבנקים מצד אחד ומצד שני מפתחים איתם קשרים ארוכי טווח?
אורן שלו מארח את שרון אגוזי הרצברג.