פרק סופר מעניין למנכלים, מנהלי ואנשי מכירות, פיתוח עיסקי, שווק, מגייסים ובכלל לאנשים שרוצים להבין עסקים.
להט צבי מומחה מכירות בינלאומי, יועץ לחברות fortune 500 ובכלל חברות ענקיות ובינוניות מדבר על עולם המכירות, אנשי מכירות ודמות ה TA שאנחנו כל כך מחפשים.
חלק מהנושאים שעלו בפרק:
• 7 עקרונות פעולה של אנשי המכירות המצטיינים.
• מה לריצה למרחקים ארוכים ולמכירות
• אין הרבה אנשי מכירות טובים ! – איך התמכרנו לבינוניות ואיך יוצאים מזה.
• סטטיסטיקות על עולם המכירות - מרתק עד מפתיע !
• מצוינות – אל תוותרו עבור עצמכם ועבור הצוות שלכם.
• סוגי אנשי מכירות
• למה המשפט ״אם אני איש מכירות אני יכול למכור הכל״ הוא משפט שגוי
• הייחודיות והמורכבות של מכירות אנטרפרייז
• מיהו הלקוח החדש ואיך נראה איך המכירות החדש.
• איך מגייסים אנשי מכירות ומה המדד המיידי לכך.